營(yíng)銷策略有哪些,？

揭秘高手如何打造一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目賺大錢的核心秘密，顛覆傳統(tǒng),！

這幾年非常流行互聯(lián)網(wǎng)思維,，有很多行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)思維都顛覆了行業(yè),，所謂互聯(lián)網(wǎng)大家最為熟悉的就是免費(fèi)模式,。

免費(fèi)模式我們都不陌生,，有人免費(fèi)虧本,，有人免費(fèi)賺錢,，還有人免費(fèi)賺大錢,！

免費(fèi)商業(yè)模式的核心是讓顧客充分占便宜，以此吸引大量的客流,，通過(guò)延長(zhǎng)利潤(rùn)鏈條,，實(shí)現(xiàn)后端盈利。

通過(guò)整合各種商品資源,，從一個(gè)生產(chǎn)銷售商變成一個(gè)渠道商,，通過(guò)產(chǎn)品組合打包的形式進(jìn)行捆綁銷售，來(lái)完成后續(xù)的隱形盈利……

沒(méi)有不能免費(fèi)的行業(yè),，只有不能免費(fèi)的思維,！

對(duì)于免費(fèi)的商業(yè)模式我們也親身感受到了并且也見(jiàn)證了很多成功的案例。那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式的精髓是什么?

嬴政總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品

2,、免費(fèi)

3、增值

那么從上面這幾點(diǎn),，我們看出,，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招，你首先要有一個(gè)產(chǎn)品,，而且這個(gè)產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn)：

1,、有需求

2、粘度高

首先你這個(gè)產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品,，如果可有可無(wú),，那么就不能大量的吸引用戶,，就不能增加用戶的粘度，如果這兩個(gè)條件都不存在,，那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利,。

第二個(gè)，就是免費(fèi),，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶,，同時(shí)讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)還手之力，這樣你才能鎖定用戶,，這里所說(shuō)的免費(fèi)不一定是全免不要錢,。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢用戶數(shù)量，比如說(shuō)你通過(guò)免費(fèi)吸引100萬(wàn)用戶,，這個(gè)時(shí)候是不賺錢,，那么當(dāng)你積累到200萬(wàn)用戶的時(shí)候，你就能實(shí)現(xiàn)盈利,。這個(gè)才是目的。

那么第三個(gè)就是增值服務(wù),，這個(gè)就是你的賺錢的法寶,，通過(guò)前面的免費(fèi)，你聚集大量的用戶,，這個(gè)時(shí)候你的平臺(tái)或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)搜索引擎,，對(duì)所有用戶都是免費(fèi)的,，那么通過(guò)免費(fèi)他吸引了大量的用戶，這個(gè)時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧,，假如有100個(gè)人購(gòu)買他的服務(wù),，他就能平本，那么當(dāng)有200個(gè)人購(gòu)買他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢了,。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購(gòu)買他的服務(wù),。只要有一定比例的人購(gòu)買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利。

今天嬴政通過(guò)兩個(gè)案例讓大家對(duì)這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),。

大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的,，橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個(gè)超級(jí)項(xiàng)目。

他們?cè)跈M店建大量的仿古建筑,。投入了大量的資金,，按照一般人的思路，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑,，那么對(duì)于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧,，對(duì)于影視劇組來(lái)說(shuō),，我到你這里拍攝，我付錢也是合理的,。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式,。

但是他們采用的是免費(fèi)，所有的劇組都可以免費(fèi)來(lái)拍攝,。采用這種模式,，那么就會(huì)吸引大量的劇組來(lái)這里拍攝影視。

那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金,，現(xiàn)在免費(fèi)使用,，他靠什么盈利呢？

答案是其他的配套產(chǎn)業(yè),，你們來(lái)這里拍影視,，吃喝拉撒是避免不了吧，這個(gè)時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生很多消費(fèi),，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚?lái)經(jīng)營(yíng),。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚?lái)說(shuō)，獲得了收益,，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)生意的人來(lái)說(shuō),，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧。

那么對(duì)于他們集團(tuán)來(lái)說(shuō)還有另外一個(gè)賺錢點(diǎn),，這里是影視城,，明星這么多，是不是有很多人想去看一看啊,，收門票280一個(gè),，一年一千多萬(wàn)人，這個(gè)錢也不少吧,。

所以這個(gè)無(wú)論從任何一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，他們這種免費(fèi)的模式對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)都是受益者。

那么我們?cè)僬f(shuō)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育的案例,，有一個(gè)做教育的公司搞了一個(gè)做教育的網(wǎng)站,，專門做小語(yǔ)種還有一些其他的考研啊，中小學(xué)啊,，英語(yǔ)啊等等,，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程。但是他們都是請(qǐng)比較知名的老師來(lái)做課程,。

按照同行的話,，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊，對(duì)吧，因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程,。但是他們采用的是免費(fèi),。

他們的模式比較新奇，就是你要花錢購(gòu)買他們的課程,，你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，這個(gè)時(shí)候他們會(huì)全款退還學(xué)費(fèi)。但是如果你沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完,，那不好意思,。

那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段，他們這樣做的好處是,，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),，成了一個(gè)強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式，為什么,？因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了,，這樣效率很低。

他們采用這種模式,，就可以激勵(lì)用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完,。這樣用戶也得到最大的收獲。

那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),，如果每個(gè)人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完,，那么怎么賺錢呢？

他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完,，那么就增加了這個(gè)用戶的粘性，當(dāng)你學(xué)完之后,，收獲很大,，他們還有其他的定制服務(wù)，這個(gè)時(shí)候可以收費(fèi)了吧,。

所以他們主要是通過(guò)免費(fèi)讓你學(xué)習(xí),，讓后通過(guò)后面的增值服務(wù)賺錢。

所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式,，最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式,。如果你沒(méi)有好的盈利模式，盲目的免費(fèi)只會(huì)加快項(xiàng)目結(jié)束,。

如果這篇文章對(duì)你有啟發(fā),，不妨評(píng)論、關(guān)注,、轉(zhuǎn)發(fā)一下,。

微信關(guān)注公眾號(hào) 商錢 每日分享和行業(yè)最新商業(yè)模式 營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃 實(shí)體店干貨

好了，今天的分享先到這。請(qǐng)注意,，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲,，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng),，這也將是我分享的價(jià)值所在,。

也可在評(píng)論區(qū)評(píng)論討論，嬴政也會(huì)為各位一一解答

組織策略有哪些,？

? ? 組織策略是整合所學(xué)新知識(shí)之間,、新舊知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，形成新的知識(shí)結(jié)構(gòu)的策略,。

（一）認(rèn)知策略,。包含以下策略：

（1）復(fù)述策略是在工作記憶中為了保持信息，運(yùn)用內(nèi)部語(yǔ)言在大腦中重現(xiàn)學(xué)習(xí)材料或刺激,，以便將注意力維持在學(xué)習(xí)材料之上,。

（2）精細(xì)加工策略是一種深層加工策略，它是為了尋求字面意義背后的深層意義,，將新學(xué)材料與頭腦中已有知識(shí)聯(lián)系起來(lái),，以增加新信息的意義。下面就是一些常用的精細(xì)加工策略,。

（3）下面是一些常用的策略：

? ?①列提綱,，

? ?②利用圖形（系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、流程圖,、模式或模型圖,、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖），

? ? ③利用表格（一覽表,、雙向表等）,。

（二）計(jì)劃和調(diào)整策略。大致可分為三種：計(jì)劃策略,、監(jiān)視策略和調(diào)節(jié)策略：

（1）計(jì)劃策略是根據(jù)認(rèn)知活動(dòng)的特定目標(biāo),，在一項(xiàng)認(rèn)知活動(dòng)之前計(jì)劃各種活動(dòng)、預(yù)計(jì)結(jié)果,、選擇策略,、想出各種解決問(wèn)題的方法，并預(yù)估其有效性,。計(jì)劃策略包括設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo),、瀏覽閱讀材料、產(chǎn)生待回答的問(wèn)題以及分析如何完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

（2）監(jiān)視策略是在認(rèn)知活動(dòng)進(jìn)行的實(shí)際過(guò)程中,，根據(jù)認(rèn)知目標(biāo)及時(shí)評(píng)價(jià),、反饋認(rèn)知活動(dòng)的結(jié)果與不足，正確估計(jì)自己達(dá)到認(rèn)知目標(biāo)的程度,、水平,；并且根據(jù)有效性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)各種認(rèn)知行動(dòng)、策略的效果,。?

?（3）調(diào)節(jié)策略是根據(jù)對(duì)認(rèn)知活動(dòng)結(jié)果的檢查,，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，則采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,，根據(jù)對(duì)認(rèn)知策略的效果的檢查,，及時(shí)修正、調(diào)整認(rèn)知策略,。

（三）資源管理策略,。包含以下內(nèi)容：

（1）時(shí)間管理策略：

? ①統(tǒng)籌安排學(xué)習(xí)時(shí)間，

? ②高效利用最佳時(shí)間,，

? ?③靈活利用零碎時(shí)間 ,。

（2）學(xué)習(xí)環(huán)境的設(shè)置

（3）努力資源的管理

（4）學(xué)習(xí)工具的使用

（5）人力資源的利用

營(yíng)銷渠道策略有哪些？

1,、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略 直接渠道又稱零級(jí)渠道,，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型,。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型,。 間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶,。

2,、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略 長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長(zhǎng),。

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略 分銷渠道的寬度,，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

營(yíng)銷

營(yíng)銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。它主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。

服務(wù)營(yíng)銷策略有哪些,？

答，服務(wù)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是增加已知用戶的二次消費(fèi)概率,。

舉例來(lái)說(shuō),，例如保險(xiǎn)公司，用戶購(gòu)買了一個(gè)險(xiǎn)種之后,，保險(xiǎn)公司的售后客服人員,，會(huì)以加強(qiáng)服務(wù)的態(tài)度，推薦用戶再購(gòu)買其他險(xiǎn)種,，讓用戶提高二次購(gòu)買消費(fèi)的幾率,。

如此做法，利用服務(wù),，來(lái)增加已知用戶的再次消費(fèi)的頻率和概率,，就屬于比較典型的服務(wù)營(yíng)銷了。

廣告營(yíng)銷策略有哪些,？

廣告營(yíng)銷策略有很多種,。首先，品牌營(yíng)銷是廣告營(yíng)銷的重要手段,，通過(guò)宣傳品牌形象和標(biāo)識(shí),，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度。其次,，內(nèi)容營(yíng)銷以吸引消費(fèi)者的注意力為目的,，通過(guò)內(nèi)容呈現(xiàn)而不是直接推銷產(chǎn)品，打造具有情感價(jià)值的營(yíng)銷,，以提高用戶的參與度和展示度,。第三，社交媒體是現(xiàn)代營(yíng)銷的重要組成部分,，通過(guò)社交平臺(tái)的推廣,，抓住用戶的需求和行為習(xí)慣，進(jìn)行有效地口碑營(yíng)銷,。最后,，精準(zhǔn)營(yíng)銷和數(shù)據(jù)分析是現(xiàn)代廣告營(yíng)銷不可或缺的一環(huán),，定位精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，提供個(gè)性化的廣告體驗(yàn),，通過(guò)分析廣告效果和用戶反饋來(lái)不斷調(diào)整和改進(jìn)廣告營(yíng)銷策略,。

禮品營(yíng)銷策略有哪些？

說(shuō)說(shuō)我的個(gè)人想法,，可能不太成熟,。1.先進(jìn)行小規(guī)模發(fā)傳單免費(fèi)贈(zèng)送，進(jìn)行階梯式銷售,，把客戶吸引上門,，并且留下聯(lián)系方式，然后進(jìn)行跟蹤銷售,。（先小范圍測(cè)試一下,，看效果如何）2.與其他禮品公司進(jìn)行名單共享，讓他們幫你賣你的產(chǎn)品,，你們進(jìn)行利潤(rùn)分成,，注意，利潤(rùn)要加大,，最好共享一半,。3.建立推薦制度，凡是能推薦大客戶上門的,，可以進(jìn)行分成,。4.搭銷，捆綁式銷售,。5.在特定的地方進(jìn)行促銷活動(dòng),。

app營(yíng)銷策略有哪些？

app營(yíng)銷策略都有：

1,、植入廣告模式,。

通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng),。

2、用戶參與模式,。

這種營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值,，讓用戶了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心,，提升品牌美譽(yù)度。

3,、購(gòu)物網(wǎng)站移植模式,。

基于互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站,，將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去，用戶可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息,，進(jìn)行下單,。

營(yíng)銷推廣策略有哪些？

1. 廣告投放：可以選擇投放各大媒體的廣告,，比如電視,、雜志等各種媒體

2. 社交媒體營(yíng)銷：借助社交媒體增加品牌曝光率，例如,，可以通過(guò)推特,、臉書、微博等平臺(tái)來(lái)宣傳品牌或產(chǎn)品,。

3. 口碑營(yíng)銷：通過(guò)口碑營(yíng)銷引領(lǐng)人們進(jìn)行購(gòu)買和推薦產(chǎn)品,。

4. 活動(dòng)策劃和贊助：通過(guò)贊助體育、文化等活動(dòng)提高品牌知名度和親和力,。

5. SEO：優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站,，提高在搜索引擎中的排名，提升品牌曝光度,。

6. Email營(yíng)銷：通過(guò)電子郵件向潛在客戶發(fā)送營(yíng)銷郵件,。

7. 合作推廣：與其他品牌、企業(yè)或網(wǎng)站合作展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng),。

8. KOL推廣：與知名人物或網(wǎng)紅合作進(jìn)行營(yíng)銷,。

9. 優(yōu)惠活動(dòng)：通過(guò)價(jià)格或禮物等優(yōu)惠方式吸引顧客，提高銷量和顧客忠誠(chéng)度,。

10. 試用營(yíng)銷：提供免費(fèi)的試用品,，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品，增加消費(fèi)者的認(rèn)知度和品牌忠誠(chéng)度,。

品牌營(yíng)銷的策略有哪些,？

根據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營(yíng)銷》一書，作者劉述文,，品牌營(yíng)銷的策略包括："購(gòu)買理由,，購(gòu)買指令，購(gòu)買刺激“三大部分：

1,、購(gòu)買理由,，是基于消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)原力，嫁接動(dòng)機(jī)原力而制定的品牌買點(diǎn),；購(gòu)買理由可以是一句話（廣告語(yǔ)）,，也可以是幾句話，例如核心價(jià)值,、品牌特征,、免費(fèi)等特點(diǎn),，購(gòu)買理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略，定了之后步輕易改變,。

2,、購(gòu)買指令，是基于消費(fèi)者的文化原力,，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營(yíng)銷符號(hào),；購(gòu)買指令從購(gòu)買理由的內(nèi)核提煉，使其成為人人都看得懂的購(gòu)買符號(hào),，可以是圖形,、故事、聲音等等,。

3,、購(gòu)買刺激，是基于消費(fèi)者誘因原力,，嫁接誘因原力而策劃的,，購(gòu)買刺激基于信源、媒體等組成,，例如在營(yíng)銷傳播中,，KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購(gòu)買刺激，一次活動(dòng)也可以形成購(gòu)買刺激,。

書的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購(gòu)買也可以聯(lián)系本書作者維信（Liushuwenok）。

關(guān)系型營(yíng)銷策略有哪些,？

關(guān)系型營(yíng)銷渠道模式

渠道中多個(gè)主體的并存,決定了營(yíng)銷渠道的效率并不單純?nèi)Q于渠道中某一個(gè)組織或機(jī)構(gòu),而是依賴于所有成員的相互配合;其次,營(yíng)銷渠道的運(yùn)作是一個(gè)過(guò)程而不是一個(gè)事件,這一過(guò)程包括從產(chǎn)品,、服務(wù)提供商到最終顧客之間的所有活動(dòng),這些活動(dòng)的多樣性、繼起性,要求營(yíng)銷渠道中相互獨(dú)立的成員實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的全方位的合作,目的是促使一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能夠順利地被顧客使用和消費(fèi),。而傳統(tǒng)交易型營(yíng)銷渠道模式正是在這點(diǎn)上存在致命的弱點(diǎn),阻礙了營(yíng)銷效率的提高,。這種情況下,關(guān)系型營(yíng)銷渠道模式應(yīng)運(yùn)而生。

關(guān)系型營(yíng)銷渠道是為了提高整條營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷效率,在保證渠道成員均有利可圖的情況下,制造商從團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)理解和運(yùn)作廠家與其他渠道成員的關(guān)系,以協(xié)作,、共贏,、溝通為基點(diǎn),加強(qiáng)對(duì)渠道的控制力,為消費(fèi)者或組織客戶創(chuàng)造更具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),并最終達(dá)到本公司的戰(zhàn)略意圖。