書店的營銷中介包括哪些組織,？

營銷中介機構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實體分配公司,、營銷服務(wù)機構(gòu)及金融機構(gòu)等。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進行交易的商業(yè)企業(yè),。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人、經(jīng)紀人,、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán)。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商,、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán)，再售商品,。

2.實體分配公司

實體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運往銷售目的地,。實體分配公司包括倉儲公司和運輸公司。

3.市場營銷服務(wù)機構(gòu)

市場營銷服務(wù)機構(gòu)指市場調(diào)研公司,、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?，并幫助企業(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。

4.金融機構(gòu)

金融機構(gòu)包括銀行、信貸公司,、保險公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險的各種公司,。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴重的影響。

安全控制措施包括哪些,？

六項長效機制內(nèi)容是：

一,、建立健全干部一線服務(wù)群眾長效機制二、建立健全黨員一線承諾踐諾長效機制三,、建立健全矛盾一線掛賬銷號長效機制四,、建立健全基層組織激勵保障機制

五、建立健全基層黨組織帶頭人隊伍建設(shè)長效機制

六,、建立健全基層組織責(zé)任落實長效機制

風(fēng)險控制措施包括哪些,？

風(fēng)險控制的措施包括：風(fēng)險回避、損失控制,、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險保留,。

1、風(fēng)險回避風(fēng)險回避是投資主體有意識地放棄風(fēng)險行為,，完全避免特定的損失風(fēng)險,。2,、損失控制損失控制不是放棄風(fēng)險，而是制定計劃和采取措施降低損失的可能性或者是減少實際損失,。

3,、風(fēng)險轉(zhuǎn)移風(fēng)險轉(zhuǎn)移是指通過契約將讓渡人的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給受讓人承擔(dān)的行為。通過風(fēng)險轉(zhuǎn)移過程有時可大大降低經(jīng)濟主體的風(fēng)險程度,。風(fēng)險轉(zhuǎn)移的主要形式是合同和保險。

4,、風(fēng)險保留風(fēng)險保留即風(fēng)險承擔(dān),。也就是說，如果損失發(fā)生,，經(jīng)濟主體將以當(dāng)時可利用的任何資金進行支付,。風(fēng)險保留包括無計劃自留、有計劃自我保險,。

創(chuàng)業(yè)營銷計劃通常包括什么,？

企業(yè)的定位，企業(yè)的核心優(yōu)勢,，企業(yè)的品牌,，企業(yè)跟競爭對手的差異，網(wǎng)站的建設(shè),，關(guān)鍵詞的策略,，內(nèi)容建設(shè)，外鏈建設(shè),，推廣計劃,，推廣方式的選擇，數(shù)據(jù)分析,，顧客,，市場容量和趨勢，競爭和各自的競爭優(yōu)勢一一估計的市場份額和銷售額,，市場發(fā)展的走勢(公司戰(zhàn)略,，闡釋公司如何進行競爭 它包括三個問題，營銷計劃:定價和分銷,和提升,。

工程控制措施包括哪些,？

工程控制措施包括:

一、組織措施

1,、職責(zé)到人

落實各層次的進度控制人員,，明確其具體任務(wù)、管理職能,、職責(zé)分工,，在進度控制組織設(shè)計的任務(wù)分工表和管理職能分工表中標示并落實,，讓專人來負責(zé)對應(yīng)層次的進度控制工作。

2,、明確目標

建立進度控制目標體系,，以總進度計劃為依據(jù)，按項目的組成,、進展,、施工階段對項目進行分解，明確項目各個參與單位的進度控制目標,，通過合同責(zé)任書落實相關(guān)責(zé)任,，以分頭實現(xiàn)各自的進度控制目標來確保總目標的實現(xiàn),。

3,、編制流程

編制進度計劃一般分為如下幾個步驟：建立計劃框架——定義活動——確定活動的工期——確定活動間的邏輯關(guān)系——估計資源需求——制定和優(yōu)化進度計劃——建立預(yù)算和基線計劃——計劃的動態(tài)跟蹤與控制

4、分解進度

按總進度計劃的時間要求,，將施工總進度計劃再細分為年度,、季度、月度,、旬期等進度計劃,。

5、控制節(jié)點

以關(guān)鍵線路為主要線索,，以網(wǎng)絡(luò)計劃中心起止里程碑為控制節(jié)點,。劃分施工階段，不同施工階段確定對應(yīng)的重點進度控制對象,，制定施工細則,，以確保控制節(jié)點順利完成,。

二,、管理措施

1、計劃階段：主要工作是制定工程進度計劃,，并結(jié)合項目現(xiàn)場對計劃的可行性做評審,。與項目的參與單位簽訂責(zé)任狀，責(zé)任狀中明確項目總工期,，并根據(jù)總合同工期對各單位提出分項工程工期(節(jié)點工期)要求,。

2、實施階段：

1）對各級進度計劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)督,，檢查是否有工期拖延現(xiàn)象,，協(xié)助排除影響工程進度的障礙。

2）加強與業(yè)主,、監(jiān)理單位的溝通與協(xié)調(diào),，使現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)問題,、變更洽商、竣工報驗,、質(zhì)量問題等能快速解決,。

3）加強與設(shè)計單位的配合，減小設(shè)計變更對施工進度造成的工期停滯,。

4）保障施工過程中設(shè)備,、材料、資金的及時供應(yīng),。

5）定期,、嚴格審查施工質(zhì)量，避免因施工質(zhì)量不達標而造成的施工返工,。

3、總結(jié)階段：

檢查各單位的階段性施工結(jié)果,，對能在要求工期內(nèi)按時,、按質(zhì)、按量完成施工任務(wù)的單位提出表彰,、獎勵,，對未能如期完成施工的單位作出懲罰并總結(jié)經(jīng)驗，同時對新的施工階段進行計劃,。

三,、技術(shù)措施

1、采用先進的進度計劃編制技術(shù)（橫道圖計劃,、網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)或其他科學(xué)適用的計劃方法）,，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的運用，通過先進的控制方法與手段對工程進度進行動態(tài)把控,。

2,、審查進度計劃的技術(shù)可行性，確保能在合理的,、技術(shù)可實現(xiàn)的狀態(tài)下施工,。

3、組織流水化施工,，保證施工作業(yè)連續(xù),、均衡、有節(jié)奏,。

4,、采取能加快施工進度的施工技術(shù)，縮短作業(yè)時間,，減少技術(shù)間隔,。

5,、選用先進的施工方法、施工工藝和高效的施工設(shè)備,。

風(fēng)險控制措施類別包括哪些,？

風(fēng)險回避，損失控制,，風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險承擔(dān)

營銷計劃有哪些,？

營銷計劃是在組織目標、技能,、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程,。

營銷計劃的分類：

1、根據(jù)時期長短可分為長期計劃,、中期計劃和短期計劃,。

2、根據(jù)涉及范圍可分為總體營銷計劃和專項營銷計劃,。

3,、根據(jù)計劃程度可分為戰(zhàn)略計劃、策略計劃和作業(yè)計劃,。

企業(yè)計劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團隊內(nèi)部見面更容易，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會提升,，因為涉及多個渠道的管理，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項目,，都要溝通5個人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團隊的渠道項目執(zhí)行的天花板,，造成城市項目執(zhí)行的不一致；

3. 專業(yè)性不強

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項目負責(zé)人的說服,，直接對接，方便信息傳遞和跟進,；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個團隊都被影響到了，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊,，對于城市管理者的綜合能力要求很高，對風(fēng)險意識有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動性,，城市經(jīng)理需要重點關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大,，團隊內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易，管理者的管理路徑比較遠,，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些，更多的是專職人才,；

質(zhì)量控制措施包括哪些內(nèi)容,？

質(zhì)量控制的四大措施：組織措施、經(jīng)濟措施,、技術(shù)措施,、合同措施。

1,、組織措施

嚴格執(zhí)行國家的《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》,，經(jīng)常檢查各參建單位責(zé)任落實情況，嚴格執(zhí)行建設(shè)程序：先設(shè)計后施工,，主要材料設(shè)備半成品規(guī)格型號,、質(zhì)量標準與等級必須在施工圖設(shè)計階段確定；先會審圖紙,、制定可行施工組織方案才施工,，加強事前控制。

2,、經(jīng)濟措施

工程質(zhì)量與工程款支付掛鉤,，質(zhì)量不合格工程不簽認為完成工程量。及時對工程進度款審核簽證,，并監(jiān)督承包商?？顚Ｓ谩＝Y(jié)合合同條件和質(zhì)量評比結(jié)果,，對工程質(zhì)量完成好的承包商或個人給予適當(dāng)獎勵,，對質(zhì)量差的給予經(jīng)濟懲罰,。支持推行合理低價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價政策,。

3,、技術(shù)措施

技術(shù)措施主要包括施工準備階段質(zhì)量控制技術(shù)措施、施工階段質(zhì)量控制技術(shù)措施,、保修階段質(zhì)量控制技術(shù)措施,，是對工程質(zhì)量的保證。

4,、合同措施

根據(jù)承包合同,，督促承包商認真落實合同約定的權(quán)利、義務(wù),、責(zé)任,，嚴格控制建設(shè)工程施工合同有關(guān)工程質(zhì)量條款的履行。按承包合同條款,，行使對質(zhì)量的否認權(quán)和和確認權(quán)：對不合格工程不予簽認,，要求必須返工；對沒有能力按質(zhì)按期完成工程任務(wù)的單位及個人,，嚴禁進場施工,，或清退出場，嚴格執(zhí)行承包合同約定的獎罰條款,。