CRM營(yíng)銷(xiāo)的三要素不包括,？

CRM營(yíng)銷(xiāo)三要素不包括流程,，主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)三個(gè)要素,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是市場(chǎng)定位，除此之外別無(wú)其他,。

道理很簡(jiǎn)單,，想讓顧客想買(mǎi)并把東西賣(mài)出去，首先要知道市場(chǎng)在哪,。 若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,，無(wú)法解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題；

以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。

會(huì)計(jì)要素的基本內(nèi)容不包括？

會(huì)計(jì)要素包括：資產(chǎn),、負(fù)債,、所有者權(quán)益、收入,、費(fèi)用和利潤(rùn),。

資產(chǎn)是指企業(yè)過(guò)去的交易或者事項(xiàng)形成的，由企業(yè)擁有或者控制的,，預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的資源,。

負(fù)債一般按償還時(shí)間長(zhǎng)短分流動(dòng)和長(zhǎng)期負(fù)債兩類(lèi)。

所有者權(quán)益是投資者對(duì)企業(yè)凈資產(chǎn)的所有權(quán),。

收入是企業(yè)日?；顒?dòng)形成的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的,、與所有者投入資本無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流入,。

費(fèi)用是日常活動(dòng)發(fā)生的,、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少的,、與向所有者分配利潤(rùn)無(wú)關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的總流出。

利潤(rùn)是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果,，是一種收獲,。凡是不符合這6大會(huì)計(jì)要素定義的都不包括在會(huì)計(jì)要素定義。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)關(guān)鍵要素,？

1.

內(nèi)容影響關(guān)鍵的人 B2B營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)是企業(yè)或者組織中關(guān)鍵的人,他們擁有合作決策,、采購(gòu)決策或者決策影響力...

2.

內(nèi)容匹配 針對(duì)不同的業(yè)務(wù)職責(zé)和職業(yè)背景,找到與關(guān)鍵的人相匹配的語(yǔ)言和內(nèi)容是復(fù)雜方案營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)關(guān)鍵,目標(biāo)是引起他們的注意,與他們形成共鳴...

3.

可操作規(guī)則: 企業(yè)或者組織的管理人員被方案的價(jià)值所吸引,他們將進(jìn)一步關(guān)注方案的可行性以及能否真正帶來(lái)所承諾的價(jià)值,即可操作性規(guī)則...

4.

可衡量規(guī)則: 解決方案的價(jià)值必須是能夠衡量的。這個(gè)規(guī)則對(duì)高管是至關(guān)重要的。由于資源有限,他們必須衡量好方案的投入,價(jià)值回報(bào),將其量化...

營(yíng)利性組織會(huì)計(jì)要素的內(nèi)容,？非營(yíng)利性組織會(huì)計(jì)要素的內(nèi)容,？

營(yíng)利性組織會(huì)計(jì)主要指企業(yè)會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)要素主要包括資產(chǎn),、負(fù)債,、所有者權(quán)益、收入,、費(fèi)用和利潤(rùn)；非營(yíng)利性組織會(huì)計(jì)主要指預(yù)算會(huì)計(jì)和民間非營(yíng)利組織會(huì)計(jì),，會(huì)計(jì)要素包括資產(chǎn),、負(fù)債、凈資產(chǎn),、收入,、支出。

什么是營(yíng)銷(xiāo)組織,？

營(yíng)銷(xiāo)組織就是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)而將具有銷(xiāo)售能力的銷(xiāo)售人員,、產(chǎn)品、資金,、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體群體。營(yíng)銷(xiāo)組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點(diǎn),。

(1)組織的目標(biāo)是通過(guò)各種銷(xiāo)售活動(dòng)完成企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn),提供令顧客滿(mǎn)意的售后服務(wù),并努力擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。

(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、市場(chǎng)覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織,、產(chǎn)品型組織、顧客型組織及復(fù)合型組織,。

(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對(duì)人,、財(cái)、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用,。

(4)組織是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷(xiāo)售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運(yùn)行效率。

組織文化要素,？

艾莫瑞大學(xué)的杰弗里?桑南菲爾德提出了一套標(biāo)簽理論,，它有助于我們認(rèn)識(shí)組織文化之間的差異，認(rèn)識(shí)到個(gè)體與文化的合理匹配的重要性,。通過(guò)對(duì)組織文化的研究,，他確認(rèn)了4種文化類(lèi)型：

1、學(xué)院型組織文化：學(xué)院型組織是為那些想全面掌握每一種新工作的人而準(zhǔn)備的地方。

2,、俱樂(lè)部型組織文化：俱樂(lè)部型公司非常重視適應(yīng),、忠誠(chéng)感和承諾。

3,、棒球隊(duì)型組織文化：棒球隊(duì)型這種組織鼓勵(lì)冒險(xiǎn)和革新,。

4、堡壘型組織文化：棒球隊(duì)型公司重視創(chuàng)造發(fā)明,，而堡壘型公司則著眼于公司的生存,。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。它包含著非常豐富的內(nèi)容,，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。這里的價(jià)值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象,，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所秉持的價(jià)值觀念,。

組織文化的構(gòu)成要素如下。

（1）企業(yè)精神

企業(yè)精神,，一般是指經(jīng)過(guò)精心培養(yǎng)而逐步形成的,，并為全體企業(yè)成員所認(rèn)同的思想境界、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí),。企業(yè)精神一般是組織在特定的社會(huì)環(huán)境中,，精心培育而逐步形成的，并為組織全體成員所共同認(rèn)同的心理態(tài)勢(shì),、價(jià)值取向和主導(dǎo)意識(shí),。這是一個(gè)組織的精神支柱，是組織文化的核心,，它反映了組織成員對(duì)本組織的地位,、形象和風(fēng)氣的理解和認(rèn)同，也蘊(yùn)含著對(duì)本組織的發(fā)展,、命運(yùn)和未來(lái)所抱有的希望和理想,，折射出一個(gè)組織的整體素質(zhì)和精神風(fēng)格，是凝聚組織成員的無(wú)形的共同理念和精神力量,。

（2）企業(yè)價(jià)值觀

企業(yè)價(jià)值觀是指企業(yè)評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念,、總體觀點(diǎn)和選擇方針。它包括組織存在的意義和目的,，組織中各種規(guī)章制度的必要性與作用,，組織中各層次和各部門(mén)中各種不同崗位的人們的行為與組織利益之間的關(guān)系等。組織價(jià)值觀一旦形成就會(huì)成為組織評(píng)判事物和指導(dǎo)行為的基本信念觀點(diǎn)和選擇方針,。組織價(jià)值觀具有不同的層次和類(lèi)型,，優(yōu)秀的、成功的組織總是會(huì)不斷地創(chuàng)造和更新組織的信念，不斷地追求新的,、更高的目標(biāo),。如美國(guó)百事可樂(lè)公司認(rèn)為“順利是最重要的”，日本三菱公司主張“顧客第一”

（3）企業(yè)形象

企業(yè)形象是指社會(huì)公眾和企業(yè)成員對(duì)企業(yè),、企業(yè)行為與企業(yè)各種活動(dòng)成果的總體印象和總體評(píng)價(jià),，反映的是社會(huì)公眾對(duì)組織的承認(rèn)程度，體現(xiàn)了企業(yè)的聲譽(yù)和知名度,。這種形象包括如下幾個(gè)方面,。

①產(chǎn)品形象。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，社會(huì)公眾主要是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)了解企業(yè)的,，并在使用產(chǎn)品和享受服務(wù)的過(guò)程中不斷形成對(duì)企業(yè)的感性化和形象化的認(rèn)識(shí)。因此,，那些能夠提供品質(zhì)優(yōu)良、造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)總是能夠贏得良好的社會(huì)形象,。

②成員形象,。這是指組織的成員在職業(yè)道德、價(jià)值觀念,、文化修養(yǎng),、精神風(fēng)貌、裝束儀表和服務(wù)態(tài)度等方面的綜合表現(xiàn),，是組織形象人格化的體現(xiàn),。組織成員整潔美觀的儀容、優(yōu)雅良好的氣質(zhì),、熱情服務(wù)的態(tài)度,，再加上統(tǒng)一鮮明的服飾，既反映了個(gè)人的不俗風(fēng)貌,，也反映了組織的高雅素質(zhì),，有利于組織在社會(huì)公眾之中樹(shù)立良好的組織形象。

③領(lǐng)導(dǎo)者形象,。體現(xiàn)在組織領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)管理,、待人接物、決策規(guī)劃,、指導(dǎo)監(jiān)督,、人際交往行為等方面的能力。那些富有領(lǐng)導(dǎo)能力,、公正可靠,、勇于創(chuàng)新、正直成熟的領(lǐng)導(dǎo)者不僅能以無(wú)形的示范能力潛移默化地影響組織中的每個(gè)成員，而且也會(huì)爭(zhēng)取到社會(huì)公眾對(duì)組織的信賴(lài)和支持,，有利于不斷擴(kuò)大和鞏固組織的知名度,。

④社會(huì)形象。是指組織對(duì)公眾負(fù)責(zé)和對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的表現(xiàn),。組織要樹(shù)立良好的社會(huì)形象,，既有賴(lài)于與社會(huì)廣泛的交往和溝通，實(shí)事求是地宣揚(yáng)自己的社會(huì)形象,，又要在力所能及的條件下積極參與社會(huì)公益活動(dòng),，如支持教育科研文化事業(yè)、支援受災(zāi)地區(qū),、開(kāi)展社區(qū)文明共建等,。這樣，良好的社會(huì)形象會(huì)使組織在社會(huì)公眾的心目中更加完美,，使之增加對(duì)組織的認(rèn)同與理解,。

禮儀的要素不包括什么？

道德不屬于禮儀的基本要素,。

構(gòu)成禮儀最基本的三大要素是語(yǔ)言,、行為表情、服飾,。

人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中,，為了相互尊重，在儀容,、儀表,、儀態(tài)、儀式,、言談舉止等方面約定俗成的,，共同認(rèn)可的行為規(guī)范。禮儀是對(duì)禮節(jié),、禮貌,、儀態(tài)和儀式的統(tǒng)稱(chēng)。禮儀是我們每個(gè)人都應(yīng)該注重的,，它是我們?yōu)槿颂幨碌幕舅仞B(yǎng),。

營(yíng)銷(xiāo)四要素是什么？

4P理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion）,，4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2,、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3,、分銷(xiāo)的組合 地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合,它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?

4,、促銷(xiāo)的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),，包括廣告、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn),、促銷(xiāo))是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容不包括,？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容是不包括

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略,；（4）價(jià)格決策,。

公民和組織不包括什么權(quán)利？

公民和組織擁有的權(quán)利不包括起訴權(quán),。

公民和組織擁有的權(quán)利有檢舉權(quán),、批評(píng)建議的權(quán)利和控告權(quán),。

公民和組織權(quán)利有：社會(huì)組織應(yīng)當(dāng)對(duì)單位的人員進(jìn)行維護(hù)國(guó)家安全的教育，動(dòng)員,、組織單位的人員防范,、制止危害國(guó)家安全的行為；應(yīng)當(dāng)配合有關(guān)部門(mén)采取相關(guān)安全措施,；不得向危害國(guó)家安全的個(gè)人或者組織提供任何資助或者協(xié)助,。