營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）、價格（Price）,、促銷（Promotion）,。其中，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等,；

2,、價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格；

3,、地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場,。

4、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場，包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。

營銷模式分析包括什么,？

營銷模式分析，包括營銷的市場分析以及營銷模式的操作風(fēng)險,。

4c營銷組合包括哪些,？

1、消費(fèi)者（customer）

4C更加看重消費(fèi)者的客戶價值,，認(rèn)為企業(yè)必須首先了解和研究消費(fèi)者,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來提供產(chǎn)品。

2,、成本（cost）

4C理論不僅僅關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)成本,，它還關(guān)注顧客的購買成本。

3,、便利（convenience）

4C理論從消費(fèi)者視角出發(fā),，將渠道改為便利。認(rèn)為企業(yè)提供給消費(fèi)者的便利比渠道本身更為重要,。一定要維護(hù)消費(fèi)者的利益,，為消費(fèi)者提供全方位的便利服務(wù),。

4、溝通（comunication）

4C理論強(qiáng)調(diào)要用溝通取代4P中的促銷,，企業(yè)應(yīng)著眼于加強(qiáng)雙向溝通,，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的銷路,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

企業(yè)的市場營銷組合包括什么？

1,、可控性,。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要,，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定產(chǎn)品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等,，對這些營銷手段的運(yùn)用和搭配,，企業(yè)有自主權(quán)。

2,、動態(tài)性,。市場營銷組合是一個動態(tài)組合。每一個組合因素都是不斷變化的,，是一個變數(shù),；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者,。

3,、復(fù)合性。營銷組合是一個復(fù)合系統(tǒng),，具有復(fù)合結(jié)構(gòu),。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個“P”的亞組合,。

4,、整體性。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標(biāo)制定的整體營銷策略,，它要求企業(yè)市場營銷的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合,，一致行動，發(fā)揮整體功能,。

什么是3+2+3營銷組合模式,？

在售賣的物品以買一送三的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠送兩組，再在送兩組的基礎(chǔ)上送愿物品三件

營銷組合工具？

1,、推廣員

所謂推廣員,，簡單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎勵：用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯，把知識商品海報或鏈接分享給用戶B,，邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系，用戶B購買后,，用戶A可獲得相應(yīng)的獎勵,。

初級玩法是，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進(jìn)入知識店鋪的學(xué)員即可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,，一鍵推廣課程、專欄,、活動等,，激勵所有學(xué)員都主動參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,，篩選出意愿更強(qiáng)、能力更強(qiáng)的高級推廣員,，將他們集中到一個「推廣員社群」中,，單獨(dú)運(yùn)營。

首先,，按照不同級別給推廣員設(shè)定收益比例,，和不同的推廣支持。

然后,，可以制作單獨(dú)的推廣員解說頁面,，來詳細(xì)告訴學(xué)員知識店鋪的主推產(chǎn)品有什么，什么是推廣員,，成為推廣員有什么好處等。

接下來,，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持,，如怎么充分利用社交圈，什么時間,、怎么發(fā)推廣海報更高效,，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等，幫助推廣員更快上手,。

以推廣員社群為基礎(chǔ),，再結(jié)合其他工具，來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍、分享,、消費(fèi)等,。

2、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激,，可以很好地聚焦關(guān)注,，機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注,。也可以定時投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶。

3,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費(fèi),，提升用戶粘性,，包括滿減券,、無門檻券、抵價券,、兌換券等等,，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用，玩法多樣,。既可以讓學(xué)員在知識店鋪直接領(lǐng)取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群，幫助推廣員打開局面,。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設(shè)置海報營銷，通過免費(fèi)課程的獎勵,，刺激老用戶邀請新用戶,，通過粉絲裂變式邀請，提高公眾號粉絲數(shù)量,。

營銷組合方案,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、服務(wù)、價格,、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢,，以便更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

4r營銷組合的營銷組合要素？

4R理論的營銷四要素：

1,、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。

2,、反應(yīng),。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。

3,、關(guān)系,。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。

4,、報酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展，都是經(jīng)濟(jì)利益問題,。

營銷包括,？

營銷第一步，是發(fā)現(xiàn)市場,；營銷第二步,，是選擇市場，包括對市場的數(shù)據(jù)分析和前景分析,；營銷第三步,，是開發(fā)營銷戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品的開發(fā),、價格,、人群定位等；營銷第四步,，是具體的營銷方案和執(zhí)行,；最后一步，就是營銷的管理工作,。營銷包括哪些方面,，具體如下：

1、發(fā)現(xiàn)市場,。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機(jī)會，并進(jìn)行合理的評估,。市場良好的話,，會讓營銷的效果更加理想。評估需要從市場容量、市場競爭度等進(jìn)行考慮,。

2,、找到了市場之后，后面就需要對市場進(jìn)行細(xì)分,，包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營銷缺失了這部分的工作，后續(xù)將會面臨很難開展的境地

3,、有了前面的鋪墊之后,，營銷就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了，這部分包括的內(nèi)容有很多,，包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計,、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配，甚至包括售后服務(wù),，這些都是要考慮到的,。營銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來服務(wù)于客戶，因此這一步尤為關(guān)鍵,。

商業(yè)模式與營銷模式的相同點(diǎn)不包括,？

01

概念不同

商業(yè)模式是相關(guān)利益方的交易結(jié)構(gòu)，是指為實(shí)現(xiàn)各方價值最大化,，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來,，形成一個完整的、高效率的,、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng),，并通過最好的實(shí)現(xiàn)形式來滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)各方價值同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案,。這里說的各方,，包括企業(yè)內(nèi)部和外部，內(nèi)部有股東,、員工,，外部有客戶、合作伙伴等,。

所謂行業(yè),，就是產(chǎn)品的功能、服務(wù)的方式差別不大,，許多企業(yè)看起來很相似,。但為什么企業(yè)運(yùn)營的結(jié)果差別很大呢？就是商業(yè)模式不同,。核心是企業(yè)相關(guān)利益方的交易結(jié)構(gòu)不同,。

盈利模式是實(shí)現(xiàn)利潤的方式,，是企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤,。

營銷模式是如何把產(chǎn)品賣給客戶,，指人們在營銷過程中采取不同的方式方法。

02

要素不同

商業(yè)模式的要素從人的構(gòu)成看,，包括企業(yè)內(nèi)部和外部的股東,、員工、客戶,、合作伙伴等,，從業(yè)務(wù)的構(gòu)成看，包括了定位,、業(yè)務(wù)系統(tǒng),、現(xiàn)金流方式和企業(yè)價值等等，涵蓋了企業(yè)經(jīng)營的方方面面,。

盈利模式的要素主要是成本,、收入和利潤。

營銷模式可以用4P來概括,，即產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,。

簡單理解，可以認(rèn)為商業(yè)模式涵蓋了盈利模式和營銷模式,。

03

重點(diǎn)不同

商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)的是提升企業(yè)價值,。

盈利模式強(qiáng)調(diào)的是如何獲取利潤。

營銷模式強(qiáng)調(diào)的是如何獲取客戶,。

04

對決策的影響不同

從以上分析可以看出,，公司經(jīng)營如果只從某一個方面考慮，就會失之偏頗,，會給以后的發(fā)展帶來隱患,。

縱觀各行業(yè)，有一個普遍的現(xiàn)象：有的人每隔一兩年就會換一個產(chǎn)品,，但企業(yè)就是做不起來,，更沒有形成一個叫得響的品牌。其原因就是只考慮營銷模式和盈利模式,，而缺少商業(yè)模式的視角,。

一個新創(chuàng)業(yè)公司或者一個新項(xiàng)目，如果只進(jìn)行營銷模式或者盈利模式的考量,，只進(jìn)行市場行業(yè)情況分析從而做出決策,，沒有或很少和未來可能采取的商業(yè)模式相結(jié)合,，肯定會影響企業(yè)未來的健康發(fā)展。

從模式創(chuàng)新角度看,，一個企業(yè)在持續(xù)發(fā)展過程中，提到商業(yè)模式的創(chuàng)新時,，通?？紤]的是某些關(guān)鍵因素的創(chuàng)新。但在固有商業(yè)模式之下,，整體邏輯創(chuàng)新是非常困難的,。創(chuàng)新不可避免地會與各個利益相關(guān)方進(jìn)行競爭，股東利益,、客戶利益,、員工利益，對一方的傾斜就意味著對另外方面的減少,。但是,， 如果在企業(yè)創(chuàng)立、在項(xiàng)目設(shè)計之初就充分結(jié)合行業(yè)競爭情況,，充分分析各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵因素,，提前思考設(shè)計商業(yè)模式，不僅會提高項(xiàng)目決策的準(zhǔn)確度,，也會為項(xiàng)目盈利創(chuàng)造先機(jī),。如果不提前設(shè)計商業(yè)模式并且和項(xiàng)目決策及建設(shè)相結(jié)合，項(xiàng)目一旦建成投產(chǎn),，整體商業(yè)模式中的大部分關(guān)鍵因素已被固定下來,，比如產(chǎn)品和服務(wù)的種類、需要建設(shè)或購買的設(shè)備設(shè)施的型號和生產(chǎn)能力,、組織生產(chǎn)的方式,、原材料獲取的方式，乃至于企業(yè)文化等,，后期可以調(diào)整的空間就比較小,。一旦發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目盈利能力下降，可以采取的措施也將非常有限,。

面對激烈競爭的環(huán)境,，我們提倡站在商業(yè)模式的角度，而不僅僅是站在盈利模式和營銷模式的角度規(guī)劃企業(yè)和項(xiàng)目,。好的商業(yè)模式可以化重為輕,，事半功倍，贏得顧客也贏得員工,、吸引投資者,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青,。

“