書店的營銷中介包括哪些組織,？

營銷中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實(shí)體分配公司,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類：代理中間商和經(jīng)銷中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專門介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購買產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán),，再售商品。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉儲公司和運(yùn)輸公司,。

3.市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場調(diào)研公司、廣告公司,、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌觯椭髽I(yè)向選定的市場推銷產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司、保險(xiǎn)公司以及其他對貨物購銷提供融資或保險(xiǎn)的各種公司,。公司的營銷活動會因貸款成本的上升或信貸來源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

安全控制措施包括哪些？

六項(xiàng)長效機(jī)制內(nèi)容是：

一、建立健全干部一線服務(wù)群眾長效機(jī)制二,、建立健全黨員一線承諾踐諾長效機(jī)制三,、建立健全矛盾一線掛賬銷號長效機(jī)制四、建立健全基層組織激勵保障機(jī)制

五,、建立健全基層黨組織帶頭人隊(duì)伍建設(shè)長效機(jī)制

六,、建立健全基層組織責(zé)任落實(shí)長效機(jī)制

風(fēng)險(xiǎn)控制措施包括哪些？

風(fēng)險(xiǎn)控制的措施包括：風(fēng)險(xiǎn)回避,、損失控制,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)保留。

1,、風(fēng)險(xiǎn)回避風(fēng)險(xiǎn)回避是投資主體有意識地放棄風(fēng)險(xiǎn)行為,，完全避免特定的損失風(fēng)險(xiǎn)。2,、損失控制損失控制不是放棄風(fēng)險(xiǎn),，而是制定計(jì)劃和采取措施降低損失的可能性或者是減少實(shí)際損失。

3,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指通過契約將讓渡人的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給受讓人承擔(dān)的行為,。通過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移過程有時可大大降低經(jīng)濟(jì)主體的風(fēng)險(xiǎn)程度。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的主要形式是合同和保險(xiǎn),。

4,、風(fēng)險(xiǎn)保留風(fēng)險(xiǎn)保留即風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。也就是說,，如果損失發(fā)生,，經(jīng)濟(jì)主體將以當(dāng)時可利用的任何資金進(jìn)行支付。風(fēng)險(xiǎn)保留包括無計(jì)劃自留,、有計(jì)劃自我保險(xiǎn),。

創(chuàng)業(yè)營銷計(jì)劃通常包括什么？

企業(yè)的定位,，企業(yè)的核心優(yōu)勢,，企業(yè)的品牌，企業(yè)跟競爭對手的差異,，網(wǎng)站的建設(shè),，關(guān)鍵詞的策略，內(nèi)容建設(shè),，外鏈建設(shè),，推廣計(jì)劃，推廣方式的選擇,，數(shù)據(jù)分析,，顧客,，市場容量和趨勢，競爭和各自的競爭優(yōu)勢一一估計(jì)的市場份額和銷售額,，市場發(fā)展的走勢(公司戰(zhàn)略,，闡釋公司如何進(jìn)行競爭 它包括三個問題，營銷計(jì)劃:定價和分銷,和提升,。

工程控制措施包括哪些,？

工程控制措施包括:

一、組織措施

1,、職責(zé)到人

落實(shí)各層次的進(jìn)度控制人員,，明確其具體任務(wù)、管理職能,、職責(zé)分工，在進(jìn)度控制組織設(shè)計(jì)的任務(wù)分工表和管理職能分工表中標(biāo)示并落實(shí),，讓專人來負(fù)責(zé)對應(yīng)層次的進(jìn)度控制工作,。

2、明確目標(biāo)

建立進(jìn)度控制目標(biāo)體系,，以總進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù),，按項(xiàng)目的組成、進(jìn)展,、施工階段對項(xiàng)目進(jìn)行分解,，明確項(xiàng)目各個參與單位的進(jìn)度控制目標(biāo)，通過合同責(zé)任書落實(shí)相關(guān)責(zé)任,，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的進(jìn)度控制目標(biāo)來確?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3,、編制流程

編制進(jìn)度計(jì)劃一般分為如下幾個步驟：建立計(jì)劃框架——定義活動——確定活動的工期——確定活動間的邏輯關(guān)系——估計(jì)資源需求——制定和優(yōu)化進(jìn)度計(jì)劃——建立預(yù)算和基線計(jì)劃——計(jì)劃的動態(tài)跟蹤與控制

4,、分解進(jìn)度

按總進(jìn)度計(jì)劃的時間要求，將施工總進(jìn)度計(jì)劃再細(xì)分為年度,、季度,、月度、旬期等進(jìn)度計(jì)劃,。

5,、控制節(jié)點(diǎn)

以關(guān)鍵線路為主要線索，以網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃中心起止里程碑為控制節(jié)點(diǎn),。劃分施工階段,，不同施工階段確定對應(yīng)的重點(diǎn)進(jìn)度控制對象，制定施工細(xì)則,，以確?？刂乒?jié)點(diǎn)順利完成,。

二、管理措施

1,、計(jì)劃階段：主要工作是制定工程進(jìn)度計(jì)劃,，并結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場對計(jì)劃的可行性做評審。與項(xiàng)目的參與單位簽訂責(zé)任狀,，責(zé)任狀中明確項(xiàng)目總工期,，并根據(jù)總合同工期對各單位提出分項(xiàng)工程工期(節(jié)點(diǎn)工期)要求。

2,、實(shí)施階段：

1）對各級進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督,，檢查是否有工期拖延現(xiàn)象，協(xié)助排除影響工程進(jìn)度的障礙,。

2）加強(qiáng)與業(yè)主,、監(jiān)理單位的溝通與協(xié)調(diào)，使現(xiàn)場出現(xiàn)的技術(shù)問題,、變更洽商,、竣工報(bào)驗(yàn)、質(zhì)量問題等能快速解決,。

3）加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位的配合,，減小設(shè)計(jì)變更對施工進(jìn)度造成的工期停滯。

4）保障施工過程中設(shè)備,、材料,、資金的及時供應(yīng)。

5）定期,、嚴(yán)格審查施工質(zhì)量,，避免因施工質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而造成的施工返工。

3,、總結(jié)階段：

檢查各單位的階段性施工結(jié)果,，對能在要求工期內(nèi)按時、按質(zhì),、按量完成施工任務(wù)的單位提出表彰,、獎勵，對未能如期完成施工的單位作出懲罰并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，同時對新的施工階段進(jìn)行計(jì)劃,。

三、技術(shù)措施

1,、采用先進(jìn)的進(jìn)度計(jì)劃編制技術(shù)（橫道圖計(jì)劃,、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)或其他科學(xué)適用的計(jì)劃方法），結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用,，通過先進(jìn)的控制方法與手段對工程進(jìn)度進(jìn)行動態(tài)把控,。

2,、審查進(jìn)度計(jì)劃的技術(shù)可行性，確保能在合理的,、技術(shù)可實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)下施工,。

3、組織流水化施工,，保證施工作業(yè)連續(xù),、均衡、有節(jié)奏,。

4,、采取能加快施工進(jìn)度的施工技術(shù)，縮短作業(yè)時間,，減少技術(shù)間隔,。

5、選用先進(jìn)的施工方法,、施工工藝和高效的施工設(shè)備,。

風(fēng)險(xiǎn)控制措施類別包括哪些？

風(fēng)險(xiǎn)回避,，損失控制，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

營銷計(jì)劃有哪些,？

營銷計(jì)劃是在組織目標(biāo),、技能、資源和它的各種變化市場機(jī)會之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程,。

營銷計(jì)劃的分類：

1,、根據(jù)時期長短可分為長期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃,。

2,、根據(jù)涉及范圍可分為總體營銷計(jì)劃和專項(xiàng)營銷計(jì)劃。

3,、根據(jù)計(jì)劃程度可分為戰(zhàn)略計(jì)劃,、策略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃。

企業(yè)計(jì)劃書市場營銷應(yīng)該包括哪些,？

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問題分析

優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

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8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法

區(qū)域型營銷組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域，在渠道

優(yōu)勢：

1. 區(qū)域跨度小,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些；

2. 主管的綜合能力會提升,，因?yàn)樯婕岸鄠€渠道的管理,，能力要求也更高；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲備更完善,；

不足：

1. 溝通效率低,，每個渠道的項(xiàng)目，都要溝通5個人,，

2. 執(zhí)行不一致,，每個主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致,；

3. 專業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說服,，直接對接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專人專職，在管理和對接上會更專業(yè)一些,，同時執(zhí)行更一致一些,；

3. 內(nèi)部專業(yè)交流更多；

不足：

1. 生意比重過于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行,，沒有馬上做出調(diào)整的話，后期整個團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會受到很大的影響和沖擊，對于城市管理者的綜合能力要求很高,，對風(fēng)險(xiǎn)意識有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對來說不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對面開早會的成本比較高,。

3. 對綜合能力的人才培養(yǎng)會更少一些,，更多的是專職人才；

質(zhì)量控制措施包括哪些內(nèi)容,？

質(zhì)量控制的四大措施：組織措施,、經(jīng)濟(jì)措施、技術(shù)措施,、合同措施,。

1、組織措施

嚴(yán)格執(zhí)行國家的《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》,，經(jīng)常檢查各參建單位責(zé)任落實(shí)情況,，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)程序：先設(shè)計(jì)后施工，主要材料設(shè)備半成品規(guī)格型號,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與等級必須在施工圖設(shè)計(jì)階段確定,；先會審圖紙,、制定可行施工組織方案才施工，加強(qiáng)事前控制,。

2,、經(jīng)濟(jì)措施

工程質(zhì)量與工程款支付掛鉤，質(zhì)量不合格工程不簽認(rèn)為完成工程量,。及時對工程進(jìn)度款審核簽證,，并監(jiān)督承包商專款專用,。結(jié)合合同條件和質(zhì)量評比結(jié)果,，對工程質(zhì)量完成好的承包商或個人給予適當(dāng)獎勵，對質(zhì)量差的給予經(jīng)濟(jì)懲罰,。支持推行合理低價,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價政策。

3,、技術(shù)措施

技術(shù)措施主要包括施工準(zhǔn)備階段質(zhì)量控制技術(shù)措施,、施工階段質(zhì)量控制技術(shù)措施、保修階段質(zhì)量控制技術(shù)措施,，是對工程質(zhì)量的保證,。

4、合同措施

根據(jù)承包合同,，督促承包商認(rèn)真落實(shí)合同約定的權(quán)利,、義務(wù)、責(zé)任,，嚴(yán)格控制建設(shè)工程施工合同有關(guān)工程質(zhì)量條款的履行,。按承包合同條款，行使對質(zhì)量的否認(rèn)權(quán)和和確認(rèn)權(quán)：對不合格工程不予簽認(rèn),，要求必須返工,；對沒有能力按質(zhì)按期完成工程任務(wù)的單位及個人，嚴(yán)禁進(jìn)場施工,，或清退出場,，嚴(yán)格執(zhí)行承包合同約定的獎罰條款。