營銷計劃與營銷方案的區(qū)別？

營銷方案是要達到市場銷售目標（市場占有率）的規(guī)劃,。

營銷計劃是為了圍繞方案所做的可行性計劃（執(zhí)行計劃）,。

比如說：某個品牌廠商，目標是全國市場10%的占有率,。

方案是在全國建立五個線上銷售渠道,，二十個二線以上城市的線下銷售渠道。

計劃就要根據(jù)方案,，制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時間點、如何完成任務(wù)的辦法,、如何安排營銷活動,、營銷人員的具體工作內(nèi)容等。

營銷計劃是具體的步驟,，是可行的,，服從營銷方案。

組織與參與實施的區(qū)別,？

組織是指謀劃,、統(tǒng)籌、召集,、領(lǐng)導的意思,。

參與實施是指做具體工作的人。

一般情況下,，組織者是領(lǐng)導,，參與實施是被領(lǐng)導。但在實際實踐中,，往往領(lǐng)導者會親自參與實施,，既當領(lǐng)導又當群眾，人稱“多面手”,。這是新時期涌現(xiàn)出來的好現(xiàn)象,，是當今社會的正能量。

關(guān)系營銷實施的關(guān)鍵是什么,？

關(guān)系營銷的涵義是指雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù),。它的實質(zhì)是在買賣關(guān)系的基礎(chǔ)上建立非交易關(guān)系，以保證交易關(guān)系能持續(xù)不斷地確立和發(fā)生,。關(guān)系營銷的關(guān)鍵是顧客滿意,。關(guān)系營銷在教育培訓市場當中運用的關(guān)鍵就是讓培訓的學員滿意,，提高學員的滿意度。

1,、做培訓學員的導師,，引導他們的興趣。在培訓教師和培訓學員之間建立友誼,，教師與學員朋友式的交流,，及時了解學員的情況。

2,、追蹤學員的學習效果,，進行鼓勵和激勵。對沒達到預(yù)期學習效果的學員進行鼓勵,，對優(yōu)秀的榜樣激勵,。

3、記錄信息,，儲存資料,。所有學員的個人信息，未成年學生還可記錄學員家長的信息,，（當然要注意隱私問題和道德問題）這些信息僅用于對學員的管理和聯(lián)系,。

4、保持聯(lián)系,，致以問候,。與學員保持長期聯(lián)系，給與節(jié)日問候和生日問候等,，保持與為成年學員家長的緊密接觸,，及時反饋和了解學員的思想狀態(tài)等,。

5、三方聚匯,，交流理解,。每個學制后能組織一次家長,、師生聯(lián)誼活動,。通過以上的操作,，使學員及與其有關(guān)的方面滿意度得到提高。

關(guān)系營銷與體驗營銷的區(qū)別,？

關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展與所有公眾的良好關(guān)系,，是從大市場營銷概念衍生，發(fā)展而來的,。關(guān)系營銷的本質(zhì)特征包括雙向溝通,，合作雙贏,，親密控制等方面,。

體驗營銷是指通過采用讓目標顧客觀摩，聆聽試，用等方式,，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),。其本質(zhì)是促使顧客認知，喜好并購買的一種營銷方式,。

計劃實施步驟與措施,？

制定計劃步驟：

1、認識機會

認識機會先于實際的計劃工作開始以前,，嚴格來講,，它不是計劃的一個組成部分，但卻是計劃工作的一個真正起點,。

2,、確定目標

制定計劃的第二個步驟是在認識機會的基礎(chǔ)上，為整個組織及其所屬的下級單位確定目標,，目標是指期望達到的成果,，它為組織整體、各部門和各成員指明了方向,，描繪了組織未來的狀況,，并且作為標準可用來衡量實際的績效。

3,、確定前提條件

所謂計劃工作的前提條件就是計劃工作的假設(shè)條件,，簡言之，即計劃實施時的預(yù)期環(huán)境,。負責計劃工作的人員對計劃前提了解得愈細愈透徹,，并能始終如一地運用它，則計劃工作也將做得越協(xié)調(diào),。

4,、擬定可供選擇的可行方案

編制計劃的第四個步驟是，尋求,、擬定,、選擇可行的行動方案?！皸l條道路通羅馬”,，描述了實現(xiàn)某一目標的方案途徑是多條的。

5,、評價可供選擇的方案

在找出了各種可供選擇的方案和檢查了它們的優(yōu)缺點后,，下一步就是根據(jù)前提條件和目標，權(quán)衡它們的輕重優(yōu)劣,，對可供選擇的方案進行評估,。

6,、選擇方案

計劃工作的第六步是選定方案。這是在前五步工作的基礎(chǔ)上,，作出的關(guān)鍵一步,，也是決策的實質(zhì)性階段——抉擇階段?？赡苡龅降那闆r是,，有時會發(fā)現(xiàn)同時有兩個以上可取方案。在這種情況下,，必須確定出首先采取哪個方案,，而將其他方案也進行細化和完善，以作為后備方案,。

7,、制定派生計劃

基本計劃還需要派生計劃的支持。比如,，一家公司年初制定了“當年銷售額比上年增長 15% ”的銷售計劃,，與這一計劃相連的有許多計劃，如生產(chǎn)計劃,、促銷計劃等,。

8、編制預(yù)算

在做出決策和確定計劃后,，計劃工作的最后一步就是把計劃轉(zhuǎn)變成預(yù)算,，使計劃數(shù)字化。編制預(yù)算,，一方面是為了計劃的指標體系更加明確,，另一方面是使企業(yè)更易于對計劃執(zhí)行進行控制。定性的計劃往往可比性,、可控性和進行獎懲方面比較困難,，而定量的計劃具有較硬的約束。

營銷與交換的關(guān)系,？

營銷是把東西銷售出去,。交換相對是等價值的商品的互換。

管理與營銷的關(guān)系,？

管理就是監(jiān)督,、指揮、指導,、控制的簡單說法,，是對于人或事，對于單位或個人進行的管控,、制約和引導,。

營銷則是對企業(yè)或個人提供的產(chǎn)品或勞務(wù)進行銷售的活動,。

管理可能涉及到營銷活動的管理；

營銷活動中,，也有相關(guān)的管理問題。比如對于營銷團隊的管理,，對于營銷活動的管理等等,。

但是這兩者本質(zhì)上是不同的概念。

施工組織設(shè)計與施工進度計劃的關(guān)系,？

施工進度計劃是施工組織設(shè)計的一項內(nèi)容,。

施工進度計劃必須與施工組織設(shè)計的安排協(xié)調(diào)一致。進度計劃的編制必須參照施工組織設(shè)計的人員安排,，機械設(shè)備安排,，材料安排。

計劃還必須以施工圖為依據(jù),，還要參照施工合同的要求,。

營銷觀念與營銷績效之間的關(guān)系？

先進的營銷觀念和主動的營銷觀念會提升營銷業(yè)績,，被動的營銷觀念會降低營銷業(yè)績

關(guān)系營銷與市場營銷的區(qū)別,？

關(guān)系市場營銷可定義為：企業(yè)與其顧客、分銷商,、經(jīng)銷商,、供應(yīng)商等相關(guān)組織或個人建立、保持并加強關(guān)系,，通過互利交換及共同履行諾言,，使有關(guān)各方實現(xiàn)各自目的。企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系是關(guān)系市場營銷的核心概念,。

交易市場營銷是關(guān)系營銷的一部分,。關(guān)系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比。它們在對待顧客上的區(qū)別主要有：

(1)交易營銷關(guān)注的是一次性交易,，而關(guān)系營銷關(guān)注的是如何保持顧客,；

(2)交易營銷較少強調(diào)顧客服務(wù)，而關(guān)系營銷則高度重視顧客服務(wù),，并以顧客服務(wù)來提高顧客滿意度,，培育顧客忠誠度；

(3)交易營銷往往只有少量的承諾,，而關(guān)系營銷則有充分的顧客承諾,；

(4)交易營銷認為產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)是生產(chǎn)部門所關(guān)心的，而關(guān)系營銷則認為所有部門都應(yīng)關(guān)心質(zhì)量問題,；