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營(yíng)銷活動(dòng)的流程有哪些(營(yíng)銷活動(dòng)的流程有哪些內(nèi)容)

2023-05-17 08:14:33組織營(yíng)銷1

互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些?

抽獎(jiǎng)活動(dòng)?

游戲營(yíng)銷活動(dòng),,促銷型活動(dòng)?,助力型活動(dòng)?

線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)有哪些?

線下活動(dòng)的營(yíng)銷方式有哪些

1,、免費(fèi)禮品

  一般線下活動(dòng)都會(huì)推出有免費(fèi)的禮品可以拿,這就在很大程度上吸引了用戶,。當(dāng)然這類活動(dòng)還需要考慮的是以下幾點(diǎn):首先,,距離的選擇,多數(shù)商家會(huì)選擇在小區(qū)附近,,這既方便了用戶的參與,,也不會(huì)出現(xiàn)用戶一聽(tīng)地點(diǎn)太遠(yuǎn)導(dǎo)致直接拒絕的情況出現(xiàn);其次,,時(shí)間的選擇,,大部分時(shí)間會(huì)選擇下午18:00左右,這個(gè)時(shí)間段很多用戶都會(huì)選擇參與,,正好是下班時(shí)間,,而哪怕是不知道活動(dòng)的用戶,在路過(guò)的時(shí)候大多數(shù)會(huì)停下來(lái)看一看,。最后,,就是關(guān)于免費(fèi)禮品,凡是到場(chǎng)的均可領(lǐng)取免費(fèi)禮品一份,。很多用戶對(duì)于距離不遠(yuǎn),,也不占用時(shí)間,還能拿禮品這樣的營(yíng)銷方式基本都是不排斥的,。

  2,、短信通知

  對(duì)于不方便接電話的用戶,可以選擇進(jìn)行短信通知,,當(dāng)然在發(fā)送短信的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn):活動(dòng)主辦方,、時(shí)間地點(diǎn)、活動(dòng)流程和禮品,、入場(chǎng)碼以及路線,。做好排版有利于增加用戶的好感度,讓用戶覺(jué)得他們是你們重視的用戶,,這樣也大大提高了用戶的認(rèn)可度,。

 

? ? ? 3、電話回訪

  電話回訪主要是為了確?;顒?dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)安排無(wú)誤,,以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行,。需要注意的是要注意語(yǔ)氣以及話術(shù),不要引起參與者的反感,。

  4,、關(guān)于活動(dòng)的過(guò)程

  整個(gè)活動(dòng)的流程就是進(jìn)場(chǎng)-現(xiàn)場(chǎng)觀看視頻-抽獎(jiǎng)-推產(chǎn)品-公布活動(dòng)價(jià)-幸運(yùn)參與者-轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈-免費(fèi)領(lǐng)獎(jiǎng)品。在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候可以制造懸念為后面要推出的產(chǎn)品進(jìn)行鋪墊,,讓參與者有所期待,。等推出產(chǎn)品的時(shí)候利用饑餓營(yíng)銷刺激用戶進(jìn)行消費(fèi),并進(jìn)行社交傳播,,為此次活動(dòng)做免費(fèi)的宣傳,。

營(yíng)銷活動(dòng)效果方法有哪些?

程序法,。按照一定的程序進(jìn)行營(yíng)銷策劃,。

模型法。在營(yíng)銷策劃中,,利用模型對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推銷,。

案例法。有些情況和滾去發(fā)生相似的,,可以用案例來(lái)分析對(duì)比,。

店鋪營(yíng)銷活動(dòng)有哪些方法?

價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器:價(jià)格折扣

方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例:“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案,。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),,顧客是無(wú)限的,,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),,選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去,,別人還會(huì)去,因此,,最后投降的肯定就是顧客,。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折,。100元若打6折,,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容,?

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,,而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過(guò)程。營(yíng)銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù)

一,、想清楚活動(dòng)的目的比如是為了引流,還是做充值,、推新品,,還是為了裂變,而不是搞活動(dòng)就是為了打折,,為了買(mǎi)贈(zèng),,這樣的活動(dòng)效果,活動(dòng)一停人就跑了,!

二,、針對(duì)活動(dòng)目的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案比如你是做引流活動(dòng),常見(jiàn)的一元拓客,、三人行一人免單等就是引流的好方法,。

三、活動(dòng)模式活動(dòng)方案設(shè)計(jì)好后,,不要急著推向顧客,,先要在小范圍內(nèi)進(jìn)行模擬測(cè)試,參加測(cè)試的可以是員工的朋友,,或一小部分鐵粉,,先試驗(yàn)一下,讓他們挑挑毛病找找漏洞。

四,、活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳用的海報(bào),、單張、話術(shù),、文案等要進(jìn)行精心設(shè)計(jì),,以及活動(dòng)的禮品選擇采購(gòu)、人員組織,、流程布置等,。

五、活動(dòng)推廣比如聯(lián)盟商家,、線上短視頻,、當(dāng)?shù)卮骎推廣、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等,。

六,、活動(dòng)復(fù)盤(pán)

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過(guò)程,。營(yíng)銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù)、新方法對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)(目標(biāo)市場(chǎng),、定位,、產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷,、促銷等某一方方面)的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、選擇,、實(shí)施與評(píng)價(jià),,以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高的方案與措施。

營(yíng)銷總體策劃

總體營(yíng)銷策劃是指對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷過(guò)程的全面規(guī)劃,。換句話說(shuō),,就是企業(yè)全面構(gòu)思如何去尋找目標(biāo)市場(chǎng),如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,,如何定價(jià),,如何分銷及如何促銷,最終使產(chǎn)品以最快的速度,、最好的效益實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過(guò)程,,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

1,、總體產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品

2,、總體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

選定其目標(biāo)市場(chǎng)后,,針對(duì)該是啊海滄進(jìn)行總體策劃。

3,、整個(gè)時(shí)期營(yíng)銷策劃

企業(yè)在確定成長(zhǎng)計(jì)劃階段后,,分別對(duì)每個(gè)階段的營(yíng)銷方案進(jìn)行整合策劃。

營(yíng)銷單項(xiàng)策劃

營(yíng)銷單項(xiàng)策劃是指企業(yè)為實(shí)施總體營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略而進(jìn)行的某項(xiàng)具體營(yíng)銷活動(dòng)的策劃,。這一具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品,,或某一市場(chǎng),某一時(shí)期,,或單項(xiàng)活動(dòng)等等,。

1、單項(xiàng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

在生產(chǎn)多元化的企業(yè)里,,對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行的策劃,。

2、單項(xiàng)活動(dòng)營(yíng)銷策劃

在某一時(shí)期內(nèi),,為達(dá)到某特定目的而開(kāi)支的一項(xiàng)有特定內(nèi)容的營(yíng)銷活動(dòng)策劃,。

3、單個(gè)區(qū)域營(yíng)銷策劃

為了把策劃產(chǎn)品打入某區(qū)域市場(chǎng),,而針對(duì)該市場(chǎng)規(guī)劃的營(yíng)銷方案,。

4、單個(gè)時(shí)期營(yíng)銷策劃

為了實(shí)現(xiàn)某一時(shí)期的營(yíng)銷目標(biāo)而規(guī)劃的此時(shí)期的營(yíng)銷行動(dòng)方案,。

綜合營(yíng)銷策劃

綜合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃指依據(jù)一定的市場(chǎng)營(yíng)銷目的或人物所進(jìn)行的全過(guò)程式的策劃活動(dòng),,

活動(dòng)結(jié)束后,,無(wú)論成功與失敗,,都要進(jìn)行復(fù)盤(pán),總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的原因,,供下次借鑒,、參考與規(guī)避,每一次的復(fù)盤(pán)都是一次升華,。

營(yíng)銷活動(dòng)包括哪些,?

營(yíng)銷的行為一般包括:

一、傳統(tǒng)模式銷售,。

主要以廣告宣傳為主,,期間以各種促銷手段吸引客源;

二,、借雞下蛋式銷售,。

找尋主供商鋪,主動(dòng)為之宣傳,,并提供貨品代買(mǎi),,主要目的是降低廣告宣傳費(fèi)用;

三、電子商務(wù)銷售,,以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介,,并且以此為銷售渠道。

活動(dòng)策劃的具體流程有哪些,?

大家好,,我是小樂(lè),之前也策劃過(guò)游戲線上的活動(dòng),,很高興回答這個(gè)問(wèn)題,,給大家?guī)?lái)一些自己的見(jiàn)解。

首先活動(dòng)分很多種,,我們以線上活動(dòng)為例,。

1、明確目的,,分析可行性

首先要做一個(gè)活動(dòng),,要明確你的目的是什么,要達(dá)到什么樣的效果,,以及付出了人力物力完成了之后能否達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果,。這些在活動(dòng)開(kāi)始前一定要想清楚,否則只顧著按照策劃方案盲目的做下去,,不考慮做完的結(jié)果,,那可能是白忙一場(chǎng)。

2,、完整策劃案

如果明確了活動(dòng)可以做,,那就要把自己的活動(dòng)策劃案盡可能的完善。如果需要,,不僅要把策劃案寫(xiě)的清楚,,可以寫(xiě)好流程圖,思維導(dǎo)圖,,原型圖,,在axure上做一些功能交互,讓合作的同事盡可能的去了解你的想法,,以便于方案的快去進(jìn)行,。

3、協(xié)調(diào)合部門(mén)

做好自己的工作之后就是協(xié)調(diào)大家來(lái)幫助自己完成整個(gè)方案,,一個(gè)完整的活動(dòng)需要多個(gè)部門(mén)的配合,,即使一個(gè)簡(jiǎn)易一些的活動(dòng)也會(huì)需要美術(shù)去幫你出圖,技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)一些網(wǎng)頁(yè)或h5這些,。當(dāng)然如果公司資源有限,,有些事可能也需要自己來(lái),。

劃重點(diǎn),如果活動(dòng)需要同事,,一定要組織大家開(kāi)會(huì),,把所有策劃案的細(xì)節(jié)給大家講清楚,如果有什么問(wèn)題,,當(dāng)場(chǎng)提出來(lái)大家解決,。因?yàn)榫退阍俸玫漠a(chǎn)品經(jīng)理也沒(méi)辦法一版就出了最完美的方案,所以有些細(xì)節(jié)就需要大家來(lái)推敲,。不僅如此,,有些不確定的因素其實(shí)是向左向右都可以的,但是需要大家一起來(lái)明確一下方向,,最后按照大家定的來(lái)走,。做活動(dòng),千萬(wàn)要溝通,。

4,、預(yù)算以及上線前準(zhǔn)備

其實(shí)這些應(yīng)該體現(xiàn)在策劃案里,不過(guò)如果為了更快的執(zhí)行,,有些問(wèn)題可以先初步體現(xiàn),,等各部門(mén)開(kāi)始工作,我們?cè)倮^續(xù)做一些自己可以豐富的內(nèi)容,。比如說(shuō)詳細(xì)寫(xiě)好預(yù)算,,上線前的一些準(zhǔn)備,比如說(shuō)根據(jù)活動(dòng)預(yù)計(jì)的參與度,,判斷當(dāng)前服務(wù)器是否能夠承載的了,,等等問(wèn)題,以及活動(dòng)上線時(shí)需不需要新媒體或者其他部門(mén)的配合宣傳,,或者說(shuō)去花錢(qián)買(mǎi)資源幫助活動(dòng)的一個(gè)初步啟動(dòng)都需要去考慮,。

5,、測(cè)試上線與跟進(jìn)

活動(dòng)上線了并不是解脫,,而是緊張的剛剛開(kāi)始,畢竟線上改東西比較危險(xiǎn),,所以盡量在測(cè)試的時(shí)候把所有問(wèn)題測(cè)的盡可能全面,,如果公司有專人測(cè)試,那么一定要讓他懂活動(dòng)的各個(gè)細(xì)節(jié),,因?yàn)樗绻麤](méi)理解哪個(gè)部分,,哪個(gè)部分就測(cè)不到了,就有可能出問(wèn)題,,同時(shí),,作為一個(gè)產(chǎn)品,,一定要自測(cè),因?yàn)槟愕幕顒?dòng),,沒(méi)有人比你更了解,。

測(cè)試以后上線也要實(shí)時(shí)看數(shù)據(jù),看有沒(méi)有哪里出現(xiàn)不正常并及時(shí)調(diào)整,,有些問(wèn)題沒(méi)測(cè)出來(lái)也是正常,,所以一定要做好應(yīng)急手段和改的準(zhǔn)備。

6,、分析復(fù)盤(pán)

活動(dòng)結(jié)束后,,拿出之前埋的點(diǎn),分析數(shù)據(jù),,做復(fù)盤(pán),,找出可以優(yōu)化的點(diǎn),以及可以舍棄或是沿用的點(diǎn),,這都是最重要的,,千萬(wàn)記得復(fù)盤(pán)。

個(gè)人的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),,希望給大家?guī)?lái)幫助,。走過(guò)路過(guò),點(diǎn)個(gè)贊吧,,感謝,。

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的道德問(wèn)題有哪些?

營(yíng)銷道德是用來(lái)判定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)正確與否的道德標(biāo)準(zhǔn),,即判斷企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是否符合消費(fèi)者及社會(huì)的利益,,能否給廣大消費(fèi)者及社會(huì)帶來(lái)最大幸福。市場(chǎng)營(yíng)銷道德是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的伴生物,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,,現(xiàn)代企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)中必須講求營(yíng)銷道德,實(shí)施誠(chéng)信營(yíng)銷,。企業(yè)的營(yíng)銷行為是否合乎道德標(biāo)準(zhǔn),,歷來(lái)是營(yíng)銷學(xué)界有爭(zhēng)議的研究課題。

促銷活動(dòng)后期流程有哪些,?

1,、總結(jié):對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),先讓大家總結(jié),,負(fù)責(zé)人再進(jìn)行梳理總結(jié),,銷售數(shù)據(jù)總結(jié)以及活動(dòng)整體總結(jié)。

2,、后期跟進(jìn):①下單跟進(jìn) ②后期跟進(jìn),,讓銷售變成可持續(xù)性,。

開(kāi)展促銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn):

促銷活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,,必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,,應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責(zé),,避免職責(zé)不清,,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在促銷執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,,一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,,另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

人員系統(tǒng)的培訓(xùn)是保證促銷活動(dòng)質(zhì)量的關(guān)鍵所在,。不僅僅針對(duì)促銷人員,,對(duì)參與促銷活動(dòng)所有工作人員都需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),當(dāng)然各個(gè)人員培訓(xùn)內(nèi)容具有不同的側(cè)重點(diǎn),。通過(guò)對(duì)企業(yè)背景,、產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷技巧等方面的培訓(xùn)提高促銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。并且在促銷活動(dòng)中,,引導(dǎo)促銷人員要關(guān)注消費(fèi)者的心理變化,根據(jù)消費(fèi)者的不同性格特點(diǎn),,采取不同說(shuō)服方式,。對(duì)于活動(dòng)參與的其他人員需要明確促銷活動(dòng)的目的、方式,、主題,、內(nèi)容、注意事項(xiàng),、活動(dòng)整體流程,、典型問(wèn)題處理、問(wèn)題反饋程序,、促銷管理內(nèi)容,,各種表格的使用方法,、以及相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定等等,。

營(yíng)銷策劃協(xié)會(huì)特色活動(dòng)有哪些?

包括買(mǎi)一送一,,還有消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)返現(xiàn),,更有,,如果消費(fèi)金額較大的,可以出去免費(fèi)旅游等等,。

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