什么是營(yíng)銷組織,？

營(yíng)銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體。營(yíng)銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn),提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場(chǎng)覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái)、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率。

如何有效組織營(yíng)銷,？

首先有效組織營(yíng)銷的核心是計(jì)劃和目標(biāo)保障,，所以目標(biāo)管理和計(jì)劃管理是有效組織營(yíng)銷的核心保障。其次要強(qiáng)化優(yōu)化營(yíng)銷手段,，因?yàn)橹挥行兄行У臓I(yíng)銷手段,，才能提高組織營(yíng)銷的營(yíng)銷效率

舉例說明營(yíng)銷新秘訣？

第一種：打折促銷

這就不過多贅述了,，日常營(yíng)銷中最常見的一種手段,，它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量,、增加消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量,、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見的了,，比如時(shí)間久了成本受不了,、并不能真實(shí)的增長(zhǎng)銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià),，所以小活動(dòng)做促銷怡情,，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈(zèng)品

這種方法也是相當(dāng)常見的了,，它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶嘗試購(gòu)買,，吸引老客戶二次消費(fèi),，通過贈(zèng)品讓用戶對(duì)品牌有概念，可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔?，但是相?duì)的缺點(diǎn)也不少,，如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話反而營(yíng)銷品牌形象，贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本,，贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析,。

第三種：退費(fèi)優(yōu)待

這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢(shì),，不過缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足……每個(gè)行業(yè)都有自己的特性,，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況,。

第四種：優(yōu)惠券

也是日常促銷手段之一,，它的優(yōu)劣勢(shì)大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了,，簡(jiǎn)言之就是有名氣的品牌用它比較合適,，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它,，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度,。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的,。

第五種：合作促銷

這就不用多說了吧,，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點(diǎn)就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……

第六種：免費(fèi)試用

這在日常營(yíng)銷活動(dòng)中也是非常常見的一種營(yíng)銷手段,，消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)試用還是接受度很高的,，可能有些用戶在試用過后就直接購(gòu)買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦,！缺點(diǎn)嘛就是成本會(huì)高一些,，而且對(duì)活動(dòng)過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的,。

第七種：抽獎(jiǎng)模式

嗯,，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢(shì)就是宣傳覆蓋面廣,、有助于銷售,、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠,，促銷老客戶二次購(gòu)買等,，劣勢(shì)嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎(jiǎng)品成本,，很難預(yù)估活動(dòng)效果,，對(duì)新品牌的推廣可能效果不會(huì)太好，不過營(yíng)銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎(jiǎng)活動(dòng)其實(shí)一年做不了幾次,，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?/p>

第八種：有獎(jiǎng)競(jìng)猜

這種和抽獎(jiǎng)模式類似,，不過對(duì)于品牌宣傳會(huì)很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力,，另一方面是可以針對(duì)特定人群來制定這個(gè)活動(dòng),，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢(shì)嘛就是可能會(huì)精準(zhǔn)度不夠,，競(jìng)賽類活動(dòng)創(chuàng)新起來有難度,，對(duì)銷售并沒有實(shí)際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎(jiǎng)競(jìng)猜這個(gè)營(yíng)銷手段,，

第九種：公關(guān)贊助

很好理解,，就是品牌方贊助一場(chǎng)活動(dòng)，優(yōu)勢(shì)就是可以快速提升品牌形象和知名度,，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境,，劣勢(shì)就是需要等待時(shí)機(jī)，且對(duì)活動(dòng)組織能力有一定要求,，并且投入成本會(huì)比較高,。這種方式更適合具有一定市場(chǎng)規(guī)模的中大型企業(yè)了。

第十種：會(huì)員制度營(yíng)銷

現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會(huì)員,，每個(gè)線下店鋪商場(chǎng)都有自己的會(huì)員制度,，所以會(huì)員制度也是時(shí)下非常流行的一種營(yíng)銷手段，因?yàn)樗膬?yōu)勢(shì)不僅是可以培養(yǎng)用戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,，還可以增加營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力,，不過會(huì)員制度也有劣勢(shì)就是回報(bào)率可能不是很快，且費(fèi)用成本比較高,，效果也沒有保證,。不過一旦用戶忠誠(chéng)度培養(yǎng)出來了，那么后期效果還是非?？捎^的,，無論是銷售還是品牌宣傳。

舉例說明植物的簡(jiǎn)單組織,，復(fù)合組織,？

植物的簡(jiǎn)單組織包括細(xì)胞和原生質(zhì)體組成的原生質(zhì)組織和同源組織。原生質(zhì)組織由一種或多種細(xì)胞組成,，它們?nèi)员Ａ糁嫉男螒B(tài)特征和生理功能,，包括原生質(zhì)狀細(xì)胞、鞭毛細(xì)胞,、頂端生長(zhǎng)細(xì)胞等,。同源組織指由同一類細(xì)胞所組成的組織,，相似的細(xì)胞按照一定規(guī)律排列，形成比原生質(zhì)組織更有組織性的組織結(jié)構(gòu),，如成形組織,、輸導(dǎo)組織等。

植物的復(fù)合組織是由不同種類的細(xì)胞組成的,，它們?cè)谛螒B(tài)上和生理上都發(fā)生了一定的變化,。復(fù)合組織的例子包括根、莖和葉子,。根部的復(fù)合組織是由表皮組織,、皮層組織、髓層組織和維管束組織等不同類型的細(xì)胞組成的,。莖部的復(fù)合組織包括表皮組織,、皮層組織、韌皮組織,、木質(zhì)部組織和髓桿組織,。葉片的復(fù)合組織包括上表皮、下表皮,、柵欄細(xì)胞,、肋狀組織和葉肉等。這些復(fù)合組織之間的不同組織之間的細(xì)胞協(xié)同作用,，發(fā)揮著植物的生理功能和適應(yīng)各種環(huán)境的生態(tài)環(huán)境,。

舉例說明商品的營(yíng)銷客體？

促銷客體即是被促銷主體所銷售的各種有形和無形的產(chǎn)品(或商品),。銷售人員通過“轉(zhuǎn)手”產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,，同時(shí)使勞動(dòng)得以社會(huì)性的實(shí)現(xiàn),，全部利益也就在其中。

客戶通過支付貨幣或交換獲得產(chǎn)品,，從產(chǎn)品中獲得需求的滿足或價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。

這樣，產(chǎn)品這個(gè)銷售活動(dòng)中的客體就成為銷售人員的要價(jià)和客戶審視的基礎(chǔ),，這直接涉及,。

“組織營(yíng)銷”名詞解釋？

市場(chǎng)營(yíng)銷組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)職位及其結(jié)構(gòu),。它是以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念為理念建立的組織,，是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、發(fā)揮營(yíng)銷職能內(nèi)有關(guān)部門協(xié)作配合的有機(jī)的科學(xué)系統(tǒng),，是企業(yè)內(nèi)部鏈接其他職能部門使整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)一體化的核心,。它以消費(fèi)者的需求為中心,，把消費(fèi)者需求置于整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行過程的起點(diǎn)，并將滿足消費(fèi)者的需求作為其歸宿點(diǎn),。影響因素：

1.企業(yè)規(guī)模,，一般情況下，企業(yè)規(guī)模越大,，市場(chǎng)營(yíng)銷組織越復(fù)雜,；企業(yè)規(guī)模越小，市場(chǎng)營(yíng)銷組織則相對(duì)簡(jiǎn)單,。

2.市場(chǎng)狀況,，一般情況下，決定市場(chǎng)營(yíng)銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是市場(chǎng)的地理位置,。

3.產(chǎn)品特點(diǎn),，包括企業(yè)的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性以及產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)方面的要求等,。

營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu)？

具體組成有：

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義,。；

2,、市場(chǎng)開發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略，要給市場(chǎng)明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃碜援a(chǎn)品市場(chǎng)部,。,；

3、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),，如廣告,，促銷，活動(dòng),，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法,。,；

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍,，代理商,，零售商提供支持。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競(jìng)爭(zhēng)分析,，銷售技巧，銷售工具等 ,。

營(yíng)銷號(hào)是什么組織,？

營(yíng)銷號(hào)是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，主要以流量或利益為目的（創(chuàng)作,、分享不是主要目的）,，去收集一些特定內(nèi)容后加工特定信息，再進(jìn)行推送的公眾賬號(hào),。

具體模式例如：捏造,、配音、洗稿,、抄襲,、轉(zhuǎn)載、觀點(diǎn),、廣告,、采訪、字幕,、拼接,。營(yíng)銷號(hào)在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力，會(huì)引導(dǎo)輿論走向,。因此,，某些機(jī)構(gòu)或組織會(huì)召集網(wǎng)絡(luò)水軍、金錢交易,，制造信息,，來操控輿論,、左右人心,。

什么是營(yíng)銷組織策略？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),，是多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,、公關(guān)策略的綜合。

舉例說明植物的分生組織和成熟組織,？

具有相同生理機(jī)能和形態(tài)結(jié)構(gòu)的細(xì)胞群稱為組織,。常常根據(jù)它們功能和結(jié)構(gòu)的不同，分為分生組織,、薄壁組織,、保護(hù)組織、輸導(dǎo)組織,、機(jī)械組織和分泌組織,。后5種組織都是在器官形成時(shí)由分生組織衍生的細(xì)胞發(fā)展而成的，因此有人把它們總稱為成熟組織,，而與分生組織并列,。

分生組織都具有細(xì)胞分裂能力，它們位于植物體生長(zhǎng)的部位,，如根或莖的頂端生長(zhǎng)和加粗生長(zhǎng)都與分生組織的活動(dòng)有直接關(guān)系,。

成熟組織：

（1）薄壁組織：在植物體內(nèi)分布很廣，具有同化,、貯藏,、通氣和吸收的功能，因此也叫基本組織,。在基本組織中最主要的一類是同化組織,，在這類組織中進(jìn)行著光合作用，在植物體的綠色部分都有同化組織存在,，葉片中它是最主要的組織,。此外，在植物體內(nèi)還有貯藏大量淀粉,、脂類和蛋白質(zhì)的細(xì)胞,，稱為貯藏細(xì)胞。水稻,、蓮和一些水生植物的根,、莖和葉中有著發(fā)達(dá)的通氣組織。

（2）保護(hù)細(xì)胞：暴露在空氣中的器官（如莖,、葉,、花、果實(shí)）表面的表皮是保護(hù)細(xì)胞,。

（3）輸導(dǎo)組織：是植物體內(nèi)運(yùn)輸水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的組織,，分為兩大類,，一類是輸導(dǎo)水分和溶解于水中的礦物質(zhì)的導(dǎo)管，另一類是輸導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的篩管,。

（4）機(jī)械組織：在植物體內(nèi)起支持作用,，其主要特點(diǎn)是都具有加厚的細(xì)胞壁。常見的機(jī)械組織有兩種,，一種是厚壁組織,；一種是厚角組織，一般分布在幼莖和葉柄內(nèi),。

（5）分泌組織：植物體內(nèi)有些細(xì)胞會(huì)產(chǎn)生一些特殊物質(zhì),，如蜜汁、粘液,、揮發(fā)油,、樹脂、乳汁等,，這些細(xì)胞叫分泌組織,。