營銷活動策劃有哪些內(nèi)容,？

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術的策劃不是一次性行為的結果，而是一個連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程,。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術

一,、想清楚活動的目的比如是為了引流，還是做充值,、推新品,，還是為了裂變，而不是搞活動就是為了打折,，為了買贈,，這樣的活動效果，活動一停人就跑了,！

二,、針對活動目的設計活動方案比如你是做引流活動,，常見的一元拓客、三人行一人免單等就是引流的好方法,。

三,、活動模式活動方案設計好后，不要急著推向顧客,，先要在小范圍內(nèi)進行模擬測試,，參加測試的可以是員工的朋友，或一小部分鐵粉,，先試驗一下,，讓他們挑挑毛病找找漏洞。

四,、活動準備活動宣傳用的海報,、單張、話術,、文案等要進行精心設計,，以及活動的禮品選擇采購、人員組織,、流程布置等,。

五,、活動推廣比如聯(lián)盟商家,、線上短視頻、當?shù)卮骎推廣,、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等,。

六、活動復盤

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術的策劃不是一次性行為的結果,，而是一個連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程,。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術,、新方法對企業(yè)營銷活動（目標市場,、定位、產(chǎn)品,、價格,、分銷、促銷等某一方方面）的戰(zhàn)略與策略組合進行重新設計,、選擇,、實施與評價，以促進企業(yè)市場競爭能力不斷提高的方案與措施,。

營銷總體策劃

總體營銷策劃是指對企業(yè)整體營銷過程的全面規(guī)劃,。換句話說,，就是企業(yè)全面構思如何去尋找目標市場，如何開發(fā)產(chǎn)品,，如何定價,，如何分銷及如何促銷，最終使產(chǎn)品以最快的速度,、最好的效益實現(xiàn)其轉移過程,，從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

1,、總體產(chǎn)品營銷策劃

目前生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品

2,、總體市場營銷策劃

選定其目標市場后，針對該是啊海滄進行總體策劃,。

3,、整個時期營銷策劃

企業(yè)在確定成長計劃階段后，分別對每個階段的營銷方案進行整合策劃,。

營銷單項策劃

營銷單項策劃是指企業(yè)為實施總體營銷策劃戰(zhàn)略而進行的某項具體營銷活動的策劃,。這一具體營銷策劃活動可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品，或某一市場,，某一時期,，或單項活動等等。

1,、單項產(chǎn)品營銷策劃

在生產(chǎn)多元化的企業(yè)里,，對每個產(chǎn)品的營銷進行的策劃。

2,、單項活動營銷策劃

在某一時期內(nèi),，為達到某特定目的而開支的一項有特定內(nèi)容的營銷活動策劃。

3,、單個區(qū)域營銷策劃

為了把策劃產(chǎn)品打入某區(qū)域市場,，而針對該市場規(guī)劃的營銷方案。

4,、單個時期營銷策劃

為了實現(xiàn)某一時期的營銷目標而規(guī)劃的此時期的營銷行動方案,。

綜合營銷策劃

綜合市場營銷策劃指依據(jù)一定的市場營銷目的或人物所進行的全過程式的策劃活動，

活動結束后,，無論成功與失敗,，都要進行復盤，總結成功的經(jīng)驗與失敗的原因,，供下次借鑒,、參考與規(guī)避，每一次的復盤都是一次升華,。

活動內(nèi)容和活動流程區(qū)別,？

一,、活動流程：就是活動方案?；顒臃桨钢傅氖菫槟骋淮位顒铀付ǖ臅嬗媱?，具體行動實施辦法細則，步驟等,。對具體將要進行的活動進行書面的計劃,，對每個步驟的詳細分析，研究,，以確定活動的順利,，圓滿進行；

二,、活動內(nèi)容：就是指某個活動所有的環(huán)節(jié),，比如公司聚會，聚餐,、唱歌等就是活動內(nèi)容,；（詳情講述該項活動的步驟及活動項目）。

組織文化塑造的操作流程和方法有哪些,？

企業(yè)文化建設步驟：

第一步：搜集優(yōu)秀企業(yè)文化案例,、調(diào)查分析企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)態(tài)勢,、競爭狀況,、企業(yè)最終目標等，得出企業(yè)存在的必要性,、企業(yè)發(fā)展要求,； 　　

第二步：歸納總結企業(yè)遠景,、企業(yè)使命,、企業(yè)精神、企業(yè)理念,、企業(yè)戰(zhàn)略,、企業(yè)口號等； 　　第三步,；依據(jù)已提煉出的理念層和企業(yè)實際需求,，設計企業(yè)行為規(guī)范，包括員工行為規(guī)范,、服務規(guī)范,、生產(chǎn)規(guī)范、危機處理規(guī)范,、典禮,、儀式等,。

企業(yè)文化建設方法：

1、晨會,、夕會,、總結會 　　

就是在每天的上班前和下班前用若干時間宣講公司的價值觀念?？偨Y會是月度,、季度、年度部門和全公司的例會,，這些會議應該固定下來,，成為公司的制度及公司企業(yè)文化的一部分。 　　

2,、思想小結 　　

思想小結就是定期讓員工按照企業(yè)文化的內(nèi)容對照自己的行為,，自我評判是否做到了企業(yè)要求，又如何改進,。 　　

3,、張貼宣傳企業(yè)文化的標語 　　把企業(yè)文化的核心觀念寫成標語，張貼于企業(yè)顯要位置,。 　4,、樹先進典型 　　給員工樹立了一種形象化的行為標準和觀念標志，通過典型員工可形象具體地明白“何為工作積極”,、“何為工作主動”,、“何為敬業(yè)精神”、“何為成本觀念”,、“何為效率高”,，從而提升員工的行為。上述的這些行為都是很難量化描述的,，只有具體形象才可使員工充分理解,。 　　

5、網(wǎng)站建設 　　網(wǎng)站上進行及時的方針,、思想,、文化宣傳，企業(yè)網(wǎng)站建設專家米粒文化CEO指出,，尋找專業(yè)的跟企業(yè)文化相關的網(wǎng)站建設公司進行,，更符合、更貼近公司的企業(yè)文化,。 　6,、權威宣講 　　引入外部的權威進行宣講是一種建設企業(yè)文化的好方法。 　　

7,、外出參觀學習 　　外出參觀學習也是建設企業(yè)文化的好方法,，這無疑向廣大員工暗示：企業(yè)管理當局對員工所提出的要求是有道理的,，因為別人已經(jīng)做到這一點，而我們沒有做到這些是因為我們努力不夠,，我們應該改進工作向別人學習,。 　　

8、故事 　　有關企業(yè)的故事在企業(yè)內(nèi)部流傳,，會起到企業(yè)文化建設的作用,。 　　

9、企業(yè)創(chuàng)業(yè),、發(fā)展史陳列室 　　陳列一切與企業(yè)發(fā)展相關的物品,。 　　

10、文體活動 　　文體活動指唱歌,、跳舞,、體育比賽、國慶晚會,，元旦晚會等,，在這些活動中可以把企業(yè)文化的價值觀貫穿進行。 　　

11,、引進新人,，引進新文化 　　引進新的員工，必然會帶來些新的文化,，新文化與舊文化融合就形成另一種新文化,。 　　

12、開展互評活動 　　互評活動是員工對照企業(yè)文化要求當眾評價同事工作狀態(tài),，也當眾評價自己做的如何,，并由同事評價自己做得如何，通過互評運動,，擺明矛盾,，消除分歧，改正缺點,，發(fā)揚優(yōu)點,，明辨是非，以達到工作狀態(tài)的優(yōu)化,。 　　

13、領導人的榜樣作用 　　在企業(yè)文化形成的過程當中,，領導人的榜樣作用有很大的影響,。 14、創(chuàng)辦企業(yè)報刊 　　企業(yè)報刊是企業(yè)文化建設的重要組成部分,，也是企業(yè)文化的重要載體,。企業(yè)報刊更是向企業(yè)內(nèi)部及外部所有與企業(yè)相關的公眾和顧客宣傳企業(yè)的窗口,。

營銷有哪些內(nèi)容和分析？

市場營銷分析的內(nèi)容包括產(chǎn)品,、價格,、渠道、廣告與促銷,。市場營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時間,，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作，進行的總結,、分析,、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議,，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調(diào)整,，甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定。

店鋪營銷活動有哪些方法,？

價格——永遠的促銷利器：價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的,，但客流卻帶來無限的商機,。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里,，對于店鋪來說,，顧客是無限的，選擇性也是很大的,，這個顧客不來,，那個顧客就會來。但對于顧客來說,，選擇性是唯一的,，競爭是無限的。自己不去，別人還會去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折,。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,，損失28元,。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

營銷活動效果方法有哪些,？

程序法,。按照一定的程序進行營銷策劃。

模型法,。在營銷策劃中,，利用模型對活動進行推銷。

案例法,。有些情況和滾去發(fā)生相似的,，可以用案例來分析對比。

創(chuàng)新活動的組織包括哪些內(nèi)容?

組織創(chuàng)新過程包括五個階段：設定議程,、設定程序,、產(chǎn)生創(chuàng)意、測試與實施,、評估結果,。

Kanter（1988）也持這種“過程”觀點，認為組織創(chuàng)新應為新的構想,、程序,、產(chǎn)品或服務的產(chǎn)生、接受與執(zhí)行,，包含產(chǎn)生創(chuàng)意,、結盟創(chuàng)意、實現(xiàn)創(chuàng)意與遷移創(chuàng)意四個過程,。創(chuàng)新是對原有秩序的破壞,。原有秩序之所以要打破，是因為其內(nèi)部存在著或出現(xiàn)了某種不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象,。不協(xié)調(diào)為創(chuàng)新提供了契機,。

舊秩序中的不協(xié)調(diào)既可以存在于系統(tǒng)的內(nèi)部，也可產(chǎn)生于對系統(tǒng)有影響的外部,。

市場營銷環(huán)境分析內(nèi)容和方法有哪些,？

市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法,，它是(優(yōu)勢),、(劣勢),、(機會)、(威脅)的意思,。具體內(nèi)容如下：　

(一) 外部環(huán)境分析（機會與威脅）　　環(huán)境機會的實質(zhì)是指市場上存在著“未滿足的需求”,。它即可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境。隨著消費者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短,，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰,、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費者的需求，從而市場上出現(xiàn)了許多新的機會,?！　…h(huán)境機會對不同企業(yè)是不相等的，同一個環(huán)境機會對這一些企業(yè)可能成為有利的機會,，而對另一些企業(yè)可能就造成威脅,。環(huán)境機會能否成為企業(yè)的機會，要看此環(huán)境機會是否與企業(yè)目標,、資源及任務相一致,，企業(yè)利用此環(huán)境機會能否比其競爭者帶來更大的利益?！　…h(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素,。這種環(huán)境威脅，主要來自兩方面：一方面,，是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營銷活動,，如政府頒布某種法律，它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來說,，就構成了巨大的威脅,；另一方面，企業(yè)的目標,、任務及資源同環(huán)境機會相矛盾,。　

（二）內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）　　識別環(huán)境中有吸引力的機會是一回事,，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事,。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢，這可通過“營銷備忘錄優(yōu)勢／劣勢績效分析檢查表”的方式進行,。管理當局或企業(yè)外的咨詢機構都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷,、財務、制造和組織能力,。每一要素都要按照特強,、稍強,、中等、稍弱或特弱劃分等級,。很清楚,，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優(yōu)勢不加利用,。主要的問題是公司應研究,，它究竟是應只局限在已擁有優(yōu)勢的機會中，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機會,。有時,，企業(yè)發(fā)展慢并非因為其各部門缺乏優(yōu)勢，而是因為它們不能很好地協(xié)調(diào)配合,。因此,，評估內(nèi)部各部門的工作關系作為一項內(nèi)部審計工作是非常重要的。

組織變革的類型和內(nèi)容有哪些,？

戰(zhàn)略性變革是指組織對其長期發(fā)展戰(zhàn)略或使命所做的變革,。

結構性變革是指組織需要根據(jù)環(huán)境的變化適時對組織的結構進行變革，并重新在組織中進行權力和責任的分配,，使組織變得更為柔性靈活,、易于合作。

流程主導性變革是指組織緊密圍繞其關鍵目標和核心能力,，充分應用現(xiàn)代信息技術對業(yè)務流程進行重新構造,，這種變革會使組織結構、組織文化,、用戶服務,、質(zhì)量、成本等各個方面產(chǎn)生重大的改變,。

以人為中心的變革是指組織必須通過對員工的培訓,、教育等引導，使他們能夠在觀念,、態(tài)度和行為方面與組織保持一致,。

活動難點和活動重點的區(qū)別？

活動難點和活動重點區(qū)分明顯,。

活動難點指的是在活動中難以實現(xiàn)或者難以理解的部分,，這個部分是必須要認真分析和闡述才能理解的，所以,，教師應當以講解和分析為主,。

活動重點指活動的主要目標之一，是要通過活動讓學生掌握的重要部分,，必須讓學生自己體悟理解分析甚至舉一反三,。