怎樣組建營銷團隊？

一、組建營銷團隊,，最核心的是對人的識別,，找適合的人做合適的事，找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，這是從仁的觀點,。如果一個人本來就不是做營銷的料，把他拉到營銷團隊,，無論對誰來說都是損失,。如何正確的識別人是有一套科學的方法的,，比如分析他的價值觀、他是否有方向和追求,、是否有團隊意識,。

二、選對了人還不夠,，還要做好培訓工作,，每個人的能力都是有限的，都有短板,，不給他充電,，只讓他放電，就是不會用人,，也留不住人,；營銷管理是一個系統(tǒng)的工程，企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么,？做好市場調(diào)研,、市場細分、鎖定目標市場,，根據(jù)目標市場的規(guī)模,、地理分布、人口情況,、風俗習慣等特性,，來明確企業(yè)的經(jīng)營目標，和市場營銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好（4P）——產(chǎn)品策略,、定價策略、渠道策略,、促銷策略,，做好商品管理和（4C）客戶管理、成本管理,、便利管理,、溝通管理等。這么多的工作,，不可能是一個人來做,，所以需要團隊，需要團隊意識,，不需要個人英雄主義,。

三、另外要想激發(fā)人的無限潛能，從仁觀點是,，要讓員工實實在在的感受到,，企業(yè)對員工的尊重與關愛，給員工與付出對等的回報,，合理的滿足員工的需求,、引導員工的需求，不斷給員工充電,、幫助員工成長,，扶持員工成就自己的理想，這樣才能得到員工真正的歸屬與認同,，激發(fā)出員工無限的潛能,，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團隊。

如何組建營銷團隊,？

一個好的團隊,，不僅僅是靠所謂的一種人文關懷。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒有這個制度在起做作用的話,，人就會變得無可適從，不知道什么應該做,，什么不應該做,。所以當我們建立起一個正確的獎罰制度的時候，團隊的成員就會知道做什么有獎勵,，做什么有處罰,，這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的。

一個好的公司,，必然都有一個偉大的目標與愿景。因為誰都想成為世界五百強當中的一個,。那么這就得靠底下的團隊進行努力,。所以當我們設定了一個目標的時候，我們才有可能沿著這個目標前進,，或者你即便是世界最牛的團隊,，因為沒有前進的方向，也會無所適從的,。所以當我們給團隊定下目標時,，這個團隊就開始有了力量。

現(xiàn)在職場當中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭,。因為每個公司都想成為這個領域的第一名。所以我們組建銷售團隊的時候，還要考慮到團隊的抗壓性的問題

一個好的銷售團隊,，還得有一個精神領袖,，這也很重要。

營銷團隊的組建和招聘內(nèi)容,？

熱愛營銷,，熟悉銷售產(chǎn)品的性能等，有工作經(jīng)驗,，會做市場分析,，總結，團隊員工具備情商,，知識面廣,，勤奮等

如何做好電話營銷團隊的組建及管理？

　　電話銷售隊伍組建：　　第一階段：磨合期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　新業(yè)務員既興奮又緊張,，新鮮感特別強,，對即將從事的工作充滿期望。但每個人都有些焦慮,、困惑和不安全感,，自我定位不清晰，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生,，不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧,，缺乏共識，一致性不夠,。經(jīng)理要對他們進行系統(tǒng)的培訓,，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時期,?！　?．安全度過磨合期　　這個階段應采取以過程管理為主、嚴格控制業(yè)務員工作行為的管理方式,。要清晰地告知業(yè)務員自己的想法與目的,；為團隊提供明確的方向和目標；宣布對隊伍及每一位業(yè)務員的期望,；幫助團隊成員之間盡快熟悉,；提供業(yè)務員所需的信息；加強對產(chǎn)品知識的培訓,，特別是電話銷售話術,、銷售技巧及公司工作流程的培訓；建立必要的規(guī)范,，樹立威信,；并留意團隊的好苗子，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎?！　〉诙A段：動蕩期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　團隊成員之間越來越熟悉,，對公司和部門的規(guī)定越來越清楚，對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解,。但他們對電話銷售技巧的運用不夠,，對經(jīng)理的依賴性較強。同時,，隱藏的問題逐漸暴露,，業(yè)務員開始不愿意找資料和打電話，電話量下降,，業(yè)績不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感，決心開始動搖,，甚至懷疑目標能否完成,。　　2．平穩(wěn)度過動蕩期　　這階段最重要的工作是與業(yè)務員進行充分地溝通,。要鼓勵團隊成員對有爭議的問題發(fā)表看法,，讓他們參與決策；挑選核心成員,，逐步進行授權和實行更清晰的權責劃分,；樹立榜樣，劃分小組以加強團隊內(nèi)部的競爭,；加強團隊成員之間合作,，如讓業(yè)務員交換打彼此客戶的電話，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單,，讓他們體會相互合作的好處等,。　　這一階段,，培訓和實戰(zhàn)演練,、分享營銷過程必不可少?！　〉谌A段：穩(wěn)定期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　團隊內(nèi)的氛圍進一步開放，目標由經(jīng)理制定變成團隊成員共同協(xié)定,；成員之間坦誠相見,，信任感加強，會公開發(fā)表不同意見,，合作加強,；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累，業(yè)績逐步穩(wěn)定,；開始逐漸形成團隊文化,。　　2．保持穩(wěn)定發(fā)展　　經(jīng)理要著重建立團隊文化,，以文化來熏陶團隊成員,。要加強團隊精神、凝聚力,、合作意識的培養(yǎng),，多進行團隊文化活動，如進行拓展訓練等,；要更加關心下屬,，解決他們工作和生活上的困難；倡導快樂工作,、快樂生活,。　　這一階段,，經(jīng)理是團隊的協(xié)調(diào)員和服務員,。　　第四階段：成熟期　　1．團隊表現(xiàn)特征　　團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定,，成員都有強烈的歸屬感,，集體榮譽超強。他們具備嫻熟的銷售技巧,，對工作非常有信心,；能夠及時溝通，協(xié)力解決各種銷售問題,，能夠自由分享觀點與信息,，有必須完成任務的使命感?！　?．走向更好　　經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,，注意更新工作方法，將團隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運作模式,，以承諾而非一味管制來追求更佳效果,；隨時注意調(diào)整目標，引導成員制定具挑戰(zhàn)性的目標,；監(jiān)控工作的進展,，更加注重引導業(yè)務員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務員也是這一階段很重要的目標,?！　∵@四個階段的劃分也不是絕對的,，某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征，這是團隊人員的流動所致,。關鍵是要抓得住主要矛盾,，對癥下藥，以更好地領導自己的團隊,?！　‰娫掍N售團隊管理：　　1.把團隊的成員分成若干個小組（每個小組的實力要差不多，不要相差太大）,，每個小組有自己的隊名,、口號、目標,；　　2.銷售之前一定要進行電話銷售演練,，有經(jīng)理指導大家練習并且做出一個統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問　　3.團隊分工,，合作,。經(jīng)理先告訴大家此次項目的銷售目標，先要求各個團隊報出自己團隊的銷售業(yè)績（包括團隊業(yè)績,、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實際工作狀況進行適當?shù)恼{(diào)整,，最終確定個人、團隊的業(yè)績,、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）,；　　4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項目銷售的核心價值），如果團隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式,，其主要的目的就是要激勵大家,，讓大家有干勁，有激情,，有目標,；　　5.電話銷售過程當中，如果有人成交要及時公布結果,，激勵自己也激勵大家,；　　6.晚上開會的時候要及時分享成果，甚至是好的建議和方法,；　　7.在一個項目進行當中經(jīng)理要不斷總結調(diào)整思路,，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員，特別要調(diào)動組長的積極性,；　　8.慶功會,，履行當時的承諾，特別要注意重獎重罰,；　　9.安撫鼓勵落后成員,，給成員機會等。

如何組建一個新媒體營銷團隊,？

一,、新媒體工作分工

二、各個崗位職責

三,、如何尋找靠譜服務團隊

打開百度App,，看更多圖片

主要分為這上面5個板塊，先來說下各自的分工,。

網(wǎng)絡應用熟悉：

打個比喻：有的人可以建造整棟房子,，而有一些人只適合做一個水管工或木工，有的人有能工巧匠的基因,，但有些人卻沒有,，網(wǎng)絡工作其實也是如此。

所以公司一般要聘請網(wǎng)絡應用厲害的人,，他對各個平臺的網(wǎng)絡應用都比較熟悉和有深刻的研究,，比如說很多人說會經(jīng)常上各個平臺，但是有些人跟你說每個平臺主要應用了不同的技術分享,，以及什么樣的插件功能,，這個就很不一樣了。

再比如 公司很多時候需要選擇很多技術應用,，所以這塊最為關鍵,。

網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析：

目前網(wǎng)絡推廣或者新媒體推廣的好處就是很多數(shù)據(jù)可以沉淀以及分析來源渠道，所以數(shù)據(jù)分析在這邊顯得尤為重要

網(wǎng)絡媒介：

網(wǎng)絡媒介非常重要,，比如公司可以用非常優(yōu)質(zhì)的價格拿到非常優(yōu)質(zhì)的資源,，以及可以接觸到很多資源。

比如有些賬號開始推廣的時候 就可以拿到很多互推圈子,，以及很多免費推廣的資源,，或者非常優(yōu)質(zhì)的價格，有些人因為會交際,，可以有很多平臺的綠色通道,。

內(nèi)容生產(chǎn)：

內(nèi)容生產(chǎn)這個大家都懂，就不用詳細介紹了

效果追蹤：

以上所有的工作必須要有kpi的考核,，確保工作執(zhí)行到位,。這邊要有監(jiān)督負責人員以及監(jiān)督考核機制。

如果換到 社交電商 方面 我們應該怎么操作呢,？工作就會分為：推廣 文案策劃 互動 銷售 客服 監(jiān)督

所以工作分為 推廣組 文案策劃組 銷售組 互動組 客服組 監(jiān)督組

推廣組主要是負責把用戶推廣起來

文案策劃組主要負責微信內(nèi)容的策劃,，用內(nèi)容來塑造形象

互動組主要負責和用戶的互動

銷售的工作其實是在互動工作人員的里面

客服組就是客服的反饋 售前的咨詢 售后的跟蹤

監(jiān)督組 監(jiān)督各個崗位工作是否執(zhí)行到位

如何找靠譜的外包團隊？

目前很多公司在新媒體這塊的團隊屬于外包,，但目前外包的公司不多,，一個公司你要先看

1.他們是否有你們行業(yè)內(nèi)的案例

2.這個公司有你們這個行業(yè)積累的資源,，這個后期非常關鍵，不然你到時有廣告投放都不知道投放,，或者是投放的很多廣告不精準

3.團隊的溝通和協(xié)調(diào),，因為運營是屬于一個溝通高頻率，所以和外包團隊的溝通比較重要,，外包公司需要你們這個行業(yè)一定懂行的人,。千萬別將就，不然后期項目執(zhí)行會很痛苦,。

創(chuàng)業(yè)團隊的組建,？

1、不要有太多聯(lián)合創(chuàng)始人,。要注意不要給出太多的控制權,，無論是給太多聯(lián)合創(chuàng)始人或者投資者。

2,、投資人對聯(lián)合創(chuàng)始和經(jīng)濟情況的在意程度被人們所高估了,。他們還要看創(chuàng)業(yè)團隊是不是有才華。

3,、創(chuàng)業(yè)團隊要有技術牛人,，同時也要有優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

4,、在公司處于早期的時候不應該外包核心產(chǎn)品研發(fā),，不應該有咨詢公司來幫助加快產(chǎn)品市場化。

5,、不要雇傭一幫具有相同特質(zhì)的人,。你需要一個多元化的團隊來確保成功。

6,、不要聽從投資人的建議在過早的時候引入職業(yè)經(jīng)理人,。

7、你的第一個銷售人員應該是能為客戶著想的銷售,，而不是靠關系來做銷售的人,。

8、管理技巧主要就是三種：管理人,、控制程序和管理技術,。你需要明白其中的不同，很少有人樣樣精通,，因此你需要不同方面的人才,。

9、不要太早有過多的CXO,，對早期公司來說,，這些高管頭銜完全沒有必要,。應該讓每個人一個更實際的角色。

10,、當你獲得一定融資之后,，成立一個行政部，這能幫助CEO從繁雜的事務中解脫出來,，從而更關注業(yè)務。

11,、一個財務方面的副總裁也能幫助公司處理很多財務,、法務、人事上的問題,，這也很重要,。

12、要非常注意董事會的建設,，限制投資人在董事會里的數(shù)量,。你可以隨時讓其他創(chuàng)業(yè)公司的CEO來擔任董事會成員。

組建團隊文案,？

尊敬的各位：

大家好,，這里是XX部門。

我們正在組建一個多學科團隊,，來研究XXX領域的前沿科研問題,。我們將精心挑選和組建由智慧型專家和有識見的科研人員組成的優(yōu)秀學術研究團隊，旨在追求更高的學術成果,，為中國的學術研究盡一份力量,。

我們誠摯地邀請國內(nèi)外技術專家們參與到團隊中來，共同探索XXX領域的前沿科研問題,。歡迎大家加入我們的行列,，共同開拓一片新天地。

謹此,！

組建柔性團隊的意義,？

柔性團隊，也叫柔性組織,，指的是與動態(tài)競爭條件相適應的,，具有自我調(diào)節(jié)能力和不斷適應環(huán)境的組織或團隊。

無論是在管理機制上,，還是在機構的設置上,，柔性團隊都具有比較大的靈活性，現(xiàn)在的市場環(huán)境變化莫測,，因此要求企業(yè)必須進行改革,，打破原有的剛性組織管理,，逐漸實現(xiàn)柔性組織管理。

組建優(yōu)秀團隊的要點,？

組建優(yōu)秀團隊要有好的領導人,，領導人要具備較強的專業(yè)能力，制定嚴謹?shù)墓芾碇贫?；有較高的情商,，善于調(diào)動團隊的積極性，對下屬有寬有嚴,，有批評有獎勵,。

另外團隊成員要具有互相幫助，取長補短的工作態(tài)度,，即分工明確,，又良好的合作，遇到困難,，團結一致,，積極面對，共渡難關,。

組建團隊的底層邏輯,？

底層邏輯是要尋找專業(yè)能力強、工作態(tài)度認真,、相互協(xié)作一致的人才,。組建團隊需要根據(jù)任務需求確定每個人承擔的具體職責，并注重每個人的個性和特長,，充分發(fā)揮團隊協(xié)作的優(yōu)勢,。

同時，要建立有效的溝通機制,，保證信息的暢通,，及時解決問題；并且要不斷完善團隊管理制度,，使團隊的工作更加規(guī)范,、高效。

團隊成員之間要相互信任,、尊重,，能夠形成積極向上、高效合作的氛圍,。