社群營(yíng)銷組織架構(gòu) 社群營(yíng)銷組織架構(gòu)圖
社群營(yíng)銷怎么玩,社群營(yíng)銷玩法,?
社群,,是有共同愛(ài)好,、共同需求的人組成的群體,有內(nèi)容有互動(dòng),,由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接,,提升了營(yíng)銷和服務(wù)的深度,,建立起高效的的會(huì)員體系,增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感,,為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動(dòng)力,。
舉例如下:
A、分享型社群:因?yàn)槟撤N興趣愛(ài)好而走到一起的社群,,以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享,、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ),,在此基礎(chǔ)上衍生出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù),可以是輕度的,,比如分享個(gè)購(gòu)物鏈接,,也可以是走的比較深的,比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等,。
B、銷售導(dǎo)向社群:社群運(yùn)營(yíng)人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,,也可能是粉絲用戶,,也可能是忠實(shí)用戶。利用你自己的銷售套路和話術(shù),,根據(jù)用戶的生命周期,,標(biāo)簽屬性,習(xí)慣愛(ài)好等,,挖掘你個(gè)人號(hào)或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。
C、賦能型社群:需要社群運(yùn)營(yíng)人員去為小B和導(dǎo)購(gòu)賦能,,提供工具和課程,,或者是素材活動(dòng),幫助他們更好的賣貨,。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,私域社群是用來(lái)用戶留存,維護(hù),,裂變的(針對(duì)的是忠實(shí)用戶),,社群運(yùn)營(yíng)人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)SOP。維持和用戶之間的關(guān)系,,讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購(gòu),。不用太多營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容,老用戶會(huì)感受到你的服務(wù),,愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,,或者自己靜默下單。(適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員,,也適合那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司)
活動(dòng)模型
社群營(yíng)銷增長(zhǎng)裂變目前比較常見(jiàn)的模型主要有“拼,、幫、送,、砍,、券、比”幾種形式,,最近還看到一種新的玩法理解:換,。
拼:拼單,、拼團(tuán),大家合力完成一件事情,,雙方共贏,。
幫:幫助好友助力搶火車票,助力好友游戲加速,,助力好友農(nóng)場(chǎng)澆水,,邀請(qǐng)好友幫忙自己加速完成一個(gè)任務(wù)。
送:買一贈(zèng)一,,比如瑞幸咖啡把這個(gè)模式做得很到位,,邀請(qǐng)好友獲得免費(fèi)咖啡。
券:例如微信讀書(shū),,邀請(qǐng)好友閱讀某本書(shū),,雙方都可以獲得券。
砍:最常見(jiàn)的就是砍價(jià),,之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案:是朋友就來(lái)砍我等等,。砍的表現(xiàn)形式相對(duì)比較單一,,主要集中在砍價(jià),。
比:類似很多排行榜功能,引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,,帶動(dòng)用戶的參與熱情,,游戲經(jīng)常用這招。
換:二手市場(chǎng)的崛起,,各種舊物互換和交易,,利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳。
以上模型都有現(xiàn)成的工具,,可以在微信端,、搜索端、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,,未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng),,時(shí)間和資金成本足夠的話除外,。
頁(yè)面策劃
H5頁(yè)面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰。有的落地頁(yè)面屬于長(zhǎng)圖,,內(nèi)容較為豐富,,可以拆解為上中下三段。有些落地頁(yè)比較簡(jiǎn)潔,只展示一屏,。
上段:
一般突出活動(dòng)主題,、利益誘餌,越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是必須有用的,,可以有一些套路,比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,,但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作,越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),,如果行動(dòng)號(hào)召放到最后才展示,,用戶可能早已經(jīng)離開(kāi)頁(yè)面了,白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),。
中段:
如果說(shuō)上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),表明主題立意,,那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見(jiàn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料,、知名專家說(shuō)明,、顧客評(píng)語(yǔ)等,主要是為了打消用戶的顧慮,,增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源去強(qiáng)化和突出這一塊
下段:
重新召回和再次進(jìn)行行動(dòng)號(hào)召,很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號(hào)的提示,,在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有,,未必是再次輸入手機(jī)號(hào),可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中,??傊遣粩嗟膹?qiáng)化臨門(mén)一腳,讓用戶去行動(dòng)或者留下聯(lián)系方式,。
無(wú)論是長(zhǎng)圖還是短圖,,活動(dòng)主題、行動(dòng)號(hào)召都是必不可少的,,結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)其實(shí)是無(wú)感知的,看過(guò)即行動(dòng)是最好的期望值,。
禮品選擇
你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型,?
大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類,它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,,依據(jù)活動(dòng)特性,、用戶需求做選擇,。
實(shí)物類:
這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇,同時(shí)也涉及到物流運(yùn)輸,,成本較高,。近期參與過(guò)的一次實(shí)物類活動(dòng)是混沌大學(xué)的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書(shū)籍。送親筆簽名書(shū)還是能給人不少期待的,。其他類似贈(zèng)送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。
虛擬類:
視頻會(huì)員,、話費(fèi)券、紅包,、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對(duì)簡(jiǎn)單直接,,領(lǐng)到即可用,沒(méi)有中間成本,。
轉(zhuǎn)化路徑
全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié),?增長(zhǎng)黑客說(shuō)的海盜船模型:AARRR,深入思考和處理過(guò)后又看到那些內(nèi)容,?
獲取用戶(Acquisition)
提高活躍度(Activation)
提高留存率(Retention)
獲取收入(Revenue)
自傳播(Refer)
獲取用戶可以通過(guò)內(nèi)部渠道,、外部渠道、推薦等形式獲得流量,,完成用戶轉(zhuǎn)化,;
提高活躍度、留存率一般常見(jiàn)的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動(dòng),、會(huì)員體系,把用戶從新客戶變成老客戶,,慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),;
獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的,。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是有用的,,并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動(dòng)力;
自傳播更多的還要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否足夠,,活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引很少,想獲得大面積傳播自然很困難,。
一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)持續(xù)多久,?
用戶視角:
活動(dòng)設(shè)計(jì)者暫停活動(dòng)投放是屬于強(qiáng)制停止活動(dòng),拋開(kāi)這一點(diǎn),,一個(gè)活動(dòng)本身傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,?還是說(shuō)只要有利可圖,這種活動(dòng)理論上會(huì)一直延續(xù),?對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)關(guān)心的除了能獲得利益之外,,對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少?如果一場(chǎng)活動(dòng)可以無(wú)限延續(xù)下去,,如果是你,,一個(gè)有利可圖的活動(dòng)你會(huì)堅(jiān)持多久?我們?cè)?jīng)參加一個(gè)簽到活動(dòng)200多天,,最后還是間斷了,。思考這些問(wèn)題可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有所不同。
設(shè)計(jì)視角:
作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量一場(chǎng)活動(dòng)效果比較簡(jiǎn)單和直接,,用戶生命周期和獲客成本的效益如何,,能夠帶來(lái)實(shí)際收益即算一次不錯(cuò)的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng),,短周期活動(dòng)考量可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算,。但是像雙十一這類活動(dòng),用戶其實(shí)越來(lái)越容易產(chǎn)生皮圈,,它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與?目前能想到的是活動(dòng)品牌化,,成為行業(yè)標(biāo)桿,,這是不是也說(shuō)明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來(lái)源。
最后,,再來(lái)談一個(gè)重要的問(wèn)題,。想做好你的社群,其實(shí)也不用想的太復(fù)雜,。
首先,,社群就是人,這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò),,你能把“人”理解透徹了,,你的社群也就能做的好了。
建群之前,,你要明確你建群的目的是什么,?只有明確了你的目的,才知道接下來(lái)該怎么做,。大部分人的目的很簡(jiǎn)單,,就是想要賣貨,就是想要流量。賣貨的前提就是信任,,你要做的就是在群里培育信任,。你想利用顧客幫你去裂變更多的流量,你就要滿足他們的需求,,甚至是給他們點(diǎn)誘惑,,這樣顧客才會(huì)幫你去裂變。
否則一點(diǎn)好處都沒(méi)有,,誰(shuí)會(huì)幫你去裂變呢,?不可能的。
這里分享兩個(gè)建立社群信任的方法,。
客戶見(jiàn)證,。這是最快最直接建立信任的方法,比如你是做減肥產(chǎn)品的,,你的群里有已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的顧客,,還有沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制,,讓購(gòu)買產(chǎn)品的顧客每天發(fā)送產(chǎn)品的打卡,,你給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),這樣既能活躍社群,,還能讓那些沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的人見(jiàn)證到效果,。如果效果顯著,那些沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品的人就會(huì)積極的購(gòu)買,,因?yàn)樗麄円呀?jīng)看到了見(jiàn)證,,這是最好的建立信任的方法。
社群活動(dòng),。你可以經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或者秒殺的優(yōu)惠活動(dòng),,讓用戶覺(jué)得能在你這里得到好處和實(shí)惠,這樣也可以增加信任,。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法,,如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客,你就要給出相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,。比如邀請(qǐng)幾個(gè)朋友進(jìn)群,,就送某些禮品。邀請(qǐng)好友可以用wetool工具查詢,,wetool可以精準(zhǔn)的查詢出某個(gè)用戶邀請(qǐng)了幾個(gè)好友進(jìn)群,,方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
當(dāng)你和用戶建立信任,,用戶幫你介紹新用戶以后,,你要做的就是在群里做好后續(xù)的服務(wù),,解答用戶的疑惑。并且要及時(shí)的維持社群的秩序,,避免群里出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素,。
價(jià)值吸引也是社群的重要組成部分。以減肥社群為例,,群主經(jīng)常的在群里輸出健康,、飲食、或者與減肥有關(guān)的專業(yè)知識(shí),,讓用戶覺(jué)得在這個(gè)社群里可以得到相應(yīng)的價(jià)值,,并且對(duì)自己有幫助。這樣留存下來(lái)的用戶也是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的,。
這個(gè)時(shí)候,,你在群里再銷售類似產(chǎn)品的時(shí)候,群成員的轉(zhuǎn)化率自然會(huì)很高,。
被動(dòng)成交,,價(jià)值吸引,只有你真正的用心輸出價(jià)值了,,你才會(huì)在社群里獲得更好的回報(bào),。
有的時(shí)候,一個(gè)好的社群,,真的可以幫助商家成功的化解遇到的困難,,讓商家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。
關(guān)注我,, 經(jīng)典運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷案例拆解,每一篇都是干貨,。
社群營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)?
社群營(yíng)銷又稱為網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷,。網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)等移動(dòng)終端把具有共同興趣,、愛(ài)好的人聚集在一起,進(jìn)行營(yíng)銷傳播的過(guò)程,,營(yíng)銷過(guò)程中通過(guò)引起受眾的關(guān)注度,,匯聚人群達(dá)到最終的營(yíng)銷目的。
社群營(yíng)銷策略,?
社群營(yíng)銷是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷及社會(huì)化媒體營(yíng)銷基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的用戶連接及交流更為緊密的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,。網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷的方式,主要通過(guò)連接,、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值,,營(yíng)銷方式人性化,,不僅受用戶歡迎,還可能成為繼續(xù)傳播者,。
社群營(yíng)銷基于相同或相似愛(ài)好,,通過(guò)某種載體聚集人氣,或通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài),。其載體不局限于微信,,各種平臺(tái),甚至線下的平臺(tái)和社區(qū)都可以做社群營(yíng)銷,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,社群營(yíng)銷開(kāi)始浮出海面,。
社群營(yíng)銷的思維模式就是找到一群同頻的人,這里所說(shuō)的同頻可以是有某一方面共同愛(ài)好,,或者有某一方面需求,,總之就是具有相同屬性的人,,這個(gè)其實(shí)是很寬泛的,,找到這些人之后把這些人聚到一起,不斷的互動(dòng),,不斷的輸出價(jià)值,建立信任,,培養(yǎng)感情,而最終成為你的忠實(shí)粉絲,,其實(shí)我們做生意的思想也應(yīng)該改變一下了,,要有利他思維,先利他,,后利己,要站在顧客的角度去思考問(wèn)題,,不要一味的想著賣貨,,只有顧客得到了他想要的,,相信你這個(gè)人了,,這樣往往能取得事半功倍的效果,。
社群營(yíng)銷三要素分別是內(nèi)容、交互,、關(guān)系鏈,,要想做好社群營(yíng)銷,,那么這三個(gè)要素一定不可缺少。
社群營(yíng)銷標(biāo)語(yǔ),?
肝膽相照的朋友,志同道合的圈子。
組織架構(gòu)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)怎么填寫(xiě),?
答,組織架構(gòu)就是一個(gè)企業(yè)或一個(gè)部門(mén)的人員安排,,誰(shuí)是領(lǐng)導(dǎo),,什么職務(wù),,下邊還有什么部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),每個(gè)團(tuán)隊(duì)分別有多少人,,負(fù)責(zé)什么工作的內(nèi)容,,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就是可以用來(lái)做營(yíng)銷的關(guān)系網(wǎng),分別是哪個(gè)級(jí)別的用戶,,有什么特點(diǎn)之類的內(nèi)容,。
組織架構(gòu)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是什么,?
通常組織架構(gòu)是單位的流程運(yùn)轉(zhuǎn)、部門(mén)設(shè)置及職能規(guī)劃等最基本的機(jī)構(gòu)依據(jù),,可根據(jù)企業(yè)單位具體情況將各類型部門(mén)和職能進(jìn)行組織構(gòu)架,。填寫(xiě)組織架構(gòu)時(shí)要了解常見(jiàn)的組織架構(gòu)形式,,包括中央集權(quán)制,、分權(quán)制、直線式和矩陣式,。其次是將公司的內(nèi)部組織資源進(jìn)行搭建,并明確董事會(huì),、監(jiān)事會(huì),、經(jīng)理層和企業(yè)內(nèi)部各層級(jí)機(jī)構(gòu)設(shè)置,、職責(zé)權(quán)限、人員編制,、工作程序和相關(guān)要求的制度安排,。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)即公司在國(guó)內(nèi)外尋找戰(zhàn)略伙伴并結(jié)合以獲得更廣泛的地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。如企業(yè)可通過(guò)自設(shè)的或代理的銷售網(wǎng)絡(luò),,將產(chǎn)品層層傳遞并在網(wǎng)絡(luò)終端完成銷售,。填寫(xiě)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)可根據(jù)公司實(shí)際情況對(duì)于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)來(lái)進(jìn)行梳理,并具體到戰(zhàn)略合作伙伴,,以及包括經(jīng)銷商和終端網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的銷售渠道等,。
組織架構(gòu)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)怎么填?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)組織結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)中包含如運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,、運(yùn)營(yíng)專員,、網(wǎng)絡(luò)編輯、SEO專員,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案策劃、網(wǎng)站程序員,、網(wǎng)站美工等基礎(chǔ)性崗位,。當(dāng)然,每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身的不同需要和公司內(nèi)部管理機(jī)制可相應(yīng)的增減,。下面就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各崗位職責(zé)及崗位要求總結(jié)如下: 職位名稱:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)理/運(yùn)營(yíng)經(jīng)理職位的概要描述:負(fù)責(zé)本部門(mén)整體運(yùn)營(yíng)工作,,網(wǎng)站策劃、營(yíng)銷策劃,、網(wǎng)站內(nèi)容,、推廣策劃等業(yè)務(wù)指導(dǎo)及部門(mén)員工的工作指導(dǎo)、監(jiān)督、管理,、考核,。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目總策劃,,戰(zhàn)略方向規(guī)劃,、商業(yè)全流程的規(guī)劃和監(jiān)督控制,對(duì)部門(mén)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成總負(fù)責(zé),;
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站平臺(tái)的策劃指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行,;
3,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案,、資訊內(nèi)容,、專題內(nèi)容等的撰寫(xiě)指導(dǎo)和監(jiān)督執(zhí)行;
4,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣策略總制訂,,以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督管理;
5,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析,,運(yùn)營(yíng)提升;
6,、負(fù)責(zé)本部門(mén)的籌劃建立,,員工招聘、考核,、管理,,部門(mén)規(guī)劃、總結(jié),。崗位要求:1,、5年以上電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),3年以上項(xiàng)目策劃,、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),;
2、具備項(xiàng)目管理,、營(yíng)銷策劃,、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),;
3,、優(yōu)秀的電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)
如何玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷?
社群,是有共同愛(ài)好,、共同需求的人組成的群體,,有內(nèi)容有互動(dòng),由多種形式組成,。社群實(shí)現(xiàn)了人與人,、人與物之間的連接,提升了營(yíng)銷和服務(wù)的深度,,建立起高效的的會(huì)員體系,,增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感,為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動(dòng)力,。
舉例如下:
A,、分享型社群:因?yàn)槟撤N興趣愛(ài)好而走到一起的社群,以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享,、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ),,在此基礎(chǔ)上衍生出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù),可以是輕度的,,比如分享個(gè)購(gòu)物鏈接,,也可以是走的比較深的,比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等,。
B,、銷售導(dǎo)向社群:社群運(yùn)營(yíng)人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售,也可能是粉絲用戶,,也可能是忠實(shí)用戶,。利用你自己的銷售套路和話術(shù),根據(jù)用戶的生命周期,,標(biāo)簽屬性,,習(xí)慣愛(ài)好等,挖掘你個(gè)人號(hào)或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人,。
C,、賦能型社群:需要社群運(yùn)營(yíng)人員去為小B和導(dǎo)購(gòu)賦能,提供工具和課程,,或者是素材活動(dòng),,幫助他們更好的賣貨。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),,私域社群是用來(lái)用戶留存,,維護(hù),裂變的(針對(duì)的是忠實(shí)用戶),,社群運(yùn)營(yíng)人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)SOP,。維持和用戶之間的關(guān)系,,讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購(gòu)。不用太多營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容,,老用戶會(huì)感受到你的服務(wù),,愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹,或者自己靜默下單,。(適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員,,也適合那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司)
活動(dòng)模型
增長(zhǎng)裂變目前比較常見(jiàn)的模型主要有“拼、幫,、送,、砍、券,、比”幾種形式,,最近還看到一種新的玩法理解:換。
拼:拼單,、拼團(tuán),,大家合力完成一件事情,,雙方共贏,。
幫:幫助好友助力搶火車票,助力好友游戲加速,,助力好友農(nóng)場(chǎng)澆水,,邀請(qǐng)好友幫忙自己加速完成一個(gè)任務(wù)。
送:買一贈(zèng)一,,比如瑞幸咖啡把這個(gè)模式做得很到位,,邀請(qǐng)好友獲得免費(fèi)咖啡。
券:例如微信讀書(shū),,邀請(qǐng)好友閱讀某本書(shū),,雙方都可以獲得券。
砍:最常見(jiàn)的就是砍價(jià),,之前朋友圈經(jīng)常刷到的文案:是朋友就來(lái)砍我等等,。砍的表現(xiàn)形式相對(duì)比較單一,,主要集中在砍價(jià),。
比:類似很多排行榜功能,引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK,,帶動(dòng)用戶的參與熱情,,游戲經(jīng)常用這招。
換:二手市場(chǎng)的崛起,,各種舊物互換和交易,,利用社交關(guān)系加強(qiáng)傳播和宣傳,。
以上模型都有現(xiàn)成的工具,可以在微信端,、搜索端,、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。利用市面上已有的模型做好細(xì)節(jié)也是一種選擇,,未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法,。如果團(tuán)隊(duì)很強(qiáng),時(shí)間和資金成本足夠的話除外,。
頁(yè)面策劃
H5頁(yè)面策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否清晰,。有的落地頁(yè)面屬于長(zhǎng)圖,內(nèi)容較為豐富,,可以拆解為上中下三段,。有些落地頁(yè)比較簡(jiǎn)潔,只展示一屏,。
上段:
一般突出活動(dòng)主題,、利益誘餌,越能抓住用戶越好,。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是必須有用的,,可以有一些套路,比如免費(fèi)領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,,但不能欺騙和用戶,。展示的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)操作,越早拿到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn),,如果行動(dòng)號(hào)召放到最后才展示,,用戶可能早已經(jīng)離開(kāi)頁(yè)面了,白白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),。
中段:
如果說(shuō)上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié),,表明主題立意,那么中段就要用論據(jù)做證明,。常見(jiàn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證,、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說(shuō)明,、顧客評(píng)語(yǔ)等,,主要是為了打消用戶的顧慮,增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任度,。結(jié)合企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源去強(qiáng)化和突出這一塊
下段:
重新召回和再次進(jìn)行行動(dòng)號(hào)召,,很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶輸入手機(jī)號(hào)的提示,在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有,,未必是再次輸入手機(jī)號(hào),,可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中,。總之是不斷的強(qiáng)化臨門(mén)一腳,,讓用戶去行動(dòng)或者留下聯(lián)系方式,。
無(wú)論是長(zhǎng)圖還是短圖,活動(dòng)主題,、行動(dòng)號(hào)召都是必不可少的,,結(jié)構(gòu)順序也可以多次反復(fù),對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)其實(shí)是無(wú)感知的,,看過(guò)即行動(dòng)是最好的期望值,。
禮品選擇
你能想象到的禮品或者誘餌有哪些類型?
大致可以分為實(shí)物和虛擬兩大類,,它們給人呈現(xiàn)的感知各不相同,,依據(jù)活動(dòng)特性、用戶需求做選擇,。
實(shí)物類:
這類產(chǎn)品其實(shí)不好選擇,,同時(shí)也涉及到物流運(yùn)輸,成本較高,。近期參與過(guò)的一次實(shí)物類活動(dòng)是混沌大學(xué)的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書(shū)籍,。送親筆簽名書(shū)還是能給人不少期待的。其他類似贈(zèng)送創(chuàng)意周刊,、定制版筆記本等小物件都是屬于低成本的一種玩法,,可以一定程度上做到品牌傳播的效果,。
虛擬類:
視頻會(huì)員,、話費(fèi)券、紅包,、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品相對(duì)簡(jiǎn)單直接,,領(lǐng)到即可用,沒(méi)有中間成本,。
轉(zhuǎn)化路徑
全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié),?增長(zhǎng)黑客說(shuō)的海盜船模型:AARRR,深入思考和處理過(guò)后又看到那些內(nèi)容,?
獲取用戶(Acquisition)
提高活躍度(Activation)
提高留存率(Retention)
獲取收入(Revenue)
自傳播(Refer)
獲取用戶可以通過(guò)內(nèi)部渠道,、外部渠道、推薦等形式獲得流量,,完成用戶轉(zhuǎn)化,;
提高活躍度、留存率一般常見(jiàn)的玩法有養(yǎng)成類小游戲,、大型活動(dòng),、會(huì)員體系,,把用戶從新客戶變成老客戶,慢慢的培養(yǎng)感情和建立關(guān)聯(lián),;
獲取收入更多還是需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量,,產(chǎn)品能否讓用戶滿意是最關(guān)鍵的。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是有用的,,并且用戶確實(shí)有很強(qiáng)的需求動(dòng)力,;
自傳播更多的還要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否足夠,活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性如何,。如果一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引很少,,想獲得大面積傳播自然很困難。
一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)持續(xù)多久,?
用戶視角:
活動(dòng)設(shè)計(jì)者暫?;顒?dòng)投放是屬于強(qiáng)制停止活動(dòng),拋開(kāi)這一點(diǎn),,一個(gè)活動(dòng)本身傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒,?還是說(shuō)只要有利可圖,這種活動(dòng)理論上會(huì)一直延續(xù),?對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)關(guān)心的除了能獲得利益之外,,對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少?如果一場(chǎng)活動(dòng)可以無(wú)限延續(xù)下去,,如果是你,,一個(gè)有利可圖的活動(dòng)你會(huì)堅(jiān)持多久?我們?cè)?jīng)參加一個(gè)簽到活動(dòng)200多天,,最后還是間斷了,。思考這些問(wèn)題可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有所不同。
設(shè)計(jì)視角:
作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量一場(chǎng)活動(dòng)效果比較簡(jiǎn)單和直接,,用戶生命周期和獲客成本的效益如何,,能夠帶來(lái)實(shí)際收益即算一次不錯(cuò)的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng),,短周期活動(dòng)考量可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算,。但是像雙十一這類活動(dòng),用戶其實(shí)越來(lái)越容易產(chǎn)生皮圈,,它能持續(xù)多久并一直讓用戶積極參與,?目前能想到的是活動(dòng)品牌化,成為行業(yè)標(biāo)桿,,這是不是也說(shuō)明了品牌還是最持久和穩(wěn)定的流量來(lái)源,。
關(guān)注我, 經(jīng)典運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷案例拆解,,每一篇都是干貨,。
城市社群營(yíng)銷模式?
一,、品牌型社群
品牌型社群主打的便是產(chǎn)品的營(yíng)銷,,所以適合一些做產(chǎn)品的社群,比如我們的產(chǎn)品是一種美食,,那么我們可以依靠社群的影響力和傳播力來(lái)擴(kuò)大我們的品牌,。但是大家要記住,品牌型社群最注重的便是信任的建立,,所以我們要讓用戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任,,從而加強(qiáng)情感的連接,然后培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和歸屬感,,比如星巴克的成功,,便是一場(chǎng)專注于品牌打造的社群營(yíng)銷。
二,、興趣型社群
興趣型社群是社群最基本的一種社群模式,,而且最適合興趣型社群營(yíng)銷的手段便是分銷模式,其實(shí)分銷模式大家應(yīng)該都明白,,而且這也是社群運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很常見(jiàn)的營(yíng)銷手段,,能迅速裂變傳播社群從而擴(kuò)大用戶群體,但是為什么分銷模式適合興趣型社群呢,?
其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,,興趣型社群是一種將具有某一種特定愛(ài)好的人聚集起來(lái)的社群,而且每一個(gè)用戶都有著和自己具備相同興趣愛(ài)好的小團(tuán)體,,所以潛在用戶極大,,而且通過(guò)社群將個(gè)人的興趣進(jìn)一步放大,用戶更加愿意參加到社群之中,。當(dāng)然了,,興趣型社群也有著巨大的商業(yè)價(jià)值,,龐大的用戶群體可以輕松的為運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)流量,。
三、學(xué)習(xí)型社群
學(xué)習(xí)型社群是一個(gè)需要花費(fèi)時(shí)間和精力的社群,,而且運(yùn)營(yíng)者要保證社群內(nèi)容的高質(zhì)量,,并且能為用戶不斷解決問(wèn)題,這樣才會(huì)沉淀下來(lái)用戶,。而學(xué)習(xí)型社群的最終目的其實(shí)就是知識(shí)付費(fèi),,但是要想讓用戶為你提供的知識(shí)進(jìn)行付費(fèi),你就要在用戶群體里面樹(shù)立權(quán)威性,,打造屬于自己的IP,,讓人們提到某個(gè)東西,,他就會(huì)第一時(shí)間的想起你,只有這樣,,才能打造出一個(gè)成功的學(xué)習(xí)型社群,。
社群的模式當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這三種,但是無(wú)論如何,,大家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中一定要明白自己社群的分類,,選擇適合自己的社群運(yùn)營(yíng)模式,這樣才能做好一個(gè)社群,。
社群營(yíng)銷的特點(diǎn),?
社群營(yíng)銷是基于社交網(wǎng)絡(luò)的一種新型的營(yíng)銷方式,具有以下幾個(gè)特點(diǎn):
1. 能夠覆蓋大量的潛在客戶,,可以擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷觸角,;
2. 通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)可以直接接觸到客戶,響應(yīng)他們的問(wèn)題,;
3. 社交網(wǎng)絡(luò)上有許多內(nèi)容,,可以做為企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容支持,可以有效提升營(yíng)銷效果,;
4. 社交網(wǎng)絡(luò)上有大量的用戶,,可以實(shí)現(xiàn)口碑傳播;
5. 通過(guò)社群營(yíng)銷可以建立起良好的客戶-品牌關(guān)系,,增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象,。
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