營(yíng)銷組合包括？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）,、價(jià)格（Price）,、促銷（Promotion）,。其中，

1、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等；

2,、價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,；

3、地點(diǎn)就是講要通過(guò)適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng),。

4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng),，包括銷售推廣、廣告,、培養(yǎng)推銷員等,。

營(yíng)銷模式分析包括什么？

營(yíng)銷模式分析,，包括營(yíng)銷的市場(chǎng)分析以及營(yíng)銷模式的操作風(fēng)險(xiǎn),。

4c營(yíng)銷組合包括哪些？

1,、消費(fèi)者（customer）

4C更加看重消費(fèi)者的客戶價(jià)值，認(rèn)為企業(yè)必須首先了解和研究消費(fèi)者,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)提供產(chǎn)品,。

2、成本（cost）

4C理論不僅僅關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)成本,，它還關(guān)注顧客的購(gòu)買成本,。

3、便利（convenience）

4C理論從消費(fèi)者視角出發(fā),，將渠道改為便利,。認(rèn)為企業(yè)提供給消費(fèi)者的便利比渠道本身更為重要。一定要維護(hù)消費(fèi)者的利益,，為消費(fèi)者提供全方位的便利服務(wù),。

4、溝通（comunication）

4C理論強(qiáng)調(diào)要用溝通取代4P中的促銷，企業(yè)應(yīng)著眼于加強(qiáng)雙向溝通,，增進(jìn)相互的理解,，實(shí)現(xiàn)真正的銷路，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度,。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括什么,？

1、可控性,。營(yíng)銷組合各因素對(duì)企業(yè)來(lái)講都是“可控制因素”,。就是說(shuō)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價(jià)格,，選擇分銷渠道和促銷方式等，對(duì)這些營(yíng)銷手段的運(yùn)用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán),。

2、動(dòng)態(tài)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合,。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變數(shù),；同時(shí)又是相互影響的,，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。

3,、復(fù)合性,。營(yíng)銷組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng)，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素,，形成各個(gè)“P”的亞組合。

4,、整體性,。營(yíng)銷組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷策略，它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動(dòng),，發(fā)揮整體功能。

什么是3+2+3營(yíng)銷組合模式,？

在售賣的物品以買一送三的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠送兩組,，再在送兩組的基礎(chǔ)上送愿物品三件

營(yíng)銷組合工具？

1,、推廣員

所謂推廣員,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎(jiǎng)勵(lì)：用戶A覺(jué)得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯(cuò),，把知識(shí)商品海報(bào)或鏈接分享給用戶B，邀請(qǐng)用戶B也來(lái)購(gòu)買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系,，用戶B購(gòu)買后，用戶A可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

初級(jí)玩法是,，老師直接在知識(shí)店鋪中首頁(yè)直接展示推廣課程入口（分享收益），進(jìn)入知識(shí)店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,，一鍵推廣課程,、專欄、活動(dòng)等,，激勵(lì)所有學(xué)員都主動(dòng)參與,，形成“人人都是推廣員”的火熱場(chǎng)面。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,，篩選出意愿更強(qiáng),、能力更強(qiáng)的高級(jí)推廣員，將他們集中到一個(gè)「推廣員社群」中,，單獨(dú)運(yùn)營(yíng),。

首先，按照不同級(jí)別給推廣員設(shè)定收益比例,，和不同的推廣支持,。

然后，可以制作單獨(dú)的推廣員解說(shuō)頁(yè)面,，來(lái)詳細(xì)告訴學(xué)員知識(shí)店鋪的主推產(chǎn)品有什么,，什么是推廣員，成為推廣員有什么好處等,。

接下來(lái),，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持，如怎么充分利用社交圈,，什么時(shí)間,、怎么發(fā)推廣海報(bào)更高效，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手。

以推廣員社群為基礎(chǔ),，再結(jié)合其他工具,，來(lái)持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍、分享,、消費(fèi)等,。

2,、限時(shí)折扣

限時(shí)折扣由于有時(shí)間限制+低價(jià)刺激，可以很好地聚焦關(guān)注,，機(jī)構(gòu)可以用來(lái)做引流產(chǎn)品,，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注。也可以定時(shí)投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),，提升用戶粘性,，包括滿減券、無(wú)門檻券,、抵價(jià)券,、兌換券等等，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用,，玩法多樣。既可以讓學(xué)員在知識(shí)店鋪直接領(lǐng)取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開(kāi)局面。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對(duì)公眾號(hào)設(shè)置海報(bào)營(yíng)銷,，通過(guò)免費(fèi)課程的獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老用戶邀請(qǐng)新用戶,，通過(guò)粉絲裂變式邀請(qǐng),，提高公眾號(hào)粉絲數(shù)量。

營(yíng)銷組合方案,？

營(yíng)銷組合是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務(wù),、價(jià)格、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

公司為獲得目標(biāo)市場(chǎng)中希望的反應(yīng)而設(shè)計(jì)的一套可控的營(yíng)銷策略,。營(yíng)銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

4r營(yíng)銷組合的營(yíng)銷組合要素,？

4R理論的營(yíng)銷四要素：

1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3、關(guān)系,。搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。

營(yíng)銷包括,？

營(yíng)銷第一步,，是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)；營(yíng)銷第二步,，是選擇市場(chǎng),，包括對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析和前景分析；營(yíng)銷第三步,，是開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、價(jià)格,、人群定位等,；營(yíng)銷第四步，是具體的營(yíng)銷方案和執(zhí)行,；最后一步,，就是營(yíng)銷的管理工作。營(yíng)銷包括哪些方面,，具體如下：

1,、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。營(yíng)銷管理首先要發(fā)掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，并進(jìn)行合理的評(píng)估,。市場(chǎng)良好的話，會(huì)讓營(yíng)銷的效果更加理想,。評(píng)估需要從市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等進(jìn)行考慮。

2,、找到了市場(chǎng)之后,，后面就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營(yíng)銷缺失了這部分的工作,，后續(xù)將會(huì)面臨很難開(kāi)展的境地

3、有了前面的鋪墊之后,，營(yíng)銷就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了,，這部分包括的內(nèi)容有很多，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,，甚至包括售后服務(wù)，這些都是要考慮到的,。營(yíng)銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于客戶,，因此這一步尤為關(guān)鍵。

商業(yè)模式與營(yíng)銷模式的相同點(diǎn)不包括,？

01

概念不同

商業(yè)模式是相關(guān)利益方的交易結(jié)構(gòu),，是指為實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái),，形成一個(gè)完整的,、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng),，并通過(guò)最好的實(shí)現(xiàn)形式來(lái)滿足客戶需求,、實(shí)現(xiàn)各方價(jià)值同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。這里說(shuō)的各方,，包括企業(yè)內(nèi)部和外部,，內(nèi)部有股東、員工,，外部有客戶,、合作伙伴等。

所謂行業(yè),，就是產(chǎn)品的功能,、服務(wù)的方式差別不大，許多企業(yè)看起來(lái)很相似,。但為什么企業(yè)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果差別很大呢,？就是商業(yè)模式不同。核心是企業(yè)相關(guān)利益方的交易結(jié)構(gòu)不同,。

盈利模式是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的方式,，是企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn),。

營(yíng)銷模式是如何把產(chǎn)品賣給客戶,，指人們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中采取不同的方式方法,。

02

要素不同

商業(yè)模式的要素從人的構(gòu)成看，包括企業(yè)內(nèi)部和外部的股東,、員工,、客戶、合作伙伴等,，從業(yè)務(wù)的構(gòu)成看,，包括了定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng),、現(xiàn)金流方式和企業(yè)價(jià)值等等,，涵蓋了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面。

盈利模式的要素主要是成本,、收入和利潤(rùn),。

營(yíng)銷模式可以用4P來(lái)概括，即產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,。

簡(jiǎn)單理解,，可以認(rèn)為商業(yè)模式涵蓋了盈利模式和營(yíng)銷模式。

03

重點(diǎn)不同

商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)的是提升企業(yè)價(jià)值,。

盈利模式強(qiáng)調(diào)的是如何獲取利潤(rùn),。

營(yíng)銷模式強(qiáng)調(diào)的是如何獲取客戶。

04

對(duì)決策的影響不同

從以上分析可以看出,，公司經(jīng)營(yíng)如果只從某一個(gè)方面考慮,，就會(huì)失之偏頗，會(huì)給以后的發(fā)展帶來(lái)隱患,。

縱觀各行業(yè),，有一個(gè)普遍的現(xiàn)象：有的人每隔一兩年就會(huì)換一個(gè)產(chǎn)品，但企業(yè)就是做不起來(lái),，更沒(méi)有形成一個(gè)叫得響的品牌,。其原因就是只考慮營(yíng)銷模式和盈利模式，而缺少商業(yè)模式的視角,。

一個(gè)新創(chuàng)業(yè)公司或者一個(gè)新項(xiàng)目,，如果只進(jìn)行營(yíng)銷模式或者盈利模式的考量，只進(jìn)行市場(chǎng)行業(yè)情況分析從而做出決策,，沒(méi)有或很少和未來(lái)可能采取的商業(yè)模式相結(jié)合,，肯定會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的健康發(fā)展。

從模式創(chuàng)新角度看，一個(gè)企業(yè)在持續(xù)發(fā)展過(guò)程中,，提到商業(yè)模式的創(chuàng)新時(shí),，通常考慮的是某些關(guān)鍵因素的創(chuàng)新,。但在固有商業(yè)模式之下,，整體邏輯創(chuàng)新是非常困難的。創(chuàng)新不可避免地會(huì)與各個(gè)利益相關(guān)方進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，股東利益、客戶利益,、員工利益,，對(duì)一方的傾斜就意味著對(duì)另外方面的減少。但是,， 如果在企業(yè)創(chuàng)立,、在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初就充分結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，充分分析各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵因素,，提前思考設(shè)計(jì)商業(yè)模式,，不僅會(huì)提高項(xiàng)目決策的準(zhǔn)確度，也會(huì)為項(xiàng)目盈利創(chuàng)造先機(jī),。如果不提前設(shè)計(jì)商業(yè)模式并且和項(xiàng)目決策及建設(shè)相結(jié)合,，項(xiàng)目一旦建成投產(chǎn)，整體商業(yè)模式中的大部分關(guān)鍵因素已被固定下來(lái),，比如產(chǎn)品和服務(wù)的種類,、需要建設(shè)或購(gòu)買的設(shè)備設(shè)施的型號(hào)和生產(chǎn)能力、組織生產(chǎn)的方式,、原材料獲取的方式,，乃至于企業(yè)文化等，后期可以調(diào)整的空間就比較小,。一旦發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目盈利能力下降,，可以采取的措施也將非常有限。

面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,，我們提倡站在商業(yè)模式的角度,，而不僅僅是站在盈利模式和營(yíng)銷模式的角度規(guī)劃企業(yè)和項(xiàng)目。好的商業(yè)模式可以化重為輕,，事半功倍,，贏得顧客也贏得員工、吸引投資者,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青,。

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