什么是精準(zhǔn)營銷？

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報的營銷溝通,，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng),。

一定程度上,，可以通過用戶屬性的界定來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向,，不同的用戶有不同的屬性，我們必須對用戶的屬性有一定的了解,，才能對你的用戶進行定型,、定性。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分,，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應(yīng)該將他放進哪個文檔里面呢？對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面,，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視。

對用戶屬性進行分類時,，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個根節(jié)開始，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點細(xì)化若干子節(jié)點,，子節(jié)點在細(xì)化給更多的孫節(jié)點上，可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點,，就是我們分的用戶屬性類別，等到最后無法再細(xì)分的時候,，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”,。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu),、長途習(xí)慣,，然后，長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途,，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了,。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”，而a類長途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細(xì)分下去的趨勢,，但不代表以后就不會細(xì)化，比如以后產(chǎn)品的運輸路線拉長了，從東邊運輸?shù)轿鬟叺取,，F(xiàn)在這個屬性沒有細(xì)化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同。這里談的分類,，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進行分類，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細(xì)化,。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。

保險精準(zhǔn)營銷模式,？

保險精準(zhǔn)營銷

庸置疑，無論是主動還是被動,，中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù)，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險企必須正視的問題,。

據(jù)波士頓咨詢分析,，在全球范圍內(nèi)，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段,。以互聯(lián)網(wǎng),、移動,、社交網(wǎng)絡(luò),、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù)，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作,，大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售,。

應(yīng)該說,，領(lǐng)先的海外保險機構(gòu)已經(jīng)在定價、營銷,、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標(biāo)配,，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見。一方面，傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向,，其中一個就是精準(zhǔn)營銷,。

保險精準(zhǔn)營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢：

1、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代,，保險精準(zhǔn)營銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式,，提高銷售的成功率。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷，甚至是掃街營銷等方式相比,，保險精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準(zhǔn)程度，節(jié)約了大量的營銷成本,。

3,、效率更高

保險精準(zhǔn)營銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求，主動向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對性的保險信息,，推送沙龍活動/網(wǎng)點/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶，并增加客戶粘性,。

2021如何保險精準(zhǔn)營銷

以保險產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,，可是支付一筆費用的一方心里會想，這個錢不知道你會干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,，而保險可以幫助他，照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友,，永遠(yuǎn)不會背你而去;保險是給自己留一條后路，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn)。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了,，愛是需要紀(jì)念的,，用保險這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒,，做官就會能上能下,，位置可以辭去，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官、拆遷戶,、征地補償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢，親戚朋友都來借錢,，不接或者借少了,，引起家庭矛盾，借了,，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍，還可以防止揮霍,，讓財富細(xì)水長流,。

長壽家族的人、白領(lǐng),、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完,，至少你擔(dān)心會用完，按年取的那種終生壽險就不同,，活多大領(lǐng)到多大,，無憂無慮度過晚年。

土豪：保險給生命保值,，給生命標(biāo)價,，感覺自己值多少，就給自己標(biāo)多少,。

孩子：留下一筆錢,，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè)，揮霍,，不如留點保險,，讓他細(xì)水長流。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤、做心臟搭橋手術(shù),，也會擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用,，買了保險就可以了。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好，就可以提前買一些保險，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款，給孩子買份保險,，讓父親的愛永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭，也不會因為要不要用那筆錢,，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機、經(jīng)常出差的,、工地上的等,，都是家里的頂梁柱，如果要有閃失,，整個家庭都會受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活，潛藏了巨大的危機,，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

精準(zhǔn)營銷策略都有哪些？

精準(zhǔn)營銷策略,，包括對客戶信息的精準(zhǔn)分析,，對于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受。和用戶經(jīng)濟實力的具體表現(xiàn),。

什么是精準(zhǔn)語音營銷,？

電話語音營銷。電話語音精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)是一種新型的廣告業(yè)務(wù),，它利用網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的語音資源和線路資源,，語音系統(tǒng)自動撥叫用戶電話，通過語音感應(yīng)識別技術(shù),。,。。

dm精準(zhǔn)營銷啥意思,？

dm精準(zhǔn)營銷的意思是：

1,、　DM的意思為，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,，通常采取郵寄,、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳,，是超市最重要的促銷方式之一,。其種類繁多,，包括商品說明書、小冊子,、名片,、明信片以及傳單等。

2,、DM營銷的特點 　　

（1）針對性,。

（2）廣告持續(xù)時間長。

（3）具有較強的靈活性,。

（4）能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

什么是dsp精準(zhǔn)營銷？

DSP精準(zhǔn)平臺,，基于目標(biāo)人群的精準(zhǔn)廣告投放,，通過對用戶的cookie信息搜集，分析用戶數(shù)據(jù),，進行類型匹配,，當(dāng)有廣告投放時，系統(tǒng)會判斷這個廣告的目標(biāo)用戶什么,，從而自動篩選符合的目標(biāo)群體,，當(dāng)這部分用戶在瀏覽網(wǎng)站的時候，我們的系統(tǒng),，對該網(wǎng)站廣告位進行競價,，展示廣告，讓用戶看到廣告,。

精準(zhǔn)營銷券怎么發(fā)？

1. 確定目標(biāo)群體：制定精準(zhǔn)的營銷券方案之前,，首先要明確你的目標(biāo)群體以及他們的需求和偏好,，這樣才能確保你的營銷券吸引到目標(biāo)用戶。2. 設(shè)計優(yōu)秀的營銷券：營銷券需要有吸引力,，根據(jù)目標(biāo)群體的需求設(shè)計優(yōu)秀而有創(chuàng)意的營銷券,。比如，在優(yōu)惠券的設(shè)計上可以加上對話框,，讓你的券和目標(biāo)用戶對話,，達到增加粘性和促銷的目的。3. 確定發(fā)放渠道：營銷券的發(fā)放渠道也是影響其效果的關(guān)鍵因素,，通過精準(zhǔn)的渠道,，讓千萬個人都能看到你的優(yōu)惠券，才能做到精準(zhǔn)營銷,。目前比較流行的發(fā)放渠道包括社交媒體,，郵件、短信等,。4. 營銷策略的制訂：在發(fā)放營銷券之前,，需要提前制訂好營銷策略，避免資源的浪費,?？梢越Y(jié)合其他品牌推出的活動，讓你的營銷券更具有吸引力,，也可以通過與客戶的互動,，增加用戶粘性，從而提高轉(zhuǎn)化率,。5. 合理的投入和預(yù)算控制：制定好適合自己企業(yè)的投入和預(yù)算控制計劃,，明確以什么價格和方式發(fā)放，達到精準(zhǔn)營銷的目的,。6. 跟蹤和分析效果：營銷券營銷的最后一步,，需要對發(fā)放的效果進行跟蹤和分析，如果發(fā)現(xiàn)一項營銷策略的效果不好,，那么就需要及時調(diào)整,。分析營銷數(shù)據(jù)，確定是否成功轉(zhuǎn)化為銷售量,，修改營銷計劃,，繼續(xù)精準(zhǔn)營銷。

如何實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷,？

實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展而進行的,。

首先，實現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營銷先要對目標(biāo)客戶進行分析,。

分析其性別,、年齡、資產(chǎn),、興趣等,，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，越能實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)營銷,。

然后是根據(jù)客戶畫像就行目標(biāo)投放,，選擇觸達精準(zhǔn)客戶的形式和內(nèi)容，引發(fā)注意,，產(chǎn)生交流,，促使交易。

最后,，根據(jù)投放數(shù)據(jù),，不斷修正傳播手段,，讓廣告投放更精準(zhǔn)。

我是李小二,，為你帶來關(guān)于傳播的觀察與思考,。

場景營銷四要素？

營銷四個要素是指場景,、IP,、社群、傳播,。

一,、場景

場景是消費者在其心中的基礎(chǔ)定位，是企業(yè)展現(xiàn)給消費者產(chǎn)品內(nèi)容,，場景分為兩個維度：一是視覺,；二是故事；視覺維度是企業(yè)對產(chǎn)品在營銷過程中的展覽展示,，包含營銷場地,、工具、產(chǎn)品,、營銷人員,。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣房子的時候會花費巨資建豪華的售樓部，貴重的營銷工具（沙盤,、樣板房,、模型），銷售人員從服裝到言談舉止都會經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn),。

每個營銷人都必修的一門功課就是講故事,，相對于冷冰冰的產(chǎn)品說明，很顯然故事更容易讓人接受,，如果故事能具體到個人,，那接受度和信任感立馬增加，甚至可以和部分消費者產(chǎn)生心靈共鳴,。

二,、大IP時代

IP就是“知識財產(chǎn)”，是文化積累到一定量級后所輸出的精華,，具備完整的世界觀,、價值觀，有屬于自己的生命力,，適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學(xué),、游戲動漫等。

對于新營銷來說，IP就是企業(yè)的品牌個性和企業(yè)所傳導(dǎo)的價值觀,，基于企業(yè)文化特性,，用消費者喜歡的方式，持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,，每次內(nèi)容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸,，這就是價值,。

三,、社群

社群是大家圍繞一個價值共同點而凝聚起來的組織。社群強調(diào)的是能讓大家連接到一起的價值共同點,，價值共同點可以是某個意見領(lǐng)袖,，行業(yè)大咖，也可以是某個產(chǎn)品,，或者興趣愛好,。只要價值共同點在，沒有那么多的硬件要求,，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個重要維度而已,。

社群可以是產(chǎn)品型社群，就是賣或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”,?？梢员憬莸赝瓿僧a(chǎn)品售前的信息觸達，售中的答疑,，售后服務(wù)和口碑拉新等多個環(huán)節(jié),，同時搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價。二是人脈性社群,，以人為核心,，主要賣自己，產(chǎn)品或服務(wù)也有提供,，從屬于人脈價值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對接，技能信息共享,，人,、錢、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價值爆發(fā),。

四,、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息，是人與人之間,、人與社會之間,，通過有意義的符號進行信息傳遞、信息接受或信息反饋活動的總稱,。一說到傳播,，你首先想到的是花錢做廣告,，當(dāng)然了如果你有很多錢，拿錢賺錢的事,，操作起來確實輕松,。

知識營銷四要素？

4P理論的營銷四要素：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2、定價的組合 主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。

3、分銷的組合 地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標(biāo)市場所組織,實施的各種活動,包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>

4,、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動,，包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品、價格、地點,、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。