怎樣組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),？

一,、組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，最核心的是對(duì)人的識(shí)別，找適合的人做合適的事,，找專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，這是從仁的觀點(diǎn),。如果一個(gè)人本來(lái)就不是做營(yíng)銷(xiāo)的料,，把他拉到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都是損失,。如何正確的識(shí)別人是有一套科學(xué)的方法的,，比如分析他的價(jià)值觀、他是否有方向和追求,、是否有團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

二、選對(duì)了人還不夠,，還要做好培訓(xùn)工作,，每個(gè)人的能力都是有限的，都有短板,，不給他充電,，只讓他放電，就是不會(huì)用人,，也留不住人,；營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)系統(tǒng)的工程，企業(yè)首先要識(shí)別所要滿(mǎn)足的客戶(hù)需求是什么,？做好市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分、鎖定目標(biāo)市場(chǎng),，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模,、地理分布、人口情況,、風(fēng)俗習(xí)慣等特性,，來(lái)明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。規(guī)劃好（4P）——產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、渠道策略,、促銷(xiāo)策略,，做好商品管理和（4C）客戶(hù)管理,、成本管理、便利管理,、溝通管理等,。這么多的工作，不可能是一個(gè)人來(lái)做,，所以需要團(tuán)隊(duì),，需要團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不需要個(gè)人英雄主義,。

三,、另外要想激發(fā)人的無(wú)限潛能，從仁觀點(diǎn)是,，要讓員工實(shí)實(shí)在在的感受到,，企業(yè)對(duì)員工的尊重與關(guān)愛(ài)，給員工與付出對(duì)等的回報(bào),，合理的滿(mǎn)足員工的需求,、引導(dǎo)員工的需求，不斷給員工充電,、幫助員工成長(zhǎng),，扶持員工成就自己的理想，這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同,，激發(fā)出員工無(wú)限的潛能,，才能打造出一支戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷(xiāo)人力資源團(tuán)隊(duì)。

如何組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),？

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷。同時(shí)更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒(méi)有這個(gè)制度在起做作用的話(huà),，人就會(huì)變得無(wú)可適從，不知道什么應(yīng)該做,，什么不應(yīng)該做,。所以當(dāng)我們建立起一個(gè)正確的獎(jiǎng)罰制度的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的成員就會(huì)知道做什么有獎(jiǎng)勵(lì),，做什么有處罰,，這樣對(duì)于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的。

一個(gè)好的公司,，必然都有一個(gè)偉大的目標(biāo)與愿景,。因?yàn)檎l(shuí)都想成為世界五百?gòu)?qiáng)當(dāng)中的一個(gè)。那么這就得靠底下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行努力。所以當(dāng)我們?cè)O(shè)定了一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候,，我們才有可能沿著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn),，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闆](méi)有前進(jìn)的方向,，也會(huì)無(wú)所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊(duì)定下目標(biāo)時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始有了力量,。

現(xiàn)在職場(chǎng)當(dāng)中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)槊總€(gè)公司都想成為這個(gè)領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，還要考慮到團(tuán)隊(duì)的抗壓性的問(wèn)題

一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，還得有一個(gè)精神領(lǐng)袖,，這也很重要。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建和招聘內(nèi)容,？

熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo),，熟悉銷(xiāo)售產(chǎn)品的性能等，有工作經(jīng)驗(yàn),，會(huì)做市場(chǎng)分析,，總結(jié)，團(tuán)隊(duì)員工具備情商,，知識(shí)面廣,，勤奮等

如何做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建及管理？

　　電話(huà)銷(xiāo)售隊(duì)伍組建：　　第一階段：磨合期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張,，新鮮感特別強(qiáng),，對(duì)即將從事的工作充滿(mǎn)期望。但每個(gè)人都有些焦慮,、困惑和不安全感,，自我定位不清晰，對(duì)公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,，不熟悉產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,，缺乏共識(shí)，一致性不夠,。經(jīng)理要對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時(shí)期,?！　?．安全度過(guò)磨合期　　這個(gè)階段應(yīng)采取以過(guò)程管理為主、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的,；為團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和目標(biāo),；宣布對(duì)隊(duì)伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望；幫助團(tuán)隊(duì)成員之間盡快熟悉,；提供業(yè)務(wù)員所需的信息,；加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，特別是電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù),、銷(xiāo)售技巧及公司工作流程的培訓(xùn),；建立必要的規(guī)范，樹(shù)立威信,；并留意團(tuán)隊(duì)的好苗子,，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ)?！　〉诙A段：動(dòng)蕩期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊(duì)成員之間越來(lái)越熟悉,，對(duì)公司和部門(mén)的規(guī)定越來(lái)越清楚，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)也有所了解,。但他們對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用不夠,，對(duì)經(jīng)理的依賴(lài)性較強(qiáng)。同時(shí),，隱藏的問(wèn)題逐漸暴露,，業(yè)務(wù)員開(kāi)始不愿意找資料和打電話(huà)，電話(huà)量下降,，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感，決心開(kāi)始動(dòng)搖,，甚至懷疑目標(biāo)能否完成,。　　2．平穩(wěn)度過(guò)動(dòng)蕩期　　這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通,。要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)有爭(zhēng)議的問(wèn)題發(fā)表看法,，讓他們參與決策；挑選核心成員,，逐步進(jìn)行授權(quán)和實(shí)行更清晰的權(quán)責(zé)劃分,；樹(shù)立榜樣，劃分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間合作,，如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶(hù)的電話(huà)，把積累的沒(méi)有簽單的意向客戶(hù)交換逼單,，讓他們體會(huì)相互合作的好處等,?！　∵@一階段，培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,、分享營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必不可少,。　　第三階段：穩(wěn)定期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊(duì)內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開(kāi)放,，目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)定,；成員之間坦誠(chéng)相見(jiàn)，信任感加強(qiáng),，會(huì)公開(kāi)發(fā)表不同意見(jiàn),，合作加強(qiáng)；銷(xiāo)售技能顯著提升,，意向客戶(hù)資源也有了更多的積累,，業(yè)績(jī)逐步穩(wěn)定；開(kāi)始逐漸形成團(tuán)隊(duì)文化,?！　?．保持穩(wěn)定發(fā)展　　經(jīng)理要著重建立團(tuán)隊(duì)文化,，以文化來(lái)熏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員,。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力,、合作意識(shí)的培養(yǎng),，多進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化活動(dòng)，如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等,；要更加關(guān)心下屬,，解決他們工作和生活上的困難；倡導(dǎo)快樂(lè)工作,、快樂(lè)生活,。　　這一階段,，經(jīng)理是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員,。　　第四階段：成熟期　　1．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越穩(wěn)定,，成員都有強(qiáng)烈的歸屬感,，集體榮譽(yù)超強(qiáng)。他們具備嫻熟的銷(xiāo)售技巧,，對(duì)工作非常有信心,；能夠及時(shí)溝通，協(xié)力解決各種銷(xiāo)售問(wèn)題,，能夠自由分享觀點(diǎn)與信息,，有必須完成任務(wù)的使命感,。　　2．走向更好　　經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,，注意更新工作方法,，將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式，以承諾而非一味管制來(lái)追求更佳效果,；隨時(shí)注意調(diào)整目標(biāo),，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展,，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員,。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)?！　∵@四個(gè)階段的劃分也不是絕對(duì)的,，某一階段經(jīng)常會(huì)有其他階段的特征，這是團(tuán)隊(duì)人員的流動(dòng)所致,。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾,，對(duì)癥下藥，以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊(duì),?！　‰娫?huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理：　　1.把團(tuán)隊(duì)的成員分成若干個(gè)小組（每個(gè)小組的實(shí)力要差不多，不要相差太大）,，每個(gè)小組有自己的隊(duì)名,、口號(hào)、目標(biāo),；　　2.銷(xiāo)售之前一定要進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售演練,，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個(gè)統(tǒng)一的版本，銷(xiāo)售過(guò)程中確保每個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售人員能夠基本回答客戶(hù)提問(wèn)　　3.團(tuán)隊(duì)分工,，合作,。經(jīng)理先告訴大家此次項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)，先要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)出自己團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī),、個(gè)人業(yè)績(jī)由組長(zhǎng)和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實(shí)際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，最終確定個(gè)人、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī),、獎(jiǎng)懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）,；　　4.每天早晨電話(huà)銷(xiāo)售之前每一個(gè)小組派一個(gè)代表進(jìn)行小組競(jìng)賽（目的：讓大家掌握此次項(xiàng)目銷(xiāo)售的核心價(jià)值），如果團(tuán)隊(duì)成員都能熟練掌握電話(huà)演練換成其他方式,，其主要的目的就是要激勵(lì)大家,，讓大家有干勁，有激情,，有目標(biāo),；　　5.電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中,，如果有人成交要及時(shí)公布結(jié)果，激勵(lì)自己也激勵(lì)大家,；　　6.晚上開(kāi)會(huì)的時(shí)候要及時(shí)分享成果,，甚至是好的建議和方法；　　7.在一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路,，告訴大家更好的方法并且鼓勵(lì)各個(gè)小組的成員,，特別要調(diào)動(dòng)組長(zhǎng)的積極性；　　8.慶功會(huì),，履行當(dāng)時(shí)的承諾,，特別要注意重獎(jiǎng)重罰；　　9.安撫鼓勵(lì)落后成員,，給成員機(jī)會(huì)等,。

如何組建一個(gè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？

一,、新媒體工作分工

二,、各個(gè)崗位職責(zé)

三、如何尋找靠譜服務(wù)團(tuán)隊(duì)

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主要分為這上面5個(gè)板塊,，先來(lái)說(shuō)下各自的分工。

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用熟悉：

打個(gè)比喻：有的人可以建造整棟房子,，而有一些人只適合做一個(gè)水管工或木工,，有的人有能工巧匠的基因,，但有些人卻沒(méi)有,，網(wǎng)絡(luò)工作其實(shí)也是如此。

所以公司一般要聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用厲害的人,，他對(duì)各個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都比較熟悉和有深刻的研究,，比如說(shuō)很多人說(shuō)會(huì)經(jīng)常上各個(gè)平臺(tái)，但是有些人跟你說(shuō)每個(gè)平臺(tái)主要應(yīng)用了不同的技術(shù)分享,，以及什么樣的插件功能,，這個(gè)就很不一樣了。

再比如 公司很多時(shí)候需要選擇很多技術(shù)應(yīng)用,，所以這塊最為關(guān)鍵,。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)推廣或者新媒體推廣的好處就是很多數(shù)據(jù)可以沉淀以及分析來(lái)源渠道，所以數(shù)據(jù)分析在這邊顯得尤為重要

網(wǎng)絡(luò)媒介：

網(wǎng)絡(luò)媒介非常重要,，比如公司可以用非常優(yōu)質(zhì)的價(jià)格拿到非常優(yōu)質(zhì)的資源,，以及可以接觸到很多資源。

比如有些賬號(hào)開(kāi)始推廣的時(shí)候 就可以拿到很多互推圈子,，以及很多免費(fèi)推廣的資源,，或者非常優(yōu)質(zhì)的價(jià)格,，有些人因?yàn)闀?huì)交際，可以有很多平臺(tái)的綠色通道,。

內(nèi)容生產(chǎn)：

內(nèi)容生產(chǎn)這個(gè)大家都懂,，就不用詳細(xì)介紹了

效果追蹤：

以上所有的工作必須要有kpi的考核，確保工作執(zhí)行到位,。這邊要有監(jiān)督負(fù)責(zé)人員以及監(jiān)督考核機(jī)制,。

如果換到 社交電商 方面 我們應(yīng)該怎么操作呢？工作就會(huì)分為：推廣 文案策劃 互動(dòng) 銷(xiāo)售 客服 監(jiān)督

所以工作分為 推廣組 文案策劃組 銷(xiāo)售組 互動(dòng)組 客服組 監(jiān)督組

推廣組主要是負(fù)責(zé)把用戶(hù)推廣起來(lái)

文案策劃組主要負(fù)責(zé)微信內(nèi)容的策劃,，用內(nèi)容來(lái)塑造形象

互動(dòng)組主要負(fù)責(zé)和用戶(hù)的互動(dòng)

銷(xiāo)售的工作其實(shí)是在互動(dòng)工作人員的里面

客服組就是客服的反饋 售前的咨詢(xún) 售后的跟蹤

監(jiān)督組 監(jiān)督各個(gè)崗位工作是否執(zhí)行到位

如何找靠譜的外包團(tuán)隊(duì),？

目前很多公司在新媒體這塊的團(tuán)隊(duì)屬于外包，但目前外包的公司不多,，一個(gè)公司你要先看

1.他們是否有你們行業(yè)內(nèi)的案例

2.這個(gè)公司有你們這個(gè)行業(yè)積累的資源,，這個(gè)后期非常關(guān)鍵，不然你到時(shí)有廣告投放都不知道投放,，或者是投放的很多廣告不精準(zhǔn)

3.團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)調(diào),，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)是屬于一個(gè)溝通高頻率，所以和外包團(tuán)隊(duì)的溝通比較重要,，外包公司需要你們這個(gè)行業(yè)一定懂行的人,。千萬(wàn)別將就，不然后期項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)很痛苦,。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建,？

1、不要有太多聯(lián)合創(chuàng)始人,。要注意不要給出太多的控制權(quán),，無(wú)論是給太多聯(lián)合創(chuàng)始人或者投資者。

2,、投資人對(duì)聯(lián)合創(chuàng)始和經(jīng)濟(jì)情況的在意程度被人們所高估了,。他們還要看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不是有才華。

3,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有技術(shù)牛人,，同時(shí)也要有優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

4,、在公司處于早期的時(shí)候不應(yīng)該外包核心產(chǎn)品研發(fā),，不應(yīng)該有咨詢(xún)公司來(lái)幫助加快產(chǎn)品市場(chǎng)化。

5,、不要雇傭一幫具有相同特質(zhì)的人,。你需要一個(gè)多元化的團(tuán)隊(duì)來(lái)確保成功。

6,、不要聽(tīng)從投資人的建議在過(guò)早的時(shí)候引入職業(yè)經(jīng)理人,。

7,、你的第一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該是能為客戶(hù)著想的銷(xiāo)售，而不是靠關(guān)系來(lái)做銷(xiāo)售的人,。

8,、管理技巧主要就是三種：管理人、控制程序和管理技術(shù),。你需要明白其中的不同,，很少有人樣樣精通，因此你需要不同方面的人才,。

9,、不要太早有過(guò)多的CXO，對(duì)早期公司來(lái)說(shuō),，這些高管頭銜完全沒(méi)有必要,。應(yīng)該讓每個(gè)人一個(gè)更實(shí)際的角色。

10,、當(dāng)你獲得一定融資之后,，成立一個(gè)行政部，這能幫助CEO從繁雜的事務(wù)中解脫出來(lái),，從而更關(guān)注業(yè)務(wù),。

11、一個(gè)財(cái)務(wù)方面的副總裁也能幫助公司處理很多財(cái)務(wù),、法務(wù),、人事上的問(wèn)題，這也很重要,。

12,、要非常注意董事會(huì)的建設(shè)，限制投資人在董事會(huì)里的數(shù)量,。你可以隨時(shí)讓其他創(chuàng)業(yè)公司的CEO來(lái)?yè)?dān)任董事會(huì)成員,。

組建團(tuán)隊(duì)文案？

尊敬的各位：

大家好,，這里是XX部門(mén)。

我們正在組建一個(gè)多學(xué)科團(tuán)隊(duì),，來(lái)研究XXX領(lǐng)域的前沿科研問(wèn)題,。我們將精心挑選和組建由智慧型專(zhuān)家和有識(shí)見(jiàn)的科研人員組成的優(yōu)秀學(xué)術(shù)研究團(tuán)隊(duì)，旨在追求更高的學(xué)術(shù)成果,，為中國(guó)的學(xué)術(shù)研究盡一份力量,。

我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外技術(shù)專(zhuān)家們參與到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，共同探索XXX領(lǐng)域的前沿科研問(wèn)題,。歡迎大家加入我們的行列,，共同開(kāi)拓一片新天地,。

謹(jǐn)此！

組建柔性團(tuán)隊(duì)的意義,？

柔性團(tuán)隊(duì),，也叫柔性組織，指的是與動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件相適應(yīng)的,，具有自我調(diào)節(jié)能力和不斷適應(yīng)環(huán)境的組織或團(tuán)隊(duì),。

無(wú)論是在管理機(jī)制上，還是在機(jī)構(gòu)的設(shè)置上,，柔性團(tuán)隊(duì)都具有比較大的靈活性,，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境變化莫測(cè)，因此要求企業(yè)必須進(jìn)行改革,，打破原有的剛性組織管理,，逐漸實(shí)現(xiàn)柔性組織管理。

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn),？

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)要有好的領(lǐng)導(dǎo)人,，領(lǐng)導(dǎo)人要具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?；有較高的情商,，善于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，對(duì)下屬有寬有嚴(yán),，有批評(píng)有獎(jiǎng)勵(lì),。

另外團(tuán)隊(duì)成員要具有互相幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短的工作態(tài)度,，即分工明確,，又良好的合作，遇到困難,，團(tuán)結(jié)一致,，積極面對(duì)，共渡難關(guān),。

組建團(tuán)隊(duì)的底層邏輯,？

底層邏輯是要尋找專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)、工作態(tài)度認(rèn)真,、相互協(xié)作一致的人才,。組建團(tuán)隊(duì)需要根據(jù)任務(wù)需求確定每個(gè)人承擔(dān)的具體職責(zé)，并注重每個(gè)人的個(gè)性和特長(zhǎng),，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢(shì),。

同時(shí)，要建立有效的溝通機(jī)制，保證信息的暢通,，及時(shí)解決問(wèn)題,；并且要不斷完善團(tuán)隊(duì)管理制度，使團(tuán)隊(duì)的工作更加規(guī)范,、高效,。

團(tuán)隊(duì)成員之間要相互信任、尊重,，能夠形成積極向上,、高效合作的氛圍。