簡(jiǎn)述plc各階段的營(yíng)銷策略簡(jiǎn)答題,？

PLC各階段的營(yíng)銷策略

典型的產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段呈現(xiàn)出不同的市場(chǎng)特征,，企業(yè)的營(yíng)銷策略也就以各階段的特征為基點(diǎn)來制定和實(shí)施。

(一)介紹期的營(yíng)銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高,，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者,，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。

在產(chǎn)品的介紹期,，一般可以由產(chǎn)品、分銷,、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來考慮,，就有下面四種策略:

1.快速促銷策略,。即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng),。實(shí)施這一策略須具備以下條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購(gòu)買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹立品牌形象,。一般而言,，在產(chǎn)品引人階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較,。

2.緩慢促銷策略。以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是:市場(chǎng)規(guī)模較小;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià);潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3.快速滲透策略,。以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益,。實(shí)施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大;潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，且對(duì)價(jià)格十分敏感;潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4.緩慢滲透策略。以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是:市場(chǎng)容量很大;市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高;市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感;存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大,。

(二)成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略

新產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)介紹期以后,，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣業(yè)已形成,，銷售量迅速增長(zhǎng),，這種新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長(zhǎng)期。進(jìn)入成長(zhǎng)期以后,，老顧客重復(fù)購(gòu)買,，并且?guī)砹诵碌念櫩停N售量激增,，企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng),，

在這一階段利潤(rùn)達(dá)到高峰。隨著銷售量的增大,，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大,，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng),。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場(chǎng)開始細(xì)分,，分銷渠道增加,。企業(yè)為維持市場(chǎng)的繼續(xù)成長(zhǎng)，需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用,，但由于銷量增加,，平均促銷費(fèi)用有所下降。針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn),，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率,，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可以采取下面幾種策略:

1.改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新的功能,，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào),，開發(fā)新的用途等,。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力,，滿足顧客更廣泛的需求,，吸引更多的顧客,。

2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過市場(chǎng)細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng),。

3.改變廣告宣傳的重點(diǎn),。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌,，維系老顧客,，吸引新顧客。

4.適時(shí)降價(jià),。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng),。

(三)成熟期市場(chǎng)營(yíng)銷策略

進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。

對(duì)成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此，可以采取以下三種策略:

1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大,。

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià)、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等,。

(四)衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷策略

衰退期的主要特點(diǎn)是:產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為零;大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng);消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等。面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品,，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析,，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng),。通常有以下幾種策略可供選擇:

1.繼續(xù)策略。繼續(xù)延用過去的策略,，仍按照原來的細(xì)分市場(chǎng),，使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式,，直到這種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止,。

2.集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上,，從中獲取利潤(rùn),。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。

3.收縮策略,。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平,，盡量減少促銷費(fèi)用,，以增加目前的利潤(rùn)。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上的衰退加速,，但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤(rùn),。

4.放棄策略。對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品,，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷,，放棄經(jīng)營(yíng)?？梢圆扇⊥耆艞壍男问?，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品,。

簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)選擇的原則,？

隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的深度轉(zhuǎn)化，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,，但也有不少企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前還沒有弄清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，甚至很多人以為就是單一的建個(gè)網(wǎng)站,，搞個(gè)搜索排名。其實(shí),，傳統(tǒng)營(yíng)銷也罷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也罷，都是一個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng),，而不是單一的某些方面,。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前就應(yīng)該明白要達(dá)到什么目的，根據(jù)自身實(shí)際情況選擇好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段太單一

2、廣告投放急于投誠(chéng)

3,、粗放型網(wǎng)站不能滿足用戶需求

4,、選擇不好的營(yíng)銷平臺(tái)

5、線上和線下不同步

6,、接受尋找新的營(yíng)銷手段

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的原則,？

市場(chǎng)環(huán)境分析方法

按系統(tǒng)論和生態(tài)學(xué)的觀點(diǎn)，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng),。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng),，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng),。但從企業(yè)角度來看,，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中,。因此,，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化,，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣,，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則,。

外部環(huán)境變化對(duì)任一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析,。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來說是環(huán)境機(jī)會(huì),；二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素,，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅；三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無影響的因素,，企業(yè)可以把它視為是中性因素,。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來,。

　 （一）環(huán)境機(jī)會(huì)分析

環(huán)境機(jī)會(huì)是指對(duì)公司營(yíng)銷行為富有吸引力的領(lǐng)域,，在這一領(lǐng)域里，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

圖2表示一個(gè)機(jī)會(huì)矩陣和某汽車公司所面臨的若干機(jī)會(huì)分布情況,。公司在每一個(gè)特定機(jī)會(huì)中的成功概率取決于它的業(yè)務(wù)實(shí)力（即獨(dú)特的能力）是否與該行業(yè)成功所需要的條件相符合。經(jīng)營(yíng)最佳的公司將是那些在滿足該行業(yè)成功條件中擁有大量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),，這些優(yōu)勢(shì)形成公司為顧客創(chuàng)造-價(jià)值的能力,。

　 （二）環(huán)境威脅分析

環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的營(yíng)銷行動(dòng),，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司市場(chǎng)地位被侵蝕,。

公司營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)該在其營(yíng)銷計(jì)劃中把公司所面臨的威脅識(shí)別出來。這些威脅應(yīng)按其嚴(yán)重性和出現(xiàn)的可能性分類,。左上角的威脅是關(guān)鍵性的,，因?yàn)樗鼈儠?huì)嚴(yán)重地危害公司利益，并且出現(xiàn)的可能性也最大,。公司需要為每一個(gè)這樣的威脅準(zhǔn)備一個(gè)應(yīng)變計(jì)劃,，這些計(jì)劃將預(yù)先闡明在威脅出現(xiàn)之前或者當(dāng)威脅出現(xiàn)時(shí),，公司將進(jìn)行哪些改變,。

把某個(gè)特定公司所面臨的威脅和機(jī)會(huì)集中圖解出來，舊能勾勒出整個(gè)情況的特征,。有四種可能的結(jié)果,。一種理想的業(yè)務(wù)是指擁有很多大好機(jī)會(huì)，而很少甚至可以避免威脅,。一種投機(jī)性的業(yè)務(wù)是大好機(jī)會(huì)和威脅的出現(xiàn)率同樣高,。一種成熟的業(yè)務(wù)是大好的機(jī)會(huì)和威脅都很少。最后,，一種麻煩的業(yè)務(wù)是機(jī)會(huì)很少,，威脅卻很大。

簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述公務(wù)員培訓(xùn)的原則?公務(wù)員培訓(xùn)的原則有哪些,？

我國(guó)公務(wù)員培訓(xùn)所應(yīng)堅(jiān)持的原則,主要有四項(xiàng),即理論聯(lián)系實(shí)際的原則,、學(xué)用一致的原則、按需施教的原則,、講求實(shí)效的原則,。

簡(jiǎn)答題：簡(jiǎn)述最大誠(chéng)信原則對(duì)被保險(xiǎn)人的要求？

最大誠(chéng)信原則的內(nèi)容主要通過保險(xiǎn)合同雙方的誠(chéng)信義務(wù)來體現(xiàn),具體包括投保人或被保險(xiǎn)人如實(shí)告知的義務(wù)及保證義務(wù),保險(xiǎn)人的說明義務(wù)及棄權(quán)和禁止反言義務(wù).

1,、保險(xiǎn)人的明確說明義務(wù).

《中華人民共和國(guó)合同法》第39條規(guī)定：“采取格式合同訂立合同的,提供格式合同的一方應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù),并采取合理的方式提請(qǐng)對(duì)方注意免除或者限制其責(zé)任的條款,按照對(duì)方的要求,對(duì)該條款予以說明.……”,《保險(xiǎn)法》第17條,、第18條分別規(guī)定：“訂立保險(xiǎn)合同,保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)向投保人說明保險(xiǎn)合同的條款內(nèi)容,……”,“保險(xiǎn)合同中有關(guān)保險(xiǎn)人責(zé)任免除條款的,保險(xiǎn)人在訂立保險(xiǎn)合同時(shí)應(yīng)當(dāng)向投保人明確說明,未明確說明的,該條款不產(chǎn)生效力.” 從以上法律規(guī)定可以看出,保險(xiǎn)人的說明義務(wù)是法定義務(wù),不允許保險(xiǎn)人以合同條款的方式予以限制和免除.任何情況下保險(xiǎn)人均有義務(wù)在訂立保險(xiǎn)合同前向投保人詳細(xì)說明保險(xiǎn)合同的各項(xiàng)條款,并針對(duì)投保人有關(guān)保險(xiǎn)合同條款的提問做出直接真實(shí)的回答,就投保人有關(guān)保險(xiǎn)合同的疑問進(jìn)行正確的解釋.

2、棄權(quán)與禁止反言

（1）棄權(quán)是指保險(xiǎn)合同當(dāng)事人放棄自己在合同中可以主張的某項(xiàng)權(quán)利；棄權(quán)可以分為明示棄權(quán)和默示棄權(quán),其中明示棄權(quán)可以采用書面或者口頭形式.

（2）禁止反言是指保險(xiǎn)人放棄某項(xiàng)權(quán)利后,不得再向投保人或被保險(xiǎn)人主張這種權(quán)利.禁止反言的基本功能是要防止欺詐行為,以維護(hù)公平,、公正,促成雙方當(dāng)事人之間本應(yīng)達(dá)到的結(jié)果,；在保險(xiǎn)合同中,只要訂立合同時(shí),保險(xiǎn)人放棄了某種權(quán)利,合同成立后便不能反悔,至于投保人是否了解事實(shí)真相在所不問.

簡(jiǎn)述旅游線路設(shè)計(jì)的基本原則，簡(jiǎn)答題,，求解,？

（1）市場(chǎng)性原則

（2）特色性原則

（3）效益性原則

（4）季節(jié)性原則

（5）網(wǎng)絡(luò)化原則

（6）安全性原則

擴(kuò)展資料：

相關(guān)：

旅游計(jì)劃：

首先要確定時(shí)間，之后再確定地方,。選擇出游目標(biāo)要突出重點(diǎn),，再以重點(diǎn)目標(biāo)為中心沿途選擇其它次級(jí)目標(biāo)。隨后,，概算出出游所需費(fèi)用,。費(fèi)用主要包括交通費(fèi)、景點(diǎn)門票費(fèi),、食宿費(fèi),、購(gòu)物費(fèi)等。預(yù)算要留有余地,，以備急需,。

必備工具：

乘飛機(jī)的話最好選乘早班機(jī)或晚班機(jī)，因?yàn)闀r(shí)間原因,，早班機(jī)和晚班機(jī)的票價(jià)都比午班機(jī)等黃金時(shí)段的班機(jī)價(jià)格便宜,。乘坐火車或汽車的話應(yīng)選擇夕發(fā)朝至的班次，這樣可以省住宿費(fèi),。

組織設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)原則有,？

所謂動(dòng)態(tài)原則，也稱動(dòng)態(tài)組織的設(shè)計(jì)原則,。是指當(dāng)人員或崗位要求發(fā)生變化的時(shí)候,，要適時(shí)地對(duì)人員配備進(jìn)行調(diào)整，以保證始終使合適的人工作在合適的崗位上,。

崗位或崗位要求是在不斷變化的,，人也是在不斷變化的，人對(duì)崗位的適應(yīng)也有一個(gè)實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的過程,，由于種種原因,，使得能級(jí)不對(duì)應(yīng)，用非所長(zhǎng)等情形時(shí)常發(fā)生,。

動(dòng)態(tài)原則是與傳統(tǒng)的組織設(shè)計(jì)原則相對(duì)的,。

簡(jiǎn)述人體的組成簡(jiǎn)答題？

組成人體結(jié)構(gòu)的基本物質(zhì)是碳水化合物,，蛋白質(zhì),，礦物質(zhì)和水,，這些物質(zhì)構(gòu)成了細(xì)胞，人體就是由細(xì)胞和細(xì)胞間質(zhì)組成的,。

許多細(xì)胞結(jié)合在一起形成組織,，各種組織結(jié)合在一起又構(gòu)成器官，若干結(jié)構(gòu)和功能有關(guān)聯(lián)的器官聯(lián)系在一起共同組成一個(gè)系統(tǒng),，不同的系統(tǒng)又組成統(tǒng)一的機(jī)體,。各個(gè)系統(tǒng)都有其結(jié)構(gòu)和功能上的特點(diǎn)，同時(shí)又相互聯(lián)系形成統(tǒng)一的整體,。

簡(jiǎn)述教育的起源簡(jiǎn)答題,？

教育學(xué)論述題：論述教育的起源？

答：（一）本義教育起源論

本義教育起源論有四種代表性觀點(diǎn)：

1）生物起源論：認(rèn)為教育是物種進(jìn)化過程中形成的人類和動(dòng)物共有的本能行為,。

2）心理起源論：教育最初起源于原始人類的那種具有教育意味的無意識(shí)模仿,。

3）勞動(dòng)起源論：勞動(dòng)創(chuàng)造了人類和社會(huì)：勞動(dòng)過程的復(fù)雜性要求通過教育把人類積累的經(jīng)驗(yàn)傳授給下一代，考古學(xué)和人類學(xué)研究證明：人類原始時(shí)代教育活動(dòng)已經(jīng)存在了,，教育是一種永恒的社會(huì)現(xiàn)象,。

4）社會(huì)實(shí)踐起源論；教育起源于原始社會(huì)人的社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)實(shí)際生活需要,。（二）科學(xué)教育起源論：學(xué)校教育起源于原始社會(huì)初期的"男女兒童,、少年和老人群"的共同活動(dòng)。（三）民族文化起源論：教育就是起源于民族文化的,。

總之,，心理起源論把教育的發(fā)生歸因于人的心理原因，不妥當(dāng),，勞動(dòng)起源論和社會(huì)實(shí)踐起源論這兩種觀點(diǎn)實(shí)質(zhì)并沒有根本的分歧,。給予肯定的：學(xué)校教育和民族文化起源論只是把它們作為研究教育起源問題的存案即可,。

直播營(yíng)銷的原則,？

直播營(yíng)銷選擇平臺(tái)的原則: 能用免費(fèi)的就不要用付費(fèi)的 。誰給的推薦位資源多,就用誰的平臺(tái) ,。誰的用戶群體相關(guān)性最好,，就用誰的。