組織策略有哪幾種？

組織策略是整合所學(xué)新知識(shí)之間,、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系,，形成新的知識(shí)結(jié)構(gòu)的策略,。

（一）認(rèn)知策略

（1）復(fù)述策略復(fù)述策略是在工作記憶中為了保持信息，運(yùn)用內(nèi)部語(yǔ)言在大腦中重現(xiàn)學(xué)習(xí)材料或刺激,，以便將注意力維持在學(xué)習(xí)材料之上,。①利用無(wú)意識(shí)記和有意識(shí)記無(wú)意識(shí)記是指沒(méi)有預(yù)定目的、不需經(jīng)過(guò)努力的識(shí)記,。有意識(shí)記是指有目的,、有意識(shí)的識(shí)記。②排除相互干擾在安排復(fù)習(xí)時(shí),，要盡量考慮預(yù)防前攝抑制,、倒攝抑制的影響。另外,，要盡量錯(cuò)開(kāi)學(xué)習(xí)兩種容易混淆的內(nèi)容,。學(xué)習(xí)時(shí)，還要充分考慮首位效應(yīng)和近位效應(yīng),。③整體識(shí)記和分段識(shí)記對(duì)于篇幅短小或者內(nèi)在聯(lián)系密切的材料,，適于采用整體識(shí)記。對(duì)于篇幅較長(zhǎng),、或者較難,、或者內(nèi)在聯(lián)系不強(qiáng)的材料，適于采用分段識(shí)記,。④多種感官參與⑤復(fù)習(xí)形式多樣化⑥劃線(xiàn)強(qiáng)調(diào)

（2）精細(xì)加工策略精細(xì)加工策略是一種深層加工策略,，它是為了尋求字面意義背后的深層意義，將新學(xué)材料與頭腦中已有知識(shí)聯(lián)系起來(lái),，以增加新信息的意義,。下面就是一些常用的精細(xì)加工策略。①記憶術(shù)位置記憶法,；縮簡(jiǎn)和編歌訣,；諧音聯(lián)想法；關(guān)鍵詞法,；視覺(jué)想象,；語(yǔ)義聯(lián)想。②做筆記③提問(wèn)④生成性學(xué)習(xí)生成性學(xué)習(xí)就是要訓(xùn)練學(xué)生對(duì)他們閱讀的東西產(chǎn)生一個(gè)自己的類(lèi)比或表象,。⑤利用背景知識(shí)⑥聯(lián)系實(shí)際生活

（3）組織策略組織策略是整合所學(xué)新知識(shí)之間,、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，形成新的知識(shí)結(jié)構(gòu),。下面是一些常用的組織策略,。①列提綱②利用圖形（系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、流程圖,、模式或模型圖,、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖）③利用表格（一覽表,、雙向表等）

（二）元認(rèn)知策略元認(rèn)知策略大致可分為三種：計(jì)劃策略、監(jiān)視策略和調(diào)節(jié)策略,。 （1）計(jì)劃策略元認(rèn)知計(jì)劃是根據(jù)認(rèn)知活動(dòng)的特定目標(biāo),，在一項(xiàng)認(rèn)知活動(dòng)之前計(jì)劃各種活動(dòng)、預(yù)計(jì)結(jié)果,、選擇策略,、想出各種解決問(wèn)題的方法，并預(yù)估其有效性,。元認(rèn)知計(jì)劃策略包括設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo),、瀏覽閱讀材料、產(chǎn)生待回答的問(wèn)題以及分析如何完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

（2）元認(rèn)知監(jiān)視策略元認(rèn)知監(jiān)視是在認(rèn)知活動(dòng)進(jìn)行的實(shí)際過(guò)程中,，根據(jù)認(rèn)知目標(biāo)及時(shí)評(píng)價(jià)、反饋認(rèn)知活動(dòng)的結(jié)果與不足,，正確估計(jì)自己達(dá)到認(rèn)知目標(biāo)的程度,、水平；并且根據(jù)有效性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)各種認(rèn)知行動(dòng),、策略的效果,。元認(rèn)知監(jiān)視策略包括閱讀時(shí)對(duì)注意加以跟蹤、對(duì)材料進(jìn)行自我提問(wèn),、考試時(shí)監(jiān)視自己的速度和時(shí)間,。 （3）元認(rèn)知調(diào)節(jié)策略元認(rèn)知調(diào)節(jié)是根據(jù)對(duì)認(rèn)知活動(dòng)結(jié)果的檢查，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，則采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，根據(jù)對(duì)認(rèn)知策略的效果的檢查,，及時(shí)修正,、調(diào)整認(rèn)知策略。

（三）資源管理策略

（1）時(shí)間管理策略①統(tǒng)籌安排學(xué)習(xí)時(shí)間②高效利用最佳時(shí)間③靈活利用零碎時(shí)間 （2）學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)置

（3）努力資源的管理

（4）學(xué)習(xí)工具的使用

（5）人力資源的利用

營(yíng)銷(xiāo)組合策略有哪幾種,？

營(yíng)銷(xiāo)組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關(guān)聯(lián)、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào),。

2、4C策略：即顧客問(wèn)題解決,、對(duì)顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略：即產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷(xiāo)措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪幾種？

1,，無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo),；

2，差異性營(yíng)銷(xiāo),；

3,，集中性營(yíng)銷(xiāo)；

4,，定制營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別？

想要弄明白營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握，而策略則是具體的動(dòng)作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒(méi)有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī)。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條,，然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打，最終占領(lǐng)它,。

再次,，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說(shuō)的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí),。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說(shuō)成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動(dòng)前,，策劃、謀略尤為重要,，對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯(cuò)了，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差,，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來(lái),，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候，大凡策略出問(wèn)題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實(shí)不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問(wèn)題或者說(shuō)不能令投資者滿(mǎn)意，為什么呢?我認(rèn)為,，是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒(méi)有研究好,，沒(méi)有執(zhí)行前的策劃和謀略，或者說(shuō)，策劃起來(lái)草率些,，謀略起來(lái)簡(jiǎn)單些,。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會(huì)使我們的思路更清晰,，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車(chē)道。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí)，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以，將策略提出來(lái)研討,，將大家思想集中起來(lái),，第一步做什么，第二步做什么,，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來(lái)，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱,，執(zhí)行是目。

戰(zhàn)略不常變,，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒(méi)有戰(zhàn)略，策略和執(zhí)行就成為無(wú)本之目;沒(méi)有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒(méi)有策略，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考，大家都會(huì)認(rèn)同,，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如，我們見(jiàn)到萬(wàn)家的同事時(shí),，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬(wàn)家的貨架上,，萬(wàn)家的同事說(shuō)“好啊”。分手時(shí)說(shuō)保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒(méi)有下文,。再見(jiàn)面時(shí),，上次說(shuō)的話(huà)又說(shuō)一遍，時(shí)間長(zhǎng)了,，再也不說(shuō)了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃，所以沒(méi)有執(zhí)行,。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(hù)(如用戶(hù)、政府,、金融等部門(mén)),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經(jīng)過(guò)策劃,，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展，同時(shí),，對(duì)方還感覺(jué)到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿(mǎn)足并購(gòu)后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會(huì)出面表示,，華潤(rùn)收購(gòu)后，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對(duì)方的“策劃圈”，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干,，但上面不會(huì)去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒(méi)能干好,，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,，其實(shí)非也。既非上面定錯(cuò)了,，也非我們不努力,，而是我們沒(méi)有去認(rèn)真策劃，認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略,。

所以，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成，不考慮風(fēng)險(xiǎn),，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo)。精心策劃,、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了。

營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

而營(yíng)銷(xiāo)模式是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的不同模式,，是一整套的營(yíng)銷(xiāo)體系,，而非某種方式方法。

簡(jiǎn)單理解,，在某一套營(yíng)銷(xiāo)模式中,，往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷(xiāo)策略,，由不同的營(yíng)銷(xiāo)策略有機(jī)整合，形成一整套成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

常見(jiàn)的基本營(yíng)銷(xiāo)模式包括以下四類(lèi)：

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)；

2,、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),；

3、全球地方化營(yíng)銷(xiāo),；

4,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)；

5,、品牌營(yíng)銷(xiāo),；

6、深度營(yíng)銷(xiāo),；

7,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；

8,、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),；

9、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),；

10,、文化營(yíng)銷(xiāo)；

11,、連鎖,；

12、直銷(xiāo),；

而營(yíng)銷(xiāo)策略則更多指在各種營(yíng)銷(xiāo)模式中所運(yùn)營(yíng)的一些方式方法,，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合有：

1、4P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，即產(chǎn)品（Product）,、定價(jià)（Price）、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion）,。

2、6P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P,，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations），簡(jiǎn)稱(chēng)6PS,。

3,、11P’s營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，分別是：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

3.促銷(xiāo)(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(xiāo)(Place)建立合適的銷(xiāo)售渠道；

5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,，打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系,，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,；

7.探查(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；

8.分割(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。或者說(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程,；

11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿(mǎn)足需求”，這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn),。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。這里的people不單單指員工,，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一部分，比如網(wǎng)上銀行,，客戶(hù)參與性就很強(qiáng),。

企業(yè)組織形式有哪幾種,？

主要的組織結(jié)構(gòu)形式有：直線(xiàn)制、職能制,、直線(xiàn)職能制,、矩陣制四種。 各自的特點(diǎn)是：

1,、直線(xiàn)制：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,、權(quán)力集中、隸屬關(guān)系明確,，職責(zé)分明,，決策迅速，但是沒(méi)有職能部門(mén),，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有助手,，需要領(lǐng)導(dǎo)是全能型人才，無(wú)法實(shí)現(xiàn)管理專(zhuān)業(yè)化,，不利于管理水平提高,。

2、職能制：各管理層之間設(shè)置職能部門(mén),，領(lǐng)導(dǎo)層指揮各職能部門(mén)而不指揮執(zhí)行部門(mén),，而各職能部門(mén)對(duì)下級(jí)執(zhí)行部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。這種方式強(qiáng)調(diào)管理專(zhuān)業(yè)化,，提高工作質(zhì)量,，減輕領(lǐng)導(dǎo)負(fù)擔(dān)。但是該種方式?jīng)]有處理好管理部門(mén)和管理層次的關(guān)系,，容易形成多頭管理,，造成職責(zé)不清。

3,、直線(xiàn)職能制：吸收了直線(xiàn)制與職能制的優(yōu)點(diǎn),，同樣在各管理層之間設(shè)置職能部門(mén)，但職能部門(mén)作為同層次領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，不直接指揮下級(jí),，只在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做管理工作，職能部門(mén)的指令只能領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)后下達(dá),。各管理層次之間按直線(xiàn)制的原理構(gòu)成上下級(jí)關(guān)系,。該結(jié)構(gòu)保持了統(tǒng)一指揮的特點(diǎn)，又滿(mǎn)足了職能的專(zhuān)業(yè)化分工,。集中領(lǐng)導(dǎo),、職責(zé)清楚，有利于提高管理效率。但部門(mén)之間橫向聯(lián)系差,，信息傳遞路線(xiàn)長(zhǎng),，職能部門(mén)與指揮部門(mén)容易造成矛盾。

4,、矩陣制：按職能劃分的部門(mén)與按項(xiàng)目（產(chǎn)品）設(shè)立的管理機(jī)構(gòu),，按矩陣的方式結(jié)合起來(lái)的管理機(jī)構(gòu)，這種組織按項(xiàng)目為對(duì)象設(shè)置,，項(xiàng)目的管理人員從職能部門(mén)抽調(diào),，項(xiàng)目完成管理人員又回歸職能部門(mén)。該結(jié)構(gòu)形式靈活性強(qiáng),，實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)的最優(yōu)結(jié)合,，但是人員調(diào)動(dòng)頻繁，組織結(jié)構(gòu)經(jīng)常變動(dòng),，穩(wěn)定性差，矩陣中的成員受到項(xiàng)目經(jīng)理與職能部門(mén)經(jīng)理的雙重領(lǐng)導(dǎo),，容易產(chǎn)生矛盾,，扯皮現(xiàn)象。

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些方法,，營(yíng)銷(xiāo)方略五大方法說(shuō)明,？

答復(fù)：如何在營(yíng)銷(xiāo)策劃中進(jìn)行組合整合思維？ （1）,、在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策過(guò)程中研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為4步原則： 1.立刻改革策略,，2.逐步放棄策略， 3.自然淘汰策略,，4.集中策略,。

（2）、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中進(jìn)行整合與組合思維其方法為4步提取方法： 1.產(chǎn)品屬性列舉法,，2.強(qiáng)行關(guān)系法,， 3.調(diào)查法，4.頭腦風(fēng)暴法,。（3）,、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其產(chǎn)品層次為不同4個(gè)類(lèi)別產(chǎn)品： 1.核心產(chǎn)品，2.形式產(chǎn)品,，3.延伸產(chǎn)品,， 4.附加產(chǎn)品。（4）,、在研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策組合類(lèi)其產(chǎn)品的層級(jí)為5不同類(lèi)別形式產(chǎn)品： 1.需求族,，2.產(chǎn)品族，3.產(chǎn)品種類(lèi),，4.產(chǎn)品類(lèi)型,，5.產(chǎn)品項(xiàng)目,。（5）、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層次中以研究產(chǎn)品組合思維策略為3步其原則： 1.拓展產(chǎn)品組合,，2.縮減產(chǎn)品組合,， 3.產(chǎn)品延伸策略。個(gè)人總結(jié)分析： 作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的戰(zhàn)略決策層,，以提高產(chǎn)品市場(chǎng)的創(chuàng)新活力,，以提升組合產(chǎn)品的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)其核心技術(shù)的生產(chǎn)力為發(fā)展領(lǐng)域，以全方面為產(chǎn)品的品種其種類(lèi)以打造產(chǎn)品的延伸品牌策略,，以研究團(tuán)隊(duì)不斷探索新產(chǎn)品調(diào)研的路徑,，以不斷研發(fā)新產(chǎn)品技術(shù)革新的核心力量，以全力為拓展新產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，以發(fā)展現(xiàn)代高科技領(lǐng)域的新概念營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的途徑,，以全心全力為市場(chǎng)產(chǎn)品份額其品牌打好良好的基石。謝謝,！

產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪幾種,？

一、介紹期的營(yíng)銷(xiāo)策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷(xiāo)量少,，促銷(xiāo)費(fèi)用高,，制造成本高，銷(xiāo)售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷(xiāo)售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者,，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。

在產(chǎn)品的介紹期，由產(chǎn)品,、分銷(xiāo),、價(jià)格、促銷(xiāo)四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷(xiāo)售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資,；高促銷(xiāo)費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹(shù)立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較小,；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷(xiāo)售量的擴(kuò)大迅速降低。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷(xiāo)售，低促銷(xiāo)費(fèi)用可降低營(yíng)銷(xiāo)成本,，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同,？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷(xiāo),，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo),，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別??？

戰(zhàn)略是方向，策略是方法,，策劃是計(jì)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)模式：企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的不同模式,，是一整套的營(yíng)銷(xiāo)體系，而非某種方式方法,。簡(jiǎn)單理解,，在某一套營(yíng)銷(xiāo)模式中，往往會(huì)包含了多種營(yíng)銷(xiāo)策略,，由不同的營(yíng)銷(xiāo)策略有機(jī)整合,，形成一整套成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有：

1,、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、密集型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三種方式,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,。

2、在綜合考慮內(nèi)部資源狀況與外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等因素的基礎(chǔ)上,，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并予以控制和有效實(shí)施的過(guò)程,。