營銷策劃方案范文怎么寫？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。　　2. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素?！　【C上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,?！　?. 市場營銷策劃達到的目標(biāo)　　財務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　　（單位：萬元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少,?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,?！　》?wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　　①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　,、巯?費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。　　三）,、市場機會與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。　　四）,、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等?！　?）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

駕校營銷策劃方案范文？

你可以編輯一個文案，加上圖片,，然后讓教練們?nèi)喊l(fā),，發(fā)動學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)然,，要自愿,，集贊也可以，但是需要給與福利了,，可以給學(xué)員一個小玩偶啊,，之類的。

活動策劃方案怎么寫,？

1,，一篇好的活動方案策劃書，一般包含六個方面：活動概述,、形式,、運作,、細(xì)節(jié),、預(yù)算和效果，接下來跟大家詳細(xì)介紹,，如圖所示

2,，活動概述：定位活動主題、活動目標(biāo),、闡明主要嘉賓和時間地點參與者,，如圖所示

3，活動組織形式：闡明活動規(guī)則,、主要內(nèi)容,、執(zhí)行策略和合作伙伴、獎項等,，如圖所示

4,，活動運作方案：詳述活動流程、贊助方案,、選址和會場布置等等,，如圖所示

5，活動細(xì)節(jié)把控：分析不確定因素,、損耗問題及應(yīng)變措施等,，如圖

6，后勤和預(yù)算：目的在于成本控制,、資金配置等,，如圖所示

7，活動效果及預(yù)期：包括預(yù)期成效、效果評估兩部分,，如圖所示

事件營銷推廣策劃方案怎么寫,？

一、需求分析：把握品牌推廣的需求　　確定品牌推廣的需求是進行事件營銷首要步驟,。營銷人員通過分析企業(yè)營銷的目的：為了幫助提升品牌的知名度,，傳播企業(yè)形象;還是（ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ）為新產(chǎn)品上市的推廣借助網(wǎng)絡(luò)進行造勢或者輔助企業(yè)進行招商活動的宣傳推廣等　　

二、策劃并確定推廣方案　　事件營銷的策劃及推廣方案階段,，涉及產(chǎn)品賣點提煉,、品牌形象構(gòu)建、傳播渠道組合等內(nèi)容,。在為企業(yè)策劃方案的時候,，策劃人員應(yīng)該考慮其內(nèi)容是否完美的傳遞了品牌和企業(yè)形象;是否能有效的提升企業(yè)(產(chǎn)品)的知名度;執(zhí)行成本是否控制在預(yù)算范圍內(nèi);內(nèi)容產(chǎn)生的效果是否能促進銷售;內(nèi)容是否能避免負(fù)面影響的產(chǎn)生?！　?/p>

三,、確定執(zhí)行排期　　在策劃完所有內(nèi)容之后，還要進行方案執(zhí)行排期,，比如分成幾個階段實現(xiàn),，按月份分階段，還是按季度分階段,，每個階段的工作內(nèi)容,、效果預(yù)期、完成指標(biāo),、數(shù)量及質(zhì)量如何安排,。

營銷方案怎么策劃？

寫營銷方案總共有八大步驟：一,、了解現(xiàn)狀,。1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二、運用SWOT分析法進行情況分析,。1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的,。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場,，考慮運用多少資源,、力量。2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。3,、營銷預(yù)算,。五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：1、前言,。2,、綱要（目錄）。3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

眾籌活動策劃方案怎么寫,？

產(chǎn)品眾籌的項目計劃書：包括眾籌回報條件，回報等級,，回報流程,，產(chǎn)品營銷。這個是項目發(fā)起人寫作,，類似于商品介紹是商家自己寫作一樣

股權(quán)眾籌的項目計劃書是融資方和股權(quán)眾籌平臺共同制作的,，而且股權(quán)設(shè)計，股權(quán)回報類目等等都要是專業(yè)從事股權(quán)的人制作,。所以選擇股權(quán)經(jīng)驗豐富的平臺尤其重要,。不要信一些的互聯(lián)網(wǎng)人員或招商加盟的人員，即使他們點子多,，但是真正的股權(quán)投資是不懂的,，也不懂投融資的法律法規(guī)，以后會出現(xiàn)麻煩

奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案,？

1,，發(fā)朋友圈 ，發(fā)傳單 ,，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2,，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ，好好迎接客人,，美女 你好 ,，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ， 我們這里有 許多款 ,，然后我點了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,，在微信付款 ,，員工手點電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。

3,，有工作責(zé)任心 ,，奶茶做好了，雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,，熟悉工作環(huán)境 ，上班正時 ,，不遲到,，服從上級安排 ,，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ，物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ，希望越來越好 ,，生意多多 ,！

事業(yè)單位活動方案怎么寫范文？

第一,，明確主題,，凸出公益。

主題是大型公關(guān)活動的靈魂,。有了鮮活的主題,，大型公關(guān)活動的策劃、宣傳,、實施才有了指引方向的燈塔,。開展大型公關(guān)活動如同寫文章，在選擇主題時,，切忌貪多求全,，妥明確一個主題，緊扣主越來設(shè)計活勸,。事業(yè)單位開展的社會型大型公關(guān)活動主要是追求公益性,，而不是經(jīng)濟性，這是主辦單位不能忽視的問題,。

第二,，破舊立新，形式多樣,。

不僅是形式上的創(chuàng)新,，內(nèi)容上也要有創(chuàng)新。首先是形式的創(chuàng)新,，現(xiàn)在的大型公關(guān)活動的開展主要足依托展覽會,、研獎典禮、晚會等形式,，大多數(shù)活動都是鸚鵡學(xué)舌,，沒有什么很大的創(chuàng)新，容馬使參與者產(chǎn)生審美疲勞,，公關(guān)活動收效不大,，這一方面大可向企業(yè)“取經(jīng)”，不要閉門造車,。其次是內(nèi)容上要有創(chuàng)新,，比如“感動中國”也是以頒獎典禮的形式舉行的,，但其評選的人物是體現(xiàn)中國精神的人們，而且不僅僅局限于明星學(xué)者,，還有很大一部分是我們身邊普通的勞動者,，這就是創(chuàng)新。

第三,，公眾參與,，專家指導(dǎo)。

大型公關(guān)活動的特征之一就是參與性廣泛,、關(guān)注度高,，因此大型公關(guān)活動的開展需要廣泛調(diào)研，提供各種方式,，讓盡量多的公眾可以參與到此次公關(guān)活動中,。另外一個大型公關(guān)活動要開展成功也需要專家的指導(dǎo)，這樣可以提高活動的權(quán)威性,。

第四,，科學(xué)組織，多方協(xié)調(diào),。

大型公關(guān)活動的開展一般歷時較長,，涉及的人較多，一旦確定下來,，日程安排好后,，就很難改變。要使公關(guān)活動能順利的進行,，就必須要科學(xué)管理,，對公關(guān)活動進行精心的策劃，做好充分的準(zhǔn)備,。協(xié)調(diào)好決基層和管理層的關(guān)系,，各就其位、各負(fù)其責(zé),。除了協(xié)調(diào)好內(nèi)部的關(guān)系外,，還要處理好與其他相關(guān)部門的關(guān)系，比如宣傳時要發(fā)揮電視,、網(wǎng)絡(luò),、報紙等媒體的作用；拉贊助時要協(xié)調(diào)好與贊助商的關(guān)系,，商量好合作的項目等。

促銷活動方案范文,？

促銷活動方案的范文

又是勤奮的一年,，又是收獲的一季,，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴,，回想去年年終活動的成功,，xx再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商,，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈,。當(dāng)大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意,。

xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,，充滿希望,。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器,，當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候,，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失,，這是萬幸中的萬幸,。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨xx以上5000一下,，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售,，成品贈送如常，購物袋贈送如常,，光盤贈送如常,。另公司提供特價款產(chǎn)品(均以二元，五元,，等價格)

2.加盟商拿貨五千以上,，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單,，同樣也可以享受特價款產(chǎn)品(均以二元,，五元等價格)

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

注意事項

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,?！?/p>

新年策劃活動方案,？

新年策劃，玉兔賜福,，福壽雙全,，新年伊始，全面布局,，科學(xué)應(yīng)對,，精心策劃。新年策劃,，兔年吉祥,，喜事連連，重新設(shè)計,，立意深遠(yuǎn),，豪華升級。