發(fā)展下線的營銷模式,？

發(fā)展下線是傳銷在商品營銷活動(dòng)中招募人員,，并通過招募人員介紹發(fā)展其他人員加入,，對(duì)招募人員不只是按照其直接推銷給最終消費(fèi)者的銷售業(yè)績(jī)計(jì)提報(bào)酬,，同時(shí)還以其所發(fā)展的下線人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)提報(bào)酬的行為。

“發(fā)展下線”是來從“傳銷”得來的,。

傳銷在國外又稱“金字塔銷售欺詐”,、“鎖鏈?zhǔn)戒N售欺詐”,，盡管文字描述不同,，但行為卻如出一轍，即：通過招募人員,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò),，對(duì)其招募人員以其發(fā)展人員的數(shù)量為依據(jù)計(jì)提報(bào)酬。

組織發(fā)展模式定義,？

? ? ? 組織發(fā)展是基于目標(biāo)的組織內(nèi)部系統(tǒng)變更方法,。組織發(fā)展使組織能夠?yàn)檎麄€(gè)組織建立和維持新的期望狀態(tài)。

? ? ? 組織發(fā)展可以通過變更溝通過程來實(shí)現(xiàn),，也可以通過軟件應(yīng)用程序來支持,。員工的行為模式將使組織發(fā)展專業(yè)人員可以觀察和檢查情況并考慮修改，然后可以進(jìn)行修改以實(shí)現(xiàn)有效的組織變革,。

企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的區(qū)別,？

企業(yè)的組織管理模式和營銷模式的沒有區(qū)別，因?yàn)?，企業(yè)的組織管理模式也就是說,，企業(yè)的組織管理模式,，而營銷模式也就是說，營銷的模式,，無論怎么說,，企業(yè)的組織管理模式和營銷模式也就是說，企業(yè)的組織管理模式和營銷的模式,，因此,，沒有區(qū)別的。

微商發(fā)展下線的營銷模式,？

1,、朋友圈代理模式，這是微商自出現(xiàn)以來到現(xiàn)在主要的銷售模式,，通過設(shè)立多個(gè)層級(jí),，每個(gè)層級(jí)需要壓一定量的貨，層級(jí)不同價(jià)格不同,，一級(jí)一級(jí)向下招代理,；

2、微電商分銷模式,，一些有電商基因的公司進(jìn)入微商,，一般搭建一個(gè)微商城或者微信公眾號(hào)，然后自帶分銷模式,；

3,、服務(wù)微商模式，幫助實(shí)體店提供微信服務(wù),；

4,、平臺(tái)微商模式，平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳,，吸引客戶,。

傳統(tǒng)品牌營銷模式發(fā)展歷程？

大創(chuàng)意的黃金時(shí)代,，基本上是基于傳統(tǒng)媒體來做的,，創(chuàng)意也基本是靜態(tài)的，一個(gè)大創(chuàng)意的生命周期長達(dá)一年甚至幾年,，這是為了保證優(yōu)秀的廣告觸達(dá)更多的人,，讓他們一見鐘情，并長期重復(fù)鞏固,，占領(lǐng)消費(fèi)者心智,。

但在碎片化的今天，消費(fèi)者的注意力隨時(shí)轉(zhuǎn)移,，今天他對(duì)你一見鐘情,，明天他就能對(duì)別人一見鐘情,。在這樣的營銷環(huán)境下，品牌做大創(chuàng)意是不太劃算的,，原因有以下幾點(diǎn)：

注意力分散,，記憶速朽。碎片化信息時(shí)代,，大創(chuàng)意已經(jīng)不是單靠覆蓋就能解決的了,，因?yàn)楫?dāng)下環(huán)境，消費(fèi)者的注意力極度分散,，對(duì)于信息的記憶也會(huì)快速消失,，當(dāng)你試圖以優(yōu)秀的創(chuàng)意觸達(dá)消費(fèi)者的時(shí)候，他很可能看了一眼就轉(zhuǎn)向其他內(nèi)容了,。

選擇性關(guān)注,，去廣告化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者有對(duì)內(nèi)容的選擇權(quán),，只專注于關(guān)心自己想關(guān)心的信息。消費(fèi)者會(huì)買會(huì)員去廣告,，看到信息流廣告點(diǎn)叉關(guān)閉,，甚至點(diǎn)擊投訴廣告……消費(fèi)者對(duì)廣告的排斥情緒已經(jīng)到了頂點(diǎn)，在這樣的時(shí)代,，廣告觸達(dá)就更難了,。

觸達(dá)率質(zhì)疑，收視無效,。算法時(shí)代的到來,，讓品牌的主動(dòng)性大幅降低，在內(nèi)容獲取方面,，算法直接替消費(fèi)者做選擇,，即便你精心做了廣告,，廣告被算法判定為不適合某消費(fèi)者的內(nèi)容,，消費(fèi)者就看不到，這是算法的雙刃劍效應(yīng),，算法的不精確判斷可能會(huì)讓你失去本應(yīng)該觸達(dá)的潛在消費(fèi)者,，或更多的決策者、購買者,、體驗(yàn)者和傳播者,，這些都是品牌流行和形成社會(huì)共識(shí)不可或缺的人。

中國汽車營銷模式的發(fā)展歷程,？

可參考《中國汽車營銷報(bào)告》全書約40萬字,，是我國第一本全方位記錄中國汽車營銷發(fā)展歷程的“大史記”,。國內(nèi)汽車營銷發(fā)展歷趨勢(shì)　　　　　　　目前中國汽車營銷模式的主要有五種，即品牌專賣店,、汽車交易市場(chǎng),、多品牌銷售店、連鎖店和網(wǎng)上銷售,。中國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡,，地區(qū)間市場(chǎng)需求水平差距較大，需求特點(diǎn)也千差萬別,，加上目前國內(nèi)汽車市場(chǎng)品種繁多,，因此汽車的營銷模式呈現(xiàn)多樣化的格局。汽車品牌專賣店,、汽車連鎖店,、大型汽車交易市場(chǎng)主要集中于大中城市，中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),，大多還是以集貿(mào)市場(chǎng)或小型店鋪式經(jīng)營為主體,。　　　　　目前,，國內(nèi)汽車企業(yè)都在整頓自己的營銷體系,，乘用車甚至商用車的營銷體系都在向品牌專賣方向轉(zhuǎn)變，這其中多位一體的品牌銷售服務(wù)店將逐步成為主流,。估計(jì)未來國產(chǎn)汽車的營銷體系將逐步形成以品牌專賣為主,，汽車交易市場(chǎng)(有形市場(chǎng))、連鎖經(jīng)營,、網(wǎng)上銷售等多種營銷方式并存的營銷體制,。　　　　對(duì)應(yīng)于國內(nèi)企業(yè)正在大力推廣的品牌專賣營銷模式,，目前,，汽車銷售渠道的功能模式正在向集整車銷售、零配件供應(yīng),、維修,、信息服務(wù)等多種功能于一身的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，銷售渠道的服務(wù)功能得到了大大增強(qiáng)?，F(xiàn)在國內(nèi)新興的功能模式主要有3S模式,、4S模式，三位一體模式(3S)的功能包括整車銷售,、零配件供應(yīng),、整車維修，四位一體模式(4S)包括整車銷售,、零配件供應(yīng),、整車維修,、信息服務(wù)等功能。二手車經(jīng)營權(quán)放開之后,，還將加上二手車經(jīng)營的功能,。與傳統(tǒng)的功能分離模式相比，多功能模式把汽車產(chǎn)業(yè)鏈有效地連接在一起,，為客戶更好地提供產(chǎn)品售前,、售中和售后服務(wù)，大大提高了客戶滿意度,，且有利于提升和強(qiáng)化品牌,，從整體上提高產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力?！　　　　I銷渠道及其所提供的服務(wù),，構(gòu)成了企業(yè)的＂營銷體系＂。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，建立一個(gè)適合自己的有效的營銷體系,，它給企業(yè)所帶來的有形和無形價(jià)值，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了產(chǎn)品本身,。隨著我國汽車企業(yè)的逐漸成熟,，加入WTO汽車服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的對(duì)外開放，汽車廠家之間的渠道競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，不同企業(yè)之間的市場(chǎng)份額將在新一輪的兼并重組,、渠道爭(zhēng)奪中重新改寫。預(yù)計(jì)國內(nèi)汽車營銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)為：(1)渠道扁平化：目前,，主要汽車企業(yè),，如一汽、東風(fēng),、上汽(通用和大眾),、長安、北汽等正在整合營銷網(wǎng)絡(luò),，包括乘用車和商用車在內(nèi),，品牌專賣、扁平化是其整合方向,；(2)信息化：電子商務(wù)模式下汽車營銷渠道的建立,，首先要求企業(yè)本身必須實(shí)行信息化管理，降低管理成本,，提高上下游供應(yīng)鏈條的運(yùn)營效率；(3)多功能一體化：即對(duì)整車銷售,、維修服務(wù),、配件供應(yīng)的全面整合,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的多功能一體化，汽車行業(yè)的技術(shù)更新和服務(wù)特殊性要求汽車廠商和經(jīng)銷商緊密合作,，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到雙贏,。　

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展新模式的特點(diǎn),？

1,、不受空間地域的限制。

互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的亮點(diǎn)就是沒有任何的空間,、地域,、時(shí)間限制，隨時(shí)隨地都能做營銷,，想目標(biāo)客戶展示企業(yè)形象與產(chǎn)品信息,，全天候地為企業(yè)服務(wù)。

2,、傳播的方式多種多樣,。

傳統(tǒng)的營銷方式非常有限，非常單一化,，而網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式,，可以圖畫、文字,、聲音等,，多種結(jié)合，多種展現(xiàn)方式,，多種營銷形式,，拉近與消費(fèi)者聯(lián)系。

3,、個(gè)性化營銷,。

在互聯(lián)網(wǎng)都是一對(duì)一服務(wù)，消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)性,，不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)迫,，這種也不會(huì)受到別人干擾，這種交互式溝通,，獲取自己想要的信息,。提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

4,、營銷環(huán)節(jié)更加簡(jiǎn)化,。

有了網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)站，在查找信息，消費(fèi)者自己搜索就可以,，傳統(tǒng)的被迫接納信息到現(xiàn)在主動(dòng)地掌握信息,，在網(wǎng)站上就是看到自己的想要的產(chǎn)品，根據(jù)自己需求直接下單,，簡(jiǎn)化企業(yè)營銷環(huán)節(jié),，提供訂單效率。

5,、降低企業(yè)營銷成本,。

有了網(wǎng)站，不需要投入場(chǎng)地,、裝修,、水電、人工等費(fèi)用,，直接在網(wǎng)絡(luò)上虛擬商鋪進(jìn)行,，這種只要網(wǎng)費(fèi)、電腦硬件費(fèi),、廣告費(fèi),，其他的沒有太多費(fèi)用，大大降低了企業(yè)投入,。

微商發(fā)展下線的營銷模式犯法嗎,？

微商發(fā)展下線的營銷模式有可能犯法，隨著微信商鋪這一新興的經(jīng)營模式走紅,，越來越多的微商經(jīng)營者開始利用微信關(guān)系鏈,，包括微信群、朋友圈等途徑,，進(jìn)行多層級(jí)分級(jí)銷售,，以提升商鋪的關(guān)注量并從下級(jí)分銷者的銷售額中牟取利潤。

因該種行為可能涉嫌欺詐,、引誘等非法性質(zhì),，遭到了大量微信用戶的投訴。為了維護(hù)微信的良好環(huán)境,，騰訊官方微信賬號(hào)“微信公眾平臺(tái)”于2015年2月15日發(fā)布了《關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告》,，申明一旦發(fā)現(xiàn)上述非法分銷行為，將進(jìn)行永久封號(hào)處理,。

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展新模式的特點(diǎn)有,？

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展新模式的特點(diǎn)有：高效，成本低,。

產(chǎn)品型銀行營銷組織模式有哪些不足,？

優(yōu)點(diǎn)：①各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目有專人負(fù)責(zé)，使每個(gè)產(chǎn)品都不會(huì)受到忽視；

②產(chǎn)品銷售經(jīng)理能有效地協(xié)調(diào)各種銷售職能,，并對(duì)市場(chǎng)變化作出積極反應(yīng),；

③按產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化分工,，有助于銷售人員熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn),，總結(jié)和積累各種產(chǎn)品有效的推銷經(jīng)驗(yàn)和方法；

④當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，產(chǎn)品之間聯(lián)系少或數(shù)量眾多時(shí),，按產(chǎn)品專門化構(gòu)建銷售組織比較合適；

⑤容易實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，有利于以利潤最大化為目標(biāo)進(jìn)行商品管理,，易于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。

缺點(diǎn)：①缺乏整體觀念,。

②部門沖突,，一方面對(duì)其他營銷職能部門依賴性強(qiáng)，另一方面他們未必能得到其他部門的關(guān)系并得到支持和配合,。

③整體成本費(fèi)用比較高,，比較難管理。

④當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品種類繁多時(shí),，不同的銷售人員會(huì)面對(duì)同一顧客群,，這樣不僅使銷售成本提高，而且也會(huì)引起顧客的反感