,到.組織的環(huán)境因素有哪些?
組織環(huán)境是一個組織生存的外部條件,,它在影響一個組織的管理業(yè)績方面有著極其重要的影響,。在當(dāng)代,由于全球化的影響,,組織賴以生存的外部環(huán)境越來越趨于多變,、劇變,,因此管理者必須非常重視對環(huán)境因素的了解和認(rèn)識?,F(xiàn)代管理一般將組織的環(huán)境分為自然環(huán)境和社會環(huán)境。組織的社會環(huán)境是與組織有關(guān)的各種社會關(guān)系的總和,,它主要是由經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境和文化環(huán)境組成的
構(gòu)成行政組織的組織要素有哪些?
1.組織目標(biāo)
這是組織賴以建立和存在的前提及基礎(chǔ),,也是組織活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。
2.機(jī)構(gòu)設(shè)置
機(jī)構(gòu)是行政組織的實(shí)體,也是履行行政職能,、達(dá)成組織目標(biāo)的載體,。
3.人員構(gòu)成
組織由人組成。組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和任務(wù)的完成需要組織成員的共同努力,。
法律依據(jù):《中華人民共和國行政訴訟法》
第一條 為保證人民法院公正,、及時審理行政案件,解決行政爭議,保護(hù)公民,、法人和其他組織的合法權(quán)益,,監(jiān)督行政機(jī)關(guān)依法行使職權(quán),根據(jù)憲法,,制定本法,。
第二條 公民、法人或者其他組織認(rèn)為行政機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)工作人員的行政行為侵犯其合法權(quán)益,,有權(quán)依照本法向人民法院提起訴訟,。
影響營銷的宏觀因素有哪些?
宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,,包括人口環(huán)境,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,,社會文化環(huán)境,政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,,屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。
營銷定價的影響因素有哪些,?
營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實(shí)施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動。那么營銷定價的影響因素有哪些?
影響營銷定價的因素
企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,,帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,在一定程度上取決于價格的合理性,。因此,,價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素,研究和運(yùn)用定價策略,,是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營銷價格,要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),,根據(jù)定價目標(biāo),,運(yùn)用科學(xué)的方法、靈活的策略,,綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費(fèi)者心理,、國家物價政策等影響定價的因素,,進(jìn)行合理定價。
工商企業(yè)在實(shí)際定價中,,首先考慮的是產(chǎn)品成本,,它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),,定價大于成本,,企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補(bǔ)償成本,,這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。
產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本,,即社會必要勞動時間。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,,只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下,考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,,給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格,。
就單個企業(yè)來說,其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,,如固定資產(chǎn)折舊、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等,。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,如原材料,、直接營銷費(fèi)用,、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等。就總體而言,,企業(yè)定價時首先要使總成本得到補(bǔ)償,,這就要求價格不能低于總成本,。
企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,,除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外,還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,,它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點(diǎn),,價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等,。
從全局性、長期性的過程來看,,商品價格與市場供應(yīng)成正比,,與需求成反比關(guān)系。在其他因素不變的情況下,,商品供應(yīng)量隨價格上升而增加,,隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,隨價格的下降而增加,,因此,,企業(yè)定價必須認(rèn)真考慮價值規(guī)律的客觀要求,根據(jù)市場供求狀況,,及時制定或調(diào)整價格,。
商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面。
(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,,價格仍屬次要,。
(2)購買頻率大的日用品,有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,,適宜薄利多銷;反之,,周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。
(3)價格彈性:對無價格彈性的商品降價,,于促銷無益;對需求彈性大的商品,價格一經(jīng)調(diào)整,,即會引起市場需求的變化,。一般情況是:方便商品的代用品多,價格彈性大;特殊商品的代用品少,,價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,,但比特殊商品要大。
價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?,F(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對手的多少及競爭的強(qiáng)度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈,對價格的影響就越大,,特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,,或技術(shù)、設(shè)備要求不高,,容易經(jīng)營的產(chǎn)品,,潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,,企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),,因此,,工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價格的商品外,其他商品的定價,,都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況,,力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,特別對競爭激烈的商品,,企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說,如商品在競爭中處于優(yōu)勢,,可以適當(dāng)采取高價策略;反之,,則應(yīng)采取低價策略。同時,,企業(yè)還要用動態(tài)的觀點(diǎn)隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施,,并及時做出反應(yīng)。
消費(fèi)者的價格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,,企業(yè)定價必須考慮到消費(fèi)者心理因素,。
消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢,,消費(fèi)者爭相購買;相反,,持幣待購。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。
認(rèn)知價值指消費(fèi)者心理上對商品價值的一種估計(jì)和認(rèn)同,它以消費(fèi)者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對市場行情的了解為基礎(chǔ),,同時也取決于消費(fèi)者個人的興趣和愛好。消費(fèi)者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較,,當(dāng)確認(rèn)價格合理,,物有所值時才會做出購買決策,產(chǎn)生購買行為,。同時,,消費(fèi)者還存在求新、求異,、求名,、求便等心理,這些心理又影響到認(rèn)知價值,。
價格在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家,、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,,與人民生活和國家的安定息息相關(guān),,因此,國家在自覺運(yùn)用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,,通過制定物價工作方針和各項(xiàng)政策,、法規(guī),對價格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù),,或利用生產(chǎn)、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格。因而,,國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。
企業(yè)定價,除了受以上所講的幾項(xiàng)因素影響之外,,還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業(yè)在制定價格政策時,,必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,以定出最合理的商品價格,。
組織形象的構(gòu)成要素有哪些,?
組織形象的構(gòu)成要素
組織形象的構(gòu)成要素主要有三個方面:
(一)組織的總體特征與風(fēng)格
組織的總體特征與風(fēng)格是指組織最為顯著的、能代表整體情況的一些特點(diǎn),,是社會公眾對組織及其行為概括性認(rèn)識,。組織的總體特征與風(fēng)格分為內(nèi)在總體特征與風(fēng)格和外在總體特征與風(fēng)格。
組織的內(nèi)在總體特征與風(fēng)格指組織的精神風(fēng)格,、組織的價值觀,、組織的凝聚力、辦事效率和組織的實(shí)力,,如組織的人才,、技術(shù)、資金,、企業(yè)等級等,。
組織的外在特征與風(fēng)格包括組織的建筑、設(shè)備,、環(huán)境的美化和保護(hù),、員工的儀表、服飾,、態(tài)度,、辦公用品,、標(biāo)志、廠旗,、廠徽,、廠歌、特有的色彩等,。
組織的內(nèi)在特征與風(fēng)格和組織的外在特征與風(fēng)格是一個范疇的兩個方面,。內(nèi)在特征與風(fēng)格是外在特征與風(fēng)格的支柱和依據(jù),它決定著外在特征與風(fēng)格的價值取向比較含蓄,。外在特征與風(fēng)格是內(nèi)在特征與風(fēng)格的直接表現(xiàn),,很直觀,易造成第一印象,,使公眾迅速了解組織的特色,。因此,塑造組織形象時,,二者不可偏廢,。
組織的構(gòu)成因素有哪些?
組織結(jié)構(gòu)的6個關(guān)鍵因素:工作專業(yè)化,、部門化,、命令鏈、控制跨度,、集權(quán)與分權(quán),、正規(guī)化。一個人不是完成一項(xiàng)工作的全部,,分解成若干步驟,,每一步驟由一個人獨(dú)立去做;一旦通過工作專門化完成任務(wù)細(xì)分之后,,就需要按照類別對它們進(jìn)行分組以便使共同的工作可以進(jìn)行協(xié)調(diào),;
命令鏈?zhǔn)且环N不間斷的權(quán)力路線,從組織最高層擴(kuò)展到最基層,,澄清誰向誰報告工作,;加寬控制跨度,與各個公司努力降低成本,、削減企業(yè)一般管理費(fèi)用,、加速決策過程、增加靈活性,、縮短與顧客的距離,、授權(quán)給下屬等的趨勢是一致的。
營銷渠道有哪些類型?
營銷渠道有以下幾種類型:
1,、傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商,、代理商、零售商,。
2,、新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營,、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷,。
3,、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,,這個渠道中間商通常是一個代理商,、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上,,這個渠道中間商則通常是零售商,。
4、二級渠道包括兩個渠道中間商,。在工業(yè)品市場上,,這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上,,這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。
5、三級渠道包括三個渠道中間商,。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商,,從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu),。