怎樣組建營銷團(tuán)隊？

一,、組建營銷團(tuán)隊,，最核心的是對人的識別，找適合的人做合適的事,，找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，這是從仁的觀點。如果一個人本來就不是做營銷的料,，把他拉到營銷團(tuán)隊,，無論對誰來說都是損失,。如何正確的識別人是有一套科學(xué)的方法的，比如分析他的價值觀,、他是否有方向和追求,、是否有團(tuán)隊意識。

二,、選對了人還不夠，還要做好培訓(xùn)工作,，每個人的能力都是有限的,，都有短板，不給他充電,，只讓他放電,，就是不會用人，也留不住人,；營銷管理是一個系統(tǒng)的工程,，企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么？做好市場調(diào)研,、市場細(xì)分,、鎖定目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場的規(guī)模,、地理分布,、人口情況、風(fēng)俗習(xí)慣等特性,，來明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，和市場營銷戰(zhàn)略。規(guī)劃好（4P）——產(chǎn)品策略,、定價策略,、渠道策略、促銷策略,，做好商品管理和（4C）客戶管理,、成本管理、便利管理,、溝通管理等,。這么多的工作，不可能是一個人來做,，所以需要團(tuán)隊,，需要團(tuán)隊意識，不需要個人英雄主義,。

三,、另外要想激發(fā)人的無限潛能,，從仁觀點是，要讓員工實實在在的感受到,，企業(yè)對員工的尊重與關(guān)愛,，給員工與付出對等的回報，合理的滿足員工的需求,、引導(dǎo)員工的需求,，不斷給員工充電、幫助員工成長,，扶持員工成就自己的理想,，這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同，激發(fā)出員工無限的潛能,，才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團(tuán)隊,。

如何組建營銷團(tuán)隊？

一個好的團(tuán)隊,，不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷,。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度。如果沒有這個制度在起做作用的話,，人就會變得無可適從,，不知道什么應(yīng)該做，什么不應(yīng)該做,。所以當(dāng)我們建立起一個正確的獎罰制度的時候,，團(tuán)隊的成員就會知道做什么有獎勵，做什么有處罰,，這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。

一個好的公司，必然都有一個偉大的目標(biāo)與愿景,。因為誰都想成為世界五百強(qiáng)當(dāng)中的一個,。那么這就得靠底下的團(tuán)隊進(jìn)行努力。所以當(dāng)我們設(shè)定了一個目標(biāo)的時候,，我們才有可能沿著這個目標(biāo)前進(jìn),，或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊，因為沒有前進(jìn)的方向,，也會無所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊定下目標(biāo)時，這個團(tuán)隊就開始有了力量,。

現(xiàn)在職場當(dāng)中,，要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭。因為每個公司都想成為這個領(lǐng)域的第一名,。所以我們組建銷售團(tuán)隊的時候,，還要考慮到團(tuán)隊的抗壓性的問題

一個好的銷售團(tuán)隊,，還得有一個精神領(lǐng)袖，這也很重要,。

營銷團(tuán)隊的組建和招聘內(nèi)容,？

熱愛營銷，熟悉銷售產(chǎn)品的性能等,，有工作經(jīng)驗,，會做市場分析，總結(jié),，團(tuán)隊員工具備情商,，知識面廣，勤奮等

如何做好電話營銷團(tuán)隊的組建及管理,？

　　電話銷售隊伍組建：　　第一階段：磨合期　　1．團(tuán)隊表現(xiàn)特征　　新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張，新鮮感特別強(qiáng),，對即將從事的工作充滿期望,。但每個人都有些焦慮、困惑和不安全感,，自我定位不清晰,，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生，不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧,，缺乏共識,，一致性不夠。經(jīng)理要對他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，還要在工作中手把手地教他們,，因此這是最累的時期?！　?．安全度過磨合期　　這個階段應(yīng)采取以過程管理為主,、嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的,；為團(tuán)隊提供明確的方向和目標(biāo),；宣布對隊伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望；幫助團(tuán)隊成員之間盡快熟悉,；提供業(yè)務(wù)員所需的信息,；加強(qiáng)對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，特別是電話銷售話術(shù),、銷售技巧及公司工作流程的培訓(xùn),；建立必要的規(guī)范，樹立威信,；并留意團(tuán)隊的好苗子,，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ),。　　第二階段：動蕩期　　1．團(tuán)隊表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊成員之間越來越熟悉,，對公司和部門的規(guī)定越來越清楚,，對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解。但他們對電話銷售技巧的運(yùn)用不夠,，對經(jīng)理的依賴性較強(qiáng),。同時，隱藏的問題逐漸暴露,，業(yè)務(wù)員開始不愿意找資料和打電話,，電話量下降，業(yè)績不穩(wěn)定,；有挫折和焦慮感,，決心開始動搖，甚至懷疑目標(biāo)能否完成,?！　?．平穩(wěn)度過動蕩期　　這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行充分地溝通。要鼓勵團(tuán)隊成員對有爭議的問題發(fā)表看法,，讓他們參與決策,；挑選核心成員，逐步進(jìn)行授權(quán)和實行更清晰的權(quán)責(zé)劃分,；樹立榜樣,，劃分小組以加強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部的競爭,；加強(qiáng)團(tuán)隊成員之間合作,，如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶的電話,，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單，讓他們體會相互合作的好處等,?！　∵@一階段，培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練,、分享營銷過程必不可少,。　　第三階段：穩(wěn)定期　　1．團(tuán)隊表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊內(nèi)的氛圍進(jìn)一步開放,，目標(biāo)由經(jīng)理制定變成團(tuán)隊成員共同協(xié)定,；成員之間坦誠相見，信任感加強(qiáng),，會公開發(fā)表不同意見,，合作加強(qiáng)；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累,，業(yè)績逐步穩(wěn)定,；開始逐漸形成團(tuán)隊文化?！　?．保持穩(wěn)定發(fā)展　　經(jīng)理要著重建立團(tuán)隊文化,，以文化來熏陶團(tuán)隊成員。要加強(qiáng)團(tuán)隊精神,、凝聚力,、合作意識的培養(yǎng)，多進(jìn)行團(tuán)隊文化活動,，如進(jìn)行拓展訓(xùn)練等,；要更加關(guān)心下屬，解決他們工作和生活上的困難,；倡導(dǎo)快樂工作,、快樂生活?！　∵@一階段,，經(jīng)理是團(tuán)隊的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員?！　〉谒碾A段：成熟期　　1．團(tuán)隊表現(xiàn)特征　　團(tuán)隊業(yè)績越來越穩(wěn)定，成員都有強(qiáng)烈的歸屬感,，集體榮譽(yù)超強(qiáng),。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心,；能夠及時溝通,，協(xié)力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點與信息,，有必須完成任務(wù)的使命感,。　　2．走向更好　　經(jīng)理要把握變革節(jié)奏,，注意更新工作方法,，將團(tuán)隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果,；隨時注意調(diào)整目標(biāo),，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展,，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員,。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標(biāo)。　　這四個階段的劃分也不是絕對的,，某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征,，這是團(tuán)隊人員的流動所致。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾,，對癥下藥,，以更好地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊?！　‰娫掍N售團(tuán)隊管理：　　1.把團(tuán)隊的成員分成若干個小組（每個小組的實力要差不多,，不要相差太大），每個小組有自己的隊名,、口號,、目標(biāo)；　　2.銷售之前一定要進(jìn)行電話銷售演練,，有經(jīng)理指導(dǎo)大家練習(xí)并且做出一個統(tǒng)一的版本,，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問　　3.團(tuán)隊分工，合作,。經(jīng)理先告訴大家此次項目的銷售目標(biāo),，先要求各個團(tuán)隊報出自己團(tuán)隊的銷售業(yè)績（包括團(tuán)隊業(yè)績、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實際工作狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，最終確定個人,、團(tuán)隊的業(yè)績、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）,；　　4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進(jìn)行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項目銷售的核心價值）,，如果團(tuán)隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式，其主要的目的就是要激勵大家,，讓大家有干勁,，有激情，有目標(biāo),；　　5.電話銷售過程當(dāng)中,，如果有人成交要及時公布結(jié)果，激勵自己也激勵大家,；　　6.晚上開會的時候要及時分享成果,，甚至是好的建議和方法；　　7.在一個項目進(jìn)行當(dāng)中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路,，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員,，特別要調(diào)動組長的積極性；　　8.慶功會,，履行當(dāng)時的承諾,，特別要注意重獎重罰,；　　9.安撫鼓勵落后成員，給成員機(jī)會等,。

如何組建一個新媒體營銷團(tuán)隊,？

一、新媒體工作分工

二,、各個崗位職責(zé)

三,、如何尋找靠譜服務(wù)團(tuán)隊

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主要分為這上面5個板塊,，先來說下各自的分工,。

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用熟悉：

打個比喻：有的人可以建造整棟房子，而有一些人只適合做一個水管工或木工,，有的人有能工巧匠的基因,，但有些人卻沒有，網(wǎng)絡(luò)工作其實也是如此,。

所以公司一般要聘請網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用厲害的人,，他對各個平臺的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都比較熟悉和有深刻的研究，比如說很多人說會經(jīng)常上各個平臺,，但是有些人跟你說每個平臺主要應(yīng)用了不同的技術(shù)分享,，以及什么樣的插件功能，這個就很不一樣了,。

再比如 公司很多時候需要選擇很多技術(shù)應(yīng)用,，所以這塊最為關(guān)鍵。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析：

目前網(wǎng)絡(luò)推廣或者新媒體推廣的好處就是很多數(shù)據(jù)可以沉淀以及分析來源渠道,，所以數(shù)據(jù)分析在這邊顯得尤為重要

網(wǎng)絡(luò)媒介：

網(wǎng)絡(luò)媒介非常重要,，比如公司可以用非常優(yōu)質(zhì)的價格拿到非常優(yōu)質(zhì)的資源，以及可以接觸到很多資源,。

比如有些賬號開始推廣的時候 就可以拿到很多互推圈子，以及很多免費(fèi)推廣的資源,，或者非常優(yōu)質(zhì)的價格,，有些人因為會交際，可以有很多平臺的綠色通道,。

內(nèi)容生產(chǎn)：

內(nèi)容生產(chǎn)這個大家都懂,，就不用詳細(xì)介紹了

效果追蹤：

以上所有的工作必須要有kpi的考核，確保工作執(zhí)行到位,。這邊要有監(jiān)督負(fù)責(zé)人員以及監(jiān)督考核機(jī)制,。

如果換到 社交電商 方面 我們應(yīng)該怎么操作呢？工作就會分為：推廣 文案策劃 互動 銷售 客服 監(jiān)督

所以工作分為 推廣組 文案策劃組 銷售組 互動組 客服組 監(jiān)督組

推廣組主要是負(fù)責(zé)把用戶推廣起來

文案策劃組主要負(fù)責(zé)微信內(nèi)容的策劃,，用內(nèi)容來塑造形象

互動組主要負(fù)責(zé)和用戶的互動

銷售的工作其實是在互動工作人員的里面

客服組就是客服的反饋 售前的咨詢 售后的跟蹤

監(jiān)督組 監(jiān)督各個崗位工作是否執(zhí)行到位

如何找靠譜的外包團(tuán)隊,？

目前很多公司在新媒體這塊的團(tuán)隊屬于外包，但目前外包的公司不多，一個公司你要先看

1.他們是否有你們行業(yè)內(nèi)的案例

2.這個公司有你們這個行業(yè)積累的資源,，這個后期非常關(guān)鍵,，不然你到時有廣告投放都不知道投放，或者是投放的很多廣告不精準(zhǔn)

3.團(tuán)隊的溝通和協(xié)調(diào),，因為運(yùn)營是屬于一個溝通高頻率,，所以和外包團(tuán)隊的溝通比較重要，外包公司需要你們這個行業(yè)一定懂行的人,。千萬別將就,，不然后期項目執(zhí)行會很痛苦。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建,？

1,、不要有太多聯(lián)合創(chuàng)始人。要注意不要給出太多的控制權(quán),，無論是給太多聯(lián)合創(chuàng)始人或者投資者,。

2、投資人對聯(lián)合創(chuàng)始和經(jīng)濟(jì)情況的在意程度被人們所高估了,。他們還要看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是不是有才華,。

3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要有技術(shù)牛人,，同時也要有優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,。

4、在公司處于早期的時候不應(yīng)該外包核心產(chǎn)品研發(fā),，不應(yīng)該有咨詢公司來幫助加快產(chǎn)品市場化,。

5、不要雇傭一幫具有相同特質(zhì)的人,。你需要一個多元化的團(tuán)隊來確保成功,。

6、不要聽從投資人的建議在過早的時候引入職業(yè)經(jīng)理人,。

7,、你的第一個銷售人員應(yīng)該是能為客戶著想的銷售，而不是靠關(guān)系來做銷售的人,。

8,、管理技巧主要就是三種：管理人、控制程序和管理技術(shù),。你需要明白其中的不同,，很少有人樣樣精通，因此你需要不同方面的人才,。

9,、不要太早有過多的CXO,，對早期公司來說，這些高管頭銜完全沒有必要,。應(yīng)該讓每個人一個更實際的角色,。

10、當(dāng)你獲得一定融資之后,，成立一個行政部,，這能幫助CEO從繁雜的事務(wù)中解脫出來，從而更關(guān)注業(yè)務(wù),。

11,、一個財務(wù)方面的副總裁也能幫助公司處理很多財務(wù)、法務(wù),、人事上的問題,，這也很重要。

12,、要非常注意董事會的建設(shè),，限制投資人在董事會里的數(shù)量。你可以隨時讓其他創(chuàng)業(yè)公司的CEO來擔(dān)任董事會成員,。

組建團(tuán)隊文案,？

尊敬的各位：

大家好，這里是XX部門,。

我們正在組建一個多學(xué)科團(tuán)隊,，來研究XXX領(lǐng)域的前沿科研問題。我們將精心挑選和組建由智慧型專家和有識見的科研人員組成的優(yōu)秀學(xué)術(shù)研究團(tuán)隊,，旨在追求更高的學(xué)術(shù)成果,，為中國的學(xué)術(shù)研究盡一份力量。

我們誠摯地邀請國內(nèi)外技術(shù)專家們參與到團(tuán)隊中來,，共同探索XXX領(lǐng)域的前沿科研問題,。歡迎大家加入我們的行列，共同開拓一片新天地,。

謹(jǐn)此,！

組建柔性團(tuán)隊的意義？

柔性團(tuán)隊,，也叫柔性組織,，指的是與動態(tài)競爭條件相適應(yīng)的,，具有自我調(diào)節(jié)能力和不斷適應(yīng)環(huán)境的組織或團(tuán)隊,。

無論是在管理機(jī)制上，還是在機(jī)構(gòu)的設(shè)置上,，柔性團(tuán)隊都具有比較大的靈活性,，現(xiàn)在的市場環(huán)境變化莫測,，因此要求企業(yè)必須進(jìn)行改革，打破原有的剛性組織管理,，逐漸實現(xiàn)柔性組織管理,。

組建優(yōu)秀團(tuán)隊的要點？

組建優(yōu)秀團(tuán)隊要有好的領(lǐng)導(dǎo)人,，領(lǐng)導(dǎo)人要具備較強(qiáng)的專業(yè)能力,，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫龋挥休^高的情商,，善于調(diào)動團(tuán)隊的積極性,，對下屬有寬有嚴(yán)，有批評有獎勵,。

另外團(tuán)隊成員要具有互相幫助,，取長補(bǔ)短的工作態(tài)度，即分工明確,，又良好的合作,，遇到困難，團(tuán)結(jié)一致,，積極面對,，共渡難關(guān)。

組建團(tuán)隊的底層邏輯,？

底層邏輯是要尋找專業(yè)能力強(qiáng),、工作態(tài)度認(rèn)真、相互協(xié)作一致的人才,。組建團(tuán)隊需要根據(jù)任務(wù)需求確定每個人承擔(dān)的具體職責(zé),，并注重每個人的個性和特長，充分發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作的優(yōu)勢,。

同時,，要建立有效的溝通機(jī)制，保證信息的暢通,，及時解決問題,；并且要不斷完善團(tuán)隊管理制度，使團(tuán)隊的工作更加規(guī)范,、高效,。

團(tuán)隊成員之間要相互信任、尊重,，能夠形成積極向上,、高效合作的氛圍。