組織策略有哪幾種,？

組織策略是整合所學新知識之間、新舊知識之間的內在聯系,，形成新的知識結構的策略,。

（一）認知策略

（1）復述策略復述策略是在工作記憶中為了保持信息,，運用內部語言在大腦中重現學習材料或刺激，以便將注意力維持在學習材料之上,。①利用無意識記和有意識記無意識記是指沒有預定目的,、不需經過努力的識記。有意識記是指有目的,、有意識的識記,。②排除相互干擾在安排復習時，要盡量考慮預防前攝抑制,、倒攝抑制的影響,。另外，要盡量錯開學習兩種容易混淆的內容,。學習時,，還要充分考慮首位效應和近位效應。③整體識記和分段識記對于篇幅短小或者內在聯系密切的材料,，適于采用整體識記,。對于篇幅較長、或者較難,、或者內在聯系不強的材料,，適于采用分段識記。④多種感官參與⑤復習形式多樣化⑥劃線強調

（2）精細加工策略精細加工策略是一種深層加工策略,，它是為了尋求字面意義背后的深層意義,，將新學材料與頭腦中已有知識聯系起來，以增加新信息的意義,。下面就是一些常用的精細加工策略,。①記憶術位置記憶法；縮簡和編歌訣,；諧音聯想法,；關鍵詞法；視覺想象,；語義聯想。②做筆記③提問④生成性學習生成性學習就是要訓練學生對他們閱讀的東西產生一個自己的類比或表象,。⑤利用背景知識⑥聯系實際生活

（3）組織策略組織策略是整合所學新知識之間,、新舊知識之間的內在聯系，形成新的知識結構。下面是一些常用的組織策略,。①列提綱②利用圖形（系統結構圖,、流程圖、模式或模型圖,、網絡關系圖）③利用表格（一覽表,、雙向表等）

（二）元認知策略元認知策略大致可分為三種：計劃策略、監(jiān)視策略和調節(jié)策略,。 （1）計劃策略元認知計劃是根據認知活動的特定目標,，在一項認知活動之前計劃各種活動、預計結果,、選擇策略,、想出各種解決問題的方法，并預估其有效性,。元認知計劃策略包括設置學習目標,、瀏覽閱讀材料、產生待回答的問題以及分析如何完成學習任務,。

（2）元認知監(jiān)視策略元認知監(jiān)視是在認知活動進行的實際過程中,，根據認知目標及時評價、反饋認知活動的結果與不足,，正確估計自己達到認知目標的程度,、水平；并且根據有效性標準評價各種認知行動,、策略的效果,。元認知監(jiān)視策略包括閱讀時對注意加以跟蹤、對材料進行自我提問,、考試時監(jiān)視自己的速度和時間,。 （3）元認知調節(jié)策略元認知調節(jié)是根據對認知活動結果的檢查，如發(fā)現問題,，則采取相應的補救措施,，根據對認知策略的效果的檢查，及時修正,、調整認知策略,。

（三）資源管理策略

（1）時間管理策略①統籌安排學習時間②高效利用最佳時間③靈活利用零碎時間 （2）學習環(huán)境的設置

（3）努力資源的管理

（4）學習工具的使用

（5）人力資源的利用

營銷組合策略有哪幾種？

營銷組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關聯,、反應、關系和回報,。

2,、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本、便利和溝通,。

3,、4P策略：即產品、價格,、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。

目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1，無差異性營銷,；

2,，差異性營銷；

3,，集中性營銷,；

4，定制營銷,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準時機，及時出牌,，戰(zhàn)略永遠只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機,。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應該從哪些方面進行攻打,，最終占領它。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的,，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,，不短促不足以把握時機，不復雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前,，策劃、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了，或選擇時機不當,，或選擇順序有差,，均會導致戰(zhàn)略的實施不力。甚至于后來,，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候，大凡策略出問題時,，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然，我們應該檢討策略是否正確,。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經常研究戰(zhàn)略，實際上應該是經常檢討策略,。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動，管理層應做更多地思考,。有些時候,，管理層未做好恰當的策劃和謀略，就會出現戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時候進去,，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當的選擇，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會時常調整,，執(zhí)行更是千變萬化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié)。

今天我們講的內部協同,，這是一個戰(zhàn)略思考,，大家都會認同，都會打起精神去執(zhí)行領導的要求,。但有些時候,，真的是停留在領導的要求下，或者盲目去執(zhí)行領導要求,。譬如，我們見到萬家的同事時,，經常談到我們的產品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時,，上次說的話又說一遍，時間長了,，再也不說了,。我認為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經過策劃,，既使事情朝著我們的預期發(fā)展，同時,，對方還感覺到事情已體現出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購目標企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時內部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也,。既非上面定錯了，也非我們不努力,，而是我們沒有去認真策劃,，認真選擇、認真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風險，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導,。精心策劃、認真謀略,，我們的目標就離我們不遠了,。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協調一致的產品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程,。

而營銷模式是指在營銷過程中所采取的不同模式，是一整套的營銷體系，而非某種方式方法,。

簡單理解,，在某一套營銷模式中，往往會包含了多種營銷策略,，由不同的營銷策略有機整合,，形成一整套成熟的營銷模式。

常見的基本營銷模式包括以下四類：

1,、體驗式營銷,；

2、一對一營銷,；

3,、全球地方化營銷；

4,、關系營銷,；

5、品牌營銷,；

6、深度營銷,；

7,、網絡營銷；

8,、興奮點營銷,；

9、數據庫營銷,；

10,、文化營銷；

11,、連鎖,；

12、直銷,；

而營銷策略則更多指在各種營銷模式中所運營的一些方式方法,，常見的營銷策略組合有：

1、4P’s營銷策略組合,，即產品（Product）,、定價（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion）,。

2、6P’s營銷策略組合,，在原4P組合的基礎上增加兩個P,，即權力（Power）和公共關系（PublicRelations）,，簡稱6PS。

3,、11P’s營銷策略組合,，分別是：

1.產品(Product)質量、功能,、款式,、品牌、包裝,；

2.價格(Price)合適的定價,，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈,，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；

7.探查(Probe)即探索,，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產品競爭優(yōu)勢的過程；

11.員工(People)“只有發(fā)現需求,，才能滿足需求”,，這個過程要靠員工實現。因此,，企業(yè)就想方設法調動員工的積極性,。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,，比如網上銀行,，客戶參與性就很強。

企業(yè)組織形式有哪幾種,？

主要的組織結構形式有：直線制,、職能制、直線職能制,、矩陣制四種,。 各自的特點是：

1、直線制：結構簡單,、權力集中,、隸屬關系明確，職責分明,，決策迅速,，但是沒有職能部門，領導沒有助手,，需要領導是全能型人才,，無法實現管理專業(yè)化，不利于管理水平提高,。

2,、職能制：各管理層之間設置職能部門，領導層指揮各職能部門而不指揮執(zhí)行部門,，而各職能部門對下級執(zhí)行部門進行業(yè)務管理。這種方式強調管理專業(yè)化,，提高工作質量,，減輕領導負擔。但是該種方式沒有處理好管理部門和管理層次的關系,，容易形成多頭管理,，造成職責不清。

3,、直線職能制：吸收了直線制與職能制的優(yōu)點,，同樣在各管理層之間設置職能部門，但職能部門作為同層次領導的參謀,，不直接指揮下級,，只在業(yè)務范圍內做管理工作，職能部門的指令只能領導的批準后下達,。各管理層次之間按直線制的原理構成上下級關系,。該結構保持了統一指揮的特點，又滿足了職能的專業(yè)化分工。集中領導,、職責清楚,，有利于提高管理效率。但部門之間橫向聯系差,，信息傳遞路線長,，職能部門與指揮部門容易造成矛盾。

4,、矩陣制：按職能劃分的部門與按項目（產品）設立的管理機構,，按矩陣的方式結合起來的管理機構，這種組織按項目為對象設置,，項目的管理人員從職能部門抽調,，項目完成管理人員又回歸職能部門。該結構形式靈活性強,，實現集權與分權的最優(yōu)結合,，但是人員調動頻繁，組織結構經常變動,，穩(wěn)定性差,，矩陣中的成員受到項目經理與職能部門經理的雙重領導，容易產生矛盾,，扯皮現象,。

營銷策略有哪些方法，營銷方略五大方法說明,？

答復：如何在營銷策劃中進行組合整合思維,？ （1）、在營銷戰(zhàn)略決策過程中研究市場營銷策略為4步原則： 1.立刻改革策略,，2.逐步放棄策略,， 3.自然淘汰策略，4.集中策略,。

（2）,、在研究市場營銷戰(zhàn)略中進行整合與組合思維其方法為4步提取方法： 1.產品屬性列舉法，2.強行關系法,， 3.調查法,，4.頭腦風暴法。（3）,、在研究市場營銷其產品層次為不同4個類別產品： 1.核心產品,，2.形式產品，3.延伸產品,， 4.附加產品,。（4）,、在研究市場營銷戰(zhàn)略決策組合類其產品的層級為5不同類別形式產品： 1.需求族，2.產品族,，3.產品種類,，4.產品類型，5.產品項目,。（5）,、在市場營銷戰(zhàn)略層次中以研究產品組合思維策略為3步其原則： 1.拓展產品組合，2.縮減產品組合,， 3.產品延伸策略,。個人總結分析： 作為市場營銷管理人員的戰(zhàn)略決策層，以提高產品市場的創(chuàng)新活力,，以提升組合產品的創(chuàng)新驅動其核心技術的生產力為發(fā)展領域,，以全方面為產品的品種其種類以打造產品的延伸品牌策略，以研究團隊不斷探索新產品調研的路徑,，以不斷研發(fā)新產品技術革新的核心力量,，以全力為拓展新產品的銷售渠道打好堅實的基礎，以發(fā)展現代高科技領域的新概念營銷產品的途徑,，以全心全力為市場產品份額其品牌打好良好的基石,。謝謝！

產品介紹期市場營銷策略有哪幾種,？

一,、介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產品銷量少，促銷費用高,，制造成本高,，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點,，企業(yè)應努力做到：投入市場的產品要有針對性,；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期,，更快地進入成長期,。

在產品的介紹期，由產品,、分銷,、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價格,、高促銷費用推出新產品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資,；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領市場。

實施這一策略的條件：產品有較大的需求潛力,；目標顧客求新心理強,，急于購買新產品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價格、低促銷費用推出新產品,，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較小,；產品已有一定的知名度,；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價格,、高促銷費用推出新產品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產量的擴大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大,；潛在消費者對產品不了解,，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈,；產品的單位制造成本可隨生產規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價格、低促銷費用推出新產品,。低價可擴大銷售,，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大,；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感,；存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別啊,？

戰(zhàn)略是方向,，策略是方法，策劃是計劃,。

營銷模式：企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協調一致的產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。

營銷策略：指在營銷過程中所采取的不同模式,，是一整套的營銷體系,，而非某種方式方法。簡單理解,，在某一套營銷模式中,，往往會包含了多種營銷策略，由不同的營銷策略有機整合,，形成一整套成熟的營銷模式,。

市場營銷策略有：

1、差異性市場營銷,、無差異性市場營銷,、密集型市場營銷三種方式。市場營銷策略是企業(yè)的市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃,。

2,、在綜合考慮內部資源狀況與外部市場的機會等因素的基礎上,，選擇相應的市場營銷策略組合,，確定目標市場,，并予以控制和有效實施的過程。