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組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程和重點(diǎn)有哪些內(nèi)容和方法 組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的流程和重點(diǎn)有哪些內(nèi)容和方法呢

2023-06-22 17:04:06組織營(yíng)銷(xiāo)1

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容?

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù)

一,、想清楚活動(dòng)的目的比如是為了引流,還是做充值、推新品,還是為了裂變,,而不是搞活動(dòng)就是為了打折,為了買(mǎi)贈(zèng),,這樣的活動(dòng)效果,,活動(dòng)一停人就跑了!

二,、針對(duì)活動(dòng)目的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案比如你是做引流活動(dòng),,常見(jiàn)的一元拓客、三人行一人免單等就是引流的好方法,。

三,、活動(dòng)模式活動(dòng)方案設(shè)計(jì)好后,不要急著推向顧客,,先要在小范圍內(nèi)進(jìn)行模擬測(cè)試,參加測(cè)試的可以是員工的朋友,,或一小部分鐵粉,,先試驗(yàn)一下,讓他們挑挑毛病找找漏洞,。

四,、活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳用的海報(bào)、單張,、話術(shù),、文案等要進(jìn)行精心設(shè)計(jì),以及活動(dòng)的禮品選擇采購(gòu),、人員組織,、流程布置等。

五、活動(dòng)推廣比如聯(lián)盟商家,、線上短視頻,、當(dāng)?shù)卮骎推廣、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等,。

六,、活動(dòng)復(fù)盤(pán)

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過(guò)程,。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù)、新方法對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(目標(biāo)市場(chǎng),、定位,、產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等某一方方面)的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、選擇,、實(shí)施與評(píng)價(jià),,以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高的方案與措施。

營(yíng)銷(xiāo)總體策劃

總體營(yíng)銷(xiāo)策劃是指對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的全面規(guī)劃,。換句話說(shuō),,就是企業(yè)全面構(gòu)思如何去尋找目標(biāo)市場(chǎng),如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,,如何定價(jià),,如何分銷(xiāo)及如何促銷(xiāo),最終使產(chǎn)品以最快的速度,、最好的效益實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過(guò)程,,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

1,、總體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品

2,、總體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

選定其目標(biāo)市場(chǎng)后,針對(duì)該是啊海滄進(jìn)行總體策劃,。

3,、整個(gè)時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)策劃

企業(yè)在確定成長(zhǎng)計(jì)劃階段后,分別對(duì)每個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行整合策劃,。

營(yíng)銷(xiāo)單項(xiàng)策劃

營(yíng)銷(xiāo)單項(xiàng)策劃是指企業(yè)為實(shí)施總體營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略而進(jìn)行的某項(xiàng)具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,。這一具體營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品,或某一市場(chǎng),,某一時(shí)期,,或單項(xiàng)活動(dòng)等等,。

1、單項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

在生產(chǎn)多元化的企業(yè)里,,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的策劃,。

2、單項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

在某一時(shí)期內(nèi),,為達(dá)到某特定目的而開(kāi)支的一項(xiàng)有特定內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃,。

3、單個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃

為了把策劃產(chǎn)品打入某區(qū)域市場(chǎng),,而針對(duì)該市場(chǎng)規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

4、單個(gè)時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)策劃

為了實(shí)現(xiàn)某一時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而規(guī)劃的此時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案,。

綜合營(yíng)銷(xiāo)策劃

綜合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃指依據(jù)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的或人物所進(jìn)行的全過(guò)程式的策劃活動(dòng),,

活動(dòng)結(jié)束后,無(wú)論成功與失敗,,都要進(jìn)行復(fù)盤(pán),,總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的原因,供下次借鑒,、參考與規(guī)避,,每一次的復(fù)盤(pán)都是一次升華。

活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)流程區(qū)別,?

一,、活動(dòng)流程:就是活動(dòng)方案?;顒?dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃,,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等,。對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計(jì)劃,,對(duì)每個(gè)步驟的詳細(xì)分析,研究,,以確定活動(dòng)的順利,,圓滿進(jìn)行;

二,、活動(dòng)內(nèi)容:就是指某個(gè)活動(dòng)所有的環(huán)節(jié),比如公司聚會(huì),,聚餐,、唱歌等就是活動(dòng)內(nèi)容;(詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目),。

組織文化塑造的操作流程和方法有哪些,?

企業(yè)文化建設(shè)步驟:

第一步:搜集優(yōu)秀企業(yè)文化案例、調(diào)查分析企業(yè)現(xiàn)狀,、行業(yè)態(tài)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)最終目標(biāo)等,,得出企業(yè)存在的必要性,、企業(yè)發(fā)展要求,;   

第二步:歸納總結(jié)企業(yè)遠(yuǎn)景,、企業(yè)使命,、企業(yè)精神,、企業(yè)理念、企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)口號(hào)等;   第三步,;依據(jù)已提煉出的理念層和企業(yè)實(shí)際需求,,設(shè)計(jì)企業(yè)行為規(guī)范,,包括員工行為規(guī)范,、服務(wù)規(guī)范、生產(chǎn)規(guī)范,、危機(jī)處理規(guī)范,、典禮、儀式等,。

企業(yè)文化建設(shè)方法:

1,、晨會(huì),、夕會(huì),、總結(jié)會(huì)   

就是在每天的上班前和下班前用若干時(shí)間宣講公司的價(jià)值觀念,??偨Y(jié)會(huì)是月度、季度,、年度部門(mén)和全公司的例會(huì),,這些會(huì)議應(yīng)該固定下來(lái),,成為公司的制度及公司企業(yè)文化的一部分,。   

2、思想小結(jié)   

思想小結(jié)就是定期讓員工按照企業(yè)文化的內(nèi)容對(duì)照自己的行為,,自我評(píng)判是否做到了企業(yè)要求,又如何改進(jìn),。   

3,、張貼宣傳企業(yè)文化的標(biāo)語(yǔ)   把企業(yè)文化的核心觀念寫(xiě)成標(biāo)語(yǔ),,張貼于企業(yè)顯要位置,。  4,、樹(shù)先進(jìn)典型   給員工樹(shù)立了一種形象化的行為標(biāo)準(zhǔn)和觀念標(biāo)志,,通過(guò)典型員工可形象具體地明白“何為工作積極”,、“何為工作主動(dòng)”,、“何為敬業(yè)精神”,、“何為成本觀念”,、“何為效率高”,,從而提升員工的行為,。上述的這些行為都是很難量化描述的,只有具體形象才可使員工充分理解,。   

5,、網(wǎng)站建設(shè)   網(wǎng)站上進(jìn)行及時(shí)的方針,、思想,、文化宣傳,,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)專(zhuān)家米粒文化CEO指出,,尋找專(zhuān)業(yè)的跟企業(yè)文化相關(guān)的網(wǎng)站建設(shè)公司進(jìn)行,更符合,、更貼近公司的企業(yè)文化。  6,、權(quán)威宣講   引入外部的權(quán)威進(jìn)行宣講是一種建設(shè)企業(yè)文化的好方法。   

7,、外出參觀學(xué)習(xí)   外出參觀學(xué)習(xí)也是建設(shè)企業(yè)文化的好方法,,這無(wú)疑向廣大員工暗示:企業(yè)管理當(dāng)局對(duì)員工所提出的要求是有道理的,,因?yàn)閯e人已經(jīng)做到這一點(diǎn),,而我們沒(méi)有做到這些是因?yàn)槲覀兣Σ粔颍覀儜?yīng)該改進(jìn)工作向別人學(xué)習(xí),。   

8,、故事   有關(guān)企業(yè)的故事在企業(yè)內(nèi)部流傳,,會(huì)起到企業(yè)文化建設(shè)的作用,。   

9、企業(yè)創(chuàng)業(yè),、發(fā)展史陳列室   陳列一切與企業(yè)發(fā)展相關(guān)的物品,。   

10、文體活動(dòng)   文體活動(dòng)指唱歌,、跳舞,、體育比賽、國(guó)慶晚會(huì),,元旦晚會(huì)等,在這些活動(dòng)中可以把企業(yè)文化的價(jià)值觀貫穿進(jìn)行,。   

11,、引進(jìn)新人,引進(jìn)新文化   引進(jìn)新的員工,,必然會(huì)帶來(lái)些新的文化,新文化與舊文化融合就形成另一種新文化,。   

12、開(kāi)展互評(píng)活動(dòng)   互評(píng)活動(dòng)是員工對(duì)照企業(yè)文化要求當(dāng)眾評(píng)價(jià)同事工作狀態(tài),,也當(dāng)眾評(píng)價(jià)自己做的如何,并由同事評(píng)價(jià)自己做得如何,,通過(guò)互評(píng)運(yùn)動(dòng),擺明矛盾,,消除分歧,,改正缺點(diǎn),,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,明辨是非,以達(dá)到工作狀態(tài)的優(yōu)化,。   

13、領(lǐng)導(dǎo)人的榜樣作用   在企業(yè)文化形成的過(guò)程當(dāng)中,,領(lǐng)導(dǎo)人的榜樣作用有很大的影響。 14,、創(chuàng)辦企業(yè)報(bào)刊   企業(yè)報(bào)刊是企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分,也是企業(yè)文化的重要載體,。企業(yè)報(bào)刊更是向企業(yè)內(nèi)部及外部所有與企業(yè)相關(guān)的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口,。

營(yíng)銷(xiāo)有哪些內(nèi)容和分析?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析的內(nèi)容包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、廣告與促銷(xiāo),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間,,對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作,進(jìn)行的總結(jié),、分析,、檢討及評(píng)估,并對(duì)下階段的營(yíng)銷(xiāo)工作提出修正建議,,對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行局部調(diào)整,,甚至對(duì)某些區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定。

店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些方法,?

價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器:價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例:“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,,但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷(xiāo)方案,。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),,顧客是無(wú)限的,,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),,那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),,選擇性是唯一的,,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,,別人還會(huì)去,,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果方法有哪些,?

程序法,。按照一定的程序進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

模型法,。在營(yíng)銷(xiāo)策劃中,,利用模型對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推銷(xiāo),。

案例法,。有些情況和滾去發(fā)生相似的,,可以用案例來(lái)分析對(duì)比,。

創(chuàng)新活動(dòng)的組織包括哪些內(nèi)容?

組織創(chuàng)新過(guò)程包括五個(gè)階段:設(shè)定議程,、設(shè)定程序,、產(chǎn)生創(chuàng)意,、測(cè)試與實(shí)施,、評(píng)估結(jié)果。

Kanter(1988)也持這種“過(guò)程”觀點(diǎn),,認(rèn)為組織創(chuàng)新應(yīng)為新的構(gòu)想、程序,、產(chǎn)品或服務(wù)的產(chǎn)生、接受與執(zhí)行,,包含產(chǎn)生創(chuàng)意,、結(jié)盟創(chuàng)意,、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與遷移創(chuàng)意四個(gè)過(guò)程,。創(chuàng)新是對(duì)原有秩序的破壞,。原有秩序之所以要打破,,是因?yàn)槠鋬?nèi)部存在著或出現(xiàn)了某種不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象,。不協(xié)調(diào)為創(chuàng)新提供了契機(jī),。

舊秩序中的不協(xié)調(diào)既可以存在于系統(tǒng)的內(nèi)部,,也可產(chǎn)生于對(duì)系統(tǒng)有影響的外部,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析內(nèi)容和方法有哪些,?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析常用的方法為SWOT法,,它是(優(yōu)勢(shì)),、(劣勢(shì)),、(機(jī)會(huì)),、(威脅)的意思,。具體內(nèi)容如下: 

(一) 外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅)  環(huán)境機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)是指市場(chǎng)上存在著“未滿足的需求”,。它即可能來(lái)源于宏觀環(huán)境也可能來(lái)源于微觀環(huán)境,。隨著消費(fèi)者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短,,引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰、要求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,,從而市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多新的機(jī)會(huì),。  環(huán)境機(jī)會(huì)對(duì)不同企業(yè)是不相等的,,同一個(gè)環(huán)境機(jī)會(huì)對(duì)這一些企業(yè)可能成為有利的機(jī)會(huì),,而對(duì)另一些企業(yè)可能就造成威脅。環(huán)境機(jī)會(huì)能否成為企業(yè)的機(jī)會(huì),,要看此環(huán)境機(jī)會(huì)是否與企業(yè)目標(biāo),、資源及任務(wù)相一致,,企業(yè)利用此環(huán)境機(jī)會(huì)能否比其競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)更大的利益?! …h(huán)境威脅是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不利或限制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展的因素,。這種環(huán)境威脅,主要來(lái)自兩方面:一方面,,是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,如政府頒布某種法律,它對(duì)造成環(huán)境污染的企業(yè)來(lái)說(shuō),,就構(gòu)成了巨大的威脅,;另一方面,企業(yè)的目標(biāo),、任務(wù)及資源同環(huán)境機(jī)會(huì)相矛盾,。 

(二)內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析)  識(shí)別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會(huì)是一回事,,擁有在機(jī)會(huì)中成功所必需的競(jìng)爭(zhēng)能力是另一回事,。每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),這可通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)備忘錄優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)績(jī)效分析檢查表”的方式進(jìn)行,。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),、財(cái)務(wù)、制造和組織能力,。每一要素都要按照特強(qiáng),、稍強(qiáng)、中等,、稍弱或特弱劃分等級(jí),。很清楚,公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢(shì),,也不是對(duì)其優(yōu)勢(shì)不加利用。主要的問(wèn)題是公司應(yīng)研究,,它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)中,,還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)以找到更好的機(jī)會(huì)。有時(shí),,企業(yè)發(fā)展慢并非因?yàn)槠涓鞑块T(mén)缺乏優(yōu)勢(shì),,而是因?yàn)樗鼈儾荒芎芎玫貐f(xié)調(diào)配合。因此,,評(píng)估內(nèi)部各部門(mén)的工作關(guān)系作為一項(xiàng)內(nèi)部審計(jì)工作是非常重要的,。

組織變革的類(lèi)型和內(nèi)容有哪些?

戰(zhàn)略性變革是指組織對(duì)其長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或使命所做的變革,。

結(jié)構(gòu)性變革是指組織需要根據(jù)環(huán)境的變化適時(shí)對(duì)組織的結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革,,并重新在組織中進(jìn)行權(quán)力和責(zé)任的分配,,使組織變得更為柔性靈活、易于合作,。

流程主導(dǎo)性變革是指組織緊密?chē)@其關(guān)鍵目標(biāo)和核心能力,,充分應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新構(gòu)造,這種變革會(huì)使組織結(jié)構(gòu),、組織文化,、用戶服務(wù)、質(zhì)量,、成本等各個(gè)方面產(chǎn)生重大的改變,。

以人為中心的變革是指組織必須通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)、教育等引導(dǎo),,使他們能夠在觀念,、態(tài)度和行為方面與組織保持一致。

活動(dòng)難點(diǎn)和活動(dòng)重點(diǎn)的區(qū)別,?

活動(dòng)難點(diǎn)和活動(dòng)重點(diǎn)區(qū)分明顯,。

活動(dòng)難點(diǎn)指的是在活動(dòng)中難以實(shí)現(xiàn)或者難以理解的部分,這個(gè)部分是必須要認(rèn)真分析和闡述才能理解的,,所以,,教師應(yīng)當(dāng)以講解和分析為主。

活動(dòng)重點(diǎn)指活動(dòng)的主要目標(biāo)之一,,是要通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生掌握的重要部分,,必須讓學(xué)生自己體悟理解分析甚至舉一反三。

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