書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)中介包括哪些組織,？

營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)是協(xié)助公司推廣、銷(xiāo)售和分配產(chǎn)品給最終買(mǎi)主的那些企業(yè),。它們包括中間商、實(shí)體分配公司,、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等,。

1.中間商

中間商是協(xié)助公司尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行交易的商業(yè)企業(yè)。中間商分兩類(lèi)：代理中間商和經(jīng)銷(xiāo)中間商,。代理中間商(如代理人,、經(jīng)紀(jì)人、制造商代表等)專(zhuān)門(mén)介紹客戶或與客戶磋商交易合同,，但并不擁有商品持有權(quán),。經(jīng)銷(xiāo)中間商(如批發(fā)商、零售商和其他再售商)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，擁有商品持有權(quán),，再售商品。

2.實(shí)體分配公司

實(shí)體分配公司協(xié)助公司儲(chǔ)存產(chǎn)品和把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)往銷(xiāo)售目的地,。實(shí)體分配公司包括倉(cāng)儲(chǔ)公司和運(yùn)輸公司,。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)指市場(chǎng)調(diào)研公司、廣告公司,、各種廣告媒介及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司,，它們協(xié)助企業(yè)選擇最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，并幫助企業(yè)向選定的市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品,。

4.金融機(jī)構(gòu)

金融機(jī)構(gòu)包括銀行,、信貸公司、保險(xiǎn)公司以及其他對(duì)貨物購(gòu)銷(xiāo)提供融資或保險(xiǎn)的各種公司,。公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)因貸款成本的上升或信貸來(lái)源的限制而受到嚴(yán)重的影響,。

安全控制措施包括哪些？

六項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制內(nèi)容是：

一,、建立健全干部一線服務(wù)群眾長(zhǎng)效機(jī)制二,、建立健全黨員一線承諾踐諾長(zhǎng)效機(jī)制三、建立健全矛盾一線掛賬銷(xiāo)號(hào)長(zhǎng)效機(jī)制四,、建立健全基層組織激勵(lì)保障機(jī)制

五,、建立健全基層黨組織帶頭人隊(duì)伍建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制

六、建立健全基層組織責(zé)任落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制

風(fēng)險(xiǎn)控制措施包括哪些,？

風(fēng)險(xiǎn)控制的措施包括：風(fēng)險(xiǎn)回避,、損失控制、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)保留,。

1,、風(fēng)險(xiǎn)回避風(fēng)險(xiǎn)回避是投資主體有意識(shí)地放棄風(fēng)險(xiǎn)行為，完全避免特定的損失風(fēng)險(xiǎn),。2,、損失控制損失控制不是放棄風(fēng)險(xiǎn),，而是制定計(jì)劃和采取措施降低損失的可能性或者是減少實(shí)際損失。

3,、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指通過(guò)契約將讓渡人的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給受讓人承擔(dān)的行為,。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移過(guò)程有時(shí)可大大降低經(jīng)濟(jì)主體的風(fēng)險(xiǎn)程度。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的主要形式是合同和保險(xiǎn),。

4,、風(fēng)險(xiǎn)保留風(fēng)險(xiǎn)保留即風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。也就是說(shuō),，如果損失發(fā)生,，經(jīng)濟(jì)主體將以當(dāng)時(shí)可利用的任何資金進(jìn)行支付。風(fēng)險(xiǎn)保留包括無(wú)計(jì)劃自留,、有計(jì)劃自我保險(xiǎn),。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常包括什么？

企業(yè)的定位,，企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),，企業(yè)的品牌，企業(yè)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異,，網(wǎng)站的建設(shè)，關(guān)鍵詞的策略,，內(nèi)容建設(shè),，外鏈建設(shè)，推廣計(jì)劃,，推廣方式的選擇,，數(shù)據(jù)分析，顧客,，市場(chǎng)容量和趨勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一一估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額，市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(公司戰(zhàn)略,，闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 它包括三個(gè)問(wèn)題,，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:定價(jià)和分銷(xiāo),和提升。

工程控制措施包括哪些,？

工程控制措施包括:

一,、組織措施

1、職責(zé)到人

落實(shí)各層次的進(jìn)度控制人員,，明確其具體任務(wù),、管理職能、職責(zé)分工,，在進(jìn)度控制組織設(shè)計(jì)的任務(wù)分工表和管理職能分工表中標(biāo)示并落實(shí),，讓專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)層次的進(jìn)度控制工作,。

2、明確目標(biāo)

建立進(jìn)度控制目標(biāo)體系,，以總進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù),，按項(xiàng)目的組成、進(jìn)展,、施工階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解,，明確項(xiàng)目各個(gè)參與單位的進(jìn)度控制目標(biāo)，通過(guò)合同責(zé)任書(shū)落實(shí)相關(guān)責(zé)任,，以分頭實(shí)現(xiàn)各自的進(jìn)度控制目標(biāo)來(lái)確?？偰繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3,、編制流程

編制進(jìn)度計(jì)劃一般分為如下幾個(gè)步驟：建立計(jì)劃框架——定義活動(dòng)——確定活動(dòng)的工期——確定活動(dòng)間的邏輯關(guān)系——估計(jì)資源需求——制定和優(yōu)化進(jìn)度計(jì)劃——建立預(yù)算和基線計(jì)劃——計(jì)劃的動(dòng)態(tài)跟蹤與控制

4,、分解進(jìn)度

按總進(jìn)度計(jì)劃的時(shí)間要求，將施工總進(jìn)度計(jì)劃再細(xì)分為年度,、季度,、月度、旬期等進(jìn)度計(jì)劃,。

5,、控制節(jié)點(diǎn)

以關(guān)鍵線路為主要線索，以網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃中心起止里程碑為控制節(jié)點(diǎn),。劃分施工階段,，不同施工階段確定對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)進(jìn)度控制對(duì)象，制定施工細(xì)則,，以確?？刂乒?jié)點(diǎn)順利完成。

二,、管理措施

1,、計(jì)劃階段：主要工作是制定工程進(jìn)度計(jì)劃，并結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)對(duì)計(jì)劃的可行性做評(píng)審,。與項(xiàng)目的參與單位簽訂責(zé)任狀,，責(zé)任狀中明確項(xiàng)目總工期，并根據(jù)總合同工期對(duì)各單位提出分項(xiàng)工程工期(節(jié)點(diǎn)工期)要求,。

2,、實(shí)施階段：

1）對(duì)各級(jí)進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，檢查是否有工期拖延現(xiàn)象,，協(xié)助排除影響工程進(jìn)度的障礙,。

2）加強(qiáng)與業(yè)主、監(jiān)理單位的溝通與協(xié)調(diào),，使現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題,、變更洽商,、竣工報(bào)驗(yàn)、質(zhì)量問(wèn)題等能快速解決,。

3）加強(qiáng)與設(shè)計(jì)單位的配合,，減小設(shè)計(jì)變更對(duì)施工進(jìn)度造成的工期停滯。

4）保障施工過(guò)程中設(shè)備,、材料,、資金的及時(shí)供應(yīng)。

5）定期,、嚴(yán)格審查施工質(zhì)量,，避免因施工質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而造成的施工返工。

3,、總結(jié)階段：

檢查各單位的階段性施工結(jié)果,，對(duì)能在要求工期內(nèi)按時(shí)、按質(zhì),、按量完成施工任務(wù)的單位提出表彰,、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未能如期完成施工的單位作出懲罰并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)對(duì)新的施工階段進(jìn)行計(jì)劃,。

三、技術(shù)措施

1,、采用先進(jìn)的進(jìn)度計(jì)劃編制技術(shù)（橫道圖計(jì)劃,、網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)或其他科學(xué)適用的計(jì)劃方法），結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用,，通過(guò)先進(jìn)的控制方法與手段對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)把控,。

2,、審查進(jìn)度計(jì)劃的技術(shù)可行性,，確保能在合理的、技術(shù)可實(shí)現(xiàn)的狀態(tài)下施工,。

3,、組織流水化施工，保證施工作業(yè)連續(xù),、均衡,、有節(jié)奏。

4,、采取能加快施工進(jìn)度的施工技術(shù),，縮短作業(yè)時(shí)間，減少技術(shù)間隔,。

5,、選用先進(jìn)的施工方法,、施工工藝和高效的施工設(shè)備。

風(fēng)險(xiǎn)控制措施類(lèi)別包括哪些,？

風(fēng)險(xiǎn)回避,，損失控制，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是在組織目標(biāo),、技能、資源和它的各種變化市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分類(lèi)：

1,、根據(jù)時(shí)期長(zhǎng)短可分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃,。

2,、根據(jù)涉及范圍可分為總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

3,、根據(jù)計(jì)劃程度可分為戰(zhàn)略計(jì)劃,、策略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該包括哪些,？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）,。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:

-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法

區(qū)域型營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)包括,？

組織架構(gòu)1：先區(qū)域,，在渠道

優(yōu)勢(shì)：

1. 區(qū)域跨度小，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部見(jiàn)面更容易,，跨渠道之間的人員溝通和協(xié)調(diào)更方便一些,；

2. 主管的綜合能力會(huì)提升，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)渠道的管理,，能力要求也更高,；

3. 城市經(jīng)理等綜合人才儲(chǔ)備更完善；

不足：

1. 溝通效率低,，每個(gè)渠道的項(xiàng)目,，都要溝通5個(gè)人，

2. 執(zhí)行不一致,，每個(gè)主管的能力水平?jīng)Q定該團(tuán)隊(duì)的渠道項(xiàng)目執(zhí)行的天花板,，造成城市項(xiàng)目執(zhí)行的不一致；

3. 專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)

組織架構(gòu)2：先渠道,，在區(qū)域

優(yōu)勢(shì)：

1. 效率更高,，如果總部是按照渠道分配資源和活動(dòng)，整體組織架構(gòu)又是渠道優(yōu)先的話,，城市內(nèi)部就沒(méi)有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的說(shuō)服,，直接對(duì)接，方便信息傳遞和跟進(jìn),；

2. 執(zhí)行更好,，專(zhuān)人專(zhuān)職,，在管理和對(duì)接上會(huì)更專(zhuān)業(yè)一些,，同時(shí)執(zhí)行更一致一些；

3. 內(nèi)部專(zhuān)業(yè)交流更多,；

不足：

1. 生意比重過(guò)于集中化,，如果權(quán)重的渠道主管能力和態(tài)度不行，沒(méi)有馬上做出調(diào)整的話,，后期整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被影響到了,，生意就被劫持了,，城市會(huì)受到很大的影響和沖擊，對(duì)于城市管理者的綜合能力要求很高,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有足夠的預(yù)判,，人員保持合適的流動(dòng)性，城市經(jīng)理需要重點(diǎn)關(guān)注和參與到權(quán)重渠道的管理中,。

2. 由于業(yè)務(wù)員層級(jí)是按照區(qū)域劃分,，跨度比較大，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的聯(lián)系相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易,，管理者的管理路徑比較遠(yuǎn),，面對(duì)面開(kāi)早會(huì)的成本比較高。

3. 對(duì)綜合能力的人才培養(yǎng)會(huì)更少一些,，更多的是專(zhuān)職人才,；

質(zhì)量控制措施包括哪些內(nèi)容？

質(zhì)量控制的四大措施：組織措施,、經(jīng)濟(jì)措施,、技術(shù)措施、合同措施,。

1,、組織措施

嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》，經(jīng)常檢查各參建單位責(zé)任落實(shí)情況,，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)程序：先設(shè)計(jì)后施工,，主要材料設(shè)備半成品規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與等級(jí)必須在施工圖設(shè)計(jì)階段確定,；先會(huì)審圖紙,、制定可行施工組織方案才施工，加強(qiáng)事前控制,。

2,、經(jīng)濟(jì)措施

工程質(zhì)量與工程款支付掛鉤，質(zhì)量不合格工程不簽認(rèn)為完成工程量,。及時(shí)對(duì)工程進(jìn)度款審核簽證,，并監(jiān)督承包商專(zhuān)款專(zhuān)用。結(jié)合合同條件和質(zhì)量評(píng)比結(jié)果,，對(duì)工程質(zhì)量完成好的承包商或個(gè)人給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)質(zhì)量差的給予經(jīng)濟(jì)懲罰。支持推行合理低價(jià),、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)政策,。

3、技術(shù)措施

技術(shù)措施主要包括施工準(zhǔn)備階段質(zhì)量控制技術(shù)措施、施工階段質(zhì)量控制技術(shù)措施,、保修階段質(zhì)量控制技術(shù)措施,，是對(duì)工程質(zhì)量的保證。

4,、合同措施

根據(jù)承包合同,，督促承包商認(rèn)真落實(shí)合同約定的權(quán)利、義務(wù),、責(zé)任,，嚴(yán)格控制建設(shè)工程施工合同有關(guān)工程質(zhì)量條款的履行。按承包合同條款,，行使對(duì)質(zhì)量的否認(rèn)權(quán)和和確認(rèn)權(quán)：對(duì)不合格工程不予簽認(rèn),，要求必須返工；對(duì)沒(méi)有能力按質(zhì)按期完成工程任務(wù)的單位及個(gè)人,，嚴(yán)禁進(jìn)場(chǎng)施工,，或清退出場(chǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行承包合同約定的獎(jiǎng)罰條款,。