CRM營銷的三要素不包括,？

CRM營銷三要素不包括流程,，主要包括市場營銷、銷售和售后服務三個要素,。

市場營銷的核心是市場定位,，除此之外別無其他,。

道理很簡單，想讓顧客想買并把東西賣出去,，首先要知道市場在哪,。 若以“交換”為市場營銷的核心,，無法解決市場在哪里的問題；

以產(chǎn)品為市場營銷的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。

組織過程的要素包括哪些？

1,、人員(People)

人是構成一個團隊最基礎的要素,，也是形成團隊力量的基本要素。? ? ? ? ? ? ? ?2,、目標(Purpose)

任何團隊,，都應該制定一個目標或接受一個目標，這個目標,，為團隊成員指引行動的方向,，讓團隊成員明確存在的價值。

3,、定位(Place)

定位包含兩層意思：

（1）團隊的定位,。

（2）個體的定位。

4,、權限(Power)

團隊權限主要是指：

（1）組織的活動范圍,。

（2） 團隊擁有的權力或被組織賦予的權力。

主要包括投資決策權,、人事聘任權,、經(jīng)營決策權，薪酬分配權,，等等,。

5、計劃(Plan)

（1）統(tǒng)籌控制,，聯(lián)動集成：

（2）分解目標,，循序漸進：

營銷導向有哪些要素？

一,、與顧客建立關聯(lián)

在競爭性市場中,，顧客具有動態(tài)性。顧客忠誠度是變化的,，他們會轉(zhuǎn)移到其他企業(yè),。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場,，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務,、需求等方面與顧客建立關聯(lián)，形成一種互助,、互求,、互需的關系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性,。特別是企業(yè)對企業(yè)的營銷與消費市場營銷完全不同,，更需要靠關聯(lián)、關系來維系,。

二,、提高市場反應速度

在今天相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說,，最現(xiàn)實的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望,、渴望和需求,，并及時答復和迅速作出反應，滿足顧客的需求,。在及時反應方面,，日本公司的做法值得借鑒。日本企業(yè)在質(zhì)量上并不一味單純追求至善至美,，而是追求面向客戶的質(zhì)量,，追求質(zhì)量價格比。他們并不保證產(chǎn)品不出問題,，因為那樣成本太高,。而在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務關系的基礎上建立快速反應機制，提高服務水平,，能夠?qū)栴}快速反應并迅速解決,。這是一種企業(yè),、顧客雙贏的做法,。

三、關系營銷越來越重要

在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質(zhì)變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系,，從交易變成責任，從顧客變成忠實顧客,，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系,。

必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)75%-80%利潤的20%-30%的那部分重要顧客建立牢固關系。否則把大部分的營銷預算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上,，不但效率低而且是一種浪費,。

溝通是建立關系的重要手段。從經(jīng)典的AID模型：“注意—興趣—渴望—行動”來看,，營銷溝通基本上可完成三步驟,，而且平均每次和顧客接觸的花費很低,。

四、回報是營銷的源泉

對企業(yè)來說,，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力,；另一方面,，回報是維持市場關系的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求,，為客戶提供價值,，但不能做“仆人”。因此,，營銷目標必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的,。

視覺營銷有哪些要素,？

1．無聲語言：視覺營銷主要通過色彩和造型來吸引顧客，用無聲的語言來達到說服顧客購買目的,，對于一些富有時尚主張,、厭煩“盯人式”顧客其導購方式更具意義。

2．直觀的美感：視覺營銷的形式直觀,，可以在第一時間打動顧客,。如女裝賣場將色彩分區(qū)作為劃區(qū)的第一層分類法，一方面是就是突出服裝的色彩和諧的美感,，另一方面也考慮到直觀的美感能更多地激起女性顧客的沖動購買愿望,。

3．低成本：視覺營銷主要通過改變賣場中貨品的陳列和組合方式，使賣場中的貨品組合更加科學,，色彩更加協(xié)調(diào),。在不用添加更多成本的前題下，可以使賣場的面貌發(fā)生變化,，和其他營銷方式相比,，成本更加節(jié)約。對于這類型的網(wǎng)站可以利用nicebox來進行建設,。

營銷模式包含哪些要素,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細分,、 目標市場,、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

營銷模式的類型十分豐富,，主要有以下幾種：體驗式營銷,、一對一營銷、全球地方化營銷,、關系營銷,、連鎖、品牌營銷,、深度營銷,、網(wǎng)絡營銷、興奮點營銷,、直銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷,。?

構成行政組織的組織要素有哪些,？

1.組織目標

這是組織賴以建立和存在的前提及基礎，也是組織活動的出發(fā)點和歸宿,。

2．機構設置

機構是行政組織的實體,，也是履行行政職能、達成組織目標的載體,。

3．人員構成

組織由人組成,。組織目標的實現(xiàn)和任務的完成需要組織成員的共同努力。

法律依據(jù)：《中華人民共和國行政訴訟法》

第一條 為保證人民法院公正,、及時審理行政案件,，解決行政爭議，保護公民,、法人和其他組織的合法權益,，監(jiān)督行政機關依法行使職權，根據(jù)憲法,，制定本法,。

第二條 公民、法人或者其他組織認為行政機關和行政機關工作人員的行政行為侵犯其合法權益,，有權依照本法向人民法院提起訴訟,。

組織形象的構成要素有哪些？

組織形象的構成要素

組織形象的構成要素主要有三個方面：

(一)組織的總體特征與風格

組織的總體特征與風格是指組織最為顯著的,、能代表整體情況的一些特點，是社會公眾對組織及其行為概括性認識,。組織的總體特征與風格分為內(nèi)在總體特征與風格和外在總體特征與風格,。

組織的內(nèi)在總體特征與風格指組織的精神風格、組織的價值觀,、組織的凝聚力,、辦事效率和組織的實力,，如組織的人才、技術,、資金,、企業(yè)等級等。

組織的外在特征與風格包括組織的建筑,、設備,、環(huán)境的美化和保護、員工的儀表,、服飾,、態(tài)度、辦公用品,、標志,、廠旗、廠徽,、廠歌,、特有的色彩等。

組織的內(nèi)在特征與風格和組織的外在特征與風格是一個范疇的兩個方面,。內(nèi)在特征與風格是外在特征與風格的支柱和依據(jù),，它決定著外在特征與風格的價值取向比較含蓄。外在特征與風格是內(nèi)在特征與風格的直接表現(xiàn),，很直觀,，易造成第一印象，使公眾迅速了解組織的特色,。因此,，塑造組織形象時，二者不可偏廢,。

組織內(nèi)部的要素包括有哪些,？

組織形象的構成要素主要有三個方面：

(一)組織的總體特征與風格

組織的總體特征與風格是指組織最為顯著的、能代表整體情況的一些特點,，是社會公眾對組織及其行為概括性認識,。組織的總體特征與風格分為內(nèi)在總體特征與風格和外在總體特征與風格。

組織的內(nèi)在總體特征與風格指組織的精神風格,、組織的價值觀,、組織的凝聚力、辦事效率和組織的實力,，如組織的人才,、技術、資金、企業(yè)等級等,。

組織的外在特征與風格包括組織的建筑,、設備、環(huán)境的美化和保護,、員工的儀表,、服飾、態(tài)度,、辦公用品,、標志、廠旗,、廠徽,、廠歌、特有的色彩等,。

組織的內(nèi)在特征與風格和組織的外在特征與風格是一個范疇的兩個方面,。內(nèi)在特征與風格是外在特征與風格的支柱和依據(jù)，它決定著外在特征與風格的價值取向比較含蓄,。外在特征與風格是內(nèi)在特征與風格的直接表現(xiàn),，很直觀，易造成第一印象,，使公眾迅速了解組織的特色,。因此，塑造組織形象時,，二者不可偏廢,。

(二)知名度與美譽度

評價組織形象最基本的指標有兩個：知名度和美譽度。知名度是一個組織被公眾知曉,、了解的程度,。這是援價組織“名氣”大小的客觀尺度。但知名度是一個中性詞,，沒有好壞之分,。

美譽度是一個組織獲得公眾的信任、攀的程度,。這才是評價組織社會影響好壞程度的指標.

知名度和美譽度分別從量和質(zhì)兩個方面評價組織形象,。一個組織的知名度高，其美譽度不一定高,；知名度低,，其美譽度不一定低。因此,，一個組織要想樹立良好形象,，就必須同時把提高知名度和美譽度作為追求的目標,。

(三)組織形象的定位

組織形象定位是組織在社會公眾中確定自身形象特定位置,，這個特定位置通常是特定組織與同類組織相比較而確定的,。因此，組織形象定位總是根據(jù)組織自身的特點,、同類組織的情況和目標公眾的情況三個要素來實施,。

組織形象定位是公共關系實務或者公共關系策劃的重要內(nèi)容之一。一個組織選擇什么樣的總體特征與風格,，在不同時期的知名度,、美譽度要達到多高，都有一個定位才能形成組織形象,。組織沒有的統(tǒng)一的組織形象,，就無法開發(fā)形象資源。而準確的組織形象定位,，就為組織的成功奠定了基礎,。

借勢營銷需要具備哪些要素？

借勢營銷的兩個關鍵要素：隱藏和環(huán)境,。

隱藏,，字面理解即為不讓外人得知。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思,。其邏輯原理是“假借”,，然后實現(xiàn)銷售目的。轉(zhuǎn)變思維,，借勢經(jīng)營,。

環(huán)境，這一要素對于借勢營銷同樣至關重要,。任何消費都必須具備三個要素,，即消費主體(消費者)、消費客體(消費品和勞務)和消費環(huán)境,，這里的環(huán)境就是消費環(huán)境,，又細分為自然環(huán)境和社會環(huán)境。

產(chǎn)品營銷需要具備哪些要素,？

營銷要素一：確定擬進入的市場

做這個決定的不是企業(yè)的營銷人員,，而應該是企業(yè)的領導者，但領導者在做這個決定時,，必須要讓企業(yè)中了解市場的營銷人員參與決策會議,，他們能向領導提出有價值的建議。

這牽涉到企業(yè)資金投向問題,，換句話說也就是現(xiàn)有業(yè)務和市場應該放在什么地方,。

企業(yè)家要不斷地去看面前的不同的選擇，以做出正確的決定。

面對一些不能盈利以及很難盈利的業(yè)務,，要忍痛割愛,，及時砍掉，把有限的資源投在非常重要,、有絕對優(yōu)勢,、利潤產(chǎn)出大的業(yè)務。

營銷者一定要不斷地泡在市場上,，利用自己的敏銳嗅覺,，發(fā)現(xiàn)市場新動向、新的創(chuàng)新的機會,，并敢于對管理層提出自己的建議,。

營銷要素二：識別并確定目標細分市場

在任何一個市場上都有很多細分的群體，這些細分的群體有不同的習慣,，不同的偏好,，這對應著的應該是不同的產(chǎn)品。

企業(yè)家首先要知道有哪些不同細分群體,，同時找出哪些群體是這個公司的目標群體,。

這個過程要非常嚴謹，首先需要大量的論證和分析,，這正是營銷是一門科學的原因,，接著決定企業(yè)應該走進哪一個市場，或者說跟哪個目標群體去做溝通,。

任何一個公司不管有多少錢,，有多大的能量，都不可能跟整個市場去溝通,，或者把整個市場作為目標,，必須有細分選擇。

營銷要素三：確定戰(zhàn)略方向與定位

在戰(zhàn)略層面做規(guī)劃時,，做企業(yè)一定要有非常清晰的目標,，這些目標通常分成三類，第一增長,，增加市場份額,；第二掙錢，獲取利潤,；第三,，制造更多的現(xiàn)金流。

有時在一個領域已經(jīng)開始出現(xiàn)衰退的時候,，企業(yè)就要多掙一點現(xiàn)金,，然后用這個現(xiàn)金補貼那些需要投資的新領域,。

在經(jīng)營層面做規(guī)劃，就需要確切知道,，在什么時候要用多少錢去補貼哪些部門的經(jīng)營,，因此，企業(yè)在進行經(jīng)營活動之前,，一定要有清晰的戰(zhàn)略目標以及經(jīng)營目標,。

對企業(yè)來說一個非常重要的原則就是要找到自己的定位,，做好定位要抓住四個要素：

目標顧客是誰,，即需要得到哪部分人群的注意；一定要找對企業(yè)的競爭對手,，或者目標競爭者,，要清楚企業(yè)去跟誰競爭，以及避免和哪些企業(yè)競爭,；價值主張,，企業(yè)要有能力回答一個核心問題，就是顧客為什么要買企業(yè)的產(chǎn)品,，顧客究竟需要的是什么價值,，也就是說企業(yè)要清楚究竟需要提出一個什么樣的價值主張，才能讓客戶相信企業(yè)的承諾是能實現(xiàn)的,。

客戶憑什么相信你,。

營銷最根本的其實是在銷售一個承諾，但是關鍵是客戶憑什么相信企業(yè)能夠兌現(xiàn)這個承諾,。

營銷要素四：設計營銷方案

在公司里面非常重要的是把自己價值主張執(zhí)行出去,。

同時企業(yè)還要去設計產(chǎn)品形象。

產(chǎn)品(Product),、促銷(Promotion),、分銷(Distribution )、價格(Price),，被稱為營銷中的4個P,，四個P綜合在一起叫做營銷的戰(zhàn)略組合，這個戰(zhàn)略組合在任何時候都是最關鍵的,。

企業(yè)營銷組合策略中的4個P要保持高度一致,。

因此，今天的營銷工作更像一個建筑師的工作,，是在做草圖的設計,，只有把草圖設計出來以后，其他部門,，像財務部門,、生產(chǎn)制造部門才能跟進,，他們會像工匠一樣把這個房子搭起來。

營銷要素五：獲取其他職能支持

營銷部門不僅要做好本部門工作,，還一定要善于爭取企業(yè)其他部門的支持,。

營銷通常是跟顧客打交道，會在市場上跟顧客直接接觸,，告訴顧客企業(yè)會提供什么樣的產(chǎn)品和價值,。

營銷要素六：實施過程監(jiān)控

當企業(yè)花大量錢跟精力做事情的同時，監(jiān)控的工作也非常重要,，需要不斷地確定每個星期為單位去監(jiān)控這些事情實施得如何,。

同時要強調(diào)的一件經(jīng)常被忽略但很重要的事情，即企業(yè)其他部門必須與營銷部門做一樣的事情,。