營銷組織設(shè)計和再造問題研究論文(營銷組織設(shè)計和再造問題研究論文怎么寫)
問題研究論文怎么寫?
(一)論文名稱
論文名稱就是課題的名字
第一,名稱要準(zhǔn)確,、規(guī)范.象,、問題概括出來.第二,名稱要簡潔,不能太長.
(二) 論文研究的目的、意義
研究的目的,、意義也就是為什么要研究,、研究它有什么價值
(三) 本論文國內(nèi)外研究的歷史和現(xiàn)狀(文獻綜述).
(四)論文研究的指導(dǎo)思想
(五) 論文寫作的目標(biāo)
確定論文寫作目標(biāo)時,一方面要考慮課題本身的要求,另一方面要考率實際的工作條件與工作水平.
(六)論文的基本內(nèi)容
基本內(nèi)容一般包括:⑴對論文名稱的界說.應(yīng)盡可能明確三點:研究的對象、研究的問題,、研究的方法.⑵本論文寫作有關(guān)的理論,、名詞、術(shù)語,、概念的界說.
(七)論文寫作的方法
具體的寫作方法可從下面選定:觀察法,、調(diào)查法、實驗法,、經(jīng)驗總結(jié)法,、 個案法、比較研究法,、文獻資料法等.
(八)論文寫作的步驟
泡泡瑪特營銷策略研究論文,?
2.5銷售贈品定價法 對于利潤較高的產(chǎn)品品種,可以采用銷售贈品的定價方法,。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式:一是免費贈送,只要進店即可免費獲得一件禮品,,如氣球,、面紙、開罐器,、鮮花等;二是買后送,,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油,、色拉油、洗潔精,、沐浴露,、玩具等;三是隨商品附贈,,像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜、買手機贈電話費,,等等,,由此刺激高利潤商品的銷售。 以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的。隨著連鎖超市的不斷普及,,新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結(jié)經(jīng)驗,充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,,使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 3促銷策略 促銷是超市的一項重要工作,促銷成功與否決定超市的成敗,,尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天。據(jù)統(tǒng)計,,在上海的連鎖企業(yè)中,,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的。商品降價促銷,,是當(dāng)今商企競爭的一大利器,,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用。 3.1進行顧客關(guān)系管理 現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,,如何把握顧客,,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器。20世紀(jì)90年代以來,,客戶關(guān)系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運用,。客戶關(guān)系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,,達到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,,并在此基礎(chǔ)上進行“一對一”的個性化服務(wù)。通過CRM系統(tǒng)的實施,,企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉(zhuǎn)變,,同時,企業(yè)關(guān)注的焦點也將從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到對客戶的關(guān)系上來,。Harvard Business Review的研究資料表明,,在客戶滿意度方面,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍,。 CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求;另一方面,,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息,??蛻舴?wù)部門對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,將其結(jié)果提交到銷售管理部門,,銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手、產(chǎn)品信息,、銷售績效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議。最后,,企業(yè)決策者在此基礎(chǔ)上對企業(yè)的市場營銷,、服務(wù)與技術(shù)支持等整個商業(yè)過程進行相應(yīng)的調(diào)整。 國內(nèi)外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,,為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會員制作為一種促銷方式。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,,當(dāng)消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,,就成為該俱樂部的成員,以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣,。關(guān)鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上進行市場開拓,,為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設(shè)立會員制也便于進行顧客調(diào)查,使超級市場能夠取得相對真實的資料,,把握市場需求的發(fā)展趨勢,,及時調(diào)整賣場內(nèi)的商品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu),為企業(yè)在市場競爭中贏得先機,。 3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧 現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,,對消費觀念、消費方式帶來多方面深刻變革,,使消費需求結(jié)構(gòu),、內(nèi)容、形式發(fā)生了顯著變化,。從消費結(jié)構(gòu)看,情感需求的比重增加,,消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時,,更加注重情感的愉悅和滿足;從消費內(nèi)容看,,大眾化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品日漸失勢,,對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越高,;從價值目標(biāo)看,消費者從注重產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到注重接受產(chǎn)品時的感受,;從接受產(chǎn)品的方式看,,人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱,而是主動地參與產(chǎn)品的設(shè)計與制造,。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 3.3注重特殊事件營銷 超市經(jīng)營中標(biāo)準(zhǔn)化管理固然重要,但中國社會是一個多元化的社會,,消費者人數(shù)眾多,,56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,再加上各種外來文化的融合與借鑒,,文化營銷也是格外重要,。諸如,春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、重陽節(jié),、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,,特殊的產(chǎn)品構(gòu)成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔(dān)憂,注重綠色營銷,。 4供應(yīng)鏈管理 采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的供應(yīng)鏈管理,,通過對商流、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃、協(xié)調(diào)與控制,,有效提高了企業(yè)運作效率,,越來越成為當(dāng)今企業(yè)在競爭中勝出的法寶。所謂供應(yīng)鏈,,是指在生產(chǎn)與流通過程中,,將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù),,又對供應(yīng)鏈中的商流,、物流、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃,、組織,、協(xié)調(diào)與控制。 在企業(yè)的實際運營當(dāng)中,,有兩個行之有效的供應(yīng)鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,最先采用的快速反應(yīng)系統(tǒng)為代表的供應(yīng)鏈管理模式,;另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理模式。在采用快速反應(yīng)系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理方面,,絕大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為,,企業(yè)不應(yīng)該儲備“產(chǎn)品”,而應(yīng)該準(zhǔn)備“要素”,,在客戶需要的時候,,能以最快的速度抽取“要素”、及時“組裝’,,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務(wù),,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式。在采用有效客戶反應(yīng)系統(tǒng)進行供應(yīng)鏈管理方面,,很多企業(yè)認(rèn)為,,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,通過對提供產(chǎn)品及服務(wù)的流程進行最優(yōu)化處理,,對客戶的需求做出準(zhǔn)確地反應(yīng),,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力。
論文研究內(nèi)容和擬解決問題怎么寫,?
1,、研究目的與意義
說明選題的背景和意義,所選課題在國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢,。選題背景主要介紹前人的研究成果和目前尚存在爭論的難點,,發(fā)展趨勢則是說明課題在國內(nèi)外的研究達到了什么樣的水平,未來可能的發(fā)展情況,,而選題意義包括論文的現(xiàn)實意義和理論意義,,也就是為什么去研究、研究它有什么價值,。
2,、研究的主要問題以及研究方法措施
該部分是畢業(yè)論文的研究內(nèi)容怎么寫的主體,需要說明論文研究的主要問題是什么,、得到了什么結(jié)論,,并且對研究方法、研究措施作出清楚而簡單介紹,,即回答怎么去研究,、去解決。不同的選題往往研究的方法是不同的,,研究方法一般包括抽樣法,、問卷法、比較分析法等等,,寫明研究方法和措施可以方便指導(dǎo)老師提出相關(guān)指導(dǎo)和建議,,提高畢業(yè)論文的質(zhì)量。
關(guān)系研究論文和影響研究論文的區(qū)別,?
①關(guān)系研究論文,。公共關(guān)系是人類社會發(fā)展進步的產(chǎn)物,作為一門學(xué)科進入研究者的視野至今百年歷史?,F(xiàn)代公共關(guān)系發(fā)源于19世紀(jì)中葉的美國,。從理論形態(tài)看,公共關(guān)系是一種新型的管理思想或管理哲學(xué),,其核心是任何組織必須打破利益關(guān)系上的以自我為中心,,只有在服務(wù)于社會的過程中,才能建立起有利于發(fā)展的環(huán)境,。
②影響研究論文,。護理文化建設(shè)影響研究論文,目的探討護理文化建設(shè)與患者滿意度之間的關(guān)系,,分析影響患者滿意度的原因并探討其對策,。護理文化建設(shè)可有效地提高護士的自身素質(zhì),改善護士的職業(yè)形象,,開展以人文關(guān)懷為主的護理文化建設(shè)可提高患者滿意度,。
論文研究思路和研究方法?
由于學(xué)科特點的不同,,論文的研究方法也是多種多樣,,想要寫好學(xué)術(shù)論文,在具體撰寫中至少應(yīng)當(dāng)注意以下幾方面,。
1.選題:論題應(yīng)在標(biāo)題中簡練,、明確地表達出來,論文要表明的問題應(yīng)該明確而與標(biāo)題具有內(nèi)在的聯(lián)系,。
2.論點:論文的靈魂是論點,。論點必須要明確對某件事情、某種現(xiàn)象表示肯定什么,、否定什么,,贊成什么、反對什么,。切忌模棱兩可,、含糊不清,、主觀、片面,,以及脫離客觀實際,。
3.論據(jù):論據(jù)必須支撐論點,論點能否站住腳需要豐富的材料與信息,。
4.邏輯性:邏輯是論文的基本框架,,以論點為核心,以分論點為支柱的嚴(yán)密的邏輯體系,。
5.創(chuàng)新性:論文是否有創(chuàng)新,,是衡量學(xué)術(shù)論文價值高低的重要標(biāo)準(zhǔn)。它與教科書不同,,它可以有發(fā)現(xiàn)新問題,、新材料,提出新結(jié)論,、新理論,、新方法等多種途徑。
6.作風(fēng)要嚴(yán)謹(jǐn):作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)是所有學(xué)者都必須具備的基本素養(yǎng)之一,。嚴(yán)謹(jǐn)是學(xué)術(shù)精神的根本,,須大力弘揚。
7.規(guī)范性:論文寫作須遵循一定的規(guī)范,。
思路
(一) 構(gòu)思要圍繞主題展開,,要為主題服務(wù),這一條十分重要,。
(二) 構(gòu)思布局要結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一,。
(三) 構(gòu)思時要求"心中裝著讀者"。
函數(shù)最值問題論文研究的意義,?
我覺得,求最值,就是為了知道一個臨界值,了解了臨界值,就知道了這個函數(shù)或者曲線的區(qū)域,就知道了范圍.
論文研究問題的關(guān)鍵所在,?
論文研究的關(guān)鍵就是如果這個環(huán)節(jié)沒有做好,整個論文可能就會失敗,。比如說調(diào)查類的文章,,關(guān)鍵是數(shù)據(jù)收集和整理分析的科學(xué)性
論文研究中遇到的問題與對策?
論文中遇到的問題,,你要根據(jù)你的現(xiàn)狀,,然后根據(jù)時鐘分析去發(fā)現(xiàn)問題,通過問題的話,,你要針對性的給出一定的解決的方式及對策,。
通過遇到的問題,然后針對性的進行解決,就是這個論文的作為主要的核心部分,,
論文研究的主要問題怎么寫,?
開題報告的基本內(nèi)容及其順序:論文的目的與意義;國內(nèi)外研究概況,;論文擬研究解決的主要問題,;論文擬撰寫的主要內(nèi)容(提綱);論文計劃進度,;其它。其中的核心內(nèi)容是“論文擬研究解決的主要問題”,。在撰寫時可以先寫這一部分,,以此為基礎(chǔ)撰寫其他部分。具體要求如下:
1,、論文擬研究解決的問題
明確提出論文所要解決的具體學(xué)術(shù)問題,,也就是論文擬定的創(chuàng)新點。
觀點或方法正是需要通過論文研究撰寫所要論證的核心內(nèi)容,,提出和論證它是論文的目的和任務(wù),,因而并不是定論,研究中可能推翻,,也可能得不出結(jié)果,。開題報告的目的就是要請專家?guī)椭袛嗄闼岢龅膯栴}是否值得研究,你準(zhǔn)備論證的觀點方法是否能夠研究出來,。
一般提出3或4個問題,,可以是一個大問題下的幾個子問題,也可以是幾個并行的相關(guān)問題,。
2,、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
只簡單評述與論文擬研究解決的問題密切相關(guān)的前沿文獻,其他相關(guān)文獻評述則在文獻綜述中評述,?;凇罢撐臄M研究解決的問題”提出,允許有部分內(nèi)容重復(fù),。
3,、論文研究的目的與意義
簡介論文所研究問題的基本概念和背景。
簡單明了地指出論文所要研究解決的具體問題,。
簡單闡述如果解決上述問題在學(xué)術(shù)上的推進或作用,。
基于“論文擬研究解決的問題”提出,允許有所重復(fù),。
4,、論文研究主要內(nèi)容
初步提出整個論文的寫作大綱或內(nèi)容結(jié)構(gòu)。由此更能理解“論文擬研究解決的問題”不同于論文主要內(nèi)容,而是論文的目的與核心,。
論文研究方法和手段,?
論文研究從標(biāo)題,論點和論據(jù)及論證方法逐個分析研究,,再從整體結(jié)構(gòu)上進行把握其觀點的正誤和文章的精神實質(zhì)及作者文風(fēng),,修辭手法和語言特點也要分析,多維度精細(xì)化研究,,從宏觀整體上把握該文,。
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