簡(jiǎn)述方案教學(xué)的內(nèi)容？

1）兒童圍繞某個(gè)主題進(jìn)行主動(dòng)探究的活動(dòng)或過(guò)程、

2）學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)在動(dòng)機(jī)

3）探究的主題必須是兒童感興趣的、熟悉的和有意義的

4）探究的方式多樣化

5）活動(dòng)的組織按照問(wèn)題解決的邏輯進(jìn)行

6）活動(dòng)的生成性

7）兒童的個(gè)別差異得到尊重

8）我和你的師幼關(guān)系

9）多方面資源的優(yōu)化組合與有效利用

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要包括：1、行業(yè)概況2,、項(xiàng)目概況3,、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5,、解決方案6,、實(shí)施計(jì)劃7、跟蹤及考核計(jì)劃8,、后續(xù)計(jì)劃

云南民宿市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也可以通過(guò)顧客的口碑相傳,。

comt343營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的主要內(nèi)容,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的主要內(nèi)容包括營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)主要活動(dòng)安排,、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、方案實(shí)施要求,、整體經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估等,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)機(jī)制及其內(nèi)容？

就市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般共性來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)機(jī)制的主要內(nèi)容為價(jià)格機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制和供求機(jī)制,；這個(gè)機(jī)制需要完備的市場(chǎng)體系和市場(chǎng)法則作為它的基礎(chǔ)，而體系與規(guī)則中最為重要者即是市場(chǎng)交易規(guī)則,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和市場(chǎng)進(jìn)出規(guī)則,，這些規(guī)則形成完備的市場(chǎng)體系。

市場(chǎng)調(diào)研方案內(nèi)容,？

調(diào)查研究方案包括的內(nèi)容：

（1）確定調(diào)查任務(wù)與目的,；

（2）確定調(diào)查對(duì)象與調(diào)查單位；

（3）確定調(diào)查項(xiàng)目,；

（4）確定調(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限,；

（5）制定調(diào)查方案的組織實(shí)施計(jì)劃。

簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)術(shù)要素,？

完成業(yè)績(jī)目標(biāo)

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

執(zhí)行人員任務(wù)安排

活動(dòng)策劃

獎(jiǎng)懲說(shuō)明

ktv的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）

　　1.市場(chǎng)分析與定位

　　營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7.不同時(shí)段,、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益。

　　2.樹(shù)立企業(yè)品牌

　　對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,，樹(shù)立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一,。

　　樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺(jué)識(shí)別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整,、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者,。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位,，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1理念

　　任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě),，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。

　　3.2營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷(xiāo)。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目,。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多,，比如折扣、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等。

　　2.活動(dòng)宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞,，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng),，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

　　3.廣告宣傳,?？紤]選擇地鐵、電視,、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.VIP卡,。通過(guò)建立會(huì)員制,，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠,，會(huì)員積分返利等。

　　2.福利卡,。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,，類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

　　1.麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的站,，類(lèi)似于校內(nèi),、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng),。

　　2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無(wú)限下載,。提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。

　　5.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí)。

　　ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度

　　二,、各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定。

　　三,、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場(chǎng)工作的流程

　　a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程

　　b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六,、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八、人員的制服制定

　　九,、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　C. 開(kāi)幕活動(dòng)

　　D. 公關(guān)活動(dòng)

　　E. 廣告宣傳

　　十,、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

　　十一、試營(yíng)業(yè)

　　十二,、正式營(yíng)業(yè)

　　另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表,。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排，否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便,。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類(lèi)列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

　　二、各式基本表格的制作與印刷

　　三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四,、音響器材類(lèi)

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備

　　九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一,、財(cái)務(wù)用品

　　十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些內(nèi)容？

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

① 分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),；

② 開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,；

③ 營(yíng)銷(xiāo)方案；

④ 管理營(yíng)銷(xiāo),。想要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，需要從以下兩個(gè)方面著手：

① 企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤，針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析,，要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位；

② 可以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的主要內(nèi)容,？

一、邁克爾.伊.波特模型(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型) 新進(jìn)入者 的威脅 供應(yīng)商 的威脅 行業(yè)內(nèi)部 競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買(mǎi)者 的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅

1,、行業(yè)內(nèi)企業(yè)： 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的抗衡：份額競(jìng)爭(zhēng),、均衡競(jìng)爭(zhēng)、差別競(jìng) 爭(zhēng),、多角化競(jìng)爭(zhēng) 2,、新入侵者的威脅： 3、替代品的威脅： 來(lái)自替代品的壓力 4,、供應(yīng)商的威脅： 企業(yè)與供方的供求關(guān)系,、企業(yè)與供方競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的差異、 企業(yè)在供方業(yè)務(wù)中的位置,、供方與其替代品的力量對(duì)比,、 供方企業(yè)差別及其轉(zhuǎn)換成本 5、購(gòu)買(mǎi)者的威脅： 對(duì)企業(yè)的威脅主要是議價(jià)能力?

二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形式

1,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤(rùn)而進(jìn)行 的競(jìng)爭(zhēng)。 一般認(rèn)為，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的唯一目的是從他的貨幣資 源中獲得最大的滿足,。因此,，企業(yè)通過(guò)降價(jià)，來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo) 售,。 2,、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 是通過(guò)產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。 一般在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下,，通過(guò)改變產(chǎn)品的 某些屬性,，使得與其他產(chǎn)品存在差異，來(lái)吸引更多的消 費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式,。?

三、分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟

六個(gè)主要步驟 識(shí)別 企業(yè) 的競(jìng) 爭(zhēng)者 確認(rèn) 競(jìng)爭(zhēng) 者的 目標(biāo) 判斷 競(jìng)爭(zhēng) 者的 戰(zhàn)略 評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng) 者的 優(yōu)勢(shì) 估計(jì) 競(jìng)爭(zhēng) 者的 反應(yīng) 模試 選擇 主要 攻擊 與回 避的 競(jìng)爭(zhēng) 者?

（一）競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與競(jìng)爭(zhēng)者的識(shí)別 ——發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者

四種層次：

品牌競(jìng)爭(zhēng)者：指產(chǎn)品規(guī)格相同,，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者

形式（產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)者：指生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的競(jìng)爭(zhēng)者

一般競(jìng)爭(zhēng)者：指提供滿足同一種需求但不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者

愿望競(jìng)爭(zhēng)者：指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者 ?

兩種觀點(diǎn)：

1,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)：主要發(fā)生在品牌競(jìng)爭(zhēng)者、形式競(jìng)爭(zhēng)者層次上

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)：主要發(fā)生在一般競(jìng)爭(zhēng)者,、愿望競(jìng)爭(zhēng)者層次上

（ 二 ） 認(rèn) 競(jìng) 爭(zhēng) 者 的 ——對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析 確 目 標(biāo) ?

每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么？ 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力什么,？

三個(gè)假設(shè)判斷： 最基本的理論假設(shè)是利潤(rùn)最大化：企業(yè)追求短期還是長(zhǎng)期利 潤(rùn)

亦或以利潤(rùn)“滿足”為導(dǎo)向

另一種假設(shè)是市場(chǎng)占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論：企業(yè)追求市場(chǎng)占 有率,，擴(kuò)大生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模？還是,？ 再次可假設(shè)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都追求一組目標(biāo)：即競(jìng)爭(zhēng)者追求贏利 狀況、市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),、技術(shù)領(lǐng)先,、服務(wù)領(lǐng)先等一組目標(biāo)。 其他:迪斯尼樂(lè)園:追求快樂(lè)回報(bào)?

（三）判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略組合識(shí)別內(nèi)容： 產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度 ,、地域范圍 ,、制造方法、縱向一體化等

（四）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

第一步：收集每個(gè)競(jìng)爭(zhēng) 假如一個(gè)公司要求顧客對(duì)其三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)價(jià),，見(jiàn)下表 者的近期業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),， 如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額,、 顧客 產(chǎn)品 產(chǎn)品 技術(shù) 推銷(xiāo) 邊際利潤(rùn),、投資收益、 質(zhì)量 服務(wù) 人員 知曉 利用 現(xiàn)金流量,、生產(chǎn)能力 度 率 利用情況等

第二步：通過(guò)二手資料,、 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)秀 優(yōu)秀 差 差 良好 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、傳聞和通 者A 過(guò)向顧客、供應(yīng)商,、 交易商來(lái)擴(kuò)大對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng) 良好 良好 優(yōu)秀 良好 優(yōu)秀 者B 者的了解 良好 一般 一般

第三步：對(duì)比評(píng)價(jià)本公 競(jìng)爭(zhēng) 一般 差 者C 司的優(yōu),、劣勢(shì)

第四步：對(duì)價(jià)格、管理 質(zhì)量,、制造能力的其 他變量進(jìn)行評(píng)估?

（五）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

六種反應(yīng)模式:

從容型:反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動(dòng)遲緩

選擇型:在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈,在其它方面不予理會(huì)

兇狠型:迅速?gòu)?qiáng)烈地做出反應(yīng)

隨機(jī)型:反應(yīng)模式難以捉摸

全面防御型

死守陣地型?

（六）,、選擇要進(jìn)攻和回避的競(jìng)爭(zhēng)者

強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者

近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者

“好”與“壞”的競(jìng)爭(zhēng)者:行業(yè)規(guī)則