對營銷的理解與認(rèn)識？

市場營銷觀念是由外向內(nèi)進(jìn)行的，起始于明確定義的市場,，強(qiáng)調(diào)顧客的需要,，協(xié)調(diào)影響顧客的所有營銷活動,，按照顧客的價(jià)值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關(guān)系并由此獲利,。通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值,，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程,。

市場營銷的最終目標(biāo)是“使個(gè)人或群體滿足欲望和需求”,，是以市場需求為中心,。新型營銷觀念是以目標(biāo)市場為出發(fā)點(diǎn)、以顧客需求為中心,、以整合營銷為手段,、以通過顧客滿意獲取利潤。與傳統(tǒng)的推銷有著本質(zhì)的不同,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵銷售，促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營銷觀念,。

談對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和認(rèn)識,？

一、網(wǎng)絡(luò)平臺：塑造網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一,，即如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣自己企業(yè)的品牌,。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一,，網(wǎng)站推廣讓更多的人來訪問本企業(yè)的網(wǎng)站,。

三、信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,，通過網(wǎng)站可以發(fā)布各種信息資源,。

你對市場營銷的認(rèn)識和理解？

市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,，對于企業(yè)來說,，市場是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。

市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品,。企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導(dǎo),，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,，并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源,，無非是要滿足客戶的需求。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求,、終端的需求,、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,，研究任何營銷問題都不能離開需求兩個(gè)字。

營銷特點(diǎn)：

1,、以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場營銷；運(yùn)用市場營銷組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求,；

2、樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求；通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),；市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。 要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地,；

3,、注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。

市場營銷具體崗位認(rèn)識和理解,？

市場活動專員

職責(zé)：組織實(shí)施,、積極參與各類市場活動,，通過市場活動宣傳創(chuàng)造咨詢量,；負(fù)責(zé)對外活動的聯(lián)絡(luò),、溝通、搜集信息,、信息反饋等工作,；行業(yè)會議的策劃、組織工作,；展會的籌備策劃工作,。

市場策劃專員

職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品、市場等推廣方案的策劃與撰寫,。進(jìn)行市場營銷報(bào)表分析,、市場營銷策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)銷售專員

職責(zé)：為企業(yè)建立新型的電子商務(wù)平臺,，提供營銷策劃,，確保銷售計(jì)劃的落實(shí)與銷售目標(biāo)的完成。

業(yè)務(wù)人員

工作職能 負(fù)責(zé)某一市場的業(yè)務(wù)開發(fā)及市場維護(hù)

區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售及人員管理,。

助理經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理經(jīng)過長期的經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績的積累,，總算進(jìn)入副班長級別的基層管理層，一方面是要創(chuàng)造本區(qū)域內(nèi)的業(yè)績,，另一方面還要具有一定的團(tuán)隊(duì)管理意識,。

分公司經(jīng)理

處在這個(gè)位置的經(jīng)理人，更要敬業(yè)加精明,，要上達(dá)分公司治理之務(wù),，下傳總公司政策精神，既不能讓分公司生亂,，又要落實(shí)總公司精神,。

子公司經(jīng)理

外表風(fēng)光無限，其實(shí)也是夜夜難眠,、如履薄冰,，絲毫不敢懈怠。有時(shí)突然收到總公司急電：上季度,，銷量上升,，但利潤下降，命本季度必須扭轉(zhuǎn)此種局面,。子公司經(jīng)理就必須披星戴月,、殫精竭慮，來完成既定任務(wù),。

銷售總監(jiān)

事業(yè)部營銷工作,。

營銷副總裁

工作職能 負(fù)責(zé)事業(yè)部的營銷和運(yùn)作協(xié)調(diào)工作

Excel的認(rèn)識和理解？

1.工作簿的概念：

工作簿是指Excel環(huán)境中用來存儲并處理工作數(shù)據(jù)的文件,，也就是說Excel文檔就是工作簿,。它是Excel工作區(qū)中一個(gè)或多個(gè)工作表的集合,，它的擴(kuò)展名為.xls和.xlsx,其中.xls是Excel2003及其以下的版本的擴(kuò)展名，而.xlsx是Excel從2007-2013的擴(kuò)展名,。

2.工作表的概念：

工作表是顯示在工作簿窗口中的表格,，是工作簿的基本組成單位。一個(gè)工作表可以由1048576行和16384列構(gòu)成,，行的編號從1到1048576,，列的編號依次是A,B,C表示。行號顯示在工作簿編輯區(qū)的左邊,，列標(biāo)號顯示在工作簿編輯區(qū)的上邊,。

3.文件的概念：

”文件“，就是在我們的電腦中,，以實(shí)現(xiàn)某種功能或某種軟件的部分功能為目的而定義的一個(gè)單位,。它的范疇很廣，種類也非常多,，運(yùn)行的方式也各有不同,。一般來說，在電腦上能看到的都是文件,。

4.Excel文件：

Excel文件是保存在電腦或其它設(shè)備上的 Excel工作簿,，能夠以相應(yīng)版的Excel軟件打開，當(dāng)然低版本的Excel程序軟件,，只能打開對應(yīng)版本或者更低版本的Excel文件,，而最新版本的Excel軟件，基本上可以打開所有版本的Excel文件,。

5.Office Open XMl文件格式：

Office Open XML文件格式,，可以簡單地將其理解為XML格式的文件，它是從20世紀(jì)90年代出現(xiàn),，從Office 2000開始對其進(jìn)行支持,，但必須將Office文件先轉(zhuǎn)化為xml文件，從Office2007版本開始采用了基于XML的文件格式,，延續(xù)了這種傳遞,，從而產(chǎn)生了這種新的文件格式，它們被稱為Office Open XML格式,，大大增強(qiáng)了文件和數(shù)據(jù)的管理能力,，數(shù)據(jù)恢復(fù)能力，以及與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的互操作能力,。

可以更改Excel文件的文件名為.zip查看,，看到是XML文件

德的理解和認(rèn)識？

德就是一個(gè)人的品德,，包括品行和品格這兩個(gè)方面,。平行就是品德的表現(xiàn)行為,，品格就是品德的修養(yǎng)，這兩者是相輔相成缺一不可的關(guān)系,，沒有從思想上進(jìn)步就沒有行動上的完美主義。

德就是作為人應(yīng)該也必須有的品質(zhì),，沒有德不能稱之為有作為的人,，只有好的品德修養(yǎng)才能更好的為社會做貢獻(xiàn)。

內(nèi)部審計(jì)的認(rèn)識和理解,？

所謂內(nèi)部審計(jì),，一般是指專職審計(jì)人員在部門和單位內(nèi)部進(jìn)行的審計(jì)，旨在幫助部門和單位的管理者事實(shí)最有效的管理所謂內(nèi)部審計(jì),，一般是指專職審計(jì)人員在部門和單位內(nèi)部進(jìn)行的審計(jì),，意在旨在幫助部門和單位的管理者實(shí)施最有效的管理。內(nèi)部審計(jì)部門不僅是部門,、單位內(nèi)部經(jīng)濟(jì)管理的重要組成部分,，還可以為外部審計(jì)的開展提供相關(guān)依據(jù)。

一,、內(nèi)部審計(jì)的特點(diǎn)：

1,、審計(jì)機(jī)構(gòu)和審計(jì)人員攝在個(gè)單位。

2,、審計(jì)內(nèi)容更側(cè)重于業(yè)務(wù)過程中業(yè)務(wù)活動是否有效開展,，單位各項(xiàng)制度是否得到遵守和執(zhí)行。

3,、服務(wù)的內(nèi)向性和相對獨(dú)立性,。

4、審計(jì)結(jié)果的客觀性和公正性較低,，以建議為主,。

二、內(nèi)部審計(jì)的意義：

1,、加強(qiáng)單位內(nèi)部管理,。內(nèi)部審計(jì)可以對單位內(nèi)部會計(jì)部門的工作進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，糾正錯誤,，從而提高企業(yè)會計(jì)資料的真實(shí)性和可靠性。同時(shí),，內(nèi)部審計(jì)還可以堵塞管理漏洞,，幫助單位減少損失，保護(hù)資產(chǎn)的安全完整,，從而有利于加強(qiáng)單位內(nèi)部管理控制制度,。

2,、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)作為企業(yè)內(nèi)部的職能部門,，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動非常熟悉,。因此，實(shí)施內(nèi)部審計(jì)可以對改善管理,，挖掘潛力,，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益積極的作用,。

3,、核實(shí)企業(yè)的經(jīng)營活動。內(nèi)部審計(jì)是基于受托經(jīng)濟(jì)責(zé)任的需要發(fā)展起來的,，隨著企業(yè)單位規(guī)模的擴(kuò)大,，管理層次的增多，對各部門以經(jīng)營業(yè)績的考核和評價(jià)是現(xiàn)代管理不可缺少的組成部分,。而通過內(nèi)部審計(jì),，可以對各部門活動作出客觀、公正的評價(jià),，進(jìn)而起到鑒證的作用,。

對升學(xué)的理解和認(rèn)識？

升學(xué)的理解知識,。讀書,。就升學(xué)。只有讀書才有前途,。只有知識才能改變命運(yùn),。學(xué)好知識。就有好的未來,，好的發(fā)展,。就能為建設(shè)社會主義建設(shè)做出貢獻(xiàn)。也沒家庭,。帶來收入,。帶來幸福的生活。

所以我們要好好學(xué)習(xí),，掌握知識為我們的國家建設(shè)做出貢獻(xiàn),。也沒。自己的小家,。生活得更好,。

對愛國的認(rèn)識和理解？

愛國是公民必須擁有的道德情操，是中華民族最重要的傳統(tǒng),，也zhi是社會主義核心價(jià)值觀最主要的部分,。愛國是各族人民重要的精神支柱。

愛國體現(xiàn)了人們對自己祖國的深厚感情,，反映了個(gè)人對祖國的依存關(guān)系,，是人們對自己故土家園、民族和文化的歸屬感,、認(rèn)同感,、尊嚴(yán)感與榮譽(yù)感的統(tǒng)一。

愛國確實(shí)包含著人們對自己祖國的深厚感情,。 最基本的內(nèi)容有四個(gè)方面：

第一,，民族自豪感和自信心,。

第二,，奮起抵抗外敵的侵略，維護(hù)祖國的獨(dú)立和主權(quán)完整,。

第三,，反對分裂和割據(jù)，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)和祖國的統(tǒng)一,。

第四,，勇敢勤勞，推動祖國的進(jìn)步和富強(qiáng),。

對支教的認(rèn)識和理解,？

我認(rèn)為支教是教育資源的均衡發(fā)展的一種手段，優(yōu)質(zhì)教育資源向薄弱地區(qū)流動,。通俗的講就是教育先進(jìn)地區(qū)的優(yōu)秀老師到薄弱的地區(qū)進(jìn)行幫扶教育,，有一年期的，也有更長時(shí)間的,。