區(qū)域型營(yíng)銷組織的結(jié)構(gòu)包括？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個(gè)人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng),，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服，直接對(duì)接,，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好，專人專職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專職人才,；

銀行的組織結(jié)構(gòu)包括組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)？

（1）按照層級(jí)可以分為總行-省級(jí)分行（或一級(jí)分行,、轄行）-市級(jí)分行（或二級(jí)分行）-支行-營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)）,。

其中總行多為職能部室，也就是職能管理部門,，不算經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，如零售銀行部、公司銀行部,、互聯(lián)網(wǎng)金融部,、金融市場(chǎng)部、投資銀行部,、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,、人力資源部、黨委辦公室（黨委宣傳部）,、黨委組織部等,。總行也有部分事業(yè)部,，如信用卡事業(yè)部,、直銷銀行事業(yè)部、地產(chǎn)金融事業(yè)部等,，這些事業(yè)部是經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)而非職能部門,，自負(fù)盈虧，以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向,，部門職權(quán)較大,，與一級(jí)分行相當(dāng)。

分行和支行等,，都是經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向,。一級(jí)分行的部室設(shè)置基本與總行部室相對(duì)應(yīng)，二級(jí)分行的職能部門數(shù)量較少,，也就是基本的公司金融部,、零售金融部、授信管理部,、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,、人力資源部及綜合管理部等主要部門。支行層面更是以營(yíng)銷為主,，職能部門更少,。

（2）按照業(yè)務(wù)導(dǎo)向，可以分為前臺(tái),、中臺(tái)和后臺(tái)等三個(gè)條線,，前臺(tái)多為營(yíng)銷部門，以利潤(rùn)為導(dǎo)向,，如公司金融部,、零售金融部、戰(zhàn)略客戶部等,。中臺(tái)部門多為審批部門,，如授信管理部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等,。后臺(tái)部門主要是職能部門,，如人力資源部（黨委組織部）,、綜合管理部（黨委辦公室,、黨委宣傳部）、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,、信息科技部等,。總行和分行基本都是這樣設(shè)置,。

（3）按照業(yè)務(wù)分類,，可以分為公司金融條線（公司銀行部）、零售金融條線（零售銀行部）,、金市條線（金融市場(chǎng)部,、投資銀行部、資產(chǎn)托管部等）,、網(wǎng)金條線（網(wǎng)絡(luò)金融部,、互聯(lián)網(wǎng)金融部等）、風(fēng)險(xiǎn)條線（風(fēng)險(xiǎn)管理部,、授信審批部,、授信管理部等）

銀行的組織結(jié)構(gòu)包括外部組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),？

商業(yè)銀行的組織結(jié)構(gòu)，可以從其外部組織形式和內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)兩方面來(lái)認(rèn)識(shí)：

(1)外部組織形式,，指商業(yè)銀行在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的存在形式,，從全球商業(yè)銀行看主要有三種類型，單一銀行制,，分行制,，銀行控股公司制。

(2)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),，指就單個(gè)銀行而言,，銀行各部門內(nèi)部以及各部門之間相互聯(lián)系、相互作用的組織管理系統(tǒng),。以股份制為例分為決策機(jī)構(gòu)(包括股東大會(huì),、董事會(huì)以及董事會(huì)下設(shè)的各委員會(huì))、執(zhí)行機(jī)構(gòu)(包括行長(zhǎng)或總經(jīng)理以及其領(lǐng)導(dǎo)下的各委員會(huì),、各業(yè)務(wù)部門和職能部門)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)(指董事會(huì)下設(shè)的監(jiān)事會(huì)),。總的來(lái)說(shuō)包括：股東大會(huì),、董事會(huì),、各種常設(shè)委員會(huì)、監(jiān)事會(huì),、行長(zhǎng)(或總經(jīng)理),、總稽核、業(yè)務(wù)和職能部門和分支機(jī)構(gòu),。

組織結(jié)構(gòu)包括哪些,？

組織結(jié)構(gòu)是表明組織各部分排列順序、空間位置,、聚散狀態(tài),、聯(lián)系方式以及各要素之間相互關(guān)系的一種模式。常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)形式有直線制,、事業(yè)部制,、矩陣制、直線職能制,、模擬分權(quán)制,、矩陣制、委員會(huì),、多維立體等,。

1、直線制是一種最早也是最簡(jiǎn)單的組織形式。它的特點(diǎn)是企業(yè)各級(jí)行政單位從上到下實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo),，下屬部門只接受一個(gè)上級(jí)的指令,，各級(jí)主管負(fù)責(zé)人對(duì)所屬單位的一切問(wèn)題負(fù)責(zé)。廠部不另設(shè)職能機(jī)構(gòu)（可設(shè)職能人員協(xié)助主管人工作）,，一切管理職能基本上都由行政主管自己執(zhí)行,。

2、職能制組織結(jié)構(gòu),，是各級(jí)行政單位除主管負(fù)責(zé)人外,，還相應(yīng)地設(shè)立一些職能機(jī)構(gòu)。如在廠長(zhǎng)下面設(shè)立職能機(jī)構(gòu)和人員,，協(xié)助廠長(zhǎng)從事職能管理工作,。這種結(jié)構(gòu)要求行政主管把相應(yīng)的管理職責(zé)和權(quán)力交給相關(guān)的職能機(jī)構(gòu)，各職能機(jī)構(gòu)就有權(quán)在自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)向下級(jí)行政單位發(fā)號(hào)施令,。

3,、直線職能制

也叫生產(chǎn)區(qū)域制，或直線參謀制,。它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取這兩種形式的優(yōu)點(diǎn)而建立起來(lái)的,。把企業(yè)管理機(jī)構(gòu)和人員分為兩類,，一類是直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對(duì)各級(jí)組織行使指揮權(quán),；另一類是職能機(jī)構(gòu)和人員,，按專業(yè)化原則，從事組織的各項(xiàng)職能管理工作,。

4,、事業(yè)部制

事業(yè)部制是分級(jí)管理 、分級(jí)核算,、自負(fù)盈虧的一種形式,，即一個(gè)公司按地區(qū)或按產(chǎn)品類別分成若干個(gè)事業(yè)部,，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，原料采購(gòu)，成本核算,，產(chǎn)品制造,，一直到產(chǎn)品銷售，均由事業(yè)部及所屬工廠負(fù)責(zé),，實(shí)行單獨(dú)核算,，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，公司總部只保留人事決策,，預(yù)算控制和監(jiān)督大權(quán),，并通過(guò)利潤(rùn)等指標(biāo)對(duì)事業(yè)部進(jìn)行控制,。

5、模擬分權(quán)制

所謂模擬,，就是要模擬事業(yè)部制的獨(dú)立經(jīng)營(yíng),，單獨(dú)核算，而不是真正的事業(yè)部,，實(shí)際上是一個(gè)個(gè)“生產(chǎn)單位”,。這些生產(chǎn)單位有自己的職能機(jī)構(gòu)，享有盡可能大的自主權(quán),，負(fù)有“模擬性”的盈虧責(zé)任,，目的是要調(diào)動(dòng)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，達(dá)到改善企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的目的,。

6,、矩陣制

矩陣制組織是為了改進(jìn)直線職能制橫向聯(lián)系差，缺乏彈性的缺點(diǎn)而形成的一種組織形式,。它的特點(diǎn)表現(xiàn)在圍繞某項(xiàng)專門任務(wù)成立跨職能部門的專門機(jī)構(gòu)上,，例如組成一個(gè)專門的產(chǎn)品（項(xiàng)目）小組去從事新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，在研究,、設(shè)計(jì),、試驗(yàn)、制造各個(gè)不同階段,，由有關(guān)部門派人參加,，力圖做到條塊結(jié)合，以協(xié)調(diào)有關(guān)部門的活動(dòng),，保證任務(wù)的完成,。

7、委員會(huì)

委員會(huì)是組織結(jié)構(gòu)中的一種特殊類型,，它是執(zhí)行某方面管理職能并以集體活動(dòng)為主要特征的組織形式,。實(shí)際中的委員會(huì)常與上述組織結(jié)構(gòu)相結(jié)合，可以起決策,、咨詢,、合作和協(xié)調(diào)作用。

8,、多維立體

這種組織結(jié)構(gòu)是事業(yè)部制與矩陣制組織結(jié)構(gòu)的有機(jī)組合,。多用于多種產(chǎn)品，跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的組織,。

組織的構(gòu)成要素包括,？

構(gòu)成組織的三個(gè)要素包括:組織目標(biāo)、規(guī)章制度、組織成員,。

組織目標(biāo)：

沒(méi)有明確目標(biāo)的社會(huì)組織是不存在的,。明確的目標(biāo)是組織的靈魂，是確定組織活動(dòng)路線的基礎(chǔ),，也是衡量組織活動(dòng)成效的標(biāo)準(zhǔn),。根據(jù)功能主義的觀點(diǎn)，社會(huì)組織就是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)共同的特定目標(biāo)而組合起來(lái)的社會(huì)群體,。

艾茲奧尼認(rèn)為,，組織目標(biāo)是組織致力于達(dá)到的某種期望的境界，是指向未來(lái)的東西,，是組織期望達(dá)到的狀態(tài),。管理學(xué)家則從更加具體和操作的角度來(lái)認(rèn)識(shí)組織目標(biāo)，認(rèn)為組織目標(biāo)是組織努力爭(zhēng)取達(dá)到的,、期望的未來(lái)狀態(tài),，它包括使命、目標(biāo)對(duì)象,、指標(biāo),、定額和時(shí)限等。

規(guī)章制度：

社會(huì)組織的規(guī)章制度,，是關(guān)于特定組織的性質(zhì),、目標(biāo)、任務(wù),、結(jié)構(gòu),、組織原則、組織成員的權(quán)利與義務(wù),、組織活動(dòng)規(guī)則等的規(guī)定?，F(xiàn)代社會(huì)組織的規(guī)章制度一般都是成文的和成體系的。社會(huì)組織自身構(gòu)成的復(fù)雜性決定了組織規(guī)章制度的復(fù)雜程度,。

組織成員：

實(shí)現(xiàn)社會(huì)組織的目標(biāo),，必須有一定數(shù)量的成員，但人們要進(jìn)入一個(gè)社會(huì)組織,，成為組織的成員,，必須通過(guò)一定的進(jìn)入程序或手續(xù)。通過(guò)這種進(jìn)入程序或手續(xù),，從而形成社會(huì)組織的邊界,，強(qiáng)化成員對(duì)社會(huì)組織的歸屬感和認(rèn)同感，明確社會(huì)組織與其成員各自的權(quán)利和義務(wù),。也只有通過(guò)這種進(jìn)入程序或手續(xù)，社會(huì)組織才能對(duì)其成員進(jìn)行有效的管理。

營(yíng)銷部門組織結(jié)構(gòu),？

具體組成有：

1,、產(chǎn)品市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，即未來(lái)幾年我們向市場(chǎng)提供什么有價(jià)值的新產(chǎn)品,，其工作重點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義。,；

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略,，要給市場(chǎng)明確的信息,，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里，它的“上家”是產(chǎn)品市場(chǎng)部,，因?yàn)楹芏嗨夭暮托畔⒕鶃?lái)自產(chǎn)品市場(chǎng)部,。；

3,、市場(chǎng)宣傳部：負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng),，如廣告，促銷,，活動(dòng),，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求,，與市場(chǎng)有效的溝通,，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法。,；

4,、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊(duì)伍，代理商,，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn)，競(jìng)爭(zhēng)分析,，銷售技巧,，銷售工具等 。

商品組織結(jié)構(gòu)的四要素,？

商品組織結(jié)構(gòu)表的4個(gè)必備要素是多級(jí)分類編號(hào),，多級(jí)分類名稱，單品數(shù)量與結(jié)構(gòu),，供應(yīng)商數(shù)量,。

商品組織結(jié)構(gòu)的基本論述是,，如何把商品按一定的范疇組合分類以達(dá)到最符合消費(fèi)者選購(gòu)商品的習(xí)慣，并以此基礎(chǔ)而建立起零售管理體系如何確立范疇,，就是講用什么方法來(lái)區(qū)別商品,，并以此原則建立商品結(jié)構(gòu)組織。

比如講毛巾應(yīng)分在家紡,，童床應(yīng)分在嬰兒用品,，家紡與嬰兒用品是用什么范疇區(qū)分的，因?yàn)閷?duì)于家紡與嬰兒用品的不同定義,，所以才會(huì)有毛巾與童床屬于不同類別的結(jié)果,，消費(fèi)者習(xí)慣的不統(tǒng)一性。

華東地區(qū)消費(fèi)者喜歡吃糟鹵,，但在華北,，東北市場(chǎng)幾乎沒(méi)有，在華東必須設(shè)有糟鹵這個(gè)小分類,，但是在華北是否需要有呢,，時(shí)間的改變，消費(fèi)者行為也在改變,，去年賣得好的不等于今年賣得好,，哪怕上個(gè)月賣得好的，也不等于這個(gè)月好,。

故此在品類劃分上要研究消費(fèi)趨勢(shì),，注意把握市場(chǎng)的發(fā)展方向，一個(gè)新的分類的增長(zhǎng)將迎來(lái)新的營(yíng)業(yè)額的突起,，例如,，以前華東地區(qū)消費(fèi)者習(xí)慣使用平板皺紋紙，但是隨著生活水平的提高,，迎來(lái)了卷筒紙的市場(chǎng),。

這是在分類上自然應(yīng)該開(kāi)辟一個(gè)嶄新的分類，再次工業(yè)界又發(fā)展了抽取式衛(wèi)生紙,，并且市場(chǎng)在逐步增長(zhǎng),，我們是不是應(yīng)該把它與上述二個(gè)分類再次區(qū)分，文化不同決定了商品選擇不同,，商品的組合因具有本地化

組織過(guò)程的要素包括哪些,？

1、人員(People)

人是構(gòu)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)最基礎(chǔ)的要素,，也是形成團(tuán)隊(duì)力量的基本要素,。? ? ? ? ? ? ? ?2、目標(biāo)(Purpose)

任何團(tuán)隊(duì),，都應(yīng)該制定一個(gè)目標(biāo)或接受一個(gè)目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo),，為團(tuán)隊(duì)成員指引行動(dòng)的方向，讓團(tuán)隊(duì)成員明確存在的價(jià)值,。

3,、定位(Place)

定位包含兩層意思：

（1）團(tuán)隊(duì)的定位,。

（2）個(gè)體的定位,。

4、權(quán)限(Power)

團(tuán)隊(duì)權(quán)限主要是指：

（1）組織的活動(dòng)范圍,。

（2） 團(tuán)隊(duì)擁有的權(quán)力或被組織賦予的權(quán)力,。

主要包括投資決策權(quán)、人事聘任權(quán),、經(jīng)營(yíng)決策權(quán),，薪酬分配權(quán)，等等,。

5,、計(jì)劃(Plan)

（1）統(tǒng)籌控制，聯(lián)動(dòng)集成：

（2）分解目標(biāo),，循序漸進(jìn)：

角膜的結(jié)構(gòu)組織包括,？

角膜在組織學(xué)上可以分為5層，從前到后分別是角膜上皮層,，角膜前彈力層,，角膜基質(zhì)層，角膜后彈力層和角膜內(nèi)皮層,，角膜上皮層非常重要,，它能夠避免怎么受到感染，起到屏障的作用,，角膜基質(zhì)層是角膜總體厚度的90%,。

角膜內(nèi)皮層的內(nèi)皮細(xì)胞不能再生，隨著年齡的增長(zhǎng),，細(xì)胞的數(shù)量逐漸的減小,，各種疾病和手術(shù)有可能會(huì)導(dǎo)致角膜內(nèi)皮的損傷，對(duì)視力視功能特別 的重要,。

構(gòu)成公共組織結(jié)構(gòu)基本要素,？

1、構(gòu)成公共組織機(jī)構(gòu)的基本要素是行政職位,。

2,、公共組織結(jié)構(gòu)是指公共組織內(nèi)部各構(gòu)成要素以及它們之間的相互關(guān)系，它是對(duì)公共組織復(fù)雜性,、正規(guī)化和集權(quán)化程度的一種量度,。一般認(rèn)為,，可將公共組織結(jié)構(gòu)分為縱向與橫向兩個(gè)層次，縱向?qū)哟我?guī)范的是組織成員或部門之間的領(lǐng)導(dǎo)和隸屬關(guān)系,，橫向?qū)哟蝿t形成了同一層次上不同機(jī)構(gòu)或部門之間的協(xié)作關(guān)系,。公共組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)涵還涉及組織內(nèi)的權(quán)力、權(quán)威,、責(zé)任分配,、工作模式、專業(yè)分工等等,。