企業(yè)營銷策劃與市場營銷策劃有什么區(qū)別？

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃,。

營銷策劃，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意,、價格、渠道,、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤,。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計,、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容,。

市場營銷策劃是做什么的？

市場營銷策劃主要做的事如下：市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況,，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性。

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采取什么方式來建立市場營銷策劃機構(gòu),？

一,，對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅進(jìn)行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析;二，將市場劃分為不同類型的消費群體,，及市場細(xì)分;三,，選擇其中一個或幾個細(xì)分市場，及目標(biāo)市場選擇;四,，建立并傳播本企業(yè)產(chǎn)品的獨特形象,，使其占據(jù)目標(biāo)顧客的心智，即市場定位,。

市場營銷策劃步驟,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容,，這也是營銷策劃的基礎(chǔ),。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢,。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的。

2）經(jīng)濟(jì)目的,。

3）文化目的,。

4）法律目的。

5）社會目的,。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個個具體目標(biāo)。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率,、銷售增長率,、盈利率等。在確定具體目標(biāo)時,，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面；目標(biāo)要力求具體,、量化,。

（3）設(shè)計階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個階段產(chǎn)生,，設(shè)計階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié)。在這個階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持,。

（4）經(jīng)費預(yù)算是對為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實施策劃方案所需費用進(jìn)行的預(yù)算。這是必不可少的一個環(huán)節(jié),，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標(biāo)準(zhǔn),。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前，需要對方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果,，可以對營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題,。

企業(yè)的市場營銷策劃與銷售計劃有何區(qū)別和聯(lián)系,？

首先，目標(biāo)就是不一樣的,。銷售計劃必定有一個銷售業(yè)績的目標(biāo),，而市場營銷策劃沒有；簡單比喻成,，市場營銷策劃是引入一個量,，而銷售就是要促成交易,。

市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心,，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù)和創(chuàng)意、價格,、渠道,、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。

銷售計劃是企業(yè)為取得銷售收入而進(jìn)行的一系列銷售工作的安排,，包括確定銷售目標(biāo)、銷售預(yù)測,、分配銷售配額和編制銷售預(yù)算等,。

什么是企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)遵循的基本原則？

企業(yè)生產(chǎn)都要遵循什么原則,？

1,、效益化原則。所謂效益化原則就是用最少的勞動消耗和資金占用,，生產(chǎn)出盡可能多的適銷對路的產(chǎn)品?，F(xiàn)代企業(yè)在生產(chǎn)管理中貫徹效益化原則，也就是說要在實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)管理的目標(biāo)上,，做到數(shù)量最多,、質(zhì)量最好、交貨及時準(zhǔn)確,、成本最低等,。要達(dá)到這一要求，企業(yè)就必須在滿足各自不同要求的前提下,，力爭達(dá)到綜合經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)化,，而不能追求某一方面的高水平。

2,、科學(xué)管理的原則,。所謂科學(xué)管理是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中必須運用符合現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)要求的管理制度和管理方法進(jìn)行科學(xué)生產(chǎn)。對于現(xiàn)代企業(yè)來說,，實行科學(xué)管理必須建立統(tǒng)一的生產(chǎn)指揮系統(tǒng),，進(jìn)行組織、計劃,、控制,，保證生產(chǎn)過程正常進(jìn)行；必須建立和貫徹各項規(guī)章制度,、建立和實行各種標(biāo)準(zhǔn),、加強信息管理等等,；必須加強員工培訓(xùn)，不斷增加他們的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)管理知識,，同時要教育他們樹立適應(yīng)大生產(chǎn)和科學(xué)管理要求的工作作風(fēng),。

3、以銷定產(chǎn)的原則,。所謂以銷定產(chǎn)是指企業(yè)必須根據(jù)銷售的要求來安排生產(chǎn),。隨著信息化技術(shù)的高速發(fā)展及產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢的日趨明顯，這條原則對現(xiàn)代企業(yè)顯得尤為重要,，如果企業(yè)不堅持此原則,，就很可能有被淘汰的危險。因此,，必須加強對企業(yè)生產(chǎn)管理人員的教育,，使其樹立正確的經(jīng)營觀念，掌握先進(jìn)的生產(chǎn)技能,，從而確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的順利進(jìn)行,。

4、組織均衡生產(chǎn),。均衡生產(chǎn)是指生產(chǎn)產(chǎn)品或完成某些工作,，在相等時間內(nèi)，在數(shù)量上基本相等或穩(wěn)定遞增,。均衡生產(chǎn)是有節(jié)奏,、按比例的生產(chǎn)。組織均衡生產(chǎn)是科學(xué)管理的要求,。因為均衡生產(chǎn)有利于保證設(shè)備和人力的均衡負(fù)荷,，提高設(shè)備利用率和工時利用率,；有利于建立正常的生產(chǎn)秩序和管理秩序,，保證產(chǎn)品產(chǎn)量和安全生產(chǎn)；有利于節(jié)約物資消耗,，減少在制品占用,，加速資金周轉(zhuǎn)，降低產(chǎn)品成本,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本原則是什么,？

　　

1. 系統(tǒng)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備,，相得益彰,。　　

2. 創(chuàng)新性原則　　網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,?！　?/p>

3. 操作性原則　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作?！　?/p>

4. 經(jīng)濟(jì)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,?！　√靹?chuàng)營銷策劃公司成立于1998年，是一家致力于為企業(yè)提供營銷策劃,、營銷咨詢,、戰(zhàn)略咨詢、品牌打造的專業(yè)咨詢機構(gòu),。公司設(shè)營銷策劃部,、品牌管理部、市場調(diào)研部,、消費行為研究部,、整合營銷傳播部、影視創(chuàng)意部,、管理咨詢部,、企業(yè)形象設(shè)計部（VI設(shè)計，CIS設(shè)計),。中國天創(chuàng)營銷策劃公司是由中國著名實戰(zhàn)營銷策劃專家楊健,、原市委企業(yè)管理局局長常興榮及企業(yè)戰(zhàn)略專家歐陽峰博士等117名高級咨詢顧問組成,，并均在各自領(lǐng)域有著十年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗,。其中大部分顧問有海外留學(xué)背景并在國外企業(yè)從事多年市場營銷及管理運營工作，既有國際視野又深刻了解中國企業(yè)實際需求與市場脈動,。天創(chuàng)策劃的貼身實戰(zhàn)服務(wù)模式加上“絕倫超奇”的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，更能在短時間內(nèi)幫助客戶構(gòu)筑“完整營銷體系”和“全面打造企業(yè)核心競爭力”。天創(chuàng)10年來為498家國內(nèi)外各類企業(yè)提供了全面系統(tǒng)的咨詢策劃服務(wù),，100家服務(wù)期超過三年的客戶,，近60%的老客戶續(xù)單，客戶市場業(yè)績的持續(xù)飆升,，是對天創(chuàng)策劃實效咨詢服務(wù)最好的印證,。2006年天創(chuàng)策劃公司被美中貿(mào)易協(xié)會指定為中國區(qū)唯一咨詢服務(wù)機構(gòu)。

市場營銷自考（市場營銷策劃）,？

市場營銷專業(yè)有數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課：線性代數(shù),、高等數(shù)學(xué)、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,，概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,，營銷策劃屬于專業(yè)課，難度很小,。

創(chuàng)辦企業(yè)的基本原則,？

企業(yè)投資的根本目的是為了謀求利潤，增加企業(yè)價值,。企業(yè)能否實現(xiàn)這一目,，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在風(fēng)云變幻的市場環(huán)境下，抓住有利的時機,，作出合理的資決策,。為此，企業(yè)在投資時必須堅持以下原則,。

（－）認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查,，及時捕捉投資機會捕捉投資機會是企業(yè)投資活動的起點，也是企業(yè)投資決策的關(guān)鍵,。在商品經(jīng)濟(jì)條件下,，投資機會不是固定不變的，而是不斷變化的,，它要受到諸多因素的影響,，最主要的是受到市場需求變化的影響。企業(yè)在投資之前,，必須認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析,，尋找最有利的投資機會。市場是不斷變化的,、發(fā)展的,，對于市場和投資機會的關(guān)系，也應(yīng)從動態(tài)的角度加以把握,。正是由于市場不斷變化和發(fā)展,，才有可能產(chǎn)生一個又一個新的投資機會。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民收入水平不斷增加,，人們對消費的需求也就發(fā)生很大變化,，無數(shù)的投資機會正是在這種變化中產(chǎn)生的。

（二）建立科學(xué)的投資決策程序,，認(rèn)真進(jìn)行投資項目的可行性分析在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)的投資決策都會面；臨一定的風(fēng)險,。為了保證投資決策的正確有效,，必須按科學(xué)的投資決策程序，認(rèn)真進(jìn)行投資項目的可行性分析,。投資項目可行性分析的主要任務(wù)是對投資項目技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的有效性進(jìn)行論證,，運用各種方法計算出有關(guān)指標(biāo)，以便合理確定不同項目的優(yōu)劣,。財務(wù)部門是對企業(yè)的資金進(jìn)行規(guī)劃和控制的部門,，財務(wù)人員必須參與投資項目的可行性分析。

（三）及時足額地籌集資金,，保證投資項目的資金供應(yīng)企業(yè)的投資項目,，特別是大型投資項目，建設(shè)工期長,，所需資金多,，一旦開工，就必須有足夠的資金供應(yīng),。否則,，就會使工程建設(shè)中途下馬，出現(xiàn)“半截子工程”,，造成很大的損失,。因此，在投資項目上馬之前,，必須科學(xué)預(yù)測投資所需資金的數(shù)量和時間,，采用適當(dāng)?shù)姆椒ǎI措資金,，保證投資項目順利完成,，盡快產(chǎn)生投資效益。

（四）認(rèn)真分析風(fēng)險和收益的關(guān)系,，適當(dāng)控制企業(yè)的投資風(fēng)險收益和風(fēng)險是共存的,。一般而言，收益越大,，風(fēng)險也越大,，收益的增加是以風(fēng)險的增大為代價的,，而風(fēng)險的增加將會引起企業(yè)價值的下降,，不利于財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn),。企業(yè)在進(jìn)行投資時，必須在考慮收益的同時認(rèn)真考慮風(fēng)險情況,，只有在收益和風(fēng)險達(dá)到最好的均衡時,，才有可能木斷增加企業(yè)價值，實現(xiàn)財務(wù)管理的目標(biāo),。

企業(yè)制度的基本原則,？

一、確保規(guī)章制度的合理性和規(guī)范性 ,。

任何一家企業(yè)要想實施有效的紀(jì)律約束,，就必須確保企業(yè)規(guī)章制度的合理性和規(guī)范性。因為企業(yè)制訂規(guī)章制度的目的是要員工遵守,，若空有形式,，則毫無意義可言。

企業(yè)在制定這些用以規(guī)范員工行為的制度時,，要經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查,，認(rèn)真細(xì)致的分析研究，并結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況和員工的實際情況,，在征求員工意見的基礎(chǔ)上擬定出較為合情合理的規(guī)章制度,，這樣規(guī)章制度才能夠行得通、推得開,，否則,，那些脫離實際的條文無疑等于一紙空文。

二,、與時俱進(jìn)的原則。

企業(yè)制定管理制度一定要靈活,，隨著時間,、環(huán)境的變化而變化，絕不能一成不變,。對于已過時的規(guī)章制度,，要及時修訂，沒有的規(guī)章制度及時的補充完善,，如果拿這些已過時或者欠缺不全的規(guī)章制度來讓員工執(zhí)行是不合適的,，甚至?xí)m得其反。因為,，任何規(guī)章制度都是時代的產(chǎn)物,，也是為適應(yīng)時代,、環(huán)境而制定出來的。面對海外多變的現(xiàn)實情況,，復(fù)雜的環(huán)境影響,，舊的規(guī)章制度也必然會失去其合理性。