營(yíng)銷活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容？

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,，而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過(guò)程,。營(yíng)銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念、新技術(shù)

一,、想清楚活動(dòng)的目的比如是為了引流,，還是做充值、推新品,，還是為了裂變，而不是搞活動(dòng)就是為了打折,，為了買贈(zèng),，這樣的活動(dòng)效果，活動(dòng)一停人就跑了,！

二,、針對(duì)活動(dòng)目的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案比如你是做引流活動(dòng)，常見(jiàn)的一元拓客,、三人行一人免單等就是引流的好方法,。

三、活動(dòng)模式活動(dòng)方案設(shè)計(jì)好后,，不要急著推向顧客,，先要在小范圍內(nèi)進(jìn)行模擬測(cè)試，參加測(cè)試的可以是員工的朋友,，或一小部分鐵粉,，先試驗(yàn)一下，讓他們挑挑毛病找找漏洞,。

四,、活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳用的海報(bào)、單張,、話術(shù),、文案等要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，以及活動(dòng)的禮品選擇采購(gòu),、人員組織,、流程布置等,。

五、活動(dòng)推廣比如聯(lián)盟商家,、線上短視頻,、當(dāng)?shù)卮骎推廣、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等,。

六,、活動(dòng)復(fù)盤

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果，而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過(guò)程,。營(yíng)銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù)、新方法對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)（目標(biāo)市場(chǎng),、定位,、產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷等某一方方面）的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、選擇,、實(shí)施與評(píng)價(jià),，以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高的方案與措施。

營(yíng)銷總體策劃

總體營(yíng)銷策劃是指對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷過(guò)程的全面規(guī)劃,。換句話說(shuō),，就是企業(yè)全面構(gòu)思如何去尋找目標(biāo)市場(chǎng)，如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，如何定價(jià),，如何分銷及如何促銷，最終使產(chǎn)品以最快的速度,、最好的效益實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過(guò)程,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

1,、總體產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品

2,、總體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

選定其目標(biāo)市場(chǎng)后，針對(duì)該是啊海滄進(jìn)行總體策劃,。

3,、整個(gè)時(shí)期營(yíng)銷策劃

企業(yè)在確定成長(zhǎng)計(jì)劃階段后，分別對(duì)每個(gè)階段的營(yíng)銷方案進(jìn)行整合策劃,。

營(yíng)銷單項(xiàng)策劃

營(yíng)銷單項(xiàng)策劃是指企業(yè)為實(shí)施總體營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略而進(jìn)行的某項(xiàng)具體營(yíng)銷活動(dòng)的策劃,。這一具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品，或某一市場(chǎng),，某一時(shí)期,，或單項(xiàng)活動(dòng)等等,。

1、單項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

在生產(chǎn)多元化的企業(yè)里,，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行的策劃,。

2、單項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷策劃

在某一時(shí)期內(nèi),，為達(dá)到某特定目的而開(kāi)支的一項(xiàng)有特定內(nèi)容的營(yíng)銷活動(dòng)策劃,。

3、單個(gè)區(qū)域營(yíng)銷策劃

為了把策劃產(chǎn)品打入某區(qū)域市場(chǎng),，而針對(duì)該市場(chǎng)規(guī)劃的營(yíng)銷方案,。

4、單個(gè)時(shí)期營(yíng)銷策劃

為了實(shí)現(xiàn)某一時(shí)期的營(yíng)銷目標(biāo)而規(guī)劃的此時(shí)期的營(yíng)銷行動(dòng)方案,。

綜合營(yíng)銷策劃

綜合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃指依據(jù)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷目的或人物所進(jìn)行的全過(guò)程式的策劃活動(dòng),，

活動(dòng)結(jié)束后，無(wú)論成功與失敗,，都要進(jìn)行復(fù)盤,，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的原因，供下次借鑒,、參考與規(guī)避,，每一次的復(fù)盤都是一次升華。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃的基石是什么,？

市場(chǎng)前期調(diào)研是進(jìn)行營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，也是策劃有效性和準(zhǔn)確度保障,。充分而準(zhǔn)確的調(diào)研數(shù)據(jù)和信息,，決定了建立在其結(jié)果上的營(yíng)銷策劃，能夠更有效的切合實(shí)際情況,，策劃執(zhí)行更加順暢合理,，使?fàn)I銷策劃落到實(shí)處，達(dá)到策劃的目的,。相反則會(huì)造成策劃執(zhí)行受阻,，甚至造成策劃流產(chǎn)，浪費(fèi)策劃資源和增加營(yíng)銷前期投入成本,，浪費(fèi)大好市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)機(jī),。所以說(shuō)市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷策劃的基石，很是恰當(dāng),。

奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案,？

1，發(fā)朋友圈 ,，發(fā)傳單 ,，讓許多人知道這家奶茶店開(kāi)業(yè)了?

2,，剛開(kāi)業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ，好好迎接客人,，美女 你好 ,，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ， 我們這里有 許多款 ,，然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,，在微信付款 ，員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來(lái) 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來(lái)的溫暖 天氣冷了 ,。

3，有工作責(zé)任心 ,，奶茶做好了,，雙手捧上好好的 送到一號(hào)臺(tái) 客人非常開(kāi)心 。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,，熟悉工作環(huán)境 ,，上班正時(shí) ，不遲到,，服從上級(jí)安排 ,，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ，物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ，希望越來(lái)越好 ,，生意多多 ,！

營(yíng)銷活動(dòng)策劃能給門店帶來(lái)什么好處？

營(yíng)銷活動(dòng)策劃給門店的好處太多了,。

①給門店引流,，擴(kuò)大門店知名度，讓更多人知道這個(gè)門店,。

②有人來(lái)就有機(jī)會(huì)消費(fèi),，可給門店帶來(lái)收益。

③給個(gè)人品牌意識(shí),，以后對(duì)這個(gè)品牌有親切感,，認(rèn)同感。

④給人正規(guī),、專業(yè),、務(wù)實(shí)之感，提高我們對(duì)這個(gè)門店的好感。

⑤品牌一旦建立,，單品可溢價(jià),。

營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)特色活動(dòng)有哪些？

包括買一送一,，還有消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返現(xiàn),，更有，如果消費(fèi)金額較大的,，可以出去免費(fèi)旅游等等,。

微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃需要注意什么？

1,、專注做好一個(gè)公眾賬號(hào)

不用浪費(fèi)精力開(kāi)展多個(gè)微信賬號(hào),，不少企業(yè)都注冊(cè)了多個(gè)微信賬號(hào)，但結(jié)果是沒(méi)有一個(gè)微信賬號(hào)做的好,。如果是中小型的企業(yè),，如果一個(gè)服務(wù)賬號(hào)是最好的，那就不用再注冊(cè)一個(gè)訂閱號(hào)了,。因?yàn)橛嗛喬?hào)的難度比服務(wù)號(hào)的難度大,，根據(jù)自己的實(shí)力選擇一個(gè)服務(wù)號(hào)就行。還有微信的個(gè)人賬號(hào)也不要忽視,，朋友圈的玩法不僅僅是推銷產(chǎn)品,，企業(yè)也可以做個(gè)人賬號(hào)，對(duì)于單價(jià)高的產(chǎn)品和銷售量好的產(chǎn)品都是可以做個(gè)人賬號(hào)來(lái)推銷的,，有時(shí)候朋友圈的影響力比公眾賬號(hào)的影響更大,。

2、關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)

對(duì)于剛開(kāi)始做微信互動(dòng)的企業(yè),，那些復(fù)雜的數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的影響并不是很大,，最重要的是要博取更多的粉絲，關(guān)注粉絲的動(dòng)態(tài)在前期尤為重要,，沒(méi)有粉絲的互動(dòng)活動(dòng)性價(jià)比太低，要想辦法把老用戶都變成微信好友,，轉(zhuǎn)化為關(guān)注的粉絲最重要,。當(dāng)你的粉絲和用戶達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，就可以開(kāi)通第二個(gè)賬號(hào),，圖像和昵稱不要變,，要同步朋友圈的更新內(nèi)容，可以多個(gè)號(hào)一起同步,。

3,、內(nèi)容不要太單一

公眾賬號(hào)的內(nèi)容不要太單一，比如食品類的企業(yè),，每天都是食品類的文章,，這樣這個(gè)賬號(hào)就沒(méi)有什么吸引力了,。企業(yè)賬號(hào)也不能每天都發(fā)和企業(yè)相關(guān)的，這樣會(huì)很枯燥,，應(yīng)該以企業(yè)為主線,，可以延生其它的內(nèi)容。要維護(hù)好公眾賬號(hào)的形象,，要有自己鮮明的特點(diǎn),，要有令人親切的用戶等。

中小企業(yè)如何有效策劃微活動(dòng)營(yíng)銷,？

中小企業(yè)在做微信營(yíng)銷時(shí)要先根據(jù)自己的一個(gè)能力來(lái)估算效果,，現(xiàn)在做營(yíng)銷吸粉引流無(wú)非是用廣告支出或者商品一些優(yōu)惠政策！結(jié)合現(xiàn)有的營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn),！

如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷方案，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到,，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃，以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷,，給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠,，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,，品質(zhì)多樣、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，完善的購(gòu)買環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定，市場(chǎng)范圍很重要，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來(lái)的價(jià)值，給大眾帶來(lái)的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中,，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈,，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力,，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣,、聚集人流，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來(lái)吸引他們進(jìn)駐。

5,、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù)。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買興趣，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）,、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng)，國(guó)際化商業(yè)城池,。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

（2）,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）,、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作,，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）,、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開(kāi)工吉日，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言，并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪，攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì),，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來(lái)源地區(qū),、招商會(huì),、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書，并游說(shuō)經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）、強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值"、"未來(lái)商業(yè)中心",、"開(kāi)發(fā),、投資、經(jīng)營(yíng),、管理,、消費(fèi)共贏理念"，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開(kāi)始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購(gòu)買,、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感,，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買,。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),，我們采取立體化、多元化的營(yíng)銷方式,，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái)、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開(kāi)展。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

（1）先招商出租,，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤價(jià)梳理。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍,。此時(shí),，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,，開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會(huì)稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信、微博、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

露營(yíng)活動(dòng)策劃,？

1. 確定目的地：首先要找到一個(gè)合適的活動(dòng)地點(diǎn),，考慮到旅行時(shí)間、人數(shù),、設(shè)備以及安全因素,；

2. 準(zhǔn)備露營(yíng)裝備：根據(jù)露營(yíng)活動(dòng)的地域來(lái)決定所需要的設(shè)備；

3. 制定行程：根據(jù)露營(yíng)活動(dòng)的天數(shù)安排當(dāng)天的行程,；

4. 繪制準(zhǔn)備清單：在進(jìn)行露營(yíng)活動(dòng)前,，最好繪制一個(gè)清單，確保您不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何重要的物品,。

營(yíng)銷方案怎么策劃？

寫營(yíng)銷方案總共有八大步驟：一,、了解現(xiàn)狀,。1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。1,、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。2、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。3,、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。3,、營(yíng)銷預(yù)算,。五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：1,、前言。2,、綱要（目錄）,。3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。