CRM營銷的三要素不包括,？

CRM營銷三要素不包括流程,，主要包括市場(chǎng)營銷、銷售和售后服務(wù)三個(gè)要素,。

市場(chǎng)營銷的核心是市場(chǎng)定位,，除此之外別無其他,。

道理很簡(jiǎn)單，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場(chǎng)在哪,。 若以“交換”為市場(chǎng)營銷的核心，無法解決市場(chǎng)在哪里的問題,；

以產(chǎn)品為市場(chǎng)營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū)。

會(huì)計(jì)要素的基本內(nèi)容不包括,？

會(huì)計(jì)要素包括：資產(chǎn),、負(fù)債、所有者權(quán)益,、收入,、費(fèi)用和利潤。

資產(chǎn)是指企業(yè)過去的交易或者事項(xiàng)形成的,，由企業(yè)擁有或者控制的,，預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益的資源。

負(fù)債一般按償還時(shí)間長(zhǎng)短分流動(dòng)和長(zhǎng)期負(fù)債兩類,。

所有者權(quán)益是投資者對(duì)企業(yè)凈資產(chǎn)的所有權(quán),。

收入是企業(yè)日常活動(dòng)形成的,、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的,、與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。

費(fèi)用是日?；顒?dòng)發(fā)生的,、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少的、與向所有者分配利潤無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流出,。

利潤是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營成果,，是一種收獲。凡是不符合這6大會(huì)計(jì)要素定義的都不包括在會(huì)計(jì)要素定義,。

內(nèi)容營銷兩個(gè)關(guān)鍵要素,？

1.

內(nèi)容影響關(guān)鍵的人 B2B營銷的目標(biāo)客戶是企業(yè)或者組織中關(guān)鍵的人,他們擁有合作決策、采購決策或者決策影響力...

2.

內(nèi)容匹配 針對(duì)不同的業(yè)務(wù)職責(zé)和職業(yè)背景,找到與關(guān)鍵的人相匹配的語言和內(nèi)容是復(fù)雜方案營銷的第二個(gè)關(guān)鍵,目標(biāo)是引起他們的注意,與他們形成共鳴...

3.

可操作規(guī)則: 企業(yè)或者組織的管理人員被方案的價(jià)值所吸引,他們將進(jìn)一步關(guān)注方案的可行性以及能否真正帶來所承諾的價(jià)值,即可操作性規(guī)則...

4.

可衡量規(guī)則: 解決方案的價(jià)值必須是能夠衡量的,。這個(gè)規(guī)則對(duì)高管是至關(guān)重要的,。由于資源有限,他們必須衡量好方案的投入,價(jià)值回報(bào),將其量化...

營利性組織會(huì)計(jì)要素的內(nèi)容,？非營利性組織會(huì)計(jì)要素的內(nèi)容？

營利性組織會(huì)計(jì)主要指企業(yè)會(huì)計(jì),，會(huì)計(jì)要素主要包括資產(chǎn),、負(fù)債、所有者權(quán)益,、收入,、費(fèi)用和利潤；非營利性組織會(huì)計(jì)主要指預(yù)算會(huì)計(jì)和民間非營利組織會(huì)計(jì),，會(huì)計(jì)要素包括資產(chǎn),、負(fù)債、凈資產(chǎn),、收入,、支出。

什么是營銷組織,？

營銷組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動(dòng)完成企業(yè)銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場(chǎng)覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái)、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個(gè)開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率。

組織文化要素,？

艾莫瑞大學(xué)的杰弗里?桑南菲爾德提出了一套標(biāo)簽理論，它有助于我們認(rèn)識(shí)組織文化之間的差異,，認(rèn)識(shí)到個(gè)體與文化的合理匹配的重要性,。通過對(duì)組織文化的研究，他確認(rèn)了4種文化類型：

1,、學(xué)院型組織文化：學(xué)院型組織是為那些想全面掌握每一種新工作的人而準(zhǔn)備的地方,。

2,、俱樂部型組織文化：俱樂部型公司非常重視適應(yīng)、忠誠感和承諾,。

3,、棒球隊(duì)型組織文化：棒球隊(duì)型這種組織鼓勵(lì)冒險(xiǎn)和革新。

4,、堡壘型組織文化：棒球隊(duì)型公司重視創(chuàng)造發(fā)明,，而堡壘型公司則著眼于公司的生存。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀,。這里的價(jià)值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象,，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事經(jīng)營活動(dòng)中所秉持的價(jià)值觀念。

組織文化的構(gòu)成要素如下,。

（1）企業(yè)精神

企業(yè)精神,，一般是指經(jīng)過精心培養(yǎng)而逐步形成的，并為全體企業(yè)成員所認(rèn)同的思想境界,、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí),。企業(yè)精神一般是組織在特定的社會(huì)環(huán)境中，精心培育而逐步形成的,，并為組織全體成員所共同認(rèn)同的心理態(tài)勢(shì),、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí)。這是一個(gè)組織的精神支柱,，是組織文化的核心,，它反映了組織成員對(duì)本組織的地位、形象和風(fēng)氣的理解和認(rèn)同,，也蘊(yùn)含著對(duì)本組織的發(fā)展,、命運(yùn)和未來所抱有的希望和理想，折射出一個(gè)組織的整體素質(zhì)和精神風(fēng)格,，是凝聚組織成員的無形的共同理念和精神力量,。

（2）企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)價(jià)值觀是指企業(yè)評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念、總體觀點(diǎn)和選擇方針,。它包括組織存在的意義和目的,，組織中各種規(guī)章制度的必要性與作用，組織中各層次和各部門中各種不同崗位的人們的行為與組織利益之間的關(guān)系等,。組織價(jià)值觀一旦形成就會(huì)成為組織評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念觀點(diǎn)和選擇方針,。組織價(jià)值觀具有不同的層次和類型，優(yōu)秀的,、成功的組織總是會(huì)不斷地創(chuàng)造和更新組織的信念,，不斷地追求新的,、更高的目標(biāo)。如美國百事可樂公司認(rèn)為“順利是最重要的”,，日本三菱公司主張“顧客第一”

（3）企業(yè)形象

企業(yè)形象是指社會(huì)公眾和企業(yè)成員對(duì)企業(yè),、企業(yè)行為與企業(yè)各種活動(dòng)成果的總體印象和總體評(píng)價(jià)，反映的是社會(huì)公眾對(duì)組織的承認(rèn)程度,，體現(xiàn)了企業(yè)的聲譽(yù)和知名度,。這種形象包括如下幾個(gè)方面。

①產(chǎn)品形象,。對(duì)于企業(yè)來說,，社會(huì)公眾主要是通過產(chǎn)品和服務(wù)來了解企業(yè)的，并在使用產(chǎn)品和享受服務(wù)的過程中不斷形成對(duì)企業(yè)的感性化和形象化的認(rèn)識(shí),。因此,，那些能夠提供品質(zhì)優(yōu)良、造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)總是能夠贏得良好的社會(huì)形象,。

②成員形象,。這是指組織的成員在職業(yè)道德、價(jià)值觀念,、文化修養(yǎng),、精神風(fēng)貌、裝束儀表和服務(wù)態(tài)度等方面的綜合表現(xiàn),，是組織形象人格化的體現(xiàn),。組織成員整潔美觀的儀容、優(yōu)雅良好的氣質(zhì),、熱情服務(wù)的態(tài)度,，再加上統(tǒng)一鮮明的服飾，既反映了個(gè)人的不俗風(fēng)貌,，也反映了組織的高雅素質(zhì),，有利于組織在社會(huì)公眾之中樹立良好的組織形象。

③領(lǐng)導(dǎo)者形象,。體現(xiàn)在組織領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)管理,、待人接物、決策規(guī)劃,、指導(dǎo)監(jiān)督,、人際交往行為等方面的能力。那些富有領(lǐng)導(dǎo)能力,、公正可靠,、勇于創(chuàng)新、正直成熟的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能以無形的示范能力潛移默化地影響組織中的每個(gè)成員,，而且也會(huì)爭(zhēng)取到社會(huì)公眾對(duì)組織的信賴和支持,，有利于不斷擴(kuò)大和鞏固組織的知名度。

④社會(huì)形象,。是指組織對(duì)公眾負(fù)責(zé)和對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的表現(xiàn),。組織要樹立良好的社會(huì)形象，既有賴于與社會(huì)廣泛的交往和溝通,，實(shí)事求是地宣揚(yáng)自己的社會(huì)形象,，又要在力所能及的條件下積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，如支持教育科研文化事業(yè),、支援受災(zāi)地區(qū),、開展社區(qū)文明共建等。這樣,，良好的社會(huì)形象會(huì)使組織在社會(huì)公眾的心目中更加完美,，使之增加對(duì)組織的認(rèn)同與理解。

禮儀的要素不包括什么,？

道德不屬于禮儀的基本要素,。

構(gòu)成禮儀最基本的三大要素是語言、行為表情,、服飾,。

人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中，為了相互尊重,，在儀容,、儀表、儀態(tài),、儀式,、言談舉止等方面約定俗成的，共同認(rèn)可的行為規(guī)范,。禮儀是對(duì)禮節(jié),、禮貌、儀態(tài)和儀式的統(tǒng)稱,。禮儀是我們每個(gè)人都應(yīng)該注重的,，它是我們?yōu)槿颂幨碌幕舅仞B(yǎng)。

營銷四要素是什么,？

4P理論的營銷四要素：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。

1,、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3、分銷的組合 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?

4,、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),，包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn),、促銷)是市場(chǎng)營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中營銷策略的內(nèi)容不包括,？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中營銷策略的內(nèi)容是不包括

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；（4）價(jià)格決策,。

公民和組織不包括什么權(quán)利？

公民和組織擁有的權(quán)利不包括起訴權(quán),。

公民和組織擁有的權(quán)利有檢舉權(quán),、批評(píng)建議的權(quán)利和控告權(quán)。

公民和組織權(quán)利有：社會(huì)組織應(yīng)當(dāng)對(duì)單位的人員進(jìn)行維護(hù)國家安全的教育，動(dòng)員,、組織單位的人員防范,、制止危害國家安全的行為；應(yīng)當(dāng)配合有關(guān)部門采取相關(guān)安全措施,；不得向危害國家安全的個(gè)人或者組織提供任何資助或者協(xié)助,。