對營銷的理解與認識？

市場營銷觀念是由外向內進行的,，起始于明確定義的市場,，強調顧客的需要，協(xié)調影響顧客的所有營銷活動,，按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關系并由此獲利,。通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程,。

市場營銷的最終目標是“使個人或群體滿足欲望和需求”,，是以市場需求為中心。新型營銷觀念是以目標市場為出發(fā)點,、以顧客需求為中心,、以整合營銷為手段、以通過顧客滿意獲取利潤,。與傳統(tǒng)的推銷有著本質的不同,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵銷售,，促進購買為重點的營銷觀念,。

談對網(wǎng)絡營銷的理解和認識？

一,、網(wǎng)絡平臺：塑造網(wǎng)絡品牌是網(wǎng)絡營銷的重要任務之一,，即如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣自己企業(yè)的品牌。

二,、網(wǎng)絡推廣：網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷最基本的職能之一,，網(wǎng)站推廣讓更多的人來訪問本企業(yè)的網(wǎng)站。

三、信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,，通過網(wǎng)站可以發(fā)布各種信息資源,。

你對市場營銷的認識和理解？

市場營銷是一種以商品交換為內容的經(jīng)濟聯(lián)系形式,，對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,，必須以營銷的思想為指導,，認真分析消費者的需求，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務,。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源，無非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費者的需求,、終端的需求、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字,。

營銷特點：

1,、以消費者需求為中心，實行目標市場營銷,；運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求；

2,、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費者整體需求；通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。 要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地,；

3,、注重市場調研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

市場營銷具體崗位認識和理解,？

市場活動專員

職責：組織實施,、積極參與各類市場活動,，通過市場活動宣傳創(chuàng)造咨詢量,；負責對外活動的聯(lián)絡、溝通,、搜集信息,、信息反饋等工作；行業(yè)會議的策劃,、組織工作,；展會的籌備策劃工作。

市場策劃專員

職責：負責產(chǎn)品,、市場等推廣方案的策劃與撰寫,。進行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行,。

網(wǎng)絡銷售專員

職責：為企業(yè)建立新型的電子商務平臺,，提供營銷策劃，確保銷售計劃的落實與銷售目標的完成,。

業(yè)務人員

工作職能 負責某一市場的業(yè)務開發(fā)及市場維護

區(qū)域經(jīng)理

負責本區(qū)域的銷售及人員管理,。

助理經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過長期的經(jīng)驗與業(yè)績的積累，總算進入副班長級別的基層管理層,，一方面是要創(chuàng)造本區(qū)域內的業(yè)績,，另一方面還要具有一定的團隊管理意識。

分公司經(jīng)理

處在這個位置的經(jīng)理人,，更要敬業(yè)加精明,，要上達分公司治理之務，下傳總公司政策精神，既不能讓分公司生亂,，又要落實總公司精神,。

子公司經(jīng)理

外表風光無限，其實也是夜夜難眠,、如履薄冰,，絲毫不敢懈怠。有時突然收到總公司急電：上季度,，銷量上升,，但利潤下降，命本季度必須扭轉此種局面,。子公司經(jīng)理就必須披星戴月,、殫精竭慮，來完成既定任務,。

銷售總監(jiān)

事業(yè)部營銷工作,。

營銷副總裁

工作職能 負責事業(yè)部的營銷和運作協(xié)調工作

Excel的認識和理解？

1.工作簿的概念：

工作簿是指Excel環(huán)境中用來存儲并處理工作數(shù)據(jù)的文件,，也就是說Excel文檔就是工作簿,。它是Excel工作區(qū)中一個或多個工作表的集合，它的擴展名為.xls和.xlsx,其中.xls是Excel2003及其以下的版本的擴展名,，而.xlsx是Excel從2007-2013的擴展名,。

2.工作表的概念：

工作表是顯示在工作簿窗口中的表格，是工作簿的基本組成單位,。一個工作表可以由1048576行和16384列構成,，行的編號從1到1048576，列的編號依次是A,B,C表示,。行號顯示在工作簿編輯區(qū)的左邊,，列標號顯示在工作簿編輯區(qū)的上邊。

3.文件的概念：

”文件“,，就是在我們的電腦中,，以實現(xiàn)某種功能或某種軟件的部分功能為目的而定義的一個單位。它的范疇很廣,，種類也非常多,，運行的方式也各有不同。一般來說,，在電腦上能看到的都是文件,。

4.Excel文件：

Excel文件是保存在電腦或其它設備上的 Excel工作簿，能夠以相應版的Excel軟件打開,，當然低版本的Excel程序軟件,，只能打開對應版本或者更低版本的Excel文件,，而最新版本的Excel軟件，基本上可以打開所有版本的Excel文件,。

5.Office Open XMl文件格式：

Office Open XML文件格式,，可以簡單地將其理解為XML格式的文件，它是從20世紀90年代出現(xiàn),，從Office 2000開始對其進行支持,，但必須將Office文件先轉化為xml文件，從Office2007版本開始采用了基于XML的文件格式,，延續(xù)了這種傳遞,，從而產(chǎn)生了這種新的文件格式，它們被稱為Office Open XML格式,，大大增強了文件和數(shù)據(jù)的管理能力,，數(shù)據(jù)恢復能力，以及與業(yè)務系統(tǒng)的互操作能力,。

可以更改Excel文件的文件名為.zip查看,，看到是XML文件

德的理解和認識？

德就是一個人的品德,，包括品行和品格這兩個方面,。平行就是品德的表現(xiàn)行為，品格就是品德的修養(yǎng),，這兩者是相輔相成缺一不可的關系,，沒有從思想上進步就沒有行動上的完美主義,。

德就是作為人應該也必須有的品質,，沒有德不能稱之為有作為的人，只有好的品德修養(yǎng)才能更好的為社會做貢獻,。

內部審計的認識和理解,？

所謂內部審計，一般是指專職審計人員在部門和單位內部進行的審計,，旨在幫助部門和單位的管理者事實最有效的管理所謂內部審計,，一般是指專職審計人員在部門和單位內部進行的審計，意在旨在幫助部門和單位的管理者實施最有效的管理,。內部審計部門不僅是部門,、單位內部經(jīng)濟管理的重要組成部分，還可以為外部審計的開展提供相關依據(jù),。

一,、內部審計的特點：

1、審計機構和審計人員攝在個單位,。

2,、審計內容更側重于業(yè)務過程中業(yè)務活動是否有效開展,，單位各項制度是否得到遵守和執(zhí)行。

3,、服務的內向性和相對獨立性,。

4、審計結果的客觀性和公正性較低,，以建議為主,。

二、內部審計的意義：

1,、加強單位內部管理,。內部審計可以對單位內部會計部門的工作進行監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)問題,，糾正錯誤,，從而提高企業(yè)會計資料的真實性和可靠性。同時,，內部審計還可以堵塞管理漏洞,，幫助單位減少損失，保護資產(chǎn)的安全完整,，從而有利于加強單位內部管理控制制度,。

2、提高企業(yè)經(jīng)濟效益,。內部審計機構作為企業(yè)內部的職能部門,，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動非常熟悉。因此,，實施內部審計可以對改善管理,，挖掘潛力，降低生產(chǎn)成本,，提高經(jīng)濟效益積極的作用,。

3、核實企業(yè)的經(jīng)營活動,。內部審計是基于受托經(jīng)濟責任的需要發(fā)展起來的,，隨著企業(yè)單位規(guī)模的擴大，管理層次的增多,，對各部門以經(jīng)營業(yè)績的考核和評價是現(xiàn)代管理不可缺少的組成部分,。而通過內部審計，可以對各部門活動作出客觀,、公正的評價,，進而起到鑒證的作用。

對升學的理解和認識,？

升學的理解知識,。讀書,。就升學。只有讀書才有前途,。只有知識才能改變命運,。學好知識。就有好的未來,，好的發(fā)展,。就能為建設社會主義建設做出貢獻。也沒家庭,。帶來收入,。帶來幸福的生活。

所以我們要好好學習,，掌握知識為我們的國家建設做出貢獻,。也沒。自己的小家,。生活得更好,。

對愛國的認識和理解？

愛國是公民必須擁有的道德情操,，是中華民族最重要的傳統(tǒng),，也zhi是社會主義核心價值觀最主要的部分。愛國是各族人民重要的精神支柱,。

愛國體現(xiàn)了人們對自己祖國的深厚感情,，反映了個人對祖國的依存關系，是人們對自己故土家園,、民族和文化的歸屬感,、認同感、尊嚴感與榮譽感的統(tǒng)一,。

愛國確實包含著人們對自己祖國的深厚感情,。 最基本的內容有四個方面：

第一,，民族自豪感和自信心,。

第二，奮起抵抗外敵的侵略,，維護祖國的獨立和主權完整,。

第三，反對分裂和割據(jù),，維護民族團結和祖國的統(tǒng)一,。

第四，勇敢勤勞,，推動祖國的進步和富強,。

對支教的認識和理解,？

我認為支教是教育資源的均衡發(fā)展的一種手段，優(yōu)質教育資源向薄弱地區(qū)流動,。通俗的講就是教育先進地區(qū)的優(yōu)秀老師到薄弱的地區(qū)進行幫扶教育,，有一年期的，也有更長時間的,。