企業(yè)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃,，首先要確定營(yíng)銷概念,，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程,。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況,，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性,、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品,，包括無(wú)形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤(rùn),。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是做什么的,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要做的事如下：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況,，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性,、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采取什么方式來(lái)建立市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),？

一，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析;二,，將市場(chǎng)劃分為不同類型的消費(fèi)群體,，及市場(chǎng)細(xì)分;三，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，及目標(biāo)市場(chǎng)選擇;四,，建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特形象，使其占據(jù)目標(biāo)顧客的心智,，即市場(chǎng)定位,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟？

（1）收集和分析資料是營(yíng)銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營(yíng)銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的,。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來(lái)確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營(yíng)銷目標(biāo)有：市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營(yíng)銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營(yíng)銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營(yíng)銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測(cè),。通過預(yù)測(cè)效果，可以對(duì)營(yíng)銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與銷售計(jì)劃有何區(qū)別和聯(lián)系？

首先,，目標(biāo)就是不一樣的,。銷售計(jì)劃必定有一個(gè)銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃沒有,；簡(jiǎn)單比喻成,，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是引入一個(gè)量，而銷售就是要促成交易,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程,。

銷售計(jì)劃是企業(yè)為取得銷售收入而進(jìn)行的一系列銷售工作的安排，包括確定銷售目標(biāo),、銷售預(yù)測(cè),、分配銷售配額和編制銷售預(yù)算等。

什么是企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)遵循的基本原則,？

企業(yè)生產(chǎn)都要遵循什么原則,？

1、效益化原則,。所謂效益化原則就是用最少的勞動(dòng)消耗和資金占用,，生產(chǎn)出盡可能多的適銷對(duì)路的產(chǎn)品。現(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)管理中貫徹效益化原則,，也就是說要在實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)管理的目標(biāo)上,，做到數(shù)量最多、質(zhì)量最好,、交貨及時(shí)準(zhǔn)確,、成本最低等。要達(dá)到這一要求,，企業(yè)就必須在滿足各自不同要求的前提下,，力爭(zhēng)達(dá)到綜合經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)化，而不能追求某一方面的高水平,。

2,、科學(xué)管理的原則。所謂科學(xué)管理是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中必須運(yùn)用符合現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)要求的管理制度和管理方法進(jìn)行科學(xué)生產(chǎn),。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說,，實(shí)行科學(xué)管理必須建立統(tǒng)一的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，進(jìn)行組織,、計(jì)劃,、控制，保證生產(chǎn)過程正常進(jìn)行,；必須建立和貫徹各項(xiàng)規(guī)章制度,、建立和實(shí)行各種標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)信息管理等等,；必須加強(qiáng)員工培訓(xùn),，不斷增加他們的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)管理知識(shí)，同時(shí)要教育他們樹立適應(yīng)大生產(chǎn)和科學(xué)管理要求的工作作風(fēng)。

3,、以銷定產(chǎn)的原則,。所謂以銷定產(chǎn)是指企業(yè)必須根據(jù)銷售的要求來(lái)安排生產(chǎn)。隨著信息化技術(shù)的高速發(fā)展及產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)的日趨明顯,，這條原則對(duì)現(xiàn)代企業(yè)顯得尤為重要,，如果企業(yè)不堅(jiān)持此原則，就很可能有被淘汰的危險(xiǎn),。因此,，必須加強(qiáng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)管理人員的教育，使其樹立正確的經(jīng)營(yíng)觀念,，掌握先進(jìn)的生產(chǎn)技能,，從而確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。

4,、組織均衡生產(chǎn)。均衡生產(chǎn)是指生產(chǎn)產(chǎn)品或完成某些工作,，在相等時(shí)間內(nèi),，在數(shù)量上基本相等或穩(wěn)定遞增。均衡生產(chǎn)是有節(jié)奏,、按比例的生產(chǎn),。組織均衡生產(chǎn)是科學(xué)管理的要求。因?yàn)榫馍a(chǎn)有利于保證設(shè)備和人力的均衡負(fù)荷,，提高設(shè)備利用率和工時(shí)利用率,；有利于建立正常的生產(chǎn)秩序和管理秩序，保證產(chǎn)品產(chǎn)量和安全生產(chǎn),；有利于節(jié)約物資消耗,，減少在制品占用，加速資金周轉(zhuǎn),，降低產(chǎn)品成本,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的基本原則是什么？

　　

1. 系統(tǒng)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰?！　?/p>

2. 創(chuàng)新性原則　　網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。　　

3. 操作性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性,，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,?！　?/p>

4. 經(jīng)濟(jì)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。　　天創(chuàng)營(yíng)銷策劃公司成立于1998年,，是一家致力于為企業(yè)提供營(yíng)銷策劃,、營(yíng)銷咨詢、戰(zhàn)略咨詢,、品牌打造的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),。公司設(shè)營(yíng)銷策劃部、品牌管理部,、市場(chǎng)調(diào)研部、消費(fèi)行為研究部,、整合營(yíng)銷傳播部,、影視創(chuàng)意部、管理咨詢部,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)部（VI設(shè)計(jì),，CIS設(shè)計(jì))。中國(guó)天創(chuàng)營(yíng)銷策劃公司是由中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家楊健,、原市委企業(yè)管理局局長(zhǎng)常興榮及企業(yè)戰(zhàn)略專家歐陽(yáng)峰博士等117名高級(jí)咨詢顧問組成,，并均在各自領(lǐng)域有著十年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其中大部分顧問有海外留學(xué)背景并在國(guó)外企業(yè)從事多年市場(chǎng)營(yíng)銷及管理運(yùn)營(yíng)工作,，既有國(guó)際視野又深刻了解中國(guó)企業(yè)實(shí)際需求與市場(chǎng)脈動(dòng),。天創(chuàng)策劃的貼身實(shí)戰(zhàn)服務(wù)模式加上“絕倫超奇”的創(chuàng)新、創(chuàng)意,，更能在短時(shí)間內(nèi)幫助客戶構(gòu)筑“完整營(yíng)銷體系”和“全面打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”,。天創(chuàng)10年來(lái)為498家國(guó)內(nèi)外各類企業(yè)提供了全面系統(tǒng)的咨詢策劃服務(wù)，100家服務(wù)期超過三年的客戶,，近60%的老客戶續(xù)單,，客戶市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)飆升，是對(duì)天創(chuàng)策劃實(shí)效咨詢服務(wù)最好的印證。2006年天創(chuàng)策劃公司被美中貿(mào)易協(xié)會(huì)指定為中國(guó)區(qū)唯一咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),。

市場(chǎng)營(yíng)銷自考（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù)、高等數(shù)學(xué),、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì),，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目，營(yíng)銷策劃屬于專業(yè)課,，難度很小,。

創(chuàng)辦企業(yè)的基本原則？

企業(yè)投資的根本目的是為了謀求利潤(rùn),，增加企業(yè)價(jià)值,。企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)這一目，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境下,，抓住有利的時(shí)機(jī),，作出合理的資決策。為此,，企業(yè)在投資時(shí)必須堅(jiān)持以下原則,。

（－）認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)捕捉投資機(jī)會(huì)捕捉投資機(jī)會(huì)是企業(yè)投資活動(dòng)的起點(diǎn),，也是企業(yè)投資決策的關(guān)鍵,。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，投資機(jī)會(huì)不是固定不變的,，而是不斷變化的,，它要受到諸多因素的影響，最主要的是受到市場(chǎng)需求變化的影響,。企業(yè)在投資之前,，必須認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，尋找最有利的投資機(jī)會(huì),。市場(chǎng)是不斷變化的,、發(fā)展的，對(duì)于市場(chǎng)和投資機(jī)會(huì)的關(guān)系,，也應(yīng)從動(dòng)態(tài)的角度加以把握,。正是由于市場(chǎng)不斷變化和發(fā)展，才有可能產(chǎn)生一個(gè)又一個(gè)新的投資機(jī)會(huì),。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，人民收入水平不斷增加，人們對(duì)消費(fèi)的需求也就發(fā)生很大變化,，無(wú)數(shù)的投資機(jī)會(huì)正是在這種變化中產(chǎn)生的,。

（二）建立科學(xué)的投資決策程序,，認(rèn)真進(jìn)行投資項(xiàng)目的可行性分析在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的投資決策都會(huì)面,；臨一定的風(fēng)險(xiǎn),。為了保證投資決策的正確有效，必須按科學(xué)的投資決策程序,，認(rèn)真進(jìn)行投資項(xiàng)目的可行性分析,。投資項(xiàng)目可行性分析的主要任務(wù)是對(duì)投資項(xiàng)目技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的有效性進(jìn)行論證，運(yùn)用各種方法計(jì)算出有關(guān)指標(biāo),，以便合理確定不同項(xiàng)目的優(yōu)劣,。財(cái)務(wù)部門是對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行規(guī)劃和控制的部門，財(cái)務(wù)人員必須參與投資項(xiàng)目的可行性分析,。

（三）及時(shí)足額地籌集資金,，保證投資項(xiàng)目的資金供應(yīng)企業(yè)的投資項(xiàng)目，特別是大型投資項(xiàng)目,，建設(shè)工期長(zhǎng),，所需資金多，一旦開工,，就必須有足夠的資金供應(yīng),。否則，就會(huì)使工程建設(shè)中途下馬,，出現(xiàn)“半截子工程”,，造成很大的損失。因此,，在投資項(xiàng)目上馬之前,，必須科學(xué)預(yù)測(cè)投資所需資金的數(shù)量和時(shí)間，采用適當(dāng)?shù)姆椒?，籌措資金，保證投資項(xiàng)目順利完成,，盡快產(chǎn)生投資效益,。

（四）認(rèn)真分析風(fēng)險(xiǎn)和收益的關(guān)系，適當(dāng)控制企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)收益和風(fēng)險(xiǎn)是共存的,。一般而言,，收益越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大,，收益的增加是以風(fēng)險(xiǎn)的增大為代價(jià)的,，而風(fēng)險(xiǎn)的增加將會(huì)引起企業(yè)價(jià)值的下降，不利于財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。企業(yè)在進(jìn)行投資時(shí),，必須在考慮收益的同時(shí)認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)情況,，只有在收益和風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到最好的均衡時(shí)，才有可能木斷增加企業(yè)價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo),。

企業(yè)制度的基本原則？

一,、確保規(guī)章制度的合理性和規(guī)范性 ,。

任何一家企業(yè)要想實(shí)施有效的紀(jì)律約束，就必須確保企業(yè)規(guī)章制度的合理性和規(guī)范性,。因?yàn)槠髽I(yè)制訂規(guī)章制度的目的是要員工遵守,，若空有形式，則毫無(wú)意義可言,。

企業(yè)在制定這些用以規(guī)范員工行為的制度時(shí),，要經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查，認(rèn)真細(xì)致的分析研究,，并結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和員工的實(shí)際情況,，在征求員工意見的基礎(chǔ)上擬定出較為合情合理的規(guī)章制度，這樣規(guī)章制度才能夠行得通,、推得開,，否則，那些脫離實(shí)際的條文無(wú)疑等于一紙空文,。

二,、與時(shí)俱進(jìn)的原則。

企業(yè)制定管理制度一定要靈活,，隨著時(shí)間,、環(huán)境的變化而變化，絕不能一成不變,。對(duì)于已過時(shí)的規(guī)章制度,，要及時(shí)修訂，沒有的規(guī)章制度及時(shí)的補(bǔ)充完善,，如果拿這些已過時(shí)或者欠缺不全的規(guī)章制度來(lái)讓員工執(zhí)行是不合適的,，甚至?xí)m得其反。因?yàn)?，任何?guī)章制度都是時(shí)代的產(chǎn)物,，也是為適應(yīng)時(shí)代、環(huán)境而制定出來(lái)的,。面對(duì)海外多變的現(xiàn)實(shí)情況,，復(fù)雜的環(huán)境影響，舊的規(guī)章制度也必然會(huì)失去其合理性,。