企業(yè)營(yíng)銷體系是什么,？

企業(yè)營(yíng)銷體系是指依據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),圍繞"顧客"這一個(gè)中心點(diǎn)展開營(yíng)銷,在營(yíng)銷過程中密切關(guān)注與應(yīng)對(duì)"顧客線與競(jìng)爭(zhēng)線"這兩條平行線的動(dòng)態(tài)變化。

銷售,、營(yíng)銷,、營(yíng)銷體系分別是什么？

銷售是指通過把產(chǎn)品或者服務(wù)提供給個(gè)人或者集體,，從而獲得報(bào)酬的一種社會(huì)活動(dòng),。

營(yíng)銷是指通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過程和管理過程,。

營(yíng)銷體系包括：營(yíng)銷調(diào)研分析（規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略分析,、消費(fèi)者行為分析、營(yíng)銷環(huán)境分析）,；

營(yíng)銷戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng),，細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)定位,；

營(yíng)銷策略：產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，促銷,，品牌與包裝,；

營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制等

有效的宏觀營(yíng)銷體系是什么,？

有效宏觀營(yíng)銷體系：只要按照體系中的要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范化管理,，實(shí)現(xiàn)“人人有事干，辦事有流程,，事事有規(guī)范,，做事有工具，執(zhí)行有表單,，工作有方案”的目標(biāo),，就能提升企業(yè)的整體營(yíng)銷管理水平，從根本上提高企業(yè)的執(zhí)行力,，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。那就可以認(rèn)真是有效的

營(yíng)銷塑造的價(jià)值體系是什么？

目前的市場(chǎng)發(fā)展,、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)看,，未來，以用戶價(jià)值為主體的營(yíng)銷體系將會(huì)成為營(yíng)銷發(fā)展的主要方向,。決定企業(yè)營(yíng)銷成敗基于兩大因素“價(jià)值用戶有多少,、用戶價(jià)值有多高”

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略。

營(yíng)銷體系怎么建立,？

營(yíng)銷體系建立：

1,、業(yè)務(wù)員行動(dòng)過程管理。優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售【高端人才】應(yīng)該對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成員進(jìn)行過程管理,，其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作,，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上,。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃,、每日銷售報(bào)告,、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn),、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析,、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告,、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等,。

2.銷售計(jì)劃管理,。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務(wù)員,、結(jié)算方式,。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程,，同時(shí)通過分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)調(diào)整。合理的,、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃,，在實(shí)施過程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì),，同時(shí)也是嚴(yán)格管理,，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵,。

3.客戶管理,。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理,，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景;市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用,、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評(píng)卡等。

能源體系的作用是什么,？

能源管理系統(tǒng)作用很多,，您體驗(yàn)后才能知道。 企業(yè)能源管理信息系統(tǒng),，可讓管理者更加充分,、深入地了解企業(yè)的能源利用狀況，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)和設(shè)備運(yùn)行節(jié)能空間,，是實(shí)現(xiàn)不斷改進(jìn)企業(yè)能源管理水平,、持續(xù)提高企業(yè)能源使用效率的有效手段,；而且為企業(yè)搭建了一個(gè)合理、 高效的信息傳輸平臺(tái)和管理平臺(tái),，形成一套行之有效的節(jié)能減排解決方案,，對(duì)區(qū)域能源消耗數(shù)據(jù)及時(shí)、快速和準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè),，實(shí)現(xiàn)科學(xué)分析,、 預(yù)測(cè)和預(yù)警功能，為企業(yè)決策提供了多方位,、可視化的數(shù)據(jù)信息查詢和決策支持服務(wù),，達(dá)到科學(xué)用能、科學(xué)管理的目的,。 企業(yè)能源管理信息系統(tǒng)功能模塊分別有能耗看板,、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、能耗分析,、產(chǎn)品中心,、電能質(zhì)量、碳排放量,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表,、預(yù)警平臺(tái)、能源監(jiān)控,、系統(tǒng)配置等,。 系統(tǒng)功能詳情

1、能耗看板：可一目了然看到所設(shè)置區(qū)域相關(guān)能耗信息,、能源成本,、峰谷平用電、各區(qū)域能耗占比,、計(jì)量網(wǎng)絡(luò)圖,、能源流向圖等。

2,、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)中心包含對(duì)區(qū)域和設(shè)備能源消耗實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集和重點(diǎn)設(shè)備工藝參數(shù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),，可以圖表的形式展示各監(jiān)測(cè)點(diǎn)不同維度的能耗數(shù)據(jù)。

3,、能耗分析：企業(yè)可從不同維度,，結(jié)合企業(yè)的用能趨勢(shì)、對(duì)企業(yè)區(qū)域,、工序,、班組、設(shè)備等進(jìn)行同比/環(huán)比分析,，并生產(chǎn)相應(yīng)報(bào)表,， 找出能源使用過程中的漏洞和不合理地方,，從而調(diào)整能源分配策略，減少能源使用過程中的浪費(fèi),。

4、產(chǎn)品中心：企業(yè)通過自主錄入每月產(chǎn)量和產(chǎn)值數(shù)據(jù),、能效對(duì)標(biāo)標(biāo)桿值和能源限額值等,，系統(tǒng)再根據(jù)企業(yè)實(shí)際產(chǎn)品產(chǎn)值數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析， 計(jì)算出單位產(chǎn)品能耗,、單位產(chǎn)值能耗,，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行能效對(duì)標(biāo)分析，節(jié)能目標(biāo)進(jìn)度分析和定額預(yù)警分析等,。

5,、電能質(zhì)量：系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)對(duì)各主要用能系統(tǒng)的運(yùn)行狀態(tài)、電能質(zhì)量（電力負(fù)荷,、功率因數(shù),、負(fù)載率、電流電壓）等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)分析,。 系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)諧波超標(biāo),、三相不平衡、功率因素等電能質(zhì)量問題進(jìn)行分析和警報(bào),，讓用戶免除繁瑣的數(shù)據(jù)分析和判斷,。

6、統(tǒng)計(jì)報(bào)表：系統(tǒng)從各種能耗數(shù)據(jù)及費(fèi)用比較,，形成相對(duì)應(yīng)的可下載能耗報(bào)表,，而且企業(yè)可根據(jù)實(shí)際管理需要設(shè)計(jì)實(shí)用性表格。

7,、預(yù)警平臺(tái)：系統(tǒng)預(yù)警中心對(duì)通訊故障和參數(shù)異常等情況進(jìn)行預(yù)警提示,，從而減少用能的安全隱患。

8,、監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)能源管理中心信息系統(tǒng)已配備完善的能量網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，包括能源計(jì)量網(wǎng)絡(luò)圖和能源流向圖。 東莞綠能科技環(huán)保節(jié)能,，專業(yè)定做企業(yè)能源管理信息系統(tǒng),、園區(qū)能源管理信息平臺(tái)、開發(fā)區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)信息平臺(tái),、綠色集成系統(tǒng)技術(shù)改造等等,，可以了解一下。

評(píng)價(jià)體系的作用,？

社會(huì)環(huán)境的重要組成部分,，起著塑造人,、影響人的重要作用。每個(gè)人都希望得到社會(huì)肯定性的評(píng)價(jià),，肯定性的評(píng)價(jià),，能強(qiáng)化人們?cè)俅沃貜?fù)良好行為的心理；否定性的評(píng)價(jià),，則可以減少以至消除相應(yīng)不良行為的再次出現(xiàn),。

一些人世界觀、人生觀,、價(jià)值觀嚴(yán)重扭曲,，原因固然十分復(fù)雜，但社會(huì)評(píng)價(jià)體系沒有很好發(fā)揮作用,，不能不說是個(gè)重要原因,。因此，通過榮辱觀教育,，提高公民道德水準(zhǔn),，一項(xiàng)重要任務(wù)就是要下大力氣構(gòu)建起一個(gè)具有鮮明榮辱導(dǎo)向作用的社會(huì)評(píng)價(jià)體系。

體系管理的作用,？

要回答這個(gè)問題,，有兩方面的內(nèi)容需要澄清，這類管理者是哪些人,，這類管理是哪些活動(dòng),？

首先從人的角度，在企業(yè)中,，存在三類管理者：高層管理者,，他們接受股東會(huì)、董事會(huì)的監(jiān)督,，對(duì)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé),；中層管理者，對(duì)高層管理者負(fù)責(zé),、對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)有直接的管轄權(quán),；“體系管理”者，沒有直接的管轄權(quán),、也不直接參與業(yè)務(wù),，主要做的是分析、梳理,、研究的工作,。我們這里討論的是第三類人員，他們工作的目的，是提高直接操作者或整個(gè)組織的工作效率,。為與管理者的概念有所區(qū)分,，用明茨伯格所稱的“分析者”更為合適。

其次,，從事的角度,，是不存在“體系管理”這一說法的，這類的管理雖然針對(duì)的更多是組織內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn),、體系,，但所有管理活動(dòng)的對(duì)象，均是企業(yè)內(nèi)活動(dòng),、行為的集合，具體來說就是組織內(nèi)所有的活動(dòng)及組織本身,，本質(zhì)上講,，“體系管理”與一般意義上的管理活動(dòng)是無差別的，因?yàn)樗鼈儍烧咧g,，從工作對(duì)象,、目的、方法到實(shí)踐均密不可分,、不分你我,。管理活動(dòng)自人類社會(huì)產(chǎn)生，已實(shí)踐過千萬年,，20世紀(jì)初隨著資本主義的興起,，藉由對(duì)企業(yè)效率的追求，不斷被總結(jié),、歸納,、發(fā)展。它本質(zhì),，是觀念的生產(chǎn)及傳播,，進(jìn)而影響人或組織的行為。

最后,，這類管理活動(dòng)是否有效,，或者說管理的作用到底是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單,，管理是人為創(chuàng)造的觀念,，是虛擬的概念，是群體的想象,，它可以經(jīng)由傳播,、模仿、學(xué)習(xí)，影響人類的行為,、改變世界,。近如尤瓦爾 赫拉利《人類簡(jiǎn)史》中講到的“想象系統(tǒng)”,更早一點(diǎn)是理查德 道金斯提到的“meme”，語言,、觀念,、信仰、行為方式等虛擬的概念在傳遞過程中與基因在生物進(jìn)化過程中所起的作用相類似,。某種程度上,，管理是人類社會(huì)基因組中的一種特殊“遺傳因子”,能幫助組織更好地適應(yīng)環(huán)境、發(fā)展自己,。

總結(jié)個(gè)人觀點(diǎn),，“體系管理”者與中高層管理者有明確分野，冠以“分析者”的名字更妥,；但他們做的事屬于管理活動(dòng)的范疇,，所起的作用也是完全一致。

財(cái)務(wù)體系的作用,？

1. 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)是一種面向價(jià)值信息和基于會(huì)計(jì)管理活動(dòng)的系統(tǒng),，是在計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，采用現(xiàn)代信息處理技術(shù),，對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行采集,、存儲(chǔ)、處理及傳送,，完成會(huì)計(jì)核算,、監(jiān)督、管理和輔助決策任務(wù)的系統(tǒng),。

2. 財(cái)務(wù)管理是對(duì)資金及其運(yùn)動(dòng)過程的管理,，資金對(duì)于企業(yè)來說，如同人的血液一樣,，是企業(yè)的命脈,，資金循環(huán)的好壞，直接取決于財(cái)務(wù)管理工作的好壞,，也直接影響著甚至決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,。

3.財(cái)務(wù)管理是在一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購置（投資）,，資本的融通（籌資）和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量（營(yíng)運(yùn)資金）,，以及利潤(rùn)分配的管理。

4.財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一個(gè)組成部分,，它是根據(jù)財(cái)經(jīng)法規(guī)制度,，按照財(cái)務(wù)管理的原則,，組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)，處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作,。簡(jiǎn)單的說,，財(cái)務(wù)管理是組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)，處理財(cái)務(wù)關(guān)系的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作,。