營銷組織計劃書怎么寫(營銷組織計劃書怎么寫范文)
營銷計劃書怎么寫,?
都不說一下是什么的營銷計劃!給你篇范文咯,! 營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,,而且還往往理論聯(lián)系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,,很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。比如,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 營銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),,是營銷工作的方向和“靈魂”,,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。 2.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,?! ?.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,,形成強大的營銷合力,?! ?.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?! ′N售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,比如20%或30%,,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。 2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,,量化到人,并細(xì)分到具體市場,?! ?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,?! I銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。 2.價格策略,,高質(zhì),、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時,,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。 3.通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,實施全方位,、立體式的突破,。 4.促銷策略,,在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,,它具有如下幾個特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?! ?.服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,,在“人無我有,,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。 費用預(yù)算 李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,,就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個億,,其中,,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬,,合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預(yù)算,,李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,,還充分利用了表格這套工具,,比如,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
玩具營銷計劃書怎么寫?
1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項
賣鞋營銷計劃書怎么寫,?
不知道您是賣什么鞋的,,也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況。僅提供以下建議:
1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價位做市場消費群體定位;
2,、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體,;
3、根據(jù)1和2的情況,,再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè)、消費群需求點(如年齡,、職業(yè)需求等等)再做營銷策劃;
4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,,并隨著實踐不斷調(diào)整;
5,、做策劃書可以是短期活動,,小的活動入手,逐步籌備大的策劃活動,。
化妝品營銷計劃書怎么寫,?
做為一個服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營銷計劃書,。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)新消費時代,,我也簡單談?wù)勛珜懟瘖y品營銷計劃書的三個核心建議供參考:
1、化妝品營銷計劃其實分很多種類,,包括新產(chǎn)品上市計劃,、招商計劃、新媒體傳播計劃,、會員運營計劃,、主題促銷活動計劃..不同的計劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法;
2、無論哪種類別的計劃,,我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營銷計劃的目標(biāo),,目標(biāo)一定要量化,比如具體銷售收入目標(biāo),、會員數(shù)量增長目標(biāo),,或是銷售終端增長目標(biāo)..因為沒有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計劃,沒有數(shù)據(jù)考核根基,,營銷計劃都是空泛的,;
3、新消費時代撰寫好一份化妝品營銷計劃的挑戰(zhàn)性是很大的,,無論在營銷活動策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,還是消費體驗的獨特性,,或是用戶參與互動感方面,,都必須推陳出新。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計劃書是根本無法取得市場良好的消費反響的,。
最后再補充一點,,計劃書里務(wù)必要在本次營銷計劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰,否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營銷計劃的效率評估和最終決策,,導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營銷計劃也無法落地執(zhí)行,。
創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫?創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,?
步驟/方法
1,、事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),,賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),,誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。還有,,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),,打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等,。
2,、產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,,有什么特色,,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買。
3,、市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市,、促銷,、定價等,并且做好預(yù)算,。
4,、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,,但是如果要開店,,店面地點的選擇就很重要。
5,、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。
6、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道,。
7、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,,所需人事成本等,。
8、財務(wù)需求與運用,??紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。
9、風(fēng)險,。不是說有人競爭就是風(fēng)險,,風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,,并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。
10、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,借由白紙黑字最后落實的載體,。
團委組織部月計劃書怎么寫?。?/h2>
工作主旨xx大學(xué)教科學(xué)院團委組織部成立于2004年九月,,在去年一年的時間中組織部的工作從生疏走向成熟,。尤其是在前任部長肖燕的努力下,我們組織部的工作和活動組織都日趨完善,。作為新一任部長,,在新一個學(xué)年度,我將把組織部工作分為兩條線,。第一條線是團組織生活,,第一學(xué)期的團組織生活以“團員先進(jìn)性教育”為主要內(nèi)容,深入討論團員先進(jìn)性教育,,體現(xiàn)組織部嚴(yán)肅的一面,。
第二條線是團日生活,團日生活主題由各班自定與配合學(xué)校主題相結(jié)合的方式,,體現(xiàn)組織部活潑的一面,。串好這兩條線,使05學(xué)年度的組織部工作走向規(guī)范化,、優(yōu)秀化,。組織部內(nèi)部建設(shè)2開學(xué)伊始,對大一,、大二各班團支書進(jìn)行培訓(xùn),,學(xué)習(xí)新學(xué)年度組織部計劃書,,包括團組織生活、團日生活開展方式,,組織部內(nèi)部章程,,“模范團支部”評定方法等。
2第一學(xué)期初,,在“就職演說”上廣邀有志于鍛煉能力的同學(xué)參與組織部工作,。具體招新時間由學(xué)院學(xué)生會決定。組織部2005年度計劃在05級新生中招收干事兩名,,04級部長助理1~2名,,分別負(fù)責(zé)組織部常規(guī)活動和組織部宣傳工作。?具體招新事項如下:有團隊合作精神,,工作勤奮踏實,,有責(zé)任心,樂觀開朗,。
?宣傳工作要求有繪畫特長及較強的文字表達(dá)能力,,會電腦操作。常規(guī)工作要求認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,,應(yīng)聘時需要提交個人對組織部工作的設(shè)想,,并設(shè)計一份團日活動方案。有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,。干事有一個月試用期,,工作不合格者將被撤消干事職務(wù),組織部將從其他應(yīng)征者中再次征選,。
?其他招新事項將嚴(yán)格遵照學(xué)院招新制度進(jìn)行,。部長的例行工作包括:參加每周一晚校團委組織的各院級組織部部長會議,及時將學(xué)校的活動精神傳達(dá)到學(xué)院,,做好學(xué)校與學(xué)院在組織部工作上的橋梁作用,。每周二下午參加學(xué)院組織的各部長會議2每周二晚上與組織部的兩名干事開例會,傳達(dá)學(xué)校,、學(xué)院近期的活動情況,,安排本周的工作任務(wù)。
在月底的周二,,收取各干事該月工作總結(jié),部長對本月部門所搞的活動作小結(jié),,提出可取之處及不足之處,,做好記錄,便于日后工作的有效進(jìn)行,。
企業(yè)計劃書中企業(yè)的組織形式怎么寫,?
(一)職能型組織,,這是最常見的市場營銷組織的形式,它強調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性,。
(二)地區(qū)型組織,,一個銷售范圍遍及全國的企業(yè),通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機構(gòu),。
(三)產(chǎn)品管理型組織,,擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè),往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織,。
(四)市場管理型組織,,它是由一個總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理,各細(xì)分市場經(jīng)理負(fù)責(zé)自己所管市場發(fā)展的年度計劃和長期計劃,。
(五)產(chǎn)品—市場管理型組織,,這是一種既有產(chǎn)品經(jīng)理,又有市場經(jīng)理的二維矩陣組織,。
創(chuàng)業(yè)計劃書中管理團隊及組織結(jié)構(gòu)怎么寫,?
首先要表明你的個人的態(tài)度及思想,接下來就是你為什么有這個想法跟會產(chǎn)生什么樣的社會效應(yīng),,想創(chuàng)什么業(yè)和為什么要創(chuàng)業(yè),,最后就是你該怎么樣去做,你都需要什么樣的幫助和宣傳,,管理團隊包括公司的管理團隊,,組織架構(gòu)以及團隊能力;各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,,團隊成員的分工和互補,;領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況等,。還可以從以下幾點切入寫團隊計劃1.團隊工作目標(biāo),;2.團隊成員分工;3.與分工作業(yè)配套的的進(jìn)度計劃,;4.可能的障礙分析,;5.過程中控制節(jié)點的設(shè)置;6.中間成果和最終成果的描述,;7.團隊成員工作成果的交接方式,;8.每個成員工作結(jié)束的標(biāo)志
什么是營銷組織?
營銷組織就是企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)而將具有銷售能力的銷售人員,、產(chǎn)品,、資金、設(shè)備,、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機體群體,。營銷組織作為企業(yè)組織體系的重要組成部分,應(yīng)具有以下特點,。
(1)組織的目標(biāo)是通過各種銷售活動完成企業(yè)銷售目標(biāo),實現(xiàn)銷售利潤,提供令顧客滿意的售后服務(wù),并努力擴大產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。
(2)組織依據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、市場覆蓋范圍,、流通渠道等因素構(gòu)成不同的組織形式,有地區(qū)型組織、產(chǎn)品型組織,、顧客型組織及復(fù)合型組織,。
(3)組織的管理,以顧客為導(dǎo)向,對人、財,、物,、信息等管理資源進(jìn)行合理組織和充分利用。
(4)組織是一個開放的系統(tǒng),它與企業(yè)的戰(zhàn)略和環(huán)境保持動態(tài)的適應(yīng),隨著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整和環(huán)境的變化,銷售組織也要進(jìn)行調(diào)整和變革,以保證較高的組織運行效率,。
如何有效組織營銷,?
首先有效組織營銷的核心是計劃和目標(biāo)保障,所以目標(biāo)管理和計劃管理是有效組織營銷的核心保障,。其次要強化優(yōu)化營銷手段,,因為只有行之有效的營銷手段,才能提高組織營銷的營銷效率
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