營銷組織怎么寫范文大全四年級(營銷組織怎么寫范文大全四年級下冊)
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?! ?2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。 劣勢:銷售,、經濟,、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。 機率:市場機率與把握情況,?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素?! 【C上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風險,?! ?. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產品線:- 定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等),。 銷售隊伍:組建與激勵機制等情況,?! 》眨菏酆罂蛻舴铡,! V告:宣傳廣告形式,。 促銷:促銷方式,?! &D:產品完善與新產品開發(fā)舉措?! ∈袌稣{研:主要市場調研手段與舉措,。 6. 行動方案 營銷活動(時間)安排,?! ?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法?! I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。 策劃書的正文部分主要包括: 一),、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統營銷方略,,因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,。 二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,?! ?,、當前市場狀況及市場前景分析: ①產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產品市場的影響?! ,、巯?費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩,。如對產品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。 2,、對產品市場影響因素進行分析,。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件,如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。 三),、市場機會與問題分析,。 營銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半?! ?,、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產品銷售。 ?產品質量不過關,,功能不全,,被消費者冷落,。 ?產品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣,。 產品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務,,消費者不了解企業(yè)產品,。 ?服務質量太差,令消費者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。 四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產品準確定位,,突出產品特色,采取差異化營銷策略,?! ?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 2,、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。 1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產品迅速啟動市場?! ?)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,?! ?)產品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。 4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?! ?)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,?! ?、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,,調動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數量折扣,,鼓勵多購,。 ?以成本為基礎,,以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,?!糐P2〗 4、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,?!糐P〗 5、廣告宣傳,?! ?)原則: ①服從公司整體營銷宣傳策略,,樹立產品形象,,同時注重樹立公司形象?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,。 2)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 6,、具體行動方案,。 根據策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗 六),、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經驗,具體分析制定?! ∑撸?、方案調整?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。
劇本殺怎么寫 范文大全,?
要有起因經過結果,時間地點人物劇情
論文開題報告怎么寫范文大全,?
這個是我學校的開題報告內容,,希望可以幫到你,開題報告的主要內容: 畢業(yè)論文(設計)的主要內容(要包含選題的目的與意義,、選題擬研究解決的主要問題,、內容提綱等),可行性研究(主要說明選做該課題已做了哪些準備工作,、有哪些前期成果,、目前存在的難點及解決問題的措施、預期成果等)及基本工作思路(主要說明采用什么研究方案,、方法,,重點解決哪些問題,工作進度安排計劃等)(1500字以上)
起訴狀怎么寫范文大全,?
普通的起訴狀,,分三個部分,標題叫民事起訴狀,,第一部分是原被告信息,,按照民事訴訟法規(guī)定,原告身份信息和地址身份證號碼聯系方式都要寫清楚,,被告也是一樣,,要有明確的被告,寫明身份信息和聯系方式,。
第二部分是訴訟請求,,這部分最少,但最關鍵,,要求寫明要法院判決被告的內容,,是還錢還是賠償具體損失還是離婚還是停止侵害等等,一共有幾百個民事案由,,都是根據訴訟請求來的,,最后還有寫上那個訴訟費律師費等等費用由被告承擔,。
第三部分是事實與理由,,要寫明訴訟請求的事實依據和法律依據即可,,要簡明扼要。最后署名簽字按手印,,寫上那個起訴日期,。
新聞稿怎么寫格式范文大全?
新聞稿可分消息和通訊,。消息要求開門見山,,如我人民解放軍已于四月二十一日橫渡長江,國民黨苦心經營的長江防線,,在我軍面前全線崩潰,,至發(fā)電時,我軍已占領某某市,。
通訊要求具體形象,,如反映焦裕祿事跡的通訊,細致地描寫了他的事跡,,感人至深,。
觀后感怎么寫格式范文大全?
我們在寫觀后感的時候一定要把自己的感受表現出來,,就是你在讀一篇文章,,或者是觀看一個電影之后,那么你對里面的人物,,你有著怎么樣的感觸,?
結合自己的情感經驗和自己的一些體驗必須要寫的深刻一點,可以結合其中的某一個點,,也不要面面俱到,。
辭職報告范文大全因孩子小怎么寫?
理您好,,我來貴公司數月承蒙領導和同事關照本人深表感謝,,但家小孩尚小事多使我分心不能用心工作,對工作及為影響,,于此我想辭退工作,,請經理理解,還望閱批,。姓名年月日
引言怎么寫范文,?
引言是文章開頭的一段話,目的是吸引讀者的注意力,,引出文章主題,。引言的寫法可以根據文章類型,、主題和受眾等因素來決定,可以采用名言,、引用,、提問、故事等方式,,但都需要簡明扼要地表達出文章要點,。
同時,引言需要與文章內容緊密相連,,不能脫離主題,。
提案怎么寫范文?
提案關鍵是題目清晰表達訴求,。
然后是正文,,概況,問題,,對策建議,。提案人簽名。
周報怎么寫范文,?
周報可以這樣寫范文,,首先對一周所發(fā)生的主要事項的內容進行概述,其次對一周所發(fā)生的主要事項的主要內容進行詳細描述,,最后,,有需要強調和補充的,在周報中進行強調和補充
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