營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素有很多比如 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的因素有很多比如什么
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則,?
組織設(shè)計(jì)的原則:
一,、有效管理幅度原則
有效管理幅度是指一個(gè)管理者能夠直接有效管理下屬的人數(shù),。影響管理幅度的因素是多方面的,,管理幅度會(huì)因組織或個(gè)人的差異而不同。由于管理幅度的大小影響和決定著組織的管理層次,,以及主管人員的數(shù)量等一些重要的組織問題,。所以,每一個(gè)管理者應(yīng)根據(jù)不同情況并結(jié)合工作的性質(zhì)以及被管理者的素質(zhì)等特征來確定適合本組織的管理幅度,,從而既能保證統(tǒng)一指揮,,又有利于組織內(nèi)信息的溝通。
二,、統(tǒng)一指揮原則
統(tǒng)一指揮原則就是指組織中每一個(gè)下級(jí)只能接受一個(gè)上級(jí)的指揮,,并向這個(gè)上級(jí)負(fù)責(zé)。后來,,人們又將這個(gè)原則發(fā)展為組織中每一個(gè)人只能接受同一個(gè)命令,。如果有兩個(gè)或兩個(gè)以上領(lǐng)導(dǎo)人同時(shí)指揮,則必須在下達(dá)命令之前,,進(jìn)行相互溝通,達(dá)成意見后再下達(dá)命令,,以免下級(jí)無所適從,。統(tǒng)一指揮原則排除了組織中更高級(jí)別的主管或其他部門的主管越級(jí)指揮或越權(quán)發(fā)布命令的現(xiàn)象,,有利于組織的政令統(tǒng)一、高效率的貫徹執(zhí)行各項(xiàng)決策,。但是,,在實(shí)踐中這一原則有時(shí)過于刻板,使組織缺乏必要的靈活性,,同層次的不同部門之間的橫向溝通困難,,因此,在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和溝通方式設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)采取適當(dāng)?shù)拇胧┯枰詮浹a(bǔ),。
三,、責(zé)權(quán)一致原則
責(zé)權(quán)一致原則是指在賦予每一個(gè)職務(wù)責(zé)任的同時(shí),必須賦予這個(gè)職務(wù)自主完成任務(wù)所需的權(quán)力,,權(quán)力的大小需要和責(zé)任相適應(yīng),。有責(zé)無權(quán),無法保證完成所賦予的責(zé)任和任務(wù),,有權(quán)無責(zé)將會(huì)導(dǎo)致權(quán)力濫用,,組織賦予每一個(gè)職務(wù)的權(quán)力不能太小,也不能太大,,一定要與所賦予的職責(zé)相適應(yīng),,這是組織設(shè)計(jì)時(shí)必須注意的問題。
四,、分工與協(xié)作原則
分工是指按照不同專業(yè)和性質(zhì)將組織的任務(wù)和目標(biāo)分成不同層次的部門或個(gè)人的單項(xiàng)任務(wù)或目標(biāo),,并規(guī)定出完成各自任務(wù)或目標(biāo)的手段和方式。分工是提高組織工作效率的基本手段,,可以使每一個(gè)部門或個(gè)人專心從事某一方面的工作,,增加熟練程度和技巧,配備專業(yè)化的儀器設(shè)備,。協(xié)作是指規(guī)定各個(gè)部門之間或部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)關(guān)系和配合方法,。組織是一個(gè)系統(tǒng),作為其子系統(tǒng)的各個(gè)部門不可能相互脫離而獨(dú)立運(yùn)行,,必須相互協(xié)調(diào)才能高效率地完成各自的任務(wù),,最終實(shí)現(xiàn)組織的總目標(biāo),所以分工與協(xié)作是相輔相成的,。
所謂分工與協(xié)作原則就是指在組織設(shè)計(jì)時(shí),,按照不同專業(yè)和性質(zhì)進(jìn)行合理的分工,并規(guī)定各個(gè)部門之間或部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)關(guān)系和配合方法,。這是提高組織運(yùn)行效率的有效手段,。
五、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)原則
所謂機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)原則是指在能夠保證組織業(yè)務(wù)活動(dòng)正常開展的前提下,盡可能減少管理層次,、簡(jiǎn)化部門機(jī)構(gòu),,并配置少而精的主管人員。堅(jiān)持這個(gè)原則的優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的,,第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是組織精干,,反映敏捷,協(xié)調(diào)工作量小,,工作效率高,;第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省人員的費(fèi)用和組織的管理費(fèi)用。
六,、彈性結(jié)構(gòu)原則
彈性結(jié)構(gòu)原則就是指組織的部門結(jié)構(gòu),、人員的職位和職責(zé)是可以隨著實(shí)際需要而變動(dòng)的,以便使組織能快速適應(yīng)環(huán)境的變化,。
為了使職位保持彈性,,應(yīng)按任務(wù)和目標(biāo)需要設(shè)立崗位,而不是按人設(shè)崗,。人員的崗位職責(zé)要根據(jù)不同時(shí)期的組織目標(biāo)和任務(wù)的特性進(jìn)行調(diào)整,。各級(jí)管理人員要定期更換,努力做到一專多能,、一人多崗,。還可以通過實(shí)行多種用工制度使人員富有彈性。
七,、集權(quán)與分權(quán)相平衡原則
集權(quán)與分權(quán)相平衡原則就是根據(jù)組織的實(shí)際需要來決定集權(quán)和分權(quán)的程度,。集權(quán)是指組織的大部分決策權(quán)都集中在上層。分權(quán)是指將組織的決定權(quán)根據(jù)各個(gè)層次職務(wù)上的需要進(jìn)行分配,。集權(quán)和分權(quán)的程度完全是根據(jù)組織在不同時(shí)期,、不同環(huán)境下為了完成組織目標(biāo)的需要而決定的,例如,,當(dāng)組織的外部環(huán)境比較穩(wěn)定時(shí)宜采用集權(quán),,當(dāng)外部環(huán)境變化激烈時(shí)宜采用適當(dāng)程度的分權(quán);當(dāng)組織規(guī)模較小時(shí)宜采用集權(quán),,當(dāng)組織規(guī)模較大時(shí)宜采用適當(dāng)程度的分權(quán),; 集權(quán)和分權(quán)的程度沒有固定的尺度,關(guān)鍵是組織的決策者要高瞻遠(yuǎn)矚,、審時(shí)度勢(shì),,根據(jù)需要把握好這個(gè)程度。
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的本質(zhì)
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就是對(duì)組織的組成要素和它們之間連接方式的設(shè)計(jì),,它是根據(jù)組織目標(biāo)和組織活動(dòng)的特點(diǎn),,劃分管理層次,、確定組織系統(tǒng)、選擇合理的組織結(jié)構(gòu)形式的過程,。
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的步驟,?
1.分析組織結(jié)構(gòu)的影響因素,,選擇最佳的組織結(jié)構(gòu)模式,。
(1)企業(yè)環(huán)境。企業(yè)面臨的環(huán)境特點(diǎn),,對(duì)組織結(jié)構(gòu)中職權(quán)的劃分和組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定有較大的影響,。如果企業(yè)面臨的環(huán)境復(fù)雜多變,有較大的不確定性,,就要求在劃分權(quán)力時(shí)給中下層管理人員較多的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)和隨機(jī)處理權(quán),,以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)環(huán)境變動(dòng)的適應(yīng)能力。如果企業(yè)面臨的環(huán)境是穩(wěn)定的,、可把握的,,對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響不太顯著,則可以把管理權(quán)較多地集中在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)手里,,設(shè)計(jì)比較穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu),,實(shí)行程序化、規(guī)?;芾?。
(2)企業(yè)規(guī)模。一般而言,,企業(yè)規(guī)模小,,管理工作量小,為管理服務(wù)的組織結(jié)構(gòu)也相應(yīng)簡(jiǎn)單,;企業(yè)規(guī)模大,,管理工作量大,需要設(shè)置的管理機(jī)構(gòu)多,,各機(jī)構(gòu)間的關(guān)系也相對(duì)復(fù)雜,。可以說,,組織結(jié)構(gòu)的規(guī)模和復(fù)雜性是隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大而相應(yīng)增長(zhǎng)的,。
(3)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與組織結(jié)構(gòu)之間是作用與反作用的關(guān)系,,有什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)就有什么樣的組織結(jié)構(gòu),,同時(shí)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)又在很大程度上,對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和政策產(chǎn)生很大的影響,。企業(yè)在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和調(diào)整時(shí),,只有對(duì)本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及其特點(diǎn),,進(jìn)行深入的了解和分析,才能正確選擇企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的類型和特征,。
(4)信息溝通,。信息溝通貫穿于管理活動(dòng)的全過程,組織結(jié)構(gòu)功能的大小,,在很大程度上取決于它能否獲得信息,、能否獲得足夠的信息以及能否及時(shí)地利用信息??傊?,組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)必須認(rèn)真研究上述四個(gè)方面的影響因素,并與之保持相互銜接和相互協(xié)調(diào),,究竟主要應(yīng)考慮哪個(gè)因素,,應(yīng)根據(jù)企業(yè)具體情況而定。一個(gè)較大的企業(yè),,其整體性的結(jié)構(gòu)模式和局部性的結(jié)構(gòu)模式可以是不同的,。
例如,在整體上是事業(yè)部制的結(jié)構(gòu),,在某個(gè)事業(yè)部?jī)?nèi)則可以采用職能制的結(jié)構(gòu),。因此,不應(yīng)該把不同的結(jié)構(gòu)模式截然對(duì)立起來,。
2.根據(jù)所選的組織結(jié)構(gòu)模式,,將企業(yè)劃分為不同的、相對(duì)獨(dú)立的部門,。
3.為各個(gè)部門選擇合適的部門結(jié)構(gòu),,進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)設(shè)置。
4.將各個(gè)部門組合起來,,形成特定的組織結(jié)構(gòu),。
5.根據(jù)環(huán)境的變化不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則,?
1,、任務(wù)目標(biāo)原則:是指企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)必須以企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為依據(jù)和出發(fā)點(diǎn),并以實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為最終目的,。這一原則是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)總的指導(dǎo)原則,,指明了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。
2,、專業(yè)分工與協(xié)作原則:分工要適當(dāng),,加強(qiáng)協(xié)調(diào)和配合。
3,、指導(dǎo)統(tǒng)一原則:機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)當(dāng)保證行政命令和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指揮的集中統(tǒng)一,,這是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本原則,,也是社會(huì)化大生產(chǎn)提出的客觀要求。
4,、有效管理幅度原則:管理幅度是指一名主管人員直接指揮的下級(jí)人員的人數(shù),。有效管理幅度是指主管人員直接指揮下級(jí)人員的恰當(dāng)數(shù)量。
5,、責(zé)權(quán)利相結(jié)合的原則:是使企業(yè)中每個(gè)職位或崗位上的職責(zé),、職權(quán)、經(jīng)濟(jì)利益統(tǒng)一起來,,形成責(zé)權(quán)利相一致的關(guān)系,。
6,、集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則:是指企業(yè)決策的集中化與分散化,。集中化是指企業(yè)高層保留較多較大的決策權(quán),中層和基層只有較少和較小的決策權(quán),,分散化則相反,,即企業(yè)高層只保留較少的重大決策權(quán),而把較多和較大的決策權(quán)授予中層和基層,。
7,、穩(wěn)定性和適應(yīng)性相結(jié)合的原則:穩(wěn)定性是指組織抵抗干擾,保持其正常運(yùn)行規(guī)律的勈 適應(yīng)性是指組織調(diào)整運(yùn)行方式,,以保持對(duì)內(nèi)外環(huán)境變化的適應(yīng)能力,。
8、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的原則:是指部門,、人員,、管理層次能減則減,辦事程度和規(guī)章制度力求簡(jiǎn)單明了,。
構(gòu)成行政組織的組織要素有哪些,?
1.組織目標(biāo)
這是組織賴以建立和存在的前提及基礎(chǔ),也是組織活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。
2.機(jī)構(gòu)設(shè)置
機(jī)構(gòu)是行政組織的實(shí)體,,也是履行行政職能、達(dá)成組織目標(biāo)的載體,。
3.人員構(gòu)成
組織由人組成,。組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和任務(wù)的完成需要組織成員的共同努力。
法律依據(jù):《中華人民共和國(guó)行政訴訟法》
第一條 為保證人民法院公正,、及時(shí)審理行政案件,,解決行政爭(zhēng)議,保護(hù)公民,、法人和其他組織的合法權(quán)益,,監(jiān)督行政機(jī)關(guān)依法行使職權(quán),,根據(jù)憲法,制定本法,。
第二條 公民,、法人或者其他組織認(rèn)為行政機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)工作人員的行政行為侵犯其合法權(quán)益,有權(quán)依照本法向人民法院提起訴訟,。
組織的環(huán)境因素有哪些,?
組織環(huán)境是一個(gè)組織生存的外部條件,它在影響一個(gè)組織的管理業(yè)績(jī)方面有著極其重要的影響,。在當(dāng)代,,由于全球化的影響,組織賴以生存的外部環(huán)境越來越趨于多變,、劇變,,因此管理者必須非常重視對(duì)環(huán)境因素的了解和認(rèn)識(shí)。現(xiàn)代管理一般將組織的環(huán)境分為自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境,。組織的社會(huì)環(huán)境是與組織有關(guān)的各種社會(huì)關(guān)系的總和,,它主要是由經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和文化環(huán)境組成的
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的核心原則是,?
組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是指一個(gè)正式組織為了實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期或者階段性目標(biāo),,設(shè)計(jì)或變革組織的結(jié)構(gòu)體系的工作。 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循以下基本原則:(1)有效性原則,;(2)分工與協(xié)作原則,;(3)權(quán)責(zé)利對(duì)等原則;(4)分級(jí)管理原則,;(5)協(xié)調(diào)原則,;(6)彈性結(jié)構(gòu)原則
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的意義是什么?
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),,是通過對(duì)組織資源(如人力資源)的整合和優(yōu)化,,確立企業(yè)某一階段的最合理的管控模式,實(shí)現(xiàn)組織資源價(jià)值最大化和組織績(jī)效最大化,。狹義地,、通俗地說,也就是在人員有限的狀況下通過組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提高組織的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的目的創(chuàng)建柔性靈活的組織,,動(dòng)態(tài)地反映外在環(huán)境變化的要求,并在組織成長(zhǎng)過程中,,有效地積聚新的組織資源,,同時(shí)協(xié)調(diào)好組織中部門與部門之間的關(guān)系,人員與任務(wù)間的關(guān)系,,使員工明確自己在組織中應(yīng)有的權(quán)力和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任,,有效地保證組織活動(dòng)的開展,。組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的作用 ?合理配置企業(yè)各類資源; ?支撐戰(zhàn)略,、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),; ?市場(chǎng)導(dǎo)向,滿足客戶需要,; ?為企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ),。
影響營(yíng)銷的宏觀因素有哪些?
宏觀因素也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀營(yíng)銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會(huì)文化環(huán)境,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的不可控因素,,屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合以適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境,。
營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些?
營(yíng)銷定價(jià)是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價(jià)策略與實(shí)施過程將會(huì)體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重新分配與消費(fèi)者購(gòu)買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的規(guī)律性變動(dòng),。那么營(yíng)銷定價(jià)的影響因素有哪些?
影響營(yíng)銷定價(jià)的因素
企業(yè)的價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素,,帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性和多因素的綜合性。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)能否成功,,在一定程度上取決于價(jià)格的合理性,。因此,價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,,研究和運(yùn)用定價(jià)策略,,是企業(yè)營(yíng)銷策略的重要方面。而科學(xué)合理地確定營(yíng)銷價(jià)格,,要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),,根據(jù)定價(jià)目標(biāo),運(yùn)用科學(xué)的方法,、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者心理、國(guó)家物價(jià)政策等影響定價(jià)的因素,,進(jìn)行合理定價(jià),。
工商企業(yè)在實(shí)際定價(jià)中,,首先考慮的是產(chǎn)品成本,它是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),,定價(jià)大于成本,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,,再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮補(bǔ)償成本,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。
產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分,。個(gè)別成本是指單個(gè)企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時(shí)所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會(huì)成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,即社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間,。企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí),,只能以社會(huì)平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個(gè)別成本與社會(huì)成本之間的差異程度,,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
就單個(gè)企業(yè)來說,,其個(gè)別成本即總成本又由固定成本和流動(dòng)成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動(dòng)成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如原材料,、直接營(yíng)銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的人員工資等,。就總體而言,,企業(yè)定價(jià)時(shí)首先要使總成本得到補(bǔ)償,這就要求價(jià)格不能低于總成本,。
企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià),,除了產(chǎn)品成本這個(gè)基礎(chǔ)因素之外,還要充分考慮影響產(chǎn)品價(jià)格的另一個(gè)重要而最難把握的因素——市場(chǎng)狀況,,它決定著產(chǎn)品價(jià)格的最高臨界點(diǎn),,價(jià)格再高不能高到無人買的程度。市場(chǎng)狀況主要包括市場(chǎng)商品供求狀況,、商品需求特性,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。
從全局性、長(zhǎng)期性的過程來看,,商品價(jià)格與市場(chǎng)供應(yīng)成正比,,與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,,商品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加,,隨價(jià)格的下降而減少;而商品需求量隨價(jià)格上升而減少,隨價(jià)格的下降而增加,,因此,,企業(yè)定價(jià)必須認(rèn)真考慮價(jià)值規(guī)律的客觀要求,根據(jù)市場(chǎng)供求狀況,,及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格,。
商品需求特性對(duì)價(jià)格的影響表現(xiàn)為3個(gè)方面。
(1)對(duì)高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價(jià)格仍屬次要,。
(2)購(gòu)買頻率大的日用品,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷;反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。
(3)價(jià)格彈性:對(duì)無價(jià)格彈性的商品降價(jià),,于促銷無益;對(duì)需求彈性大的商品,價(jià)格一經(jīng)調(diào)整,,即會(huì)引起市場(chǎng)需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,價(jià)格彈性大;特殊商品的代用品少,,價(jià)格彈性則小;選購(gòu)商品的價(jià)格彈性比方便商品小,但比特殊商品要大,。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的影響很大。競(jìng)爭(zhēng)越激烈,,對(duì)價(jià)格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,或技術(shù),、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅非常大,。完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),,企業(yè)定價(jià)在一定程度上受競(jìng)爭(zhēng)者的左右而缺乏自身的自主權(quán),因此,工商企業(yè)除經(jīng)營(yíng)國(guó)家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格的商品外,,其他商品的定價(jià),,都應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況,力求定出對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為有利而受歡迎的價(jià)格,,特別對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品,,企業(yè)應(yīng)把定價(jià)策略作為與競(jìng)爭(zhēng)者相競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)特別重要的因素來考慮。一般來說,,如商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì),,可以適當(dāng)采取高價(jià)策略;反之,則應(yīng)采取低價(jià)策略,。同時(shí),,企業(yè)還要用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整措施,并及時(shí)做出反應(yīng),。
消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為和消費(fèi)行為,,企業(yè)定價(jià)必須考慮到消費(fèi)者心理因素。
消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對(duì)未來一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)商品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè),。當(dāng)預(yù)測(cè)商品是一種漲價(jià)趨勢(shì),,消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買;相反,持幣待購(gòu),。我國(guó)20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購(gòu)風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。
認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)商品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同,,它以消費(fèi)者的商品知識(shí),、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ),同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛好,。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)常常把商品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較,,當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理,物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買決策,,產(chǎn)生購(gòu)買行為,。同時(shí),消費(fèi)者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,,這些心理又影響到認(rèn)知價(jià)值,。
價(jià)格在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的物質(zhì)利益的大事,,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,,與人民生活和國(guó)家的安定息息相關(guān),因此,國(guó)家在自覺運(yùn)用價(jià)值規(guī)律的基礎(chǔ)上,,通過制定物價(jià)工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī),對(duì)價(jià)格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價(jià)格。因而,,國(guó)家有關(guān)方針政策對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的形成有著重要的影響,。
企業(yè)定價(jià),除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,,還受貨幣價(jià)值和貨幣流通量,、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際價(jià)格變動(dòng)等因素的影響。企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí),,必須綜合地,、充分地研究影響價(jià)格的多種因素,以定出最合理的商品價(jià)格,。
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