營銷團隊考核方案(營銷團隊考核方案怎么寫)
營銷團隊建設方案怎么寫,?
團隊建設規(guī)劃:
1,、建立團隊文化的四點要素 (1)成就的認同,。
(2)任務圓滿完成時大方的贊美,。(3)給應得的人真正的升遷機會,。(4)目標達成時的金錢獎勵,。2,、建立共同目標觀念 (1)每個團隊的成員必須相信,,當公司獲利時,,他們也會得利,。他們必須相信,當項目運作順利時,,他們也是贏家,。(2)安排有贏家的善意競爭,但如果達成目標的話,,就不要有犧牲者,。(3)內(nèi)部競爭是健康的,不是特別指明某個業(yè)務員對抗另一個業(yè)務員,。(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點,。(5)花時間在一起工作,,是建立同胞友愛的最好途徑。
直播團隊績效考核與薪酬管理方案,?
對于直播團隊績效考核和薪酬管理,,需要將工作職責,、業(yè)績考核指標和薪酬管理結(jié)合起來進行管理。
在工作職責上可以明確針對本組選出十位優(yōu)秀員工,,以及每位優(yōu)秀員工獲得的獎勵,;在業(yè)績考核指標上可以按照時間、成本,、質(zhì)量,、安全等方面進行考核;在薪酬管理上,,可以按照畫面質(zhì)量,、主播表現(xiàn)、線上活動績效等進行評估,,并設計相應的薪酬等級,。
入隊考核方案?
身體健康情況檢查,,理論,,實際操作考核
營銷團隊家規(guī)?
1,、有制度,,管理才會有章法2、有目標,,工作才會有方向3,、有計劃,做事才會有條理4,、有流程,,效率才會有提高5、有標準,,操作才會有依據(jù)6,、有方法,問題才會有10 不斷改善“改善”是豐田生產(chǎn)方式,、精益管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化,今天有效的方法,,明天可能就失效,。觀察團隊,發(fā)現(xiàn)問題,,不斷改善,。所謂“明確”的意思是:不允許兩個。
覺得有用點
營銷團隊口號,?
1.眾志成城,,飛越顛峰,。
2.相信自己,相信伙伴!
3.因為自信,,所以成功!
4. 相信自己,,相信伙伴!
5. 一鼓作氣,挑戰(zhàn)佳績!
6. 團結(jié)一心,,其利斷金!
7. 團結(jié)一致,,再創(chuàng)佳績!
8. 因為自信,所以成功!
9. 一鼓作氣,,挑戰(zhàn)佳績!
10. 成功靠朋友,,成長靠對手,成就靠團隊
11. 爭氣不生氣,,行動先心動,,助人實助己。
12. 積極激勵我,,多勞多收獲,汗水育成果,。
13. 心態(tài)要祥和,,銷售傳福音,服務獻愛心,。
14. 做事先做人,,銷售先銷己,掙錢先奪心,。
15. 夢想聚團隊,,團隊鑄夢想,激情快樂人,。
團長考核激勵方案,?
答:給你一個營銷人員的。
營銷人員和財務人員考核激勵方案
第一章 總則
第一條 為對營業(yè)及財務績效加以品評,改進,規(guī)范公司對業(yè)務及財務人員的考察與評價,提高員工工作積極性和競爭力,特制訂本方案.
第二條 績效考核工作不是一種單純的數(shù)字統(tǒng)計工作,而是對于原始資料加以綜合性統(tǒng)計,分析,研究的工作.
第三條 績效考核工作不是針對個人的統(tǒng)計工作,而是與其他單位或團體不可分割的整體性統(tǒng)計工作.
第四條 公司實行差別薪酬體系.財務人員考核激勵薪酬分化和業(yè)務人員考核薪酬分化掛鉤.
第五條 考核范圍.公司本年營銷及財務人員.本年業(yè)務人員6人,其中銷售主管1人;財務人員3人.
第六條 考核時間.考核分年中考核和年度考核.
年中考核時間為×月×日至×月×日,復核時間為×月×日至×月×日,終定時間為×月×日至×月×日.
年度考核時間為×月×日至×月×日,復核時間為×月×日至×月×日,終定時間為×月×日至×月×日.
第二章 考核目的和原則
第七條 考核目的.為了更好引員工加強自管理,提工作績效,發(fā)掘員工潛能,同時實現(xiàn)員工與級更好溝通,創(chuàng)建個具有發(fā)展?jié)摿?chuàng)造力優(yōu)秀團隊,推動公司總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn).及時,公正地對員工的工作績效進行評估,肯定成績,發(fā)現(xiàn)問題,為下一階段工作的績效改進做好準備,同時為公司的人員選拔,崗位調(diào)動,獎懲,培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù).
第八條 考核原則.以公司對員工的經(jīng)營業(yè)績指標及相關的管理指標,和員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù);以全面,客觀,公正,公開,規(guī)范為核心考核理念.
第三章 業(yè)務人員績效統(tǒng)計
第九條 對業(yè)務員個人銷售業(yè)績各方面,包括實際銷售額,銷售費用,新客戶開發(fā)量,折舊額,應收實收賬款等進行統(tǒng)計打分,具體金額進行嚴格計算后,登記入下表.
被評價人
公司
××公司
部門
市場部
工作崗位
業(yè)務人員
考核時間
年 月 日—— 年 月 日
考核項目
考核內(nèi)容解釋
滿分
評分
工作質(zhì)量與業(yè)績(70分)
銷售額完成率,計算公式:實際完成銷售額/計劃完成銷售額×100%.評分標準:完成率為100%得12分,每高于5%加1分,每低于5%減1分,最高分為15分.
15分
銷售利潤率,計算公式:銷售利潤/銷售成本×100%.評分標準:完成公司既定的銷售
公安體能考核方案,?
按照《人民警察體能測試標準》,,司法警察按照體能考核標準分別對男女司法警察嚴格進行考核,主要考核內(nèi)容為男警1000米,、立定跳遠,、10米×4往返跑、俯臥撐,,女警800米,、立定跳遠、10米×4往返跑,、仰臥起坐,??己诉^程中由法警隊負責人姚冬擔任考官,嚴格按照“跑步不差1秒,,跳遠不差一米”的原則,。 10米×4往返跑的標準為≤12秒5?,1分鐘俯臥撐的標準為≥22次,,立定跳遠的標準為2.0米以上,,體能測試不計分,三項均達標為合格,,如有一項不達標即為不合格,。?
單位食堂考核方案?
單位食堂一般而言是不計利潤的,。因為場地丶設備丶灶具丶餐具丶桌椅板凳都是單位無償提供使用,,而且,水電暖齊全,,職工工資單位開支,。
考核辦法。一是環(huán)境衛(wèi)生,。包括室內(nèi)廚具每天消毒,,廚師衛(wèi)生做到勤理發(fā),勤剪指甲,,嚴格操作流程,,戴口罩,戴衛(wèi)生帽,,穿工作服,,室內(nèi)干凈衛(wèi)生。二是食材關,。做到每天采購食材入庫新鮮健康,,賬單明細,第三人負責過稱簽字,,生熟隔離,,陳列有序,干凈衛(wèi)生,。三是飯菜質(zhì)量關,。要做到數(shù)量保障,質(zhì)量第一,。盡可能的將購買的食材物盡其用,,勤儉節(jié)約,不輔張,,不爛廢,。邀請或聘請飯菜衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督員,,每月進行問卷調(diào)查,對單位食堂的管理方式和方法提出考核意見建議,,對制定考核方案提供參考,。
如何建立營銷團隊?
無論是操作一個產(chǎn)品還是管理一片區(qū)域,甚至只是組建一個最基本的社區(qū)工作小組,如何招聘到優(yōu)秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題,。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn),在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時,是否優(yōu)秀的營銷團隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途,。.一次知名企業(yè)召開全國營銷會議時,許多經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理互相交流最多的問題之一就是:招聘難,組建一個優(yōu)秀的銷售隊伍尤其難?! ?/p>
其實創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團隊的關鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選,而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念,。無論是經(jīng)驗論、學歷論,、形象論者的管理者,,都希望團隊中的每個都是精英分子,拿來過來都能獨擋一面,。這種出發(fā)點當然是在情理之中,,無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎,銷售成績你追我趕,,這樣業(yè)績就會蒸蒸日上,。但是,無論多么優(yōu)秀的企業(yè)或多么優(yōu)秀的企業(yè)家,,誰都沒有這么樣的銷售團隊。這不僅是不可能的,,也是沒必要的,。就象我們的手指,我們沒必要五個一般長,,即使一般長了,,反而會不如現(xiàn)在方便和靈活了。這個道理也許不難理解,,團隊建設也要講究相輔相成互相配合,。
問題就出在一個團隊如何組建才能達到相輔相成的效果呢,?
我們就拿一個最基本的9人銷售團隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優(yōu)秀的銷售團隊,。簡單說12321就是:一個領頭人,兩個精英,,三個中流,,兩個培養(yǎng),一個機動,?! ?/p>
“1”——這個一是必不可少的,,就是一個領頭人。一個銷售團隊首先是一個管理團隊,,沒有一個合格的團隊管理者,,是不可能有良好業(yè)績和發(fā)展前途的。管理學界有一個著名的管理寓言就是:一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一頭羊領導的一群獅子,。這個道理人人都明白,,可是在挑選這個領頭人的時候,不同的管理者對其要求就千差萬別,,這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換5,、6個項目操盤者的原因。其實對一個銷售實戰(zhàn)管理者來說,,最基本的素質(zhì)就是:了解產(chǎn)品銷售具體操作的過程,。最重要的素質(zhì)就是:做言起行的執(zhí)行力。針對不同崗位的附加素質(zhì)大概如下:最基礎的社區(qū)銷售工作主管要能夠身體力行,,起早貪黑:多個小隊伍的區(qū)域經(jīng)理要具有一定的日常工作激勵技巧培訓能力,;企業(yè)銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理則還要具備一定的市場統(tǒng)籌策劃能力;產(chǎn)品招商銷售經(jīng)理則要具有對營銷模式的條理分析和指導能力,。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者,,這無可厚非,但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的異同,。因為不同的營銷模式?jīng)Q定了其基礎素質(zhì),,即對銷售具體操作過程的認識?! ?/p>
“2”——就是兩個精英,,這是團隊業(yè)績的保證?;旧弦粋€銷售團隊的業(yè)績分配遵循二八原理,,即20%的精英產(chǎn)生80%的業(yè)績。銷售工作精英分子往往具有共同的特點,,那就是積極主動,,善于尋找方法的人。這一點和經(jīng)驗基本上沒有太大的關系,。許多企業(yè)招聘精英分子比較強調(diào)經(jīng)驗的重要性,,這是一個很大的誤區(qū)。對于最一線銷售隊伍而言,,領頭人本身可能就是一個銷售精英,。如上面提到的社區(qū)主管和招商經(jīng)理。這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位。就如我國政府職能設置中的基層組織領導村委會主任(村長)一職,,他們是村子的領導,,往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業(yè)務高手,,其實大可不必,。如果個個都是精英,首先是他們會互相比拼出現(xiàn)更多拆臺現(xiàn)象,。另外,,在員工獎勵和提拔上難以公正,造成人心浮動,。過大的內(nèi)部競爭壓力也會迫使一部分人離開,,結(jié)果還是只能留下一兩個精英分子?! ?/p>
“3”——三個中流,。這個中流可不是中流砥柱,而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者,。管理者往往容易忽視這些員工,,認為他們存在沒有太大的重要性。其實這些員工的力量絕不容忽視,。這些員工可能都是一些經(jīng)驗豐富的員工,,但他們由于目標不明確或缺少正確的激勵,沒有充分的發(fā)揮出自己的特長,,但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈,。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機會的弱化,使他們借助其他方式獲得重視,,如更多的后勤工作,,積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等。在即得利益上,,企業(yè)所得雖不明顯,但企業(yè)若要長期發(fā)展,,他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的,。這些人因為被企業(yè)注視不足,員工橫向發(fā)展力量得以加強,,任何正負面情緒往往會因為他們在銷售團隊和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延,。業(yè)績的突破在精英,穩(wěn)定的發(fā)展在中流,?! ?/p>
“2”——兩個培養(yǎng)就是有兩個員工從業(yè)績和能力上都不太理想,他們比較有自知之明,,基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突,,行動上可能會慢一拍,。但他們執(zhí)行時不太會計較個人得失。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作,,這些工作是精英不能做的,,中流不愿做的事情,這時兩個培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來,,如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作,。兩個培養(yǎng)還有一個最重要的作用就是,管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工,。在教訓或教育這些員工時,,他們一般不會同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護管理者權(quán)威。如果管理者管理得當,,這種員工往往是忠誠度最高的,。如果沒有這種員工,日常工作生活中可能會少一些樂趣,,管理者管理瑣碎事務時有時會難以協(xié)調(diào),。
“1”——一個機動最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制,,但末位淘汰的是業(yè)績最差者,。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者,往往是對管理者決定執(zhí)行不力者,,或因為對企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者,。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者,有時可能是團隊中的精英分子,。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在,,但是如果團隊需要刺激員工銷售業(yè)績上一個檔次,或者團隊轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹,,這個人都是關鍵人物,。管理者可以借助這個人對團隊進行鐵腕管理。處理此人時可以無聲勝有聲,,刺激其他團隊成員堅決貫徹決定,。
12321法則是基于一個簡單的9人團隊的分析法則,,實際團隊組建時可能不足9人或大于9人,,但12321法則同樣適用這些團隊的組建。人人精英是管理者的誤區(qū),,不可能也不需要組建這樣的團隊,。只要按12321法則組建銷售團隊,管理者就不會因為人才難覓而頭痛了。在日常管理過程中也會更加順利,。團隊的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強,。更重要的是只要營銷方法得當,業(yè)績上量是沒什么問題的,。
怎樣組建營銷團隊,?
一、組建營銷團隊,,最核心的是對人的識別,,找適合的人做合適的事,找專業(yè)的人做專業(yè)的事,,這是從仁的觀點,。如果一個人本來就不是做營銷的料,把他拉到營銷團隊,,無論對誰來說都是損失,。如何正確的識別人是有一套科學的方法的,比如分析他的價值觀,、他是否有方向和追求,、是否有團隊意識。
二,、選對了人還不夠,,還要做好培訓工作,每個人的能力都是有限的,,都有短板,,不給他充電,只讓他放電,,就是不會用人,,也留不住人;營銷管理是一個系統(tǒng)的工程,,企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么,?做好市場調(diào)研、市場細分,、鎖定目標市場,,根據(jù)目標市場的規(guī)模、地理分布,、人口情況、風俗習慣等特性,,來明確企業(yè)的經(jīng)營目標,,和市場營銷戰(zhàn)略。規(guī)劃好(4P)——產(chǎn)品策略、定價策略,、渠道策略,、促銷策略,做好商品管理和(4C)客戶管理,、成本管理,、便利管理、溝通管理等,。這么多的工作,,不可能是一個人來做,所以需要團隊,,需要團隊意識,,不需要個人英雄主義。
三,、另外要想激發(fā)人的無限潛能,,從仁觀點是,要讓員工實實在在的感受到,,企業(yè)對員工的尊重與關愛,,給員工與付出對等的回報,合理的滿足員工的需求,、引導員工的需求,,不斷給員工充電、幫助員工成長,,扶持員工成就自己的理想,,這樣才能得到員工真正的歸屬與認同,激發(fā)出員工無限的潛能,,才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團隊,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.