組織架構(gòu)線條怎么調(diào)整？

在 PowerPoint 中,，你可以通過以下步驟調(diào)整組織架構(gòu)圖的線條：

1.選擇組織架構(gòu)圖中的一個(gè)元素,，例如一個(gè)部門或一個(gè)人員,。

2.單擊 "組織架構(gòu)工具" 標(biāo)簽,，在 "設(shè)計(jì)" 選項(xiàng)卡下找到 "布局" 組,。

3.在 "布局" 組中,，你可以嘗試不同的線條樣式和布局選項(xiàng),，例如調(diào)整連接線的樣式,、添加或刪除中間級(jí)別,、更改級(jí)別的位置等等。

4.如果你需要更多的定制選項(xiàng)，可以單擊 "高級(jí)布局",，然后手動(dòng)調(diào)整線條和形狀的位置和大小,。

5.如果你想改變整個(gè)組織架構(gòu)圖的樣式，可以嘗試使用 "樣式" 組中的不同主題和配色方案,。

注意,，如果你改變了組織架構(gòu)圖中的一個(gè)元素，可能會(huì)影響整個(gè)圖表的布局,。因此,，最好在進(jìn)行任何更改之前備份你的組織架構(gòu)圖。

在 Word 中,，你可以通過以下步驟調(diào)整組織架構(gòu)圖的線條：

1.打開 Word 文檔,，然后單擊 "插入" 標(biāo)簽，在 "插入對(duì)象" 組中選擇 "智能圖形",，然后選擇 "組織圖",。

2.在組織架構(gòu)圖中，選擇一個(gè)元素,，例如一個(gè)部門或一個(gè)人員,。

3.單擊 "智能圖形工具" 標(biāo)簽，在 "設(shè)計(jì)" 選項(xiàng)卡下找到 "布局" 組,。

4.在 "布局" 組中,，你可以嘗試不同的線條樣式和布局選項(xiàng)，例如調(diào)整連接線的樣式,、添加或刪除中間級(jí)別,、更改級(jí)別的位置等等。

5.如果你需要更多的定制選項(xiàng),，可以單擊 "高級(jí)布局",，然后手動(dòng)調(diào)整線條和形狀的位置和大小。

6.如果你想改變整個(gè)組織架構(gòu)圖的樣式,，可以嘗試使用 "樣式" 組中的不同主題和配色方案,。

注意，如果你改變了組織架構(gòu)圖中的一個(gè)元素,，可能會(huì)影響整個(gè)圖表的布局,。因此，最好在進(jìn)行任何更改之前備份你的組織架構(gòu)圖,。

阿里組織架構(gòu)調(diào)整,？

1月6日，阿里巴巴集團(tuán)中國數(shù)字商業(yè)板塊分管總裁戴珊發(fā)布內(nèi)部信,，宣布原淘寶天貓業(yè)務(wù)的新組織架構(gòu),，這也是2022年戴珊正式掌管阿里中國數(shù)字商業(yè)板塊后,，向組織架構(gòu)發(fā)起的首輪調(diào)整。

具體調(diào)整方面,，在堅(jiān)持淘寶,、天貓雙品牌運(yùn)營的基礎(chǔ)上，新設(shè)三大中心——產(chǎn)業(yè)運(yùn)營及發(fā)展中心,、平臺(tái)策略中心,、用戶運(yùn)營及發(fā)展中心，分別由吹雪,、思函,、玄德負(fù)責(zé)，對(duì)戴珊匯報(bào),。

在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面,，直播由道放負(fù)責(zé)，逛逛等內(nèi)容生態(tài)由千城負(fù)責(zé),，兩人直接對(duì)戴珊匯報(bào),，也反映出阿里對(duì)這兩個(gè)業(yè)務(wù)的重視。

此外,，阿里集團(tuán)CTO魯肅將兼任大淘寶CTO,、集團(tuán)CCO/CRO師太將兼任大淘寶CCO/CRO。阿里媽媽將繼續(xù)由家洛負(fù)責(zé),。

過去,，雖然淘寶和天貓兩個(gè)業(yè)務(wù)共用淘寶這一個(gè)App，但有兩套不同的平臺(tái)機(jī)制,，例如淘寶以中小商家和多元化長尾供給為主,，天貓以服務(wù)大品牌商家為主,。此次新設(shè)的三大中心,，意味著阿里電商最核心的淘寶和天貓兩大業(yè)務(wù)在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)全面融合。

此輪調(diào)整后,，大淘寶將形成統(tǒng)一的平臺(tái)機(jī)制,，無論是品牌還是中小商家，將在一個(gè)新的統(tǒng)一的平臺(tái)機(jī)制下運(yùn)營,。阿里方面稱,，過去通過天貓業(yè)務(wù)、淘寶業(yè)務(wù)分別積累的商家服務(wù)能力,，將完整地服務(wù)所有商家,，讓他們得到更好的體驗(yàn)，淘寶和天貓的行業(yè)運(yùn)營全面打通,，中小商家的成長路徑也會(huì)更加清晰,。

阿里表示,，新架構(gòu)將“全面聚焦用戶體驗(yàn)、客戶價(jià)值,，消除慣性思維,、鼓勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新”，也確保消費(fèi)者的購物體驗(yàn)更簡(jiǎn)單順暢,，中小商家的發(fā)展和成長更具確定性,。

在去年12月6日的組織架構(gòu)調(diào)整中，戴珊代替蔣凡統(tǒng)管“大淘系”,，標(biāo)志著阿里的權(quán)力中心和電商業(yè)務(wù)再一次得到集中,，淘系和B系歷史上首次在組織上全面打通，包括大淘寶（包括淘寶,、天貓,、阿里媽媽）、B2C零售事業(yè)群,、淘菜菜,、淘特和1688等業(yè)務(wù)，共同命名為“中國數(shù)字商業(yè)板塊”,，由戴珊掌管帶隊(duì),。她是阿里“十八羅漢”之一，也是阿里目前唯一在業(yè)務(wù)前線帶兵打仗的一位創(chuàng)始人,。

在這次新的架構(gòu)調(diào)整中,，大淘系進(jìn)一步歸攏。過去天貓,、淘寶分別設(shè)立單獨(dú)的事業(yè)群,，商家行業(yè)單獨(dú)運(yùn)營，此次兩個(gè)事業(yè)群匯合為三個(gè)中心,。

對(duì)于新設(shè)立的三個(gè)中心具體職能,，阿里也給出了解釋。產(chǎn)業(yè)運(yùn)營及發(fā)展中心,，將從行業(yè)運(yùn)營走向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,，深入服務(wù)商家，為中小商家在內(nèi)的全域商家提供全生命周期的消費(fèi)者運(yùn)營和商品運(yùn)營能力,。每個(gè)垂直行業(yè)下還都將建立客戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì),，以客戶滿意度作為行業(yè)經(jīng)營水平的標(biāo)尺。

新設(shè)立的平臺(tái)策略中心,，將升級(jí)平臺(tái)機(jī)制,，推動(dòng)智能化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，并建立全方位數(shù)字化的商家運(yùn)營產(chǎn)品體系,，提高商家對(duì)中,、長期消費(fèi)趨勢(shì)的洞察力和對(duì)消費(fèi)反饋的快速反應(yīng)能力,。

新成立用戶運(yùn)營及發(fā)展中心，則是從用戶產(chǎn)品層面,，持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)鏈路,，為消費(fèi)者帶來更佳的用戶體驗(yàn)。

此前,，阿里在投資者日上介紹了新統(tǒng)一“中國數(shù)字商業(yè)”板塊的具體策略,，阿里方面稱，“多端戰(zhàn)略”推動(dòng)了平臺(tái)消費(fèi)者規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大,，也是中國零售市場(chǎng)業(yè)務(wù)未來增長的關(guān)鍵,。阿里的經(jīng)營策略正在由過去依靠淘寶這一超級(jí)APP，逐漸轉(zhuǎn)向由淘寶App,、閑魚,、淘特等產(chǎn)品共同組成的應(yīng)用矩陣。

“盡管消費(fèi)者業(yè)務(wù)面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，但我們已經(jīng)建立起一個(gè)廣泛矩陣,，來滿足用戶多樣化的需求?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官張勇說,，阿里巴巴年度消費(fèi)者規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9.53億，不可能只通過單一產(chǎn)品,、單一服務(wù)去滿足所有需求,，這是阿里巴巴建設(shè)消費(fèi)者業(yè)務(wù)矩陣的重要前提。

而中國電商大環(huán)境用戶紅利逐漸見頂,，在過去一年,，阿里也發(fā)生了顯著變化。例如天貓雙11戰(zhàn)績姍姍來遲,；在談及競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，阿里的態(tài)度也變成了：比起追求增長速度，2021年雙11更注重增長質(zhì)量和客戶體驗(yàn),，即不再強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)結(jié)果的表現(xiàn),，不強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，而是專注修煉內(nèi)功,，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)的變化。

當(dāng)下,，如何長久保持用戶的消費(fèi)力,、注意力，成為包括淘寶在內(nèi)的所有電商平臺(tái)希望攻克的難題,。

以下為戴珊內(nèi)部信全文：

心懷夢(mèng)想,，揚(yáng)帆起航

各位大淘寶人,，

逍遙子在一個(gè)月前的今天發(fā)出郵件，任命我代表集團(tuán)分管大淘寶（包括淘寶,、天貓,、阿里媽媽）、B2C零售,、淘菜菜,、淘特和國內(nèi)貿(mào)易（CBU）等一層組織，并希望我們?cè)诿鎸?duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí),，決策更高效,、行動(dòng)更統(tǒng)一、各個(gè)一層組織之間的定位和分工更明確,。

過去的一個(gè)月中,，我和大淘寶的很多同學(xué)都做了各種形式的交流，有一對(duì)一喝咖啡,，也有釘釘聊天,，還有專題共創(chuàng)等等。在這個(gè)過程中,，我既是一名經(jīng)營者,，更是一位消費(fèi)者。我被大淘寶展現(xiàn)出的活力深深感染,，我看到大淘寶人對(duì)消費(fèi)者價(jià)值和體驗(yàn)的共同堅(jiān)持和不懈追求,，也看到大家綻放出來的夢(mèng)想、激情和創(chuàng)造力,，更看到每個(gè)人對(duì)勝利的渴望,、對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。特別讓我感動(dòng)的是,，每個(gè)人都在積極地給我出主意,，并且?guī)缀醵几嬖V我，“只要為業(yè)務(wù)好,，隨便怎么調(diào)整我都沒關(guān)系,！”蔣凡更是花了極大的精力和時(shí)間陪伴我，幫我以最快的速度了解團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù),。

這一切給了我極大的信心和勇氣,，在堅(jiān)持淘寶、天貓雙品牌運(yùn)營的基礎(chǔ)上,，為了走向更好的未來,，我決定對(duì)大淘寶組織作出如下調(diào)整（自即日起生效）：

1.在用戶域，成立用戶運(yùn)營及發(fā)展中心,，由玄德負(fù)責(zé),，向我匯報(bào),。玄德曾先后擔(dān)任產(chǎn)品與運(yùn)營、淘寶直播等業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人,，兼具產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)一號(hào)位視角,，期待他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)鏈路,，推出更多簡(jiǎn)單,、順滑、好用的用戶產(chǎn)品,；

2.在商家域,，成立產(chǎn)業(yè)運(yùn)營及發(fā)展中心，由吹雪負(fù)責(zé),，向我匯報(bào),。該中心將融合淘寶、天貓各自的行業(yè)運(yùn)營,，并從行業(yè)運(yùn)營走向產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,，深入服務(wù)商家，帶來更加高效的運(yùn)營決策,，為中小商家在內(nèi)的全域商家提供全生命周期的消費(fèi)者運(yùn)營和商品運(yùn)營能力,。每個(gè)垂直行業(yè)下均將建立客戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)，以客戶滿意度作為行業(yè)經(jīng)營水平的標(biāo)尺,。吹雪作為在淘寶,、天貓先后任職的老兵，對(duì)淘寶和天貓均非常熟悉,，期待他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)好商家,，并和廣大商家一起引領(lǐng)消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)新和健康發(fā)展；

3.在平臺(tái)域,，成立平臺(tái)策略和運(yùn)營中心,，由思函負(fù)責(zé)，向我匯報(bào),。該中心將負(fù)責(zé)平臺(tái)機(jī)制,、規(guī)則的設(shè)計(jì)，采用多種智能化的手段加以實(shí)現(xiàn),，并建立全方位數(shù)字化的商家運(yùn)營產(chǎn)品體系,，提高商家對(duì)中、長期消費(fèi)趨勢(shì)的洞察力和對(duì)消費(fèi)反饋的快速反應(yīng)能力,。思函歷任淘寶搜索/產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,，現(xiàn)任速賣通業(yè)務(wù)總裁。隨著這次從速賣通回歸,，思函一定能夠更加站在一線業(yè)務(wù)的視角,，帶領(lǐng)平臺(tái)策略和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，升級(jí)平臺(tái)機(jī)制和智能化技術(shù)的廣泛應(yīng)用,，加速創(chuàng)新,、打造商家經(jīng)營所需要的各種產(chǎn)品服務(wù)，為平臺(tái),、產(chǎn)業(yè)和商家提供強(qiáng)有力的服務(wù)支撐,；

4.在創(chuàng)新域，道放將負(fù)責(zé)直播等業(yè)務(wù),，千城負(fù)責(zé)逛逛等業(yè)務(wù),，均向我匯報(bào)，期待這兩位年輕人可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓大淘寶更有趣,、更好逛,、更豐富；其它創(chuàng)新業(yè)務(wù)將根據(jù)“多元化治理”的組織戰(zhàn)略,，采取業(yè)務(wù)總裁分管制,，用生產(chǎn)關(guān)系的先進(jìn)性驅(qū)動(dòng)先進(jìn)生產(chǎn)力的釋放，用組織的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,；

5.阿里媽媽將繼續(xù)由家洛負(fù)責(zé),，向我匯報(bào)；

6.集團(tuán)CTO魯肅將兼任大淘寶CTO,、集團(tuán)CCO/CRO師太將兼任大淘寶CCO/CRO,，感謝魯肅和師太的鼎力支持；

7.經(jīng)集團(tuán)決定,，平疇和凱夫?qū)⒄{(diào)赴海外數(shù)字商業(yè)板塊,，感謝兩位為大淘寶發(fā)展所做出的努力和貢獻(xiàn)，并祝福他們?cè)谛碌膽?zhàn)場(chǎng)再創(chuàng)精彩,。

2022年已經(jīng)開始,，每天有幾億消費(fèi)者來到淘寶，并有大量的商家和合作方在淘寶運(yùn)營,。他們選擇相信我們,，并對(duì)我們充滿期望！

與此同時(shí),，國內(nèi)電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也是前所未有的激烈,，大家都在為如何提供更好的客戶價(jià)值而努力拼搏。但我相信,，平靜的大海無法造就偉大的水手,，越是波濤洶涌，越顯英雄本色！只要我們?nèi)婢劢褂脩趔w驗(yàn),、客戶價(jià)值,，消除慣性思維、鼓勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新,，讓更多的年輕人和新面孔長出來,、挑大梁，就一定能實(shí)現(xiàn)我們每個(gè)人心中的那份夢(mèng)想,、創(chuàng)造新的成功,。

讓我們心懷夢(mèng)想，揚(yáng)帆起航,！

感謝每個(gè)人,，也在這里給大家拜個(gè)早年，預(yù)祝大家虎年大吉,、身體健康,、合家歡樂、萬事如意,！

戴珊

2022.1.6

組織架構(gòu)分組怎么寫,？

1、手機(jī)端：

　　【通訊錄】-【管理】-【企業(yè)通訊錄】-【員工/部門管理】-【需要編輯的部門】-【添加子部門】/【部門設(shè)置】

2,、電腦端：

　　企業(yè)管版理后臺(tái)系統(tǒng) -【通訊錄】-【需要編輯的部門】-【添加子部門】/【部門編輯】

企業(yè)組織架構(gòu)怎么寫,？

1. 按組織架構(gòu)分為線性系統(tǒng)、職能系統(tǒng),、直線功能系統(tǒng),、分區(qū)系統(tǒng)、模擬分散系統(tǒng)和矩陣系統(tǒng),。

2. 按管理體制類型可分為有限公司制,、子公司制、連鎖制,、事業(yè)部制,、分公司制等組織結(jié)構(gòu)。

有限責(zé)任公司的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)由股東會(huì),、董事會(huì)(或執(zhí)行董事),、監(jiān)事會(huì)、生產(chǎn)部門,、經(jīng)營部門,、管理部門、財(cái)務(wù)部門等機(jī)構(gòu)組成,。

公司的組織結(jié)構(gòu)一般分為：職能結(jié)構(gòu),、層次結(jié)構(gòu),、部門結(jié)構(gòu)、職權(quán)結(jié)構(gòu)四個(gè)方面,。

公司組織架構(gòu)怎么寫,？

1、根據(jù)組織架構(gòu)分為直線制,，職能制,，直線－職能制,，事業(yè)部制,，模擬分權(quán)制，矩陣制,。

2,、根據(jù)管理制度類型分為有限公司制，子公司制,，連鎖制,，事業(yè)部制，分公司制等其他組織結(jié)構(gòu),。

技術(shù)架構(gòu)方案怎么寫,？

技術(shù)架構(gòu)方案就是從技術(shù)角度把這個(gè)系統(tǒng)可能涉及到的分層結(jié)構(gòu)，用到的技術(shù)協(xié)議,，還有它的一個(gè)主要的數(shù)據(jù)流向說清楚,。

組織架構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)怎么填寫？

答,，組織架構(gòu)就是一個(gè)企業(yè)或一個(gè)部門的人員安排,，誰是領(lǐng)導(dǎo)，什么職務(wù),，下邊還有什么部門領(lǐng)導(dǎo),，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分別有多少人，負(fù)責(zé)什么工作的內(nèi)容,，營銷網(wǎng)絡(luò)就是可以用來做營銷的關(guān)系網(wǎng),，分別是哪個(gè)級(jí)別的用戶，有什么特點(diǎn)之類的內(nèi)容,。

組織架構(gòu)及營銷網(wǎng)絡(luò)怎么填,？

網(wǎng)絡(luò)營銷部門組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷部門中包含如運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營專員,、網(wǎng)絡(luò)編輯,、SEO專員、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營銷文案策劃,、網(wǎng)站程序員、網(wǎng)站美工等基礎(chǔ)性崗位。當(dāng)然,，每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的不同需要和公司內(nèi)部管理機(jī)制可相應(yīng)的增減,。下面就網(wǎng)絡(luò)營銷各崗位職責(zé)及崗位要求總結(jié)如下: 職位名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理/運(yùn)營經(jīng)理職位的概要描述:負(fù)責(zé)本部門整體運(yùn)營工作，網(wǎng)站策劃,、營銷策劃,、網(wǎng)站內(nèi)容、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門員工的工作指導(dǎo),、監(jiān)督,、管理、考核,。

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目總策劃，戰(zhàn)略方向規(guī)劃,、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制,，對(duì)部門績效目標(biāo)達(dá)成總負(fù)責(zé)；

2,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品文案,、品牌文案,、資訊內(nèi)容、專題內(nèi)容等的撰寫指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,；

4,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣策略總制訂，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理,；

5,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營提升,；

6,、負(fù)責(zé)本部門的籌劃建立，員工招聘,、考核,、管理，部門規(guī)劃,、總結(jié),。崗位要求:1、5年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷工作經(jīng)驗(yàn),，3年以上項(xiàng)目策劃,、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),；

2、具備項(xiàng)目管理,、營銷策劃,、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；

3,、優(yōu)秀的電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)

混改方案及組織架構(gòu)？

架構(gòu)設(shè)計(jì)是決定混合所有制改革能否有效落地的重要步驟,。目前大多數(shù)需要混改的公司都是集團(tuán)公司,，集團(tuán)內(nèi)部有上市公司和獨(dú)立的下屬公司，我們可以從過去一年以來混合所有制改革的經(jīng)驗(yàn)對(duì)目前混改架構(gòu)設(shè)計(jì)的主流模式做一個(gè)總結(jié),。

（一）國企混改架構(gòu)的四種主流模式

1,、集團(tuán)層面引入投資者的模式

云南省知名企業(yè)云南白藥的混合所有制改革，采用的就是第一種模式,，即在集團(tuán)層面引入投資者的模式。

在進(jìn)行混合所有制改革之前,，云南白藥控股是云南省國資委100%控股的直屬控股集團(tuán),，云南白藥控股有限公司持有上市公司云南白藥股份41.52%的股權(quán)，是最大股東,。而混改后,，云南白藥控股引入了一個(gè)新的民營投資集團(tuán)，新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司,，該公司向云南白藥控股有限公司增資254億人民幣,，使得云南白藥集團(tuán)公司從100%國有變成了50%國資委，50%新華都的股權(quán)架構(gòu),。由于云南白藥是上市公司,，新華都集團(tuán)在二級(jí)市場(chǎng)上購買了云南白藥約2%的股票，使得表面上50對(duì)50的股權(quán)架構(gòu)變成了國有股東放棄第一大股東身份的股權(quán)架構(gòu),，這就是云南白藥采用的集團(tuán)母公司股權(quán)多元的模式,。

2、集團(tuán)從上市公司回購業(yè)務(wù)再引入投資者的模式

第二種模式的典型案例是東航物流的混合所有制改革,。東航物流這家公司本身就是上市公司東航股份下屬的100%的企業(yè),，是上市公司的資產(chǎn)。但是因?yàn)樨涍\(yùn)業(yè)務(wù)的虧損,，從戰(zhàn)略角度出發(fā),，東航集團(tuán)在2016年11月專門成立了東航產(chǎn)業(yè)投資公司，從東航股份手中買到了東航物流100%的股權(quán),，將東航物流變?yōu)榱?00%的集團(tuán)資產(chǎn),，然后進(jìn)行混改,，最后把東航物流單獨(dú)推向資本市場(chǎng)上市。如果東航物流最終成功上市,，則是中國A股市場(chǎng)上市公司分拆業(yè)務(wù)再上市的第一個(gè)案例,。

3、上市公司定向增發(fā)引入投資者的模式

關(guān)于第三種模式,，聯(lián)通的混合所有制改革是一個(gè)很好的案例,。首先需要說明的一點(diǎn)是，聯(lián)通并不是在集團(tuán)層面進(jìn)行的混改,，而只是在股份公司層面稀釋了國有股權(quán),。

中國聯(lián)通原本的股權(quán)結(jié)構(gòu)是聯(lián)通集團(tuán)母公司持有60%股權(quán)，通過A股上市公司增發(fā)股票引進(jìn)戰(zhàn)略投資人,、實(shí)現(xiàn)員工限制性股票的發(fā)行,、再加上聯(lián)通集團(tuán)將原先持有的聯(lián)通A股的股權(quán)做老股轉(zhuǎn)讓而轉(zhuǎn)給中央企業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整基金，聯(lián)通集團(tuán)母公司將自己的持股比例降低至36%,。聯(lián)通的這一案例實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)突破,，一是突破了證監(jiān)會(huì)今年新的股票定向增發(fā)規(guī)定，二是第一次實(shí)現(xiàn)老股轉(zhuǎn)讓,，是存量轉(zhuǎn)讓而不是增量稀釋,，這就是聯(lián)通混改帶給我們的新的啟發(fā)。

4,、獨(dú)立下屬公司引入投資者的模式

第四種模式的典型代表是中糧,，中糧將公司圍繞糧食大宗產(chǎn)品交易、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn),、期貨,、基金等方面的金融業(yè)務(wù)板塊剝離出來成立了中糧資本有限公司，作為中糧集團(tuán)的二級(jí)公司進(jìn)行混合所有制改革,。

中糧資本的混改希望達(dá)成三個(gè)目標(biāo),，第一要把中糧的持股比例降低至70%，但仍是絕對(duì)控股,；第二是要引進(jìn)投資人持股27%,；第三是探索3%的員工持股。中糧的混合所有制改革目前正在進(jìn)行中,，這是一個(gè)不用上市的公司獨(dú)立進(jìn)行混合所有制改革的例子,。

（二）什么樣的國企混改架構(gòu)設(shè)計(jì)是最優(yōu)的

在混合所有制改革當(dāng)中大家都會(huì)面臨一個(gè)問題，什么樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置是最能防范風(fēng)險(xiǎn)或是價(jià)值最大化的,，總結(jié)一下就是一股領(lǐng)先加高度分散加激勵(lì)股份的模式,。這種方式實(shí)現(xiàn)了三個(gè)結(jié)合，第一個(gè)結(jié)合是保持了國有資本的控制力,，第二個(gè)結(jié)合是實(shí)現(xiàn)資本的保值增值,，第三實(shí)現(xiàn)了員工激勵(lì),。

首先，領(lǐng)先多少才算是一股領(lǐng)先,？

以中聯(lián)重科這個(gè)中國最好的混合所有制改革案例為例,，16%即可作為一股領(lǐng)先的股權(quán)。以2016年年末計(jì),，中聯(lián)重科的最大股東,，湖南省國資委的持股比例穩(wěn)定在16.35%，管理層和骨干員工通過兩家持股平臺(tái)共同持有7.24%的股份,，戰(zhàn)略投資人方面在中聯(lián)重科的不斷上市過程中除弘毅投資外基本逐漸退出,，其他則都是所有流通股的股東及海外投資的H股股東。依靠這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu),，中聯(lián)重科實(shí)現(xiàn)了企業(yè)治理的長期穩(wěn)定,。

另一個(gè)例子是中國聯(lián)通，通過混改,，聯(lián)通集團(tuán)的股權(quán)降低至36%,，戰(zhàn)略投資人合計(jì)35%，員工限制性股票2.7%,，社會(huì)流通股25%,。盡管國有股份與戰(zhàn)略投資人股份比例相當(dāng)，但戰(zhàn)略投資人共有14家,，最大的中國人壽僅占股10.22%，這就是典型的一股領(lǐng)先加高度分散加激勵(lì)股份的模式,。

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn),，新華都投資的云南白藥是一個(gè)反面案例。依照目前的股權(quán)結(jié)構(gòu),，盡管當(dāng)前雙方股東平安無事,，但一旦雙方有任何利益上的分歧，云南白藥就很有可能陷入決策權(quán)的爭(zhēng)端,。作為國有企業(yè),，這樣的風(fēng)險(xiǎn)是完全不能承擔(dān)的。

（三）如何優(yōu)化整合資產(chǎn)業(yè)務(wù)

就像東方航空將物流業(yè)務(wù)重新成立公司一樣,，沒有任何一家公司不需要進(jìn)行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)化就可以直接做出效果很好的混合所有制改革,，戰(zhàn)略性資源的注入必須要進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的優(yōu)化。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)化涉及到三個(gè)基本問題,，第一個(gè)問題是哪些業(yè)務(wù)或公司要進(jìn)行混改,？這個(gè)決策一定是以業(yè)務(wù)為中心而不是以公司為中心來做出的。挑選一家公司作為未來混合所有制改革的平臺(tái)是可行的,，但是什么樣的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)放到平臺(tái)上進(jìn)行混改則需要精挑細(xì)選,，要通過內(nèi)部資產(chǎn)的調(diào)整,、業(yè)務(wù)的調(diào)整、組織的調(diào)整實(shí)現(xiàn)改革公司架構(gòu)的最優(yōu)化,。

第二個(gè)問題是資產(chǎn)完整性與資本效率的平衡,。所謂的資產(chǎn)完整性就是公司業(yè)務(wù)不能產(chǎn)生和別的公司過多的不正當(dāng)內(nèi)部交易，也不能在公司內(nèi)部產(chǎn)生過多的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為,，這是獲得更大資源注入的基礎(chǔ)條件,。同時(shí)，公司的資本效率要有保證,，改制的過程中底盤做多大合適,？底盤小吸引力降低，底盤大投資收益率與凈資產(chǎn)回報(bào)率就會(huì)大幅下降,。尤其是現(xiàn)在房屋及地價(jià)的大幅上漲,，資產(chǎn)評(píng)估后房屋與土地的估值將會(huì)大幅拉低投資回報(bào)率，因此對(duì)于房屋與土地這樣的資產(chǎn)必須在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行有效的重新劃分,。

第三是組織結(jié)構(gòu)要做適應(yīng)性調(diào)整,。以中石化銷售公司重組為例，這個(gè)三千億資產(chǎn)量的公司在改革之前基本是空殼,，銷售業(yè)務(wù)被31家省分公司與縣級(jí)分公司瓜分,，并不歸銷售公司直接管轄。為混合所有制改革,，中石化將很多資產(chǎn),、業(yè)務(wù)重新劃撥重新建賬，才將銷售公司的邊界重新完整,，做實(shí)做強(qiáng),。

怎么寫營銷方案？

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第一步,，前言描述，主要生動(dòng)的描述產(chǎn)品或項(xiàng)目的發(fā)展歷史入前期,。一定要簡(jiǎn)單明了,，方案就是為了讓不懂的人能看懂。

第二步,，基礎(chǔ)分析,，包括微觀渠道和宏觀渠道，其中包括自己的資源,、供應(yīng)商,、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客等,，當(dāng)然在這里還可以用到swot分析法,，也就是 優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì),、威脅等,。

第三步，目標(biāo)戰(zhàn)略,，包括項(xiàng)目本身市場(chǎng)細(xì)分,、定位、和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇等,。

第四步,，戰(zhàn)略實(shí)施，那就是項(xiàng)目準(zhǔn)備怎么樣去實(shí)施制定的那些策略計(jì)劃了,。這點(diǎn)是營銷方案的關(guān)鍵所在,，實(shí)施的可行性，實(shí)施的預(yù)計(jì)效果要具有一定的說服力才是亮點(diǎn),。

第五步,，執(zhí)行與控制，就是對(duì)本次方案中的戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)控制了,，問題要盡量考慮的全面,，讓他看著放心，知道風(fēng)險(xiǎn)因素已經(jīng)被列考慮的范圍,。

第六步,，實(shí)施步驟，簡(jiǎn)單來說就是要描述出,，先做什么,，再做什么，有次序的按計(jì)劃進(jìn)行,，這樣讓看起來明白先做什么再做什么。

第七步,，時(shí)間安排,，可以把方案中的項(xiàng)目拆開幾個(gè)階段也進(jìn)行完成，讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量,，有必要的話可以列出一個(gè)任務(wù)計(jì)劃表出來,。這個(gè)所有高層想看的進(jìn)度。

第八步,，成本預(yù)算,，把整個(gè)方案的執(zhí)行過程中，所需要的人力,，物力,，財(cái)力,，等支出盡量列出來，考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等,，列出相對(duì)比較詳細(xì)的支出項(xiàng)目,，錢都是高層最關(guān)心問題。