簡述plc各階段的營銷策略簡答題,？

PLC各階段的營銷策略

典型的產(chǎn)品生命周期的四個階段呈現(xiàn)出不同的市場特征,，企業(yè)的營銷策略也就以各階段的特征為基點來制定和實施。

(一)介紹期的營銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費用高,，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負值,。根據(jù)這一階段的特點,，企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進入市場的時機要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進入成長期。

在產(chǎn)品的介紹期，一般可以由產(chǎn)品,、分銷,、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。僅將價格高低與促銷費用高低結(jié)合起來考慮,，就有下面四種策略:

1.快速促銷策略。即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場,。實施這一策略須具備以下條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強，急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。一般而言，在產(chǎn)品引人階段,，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢,，市場對其價格就不會那么計較。

2.緩慢促銷策略,。以高價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是:市場規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標顧客愿意支付高價;潛在競爭的威脅不大,。

3.快速滲透策略。以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益,。實施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當大;潛在消費者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。

4.緩慢滲透策略。以低價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤,。這種策略的適用條件是:市場容量很大;市場上該產(chǎn)品的知名度較高;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大。

(二)成長期市場營銷策略

新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后,，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,，消費習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長,，這種新產(chǎn)品就進入了成長期,。進入成長期以后，老顧客重復(fù)購買,，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長,，

在這一階段利潤達到高峰,。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴大,，產(chǎn)品成本逐步降低,，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),，產(chǎn)品市場開始細分，分銷渠道增加,。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加,，平均促銷費用有所下降,。針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率,，延長獲取最大利潤的時間,，可以采取下面幾種策略:

1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號，開發(fā)新的用途等,。對產(chǎn)品進行改進,，可以提高產(chǎn)品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。

2.尋找新的細分市場,。通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場,，根據(jù)其需要組織生產(chǎn),，迅速進入這一新的市場。

3.改變廣告宣傳的重點,。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客,，吸引新顧客,。

4.適時降價。在適當?shù)臅r機,，可以采取降價策略,，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動。

(三)成熟期市場營銷策略

進入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,，逐步達到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

對成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動出擊的策略,，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略:

1.市場調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。

3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價,、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。

(四)衰退期市場營銷策略

衰退期的主要特點是:產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習(xí)慣已發(fā)生改變等。面對處于衰退期的產(chǎn)品,，企業(yè)需要進行認真的研究分析,，決定采取什么策略，在什么時間退出市場,。通常有以下幾種策略可供選擇:

1.繼續(xù)策略,。繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細分市場,，使用相同的分銷渠道,、定價及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止,。

2.集中策略,。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤,。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間,，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

3.收縮策略,。拋棄無希望的顧客群體,，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用,，以增加目前的利潤,。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤,。

4.放棄策略,。對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當機立斷,，放棄經(jīng)營,。可以采取完全放棄的形式,，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式,，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷平臺選擇的原則,？

隨著傳統(tǒng)營銷模式向網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深度轉(zhuǎn)化,，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，但也有不少企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷前還沒有弄清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,，甚至很多人以為就是單一的建個網(wǎng)站,，搞個搜索排名,。其實，傳統(tǒng)營銷也罷,，網(wǎng)絡(luò)營銷也罷,，都是一個營銷系統(tǒng)，而不是單一的某些方面,。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷前就應(yīng)該明白要達到什么目的,，根據(jù)自身實際情況選擇好一個網(wǎng)絡(luò)營銷模式，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷前應(yīng)注意以下幾個問題：

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷手段太單一

2,、廣告投放急于投誠

3、粗放型網(wǎng)站不能滿足用戶需求

4,、選擇不好的營銷平臺

5,、線上和線下不同步

6、接受尋找新的營銷手段

簡述市場營銷環(huán)境分析的原則,？

市場環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點,，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng),，兩者必須相互配合,，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件,，時刻處于變動之中。因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調(diào)整,，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存,，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任一個企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個方面進行分析,。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素,，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素,，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅,；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對機會和威脅,，企業(yè)必須采取適當?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來,。

　 （一）環(huán)境機會分析

環(huán)境機會是指對公司營銷行為富有吸引力的領(lǐng)域,，在這一領(lǐng)域里,，該公司將擁有競爭優(yōu)勢。

圖2表示一個機會矩陣和某汽車公司所面臨的若干機會分布情況,。公司在每一個特定機會中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實力（即獨特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合,。經(jīng)營最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競爭優(yōu)勢的企業(yè)，這些優(yōu)勢形成公司為顧客創(chuàng)造-價值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn),，如果不采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司市場地位被侵蝕,。

公司營銷經(jīng)理應(yīng)該在其營銷計劃中把公司所面臨的威脅識別出來。這些威脅應(yīng)按其嚴重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,，因為它們會嚴重地危害公司利益，并且出現(xiàn)的可能性也最大,。公司需要為每一個這樣的威脅準備一個應(yīng)變計劃,，這些計劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當威脅出現(xiàn)時，公司將進行哪些改變,。

把某個特定公司所面臨的威脅和機會集中圖解出來,，舊能勾勒出整個情況的特征。有四種可能的結(jié)果,。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機會,，而很少甚至可以避免威脅。一種投機性的業(yè)務(wù)是大好機會和威脅的出現(xiàn)率同樣高,。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機會和威脅都很少,。最后，一種麻煩的業(yè)務(wù)是機會很少,，威脅卻很大,。

簡答題簡述公務(wù)員培訓(xùn)的原則?公務(wù)員培訓(xùn)的原則有哪些？

我國公務(wù)員培訓(xùn)所應(yīng)堅持的原則,主要有四項,即理論聯(lián)系實際的原則,、學(xué)用一致的原則,、按需施教的原則、講求實效的原則,。

簡答題：簡述最大誠信原則對被保險人的要求,？

最大誠信原則的內(nèi)容主要通過保險合同雙方的誠信義務(wù)來體現(xiàn),具體包括投保人或被保險人如實告知的義務(wù)及保證義務(wù),保險人的說明義務(wù)及棄權(quán)和禁止反言義務(wù).

1、保險人的明確說明義務(wù).

《中華人民共和國合同法》第39條規(guī)定：“采取格式合同訂立合同的,提供格式合同的一方應(yīng)當遵循公平原則確定當事人之間的權(quán)利和義務(wù),并采取合理的方式提請對方注意免除或者限制其責任的條款,按照對方的要求,對該條款予以說明.……”,《保險法》第17條,、第18條分別規(guī)定：“訂立保險合同,保險人應(yīng)當向投保人說明保險合同的條款內(nèi)容,……”,“保險合同中有關(guān)保險人責任免除條款的,保險人在訂立保險合同時應(yīng)當向投保人明確說明,未明確說明的,該條款不產(chǎn)生效力.” 從以上法律規(guī)定可以看出,保險人的說明義務(wù)是法定義務(wù),不允許保險人以合同條款的方式予以限制和免除.任何情況下保險人均有義務(wù)在訂立保險合同前向投保人詳細說明保險合同的各項條款,并針對投保人有關(guān)保險合同條款的提問做出直接真實的回答,就投保人有關(guān)保險合同的疑問進行正確的解釋.

2,、棄權(quán)與禁止反言

（1）棄權(quán)是指保險合同當事人放棄自己在合同中可以主張的某項權(quán)利；棄權(quán)可以分為明示棄權(quán)和默示棄權(quán),其中明示棄權(quán)可以采用書面或者口頭形式.

（2）禁止反言是指保險人放棄某項權(quán)利后,不得再向投保人或被保險人主張這種權(quán)利.禁止反言的基本功能是要防止欺詐行為,以維護公平,、公正,促成雙方當事人之間本應(yīng)達到的結(jié)果,；在保險合同中,只要訂立合同時,保險人放棄了某種權(quán)利,合同成立后便不能反悔,至于投保人是否了解事實真相在所不問.

簡述旅游線路設(shè)計的基本原則,，簡答題，求解,？

（1）市場性原則

（2）特色性原則

（3）效益性原則

（4）季節(jié)性原則

（5）網(wǎng)絡(luò)化原則

（6）安全性原則

擴展資料：

相關(guān)：

旅游計劃：

首先要確定時間,，之后再確定地方。選擇出游目標要突出重點,，再以重點目標為中心沿途選擇其它次級目標,。隨后，概算出出游所需費用,。費用主要包括交通費,、景點門票費、食宿費,、購物費等,。預(yù)算要留有余地，以備急需,。

必備工具：

乘飛機的話最好選乘早班機或晚班機,，因為時間原因，早班機和晚班機的票價都比午班機等黃金時段的班機價格便宜,。乘坐火車或汽車的話應(yīng)選擇夕發(fā)朝至的班次,，這樣可以省住宿費。

組織設(shè)計的動態(tài)原則有,？

所謂動態(tài)原則,，也稱動態(tài)組織的設(shè)計原則。是指當人員或崗位要求發(fā)生變化的時候,，要適時地對人員配備進行調(diào)整,，以保證始終使合適的人工作在合適的崗位上。

崗位或崗位要求是在不斷變化的,，人也是在不斷變化的,，人對崗位的適應(yīng)也有一個實踐與認識的過程，由于種種原因,，使得能級不對應(yīng),，用非所長等情形時常發(fā)生。

動態(tài)原則是與傳統(tǒng)的組織設(shè)計原則相對的,。

簡述人體的組成簡答題,？

組成人體結(jié)構(gòu)的基本物質(zhì)是碳水化合物，蛋白質(zhì),，礦物質(zhì)和水,，這些物質(zhì)構(gòu)成了細胞，人體就是由細胞和細胞間質(zhì)組成的。

許多細胞結(jié)合在一起形成組織,，各種組織結(jié)合在一起又構(gòu)成器官,，若干結(jié)構(gòu)和功能有關(guān)聯(lián)的器官聯(lián)系在一起共同組成一個系統(tǒng)，不同的系統(tǒng)又組成統(tǒng)一的機體,。各個系統(tǒng)都有其結(jié)構(gòu)和功能上的特點,，同時又相互聯(lián)系形成統(tǒng)一的整體。

簡述教育的起源簡答題,？

教育學(xué)論述題：論述教育的起源,？

答：（一）本義教育起源論

本義教育起源論有四種代表性觀點：

1）生物起源論：認為教育是物種進化過程中形成的人類和動物共有的本能行為。

2）心理起源論：教育最初起源于原始人類的那種具有教育意味的無意識模仿,。

3）勞動起源論：勞動創(chuàng)造了人類和社會：勞動過程的復(fù)雜性要求通過教育把人類積累的經(jīng)驗傳授給下一代,，考古學(xué)和人類學(xué)研究證明：人類原始時代教育活動已經(jīng)存在了，教育是一種永恒的社會現(xiàn)象,。

4）社會實踐起源論,；教育起源于原始社會人的社會實踐或社會實際生活需要。（二）科學(xué)教育起源論：學(xué)校教育起源于原始社會初期的"男女兒童,、少年和老人群"的共同活動。（三）民族文化起源論：教育就是起源于民族文化的,。

總之,，心理起源論把教育的發(fā)生歸因于人的心理原因，不妥當,，勞動起源論和社會實踐起源論這兩種觀點實質(zhì)并沒有根本的分歧,。給予肯定的：學(xué)校教育和民族文化起源論只是把它們作為研究教育起源問題的存案即可。

直播營銷的原則,？

直播營銷選擇平臺的原則: 能用免費的就不要用付費的 ,。誰給的推薦位資源多,就用誰的平臺 。誰的用戶群體相關(guān)性最好,，就用誰的,。