什么是營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)？

節(jié)點(diǎn)是指項(xiàng)目銷售控制過(guò)程中的各個(gè)時(shí)間點(diǎn),銷售節(jié)點(diǎn)還可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、消費(fèi)習(xí)慣等區(qū)分。根據(jù)項(xiàng)目不同,，注重點(diǎn)也會(huì)有所區(qū)別。說(shuō)白了,，節(jié)點(diǎn)也就是時(shí)間節(jié)點(diǎn),比如什么時(shí)候開(kāi)始切入市場(chǎng)做推廣,定于什么時(shí)間發(fā)行VIP卡,什么時(shí)間開(kāi)盤,什么時(shí)候完成多少數(shù)額的資金回籠等等啦

做節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的啟發(fā),？

只有在某個(gè)節(jié)日里，人們才會(huì)產(chǎn)生「自發(fā)的群體行為」,。

在情人節(jié)當(dāng)天,，男人都會(huì)自發(fā)地給女生買禮物。但在情人節(jié)之外的日子里,，很難說(shuō)服一個(gè)理性的男人給女生買禮物,。

節(jié)日就是重復(fù)的行為儀式。這種“行為儀式”經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累和傳承,，已經(jīng)成為我們生活中不可缺失的一部分,。

你會(huì)思考春節(jié)為什么放炮竹嗎,？不會(huì),。大家買炮竹、放炮竹是理所當(dāng)然的事,，我們只會(huì)思考哪里的炮竹會(huì)更便宜,？哪個(gè)品牌的煙花更好看？

回到最初我們拋出的問(wèn)題：零售企業(yè)為什么要在節(jié)點(diǎn)做營(yíng)銷,？因?yàn)樵诠?jié)日里,，我們才可以利用這種「自發(fā)的群體行為」來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

而節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵不是溝通情感,，而是塑造用戶行為,。

那么，如何在節(jié)點(diǎn)里塑造用戶行為呢,？三個(gè)操作步驟分享給大家：

01,、行為的寄生

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，就是利用人們的行為慣性,。

比如,，端午節(jié)吃粽子；中秋節(jié)吃月餅等,。

不可否認(rèn),，人們對(duì)推銷是有防備心理的,，但是如果消費(fèi)動(dòng)機(jī)寄生在這些“自發(fā)的群體行為”中，那么消費(fèi)者掏腰包就會(huì)像打招呼一樣自然,。

所以,，營(yíng)銷真正該做的，不是試圖改變消費(fèi)者的行為,，而在他的行為軌跡里,，輕輕推一把，這就是所謂的——“行為的寄生”,。然后再要想辦法讓這些行為更有吸引力,，從而擴(kuò)大消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

02,、行為的預(yù)期

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷不是觸發(fā)消費(fèi)者的情感,，而是喚醒其本能。

人們常常認(rèn)為,，行為是由情感和意志驅(qū)動(dòng)的,。營(yíng)銷層面上，企業(yè)普遍認(rèn)為,，只要與消費(fèi)者達(dá)成某種情感共識(shí),，消費(fèi)者就會(huì)有所起來(lái)。

如果你想在節(jié)點(diǎn)增加用戶的消費(fèi)欲,，創(chuàng)意就不能只是做情感按摩,，有必要在消費(fèi)者的行為期望上下更大的功夫，讓他們分泌更多的多巴胺,。

比如：一些餐飲企業(yè)在節(jié)日營(yíng)銷時(shí),，為了留住更多的消費(fèi)者，將等位變成一種行為貨幣,。不僅可以吸引更多顧客,，還可以讓大家安心排隊(duì)，保證客源不流失,。

我們零售企業(yè)也可借鑒以上方法,，在實(shí)際操作過(guò)程中將創(chuàng)意放在消費(fèi)者的行為預(yù)期上，能夠激發(fā)他們的消費(fèi)欲望,。這就是所謂的——“行為的預(yù)期”,。

03、行為的固化

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的終極目標(biāo),，是享受時(shí)間的復(fù)利,。

每年節(jié)日前夕，不少零售企業(yè)都在絞盡腦汁地思考如何做營(yíng)銷活動(dòng),，他們才能夠超越去年,？

在贏合恒盛看來(lái),，節(jié)日其實(shí)就是不斷重復(fù)的行為儀式。零售企業(yè)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷最重要的就是把企業(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)民俗,，然后不斷固化消費(fèi)者的行為習(xí)慣,，形成時(shí)間的復(fù)利。

用儀式化的行為去表達(dá)信仰,。在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷時(shí),，鼓勵(lì)大家用行動(dòng)去表達(dá)自己的態(tài)度。通過(guò)年復(fù)一年的反復(fù),，把消費(fèi)者行為固化成一種品企業(yè)民俗,，最終把這個(gè)節(jié)點(diǎn)“私有化”，這就是所謂的——“行為固化”

總 結(jié)

在進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷時(shí),，我們不應(yīng)該總想著洞察消費(fèi)者的心理需求,，應(yīng)該注重洞察用戶的行為軌跡上，從而達(dá)到私有化節(jié)點(diǎn)的目的,。

營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)倒推的好處,？

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷是利用節(jié)假日、活動(dòng)事件日,、電商大促日等節(jié)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的活動(dòng),。利用大家對(duì)于時(shí)間或者事件的高度關(guān)注，利用節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，在社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)揮多方面資源的整合創(chuàng)造出高的關(guān)注度,。

節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)就是能夠輕松營(yíng)造出好的氛圍以及擁有關(guān)注度，在現(xiàn)在的時(shí)代里,，有流量才是王道,。

營(yíng)銷活動(dòng)名稱,？

雖然你們是在全省做活動(dòng),，為了營(yíng)造更高的氣氛，可以按全國(guó)來(lái)做,；就比如之前有過(guò)的“惠動(dòng)全國(guó)”希望能解決您的問(wèn)題,。

營(yíng)銷活動(dòng)文案？

促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題終結(jié)者,，而是一把雙刃劍,，促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,。就像明知面前的是個(gè)泥潭,。但是不得不跳下去，畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用的武器,。

無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的,，還是被動(dòng)的,，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī),。

房地產(chǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有哪些,？

我將根據(jù)時(shí)間的流程來(lái)整理我們的地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行的階段。

籌備期

當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型后,，我們就可以進(jìn)入籌備期,，大致分為兩個(gè)方向：售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備。

這個(gè)階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開(kāi)始,。建立銷售隊(duì)伍，準(zhǔn)備好銷售材料,，做好材料廣告的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃,，每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展。

時(shí)間周期：3-6個(gè)月

預(yù)熱期

當(dāng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后,，銷售團(tuán)隊(duì)初步成立后,，我們將進(jìn)入預(yù)熱期。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客,。

早期做一些廣告開(kāi)始吸引顧客,，顧客在到訪后開(kāi)始接待和蓄客。

本階段的客量將直接影響后期開(kāi)盤的時(shí)間和成功與否,。

時(shí)間周期：3個(gè)月

認(rèn)籌期

這一階段的主要任務(wù)是在開(kāi)盤前對(duì)客戶進(jìn)行梳理,，制定開(kāi)盤價(jià)，籌集資金,。

企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料,，并開(kāi)始大量的集中投放廣告，組織一系列的線下活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

此階段將重新組織以前的客戶,，然后等待訂單，鎖定客戶,。

時(shí)間周期：1個(gè)月

公共發(fā)售期

這就是開(kāi)盤了,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都將在開(kāi)盤當(dāng)天完成，但正式開(kāi)業(yè)前,，仍需制定開(kāi)業(yè)計(jì)劃,、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃、房源開(kāi)放,、合同文本的全部準(zhǔn)備工作,。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場(chǎng)包裝、安排活動(dòng),、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)材料等工作,。

時(shí)間周期：兩周

強(qiáng)銷持續(xù)期

開(kāi)盤后,，我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷售期。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計(jì)劃,，并在不同的時(shí)間點(diǎn)開(kāi)放相應(yīng)的房源,。

這個(gè)階段，相對(duì)的工作量會(huì)減少一點(diǎn),，進(jìn)入工作流的循環(huán),。

以上的五個(gè)階段是每個(gè)項(xiàng)目將經(jīng)歷的時(shí)間周期，每個(gè)執(zhí)行者都將根據(jù)這個(gè)時(shí)間線來(lái)操作項(xiàng)目,。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)意義,？

時(shí)間節(jié)點(diǎn)是一個(gè)很抽象和應(yīng)用很廣泛的概念，通俗的說(shuō)就是某個(gè)大環(huán)境中的一個(gè)點(diǎn)或者這一段,，好比公交車線路中的一個(gè)站點(diǎn),。

我們現(xiàn)在做一個(gè)假設(shè)，來(lái)分析一下,，比如,，在某個(gè)工期計(jì)劃，或者工作計(jì)劃里面體現(xiàn)較多,。以工期計(jì)劃為例,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以代表工程的某個(gè)階段或者某個(gè)里程碑的點(diǎn)，因此,，階段和這個(gè)里程碑之前的工作需要在某個(gè)時(shí)間之前完成,，這就是工程中經(jīng)常提到的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，其他行業(yè)也是一樣的,，比如某軟件的開(kāi)發(fā)工作需要在某時(shí)間完成,，調(diào)試工作某時(shí)間完成，銷售推廣某時(shí)完成等,。都是時(shí)間節(jié)點(diǎn),。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)造句？

1.該縣紀(jì)委監(jiān)察局把握這一時(shí)間節(jié)點(diǎn),及時(shí)抽調(diào)專人,、組織專班到17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回上廉課,給換屆產(chǎn)生的新村官打預(yù)防針,集中學(xué)廉,、思廉、議廉,、諾廉。

2.而深圳信用網(wǎng)顯示,該理發(fā)公司成立日期是2009年8月18日,也就是羅湖公安那次采購(gòu)的前十天,時(shí)間節(jié)點(diǎn)踩得實(shí)在太準(zhǔn)了,。

3.圍繞這樣一個(gè)原本難得清晰起來(lái)的時(shí)間節(jié)點(diǎn),居然也衍生出一場(chǎng)跌宕起伏的多幕劇,而所有的變化徑自指向的,均是公眾那份知情權(quán)利,。

公元時(shí)間節(jié)點(diǎn)？

公元,，又稱公歷紀(jì)年,，是源自于西方社會(huì)的一種紀(jì)年方法,，也稱為基督紀(jì)年。最初是由意大利醫(yī)生兼哲學(xué)家Aloysius Lilius對(duì)儒略歷加以改革而制成的一種歷法,。1582年,，時(shí)任羅馬教皇的格列高利十三世予以批準(zhǔn)頒行。

這種紀(jì)年方法,，是依據(jù)耶穌的誕生作為紀(jì)年的開(kāi)始,。耶穌誕生之前的日子，被稱為“主前”,；耶穌誕生之后的日子,，被稱為“主的年份”。

當(dāng)時(shí)這種紀(jì)年法確立以后,，只在歐洲很少幾個(gè)國(guó)家之間采用,。后來(lái)隨著國(guó)與國(guó)之間交往逐漸密切，到了14世紀(jì),，這一概念在西方國(guó)家有了很大程度的普及,，并且成為一種認(rèn)識(shí)主流。

再往后,，隨著強(qiáng)大帝國(guó)在全球范圍內(nèi)的大肆殖民擴(kuò)張,，這種紀(jì)年方法開(kāi)始逐步傳播到世界各地。而我國(guó)接觸到這種紀(jì)年概念,，大約在辛亥革命時(shí)期,。

眾所周知，我國(guó)的紀(jì)年法向來(lái)都是以君主的年號(hào)為紀(jì)年標(biāo)準(zhǔn)的,。比如乾隆十七年,、貞觀元年等等。這種紀(jì)年方法在我國(guó)由來(lái)已久,，也有很深的文化底蘊(yùn),，一直不曾取代和同化。

到了民國(guó)時(shí)期,，國(guó)民,、政府為了國(guó)際化，才開(kāi)始引入這種基督紀(jì)年法,。不過(guò)這種紀(jì)年法在我國(guó)國(guó)內(nèi)被稱作“公歷”,，與當(dāng)時(shí)民國(guó)紀(jì)年法同步應(yīng)用。

1949年9月27日,，經(jīng)過(guò)中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議第一屆全體會(huì)議通過(guò),，新成立的中華人民共和國(guó)使用國(guó)際社會(huì)上大多數(shù)國(guó)家通用的公歷和公元作為歷法與紀(jì)年。但是也并沒(méi)有廢除農(nóng)歷，現(xiàn)今的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日還是以農(nóng)歷為準(zhǔn),。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)法,？

時(shí)間節(jié)點(diǎn)是指某個(gè)大環(huán)境中的一個(gè)點(diǎn)或者一段。那么,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)法的意思就是按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)有條不紊地安排或開(kāi)展工作的方法,。