組織文化要素,？

艾莫瑞大學的杰弗里?桑南菲爾德提出了一套標簽理論,，它有助于我們認識組織文化之間的差異，認識到個體與文化的合理匹配的重要性,。通過對組織文化的研究,，他確認了4種文化類型：

1,、學院型組織文化：學院型組織是為那些想全面掌握每一種新工作的人而準備的地方。

2,、俱樂部型組織文化：俱樂部型公司非常重視適應,、忠誠感和承諾。

3,、棒球隊型組織文化：棒球隊型這種組織鼓勵冒險和革新,。

4、堡壘型組織文化：棒球隊型公司重視創(chuàng)造發(fā)明,，而堡壘型公司則著眼于公司的生存,。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力,。它包含著非常豐富的內(nèi)容,，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象,，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事經(jīng)營活動中所秉持的價值觀念,。

組織文化的構(gòu)成要素如下。

（1）企業(yè)精神

企業(yè)精神,，一般是指經(jīng)過精心培養(yǎng)而逐步形成的,，并為全體企業(yè)成員所認同的思想境界、價值取向和主導意識,。企業(yè)精神一般是組織在特定的社會環(huán)境中,，精心培育而逐步形成的,，并為組織全體成員所共同認同的心理態(tài)勢、價值取向和主導意識,。這是一個組織的精神支柱,，是組織文化的核心，它反映了組織成員對本組織的地位,、形象和風氣的理解和認同,，也蘊含著對本組織的發(fā)展、命運和未來所抱有的希望和理想,，折射出一個組織的整體素質(zhì)和精神風格,，是凝聚組織成員的無形的共同理念和精神力量。

（2）企業(yè)價值觀

企業(yè)價值觀是指企業(yè)評判事物和指導行為的基本信念,、總體觀點和選擇方針,。它包括組織存在的意義和目的，組織中各種規(guī)章制度的必要性與作用,，組織中各層次和各部門中各種不同崗位的人們的行為與組織利益之間的關系等,。組織價值觀一旦形成就會成為組織評判事物和指導行為的基本信念觀點和選擇方針。組織價值觀具有不同的層次和類型,，優(yōu)秀的,、成功的組織總是會不斷地創(chuàng)造和更新組織的信念，不斷地追求新的,、更高的目標,。如美國百事可樂公司認為“順利是最重要的”，日本三菱公司主張“顧客第一”

（3）企業(yè)形象

企業(yè)形象是指社會公眾和企業(yè)成員對企業(yè),、企業(yè)行為與企業(yè)各種活動成果的總體印象和總體評價,，反映的是社會公眾對組織的承認程度，體現(xiàn)了企業(yè)的聲譽和知名度,。這種形象包括如下幾個方面,。

①產(chǎn)品形象。對于企業(yè)來說,，社會公眾主要是通過產(chǎn)品和服務來了解企業(yè)的,，并在使用產(chǎn)品和享受服務的過程中不斷形成對企業(yè)的感性化和形象化的認識,。因此,，那些能夠提供品質(zhì)優(yōu)良、造型美觀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務的企業(yè)總是能夠贏得良好的社會形象,。

②成員形象,。這是指組織的成員在職業(yè)道德、價值觀念,、文化修養(yǎng),、精神風貌,、裝束儀表和服務態(tài)度等方面的綜合表現(xiàn)，是組織形象人格化的體現(xiàn),。組織成員整潔美觀的儀容,、優(yōu)雅良好的氣質(zhì)、熱情服務的態(tài)度,，再加上統(tǒng)一鮮明的服飾,，既反映了個人的不俗風貌，也反映了組織的高雅素質(zhì),，有利于組織在社會公眾之中樹立良好的組織形象,。

③領導者形象。體現(xiàn)在組織領導人的領導管理,、待人接物,、決策規(guī)劃、指導監(jiān)督,、人際交往行為等方面的能力,。那些富有領導能力、公正可靠,、勇于創(chuàng)新,、正直成熟的領導者不僅能以無形的示范能力潛移默化地影響組織中的每個成員，而且也會爭取到社會公眾對組織的信賴和支持,，有利于不斷擴大和鞏固組織的知名度,。

④社會形象。是指組織對公眾負責和對社會貢獻的表現(xiàn),。組織要樹立良好的社會形象,，既有賴于與社會廣泛的交往和溝通，實事求是地宣揚自己的社會形象,，又要在力所能及的條件下積極參與社會公益活動,，如支持教育科研文化事業(yè)、支援受災地區(qū),、開展社區(qū)文明共建等,。這樣，良好的社會形象會使組織在社會公眾的心目中更加完美,，使之增加對組織的認同與理解,。

關系營銷的關鍵要素？

關系營銷的三要素是：換位思考,、客戶參與,、建立信任。

營銷方案的幾個要素,？

營銷方案的要素：

一,、明確營銷目標,；

二、根據(jù)運營階段選擇相應營銷方法,；

三,、要明確數(shù)據(jù)收集和分析方法；

四,、加強對營銷方案的持續(xù)改進工作,。營銷指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。擴展資料：在具有不同的政治,、經(jīng)濟、文化的國家,，營銷不應該一成不變,。即使在同一個國家，在消費品行業(yè),、B2B行業(yè)和服務業(yè),，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科,。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義,、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求,。

過程：

（1）機會的辨識,；（2）新產(chǎn)品開發(fā)；（3）訂單執(zhí)行,。這些流程都能夠處理得好的話,，營銷通常都是成功的，如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，企業(yè)就會面臨生存危機 ,。環(huán)節(jié)營銷是一個系統(tǒng)工程，

主要有4個環(huán)節(jié)支撐整個營銷體系,。

第一環(huán)：產(chǎn)品,；

第二環(huán)：盈利方式；

第三環(huán)：銷售渠道,；

第四環(huán)：傳播渠道,。

市場營銷的要素？

市場營銷的四要素：產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,。

1,、產(chǎn)品：從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品,、服務、人員,、組織,、觀念或它們的組合。

2,、價格：是指顧客購買產(chǎn)品時的價格,，包括折扣、支付期限等,。價格或價格決策,，關系到企業(yè)的利潤、成本補償,、以及是否有利于產(chǎn)品銷售,、促銷等問題。

3,、渠道：所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和,。

4、促銷：促銷是公司或機構(gòu)用以向目標市場通報自己的產(chǎn)品,、服務,、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式,。

事件營銷的要素包括？

一,，事件營銷要有顯著性

新聞中的人物,、地點和事件的知名程度越是著名，新聞價值也越大,。國家元首,、政府要人、知名人士、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方,。

二，事件營銷要有接近性

越是心理上,、利益上和地理上與受眾接近和相關的事情,，新聞價值越大。

三,，事件營銷要有反差性

大多數(shù)受眾對新奇,、反常、變態(tài)的東西比較感興趣,。

四,，事件營銷要有正面性

眾所周知，這個事件營銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,，卻沒有考慮到主角的美譽度,。

會展營銷的八要素？

會展要素包括,，專業(yè)性,、市場經(jīng)濟性、相關性,、綜合性,、系統(tǒng)性、信息傳播特性,；會展營銷的要素包括,，會展組織者、會展參與者,、會展中心場地,、專業(yè)觀眾、會展所在地,、相關媒體

組織的構(gòu)成要素包括,？

構(gòu)成組織的三個要素包括:組織目標、規(guī)章制度,、組織成員,。

組織目標：

沒有明確目標的社會組織是不存在的。明確的目標是組織的靈魂,，是確定組織活動路線的基礎,，也是衡量組織活動成效的標準。根據(jù)功能主義的觀點,，社會組織就是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)共同的特定目標而組合起來的社會群體,。

艾茲奧尼認為,，組織目標是組織致力于達到的某種期望的境界，是指向未來的東西,，是組織期望達到的狀態(tài),。管理學家則從更加具體和操作的角度來認識組織目標，認為組織目標是組織努力爭取達到的,、期望的未來狀態(tài),，它包括使命,、目標對象,、指標、定額和時限等,。

規(guī)章制度：

社會組織的規(guī)章制度,，是關于特定組織的性質(zhì)、目標,、任務,、結(jié)構(gòu)、組織原則,、組織成員的權(quán)利與義務,、組織活動規(guī)則等的規(guī)定。現(xiàn)代社會組織的規(guī)章制度一般都是成文的和成體系的,。社會組織自身構(gòu)成的復雜性決定了組織規(guī)章制度的復雜程度,。

組織成員：

實現(xiàn)社會組織的目標，必須有一定數(shù)量的成員,，但人們要進入一個社會組織,，成為組織的成員，必須通過一定的進入程序或手續(xù),。通過這種進入程序或手續(xù),，從而形成社會組織的邊界，強化成員對社會組織的歸屬感和認同感,，明確社會組織與其成員各自的權(quán)利和義務,。也只有通過這種進入程序或手續(xù)，社會組織才能對其成員進行有效的管理,。

組織要素整合的意義,？

組織整合是企業(yè)對不同來源，不同層次,，不同結(jié)構(gòu),，不同內(nèi)容的資源進行識別與選擇。汲取與配置,，激活和有機融合,，使其具有較強的柔性,，調(diào)理性，系統(tǒng)性和價值性,，并創(chuàng)造出新的資源的一個復雜的動態(tài)過程,。

整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也是企業(yè)經(jīng)營管理的日常工作,，整合就要優(yōu)化資源配置,，要獲得整體的最優(yōu)。

公共組織的構(gòu)成要素,？

從動態(tài)上講,，公共組織是指為完成行政管理任務而進行的組織活動和運行過程。公共組織的要素包括：

(1) 人員,。任何組織都是以人為核心的,，組織首先不是物質(zhì)關系的體現(xiàn)，而是人際關系的體現(xiàn),。

(2) 目標,。組織都是為了實現(xiàn)某個目標而建立起來的，它決定著組織行為的方式和組織發(fā)展的方向,，是組織成員認為可以追求達到的某種未實現(xiàn)的狀態(tài)或條件,。公共組織的目標是實施對公共事務的管理和協(xié)調(diào)公共利益關系。

(3) 職能,。圍繞組織目標,，組織必須對其職能范圍進行界定，明確組織的工作任務與活動領域,。職能范圍是組織目標的具體化,，它決定著組織規(guī)模、內(nèi)部職位設置等方面的內(nèi)容,。

(4) 機構(gòu),。機構(gòu)設置是承載組織權(quán)力的一系列特定的機構(gòu)的確定，它是組織內(nèi)部分工的結(jié)果,，公共組織通過一定的機構(gòu)體現(xiàn)出來,。

(5) 職位。職位設置指一定機構(gòu)內(nèi)職位(包括職級,、職數(shù),、職責等)的確定。職位是公共組織運行最基本的要素之一,，職位設置保證了組織權(quán)力的流動和組織資源的整合與分配,。

(6) 職權(quán)。權(quán)力指影響他人的能力,，職權(quán)是指被組織正式承認的權(quán)力,，它主要來自組織的認可,，與職位密切相關。

(7) 權(quán)責,。權(quán)責劃分指公共組織中各個部門,、層次、成員之間若干從屬,、并列等相互關系的確認,。權(quán)責劃分是保證組織角色明晰化的基本手段。

(8) 規(guī)章制度,。規(guī)章制度是指以書面文件等形式對組織構(gòu)建,、組織行為、運行程序等進行嚴格規(guī)范,。規(guī)章制度需要足夠的相容性,，以與其他組織和社會規(guī)則相適應,。規(guī)章制度對組織成員具有普遍約束力,，是正式組織與非正式組織最明顯的區(qū)別之一。

(9) 團體意識,。團體意識是形成組織目標的共同心理基礎,。缺乏團體意識，難以組織集體行動,。公共組織往往需要比私人組織統(tǒng)一程度更高的團體意識,。

(10) 組織設計。組織設計主要指組織結(jié)構(gòu)的分化和整合及組織目標的修正,，它是公共組織構(gòu)成諸要素中最為復雜的部分,。組織是一個開放系統(tǒng)，因而必須依靠組織設計來進行調(diào)整,，以適應客觀環(huán)境的變化,。

(11) 支持硬件。組織盡管是人際關系的體現(xiàn)．但不能離開物質(zhì)硬件的支持,，硬件包括公共組織賴以存在的載體如場地,、房屋、辦公設備,、經(jīng)費等,。

(12) 技術(shù)和信息。公共組織構(gòu)成因素中的技術(shù)不僅指組織活動過程中所采用的科學技術(shù),，也包括組織決策原則,、方式在內(nèi)的“政治技術(shù)”。信息是組織活動不可缺少的因素,，信息傳遞的途徑和方式,，也是組織各部分相互協(xié)調(diào)的途徑和方式,，組織過程在一定意義上是一個信息收集、整理,、制造,、傳遞、反饋的過程,。

場景營銷四要素,？

營銷四個要素是指場景、IP,、社群,、傳播。

一,、場景

場景是消費者在其心中的基礎定位,，是企業(yè)展現(xiàn)給消費者產(chǎn)品內(nèi)容，場景分為兩個維度：一是視覺,；二是故事,；視覺維度是企業(yè)對產(chǎn)品在營銷過程中的展覽展示，包含營銷場地,、工具,、產(chǎn)品、營銷人員,。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣房子的時候會花費巨資建豪華的售樓部,，貴重的營銷工具（沙盤、樣板房,、模型）,，銷售人員從服裝到言談舉止都會經(jīng)過系統(tǒng)的培訓。

每個營銷人都必修的一門功課就是講故事,，相對于冷冰冰的產(chǎn)品說明,，很顯然故事更容易讓人接受，如果故事能具體到個人,，那接受度和信任感立馬增加,，甚至可以和部分消費者產(chǎn)生心靈共鳴。

二,、大IP時代

IP就是“知識財產(chǎn)”,，是文化積累到一定量級后所輸出的精華，具備完整的世界觀,、價值觀,，有屬于自己的生命力，適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學,、游戲動漫等,。

對于新營銷來說,，IP就是企業(yè)的品牌個性和企業(yè)所傳導的價值觀，基于企業(yè)文化特性,，用消費者喜歡的方式,，持續(xù)不斷的輸出相關聯(lián)的內(nèi)容，每次內(nèi)容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸,，這就是價值,。

三、社群

社群是大家圍繞一個價值共同點而凝聚起來的組織,。社群強調(diào)的是能讓大家連接到一起的價值共同點,，價值共同點可以是某個意見領袖，行業(yè)大咖,，也可以是某個產(chǎn)品,，或者興趣愛好。只要價值共同點在,，沒有那么多的硬件要求,，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個重要維度而已。

社群可以是產(chǎn)品型社群,，就是賣或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”,。可以便捷地完成產(chǎn)品售前的信息觸達,，售中的答疑，售后服務和口碑拉新等多個環(huán)節(jié),，同時搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價,。二是人脈性社群，以人為核心,，主要賣自己,，產(chǎn)品或服務也有提供，從屬于人脈價值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對接,，技能信息共享，人,、錢,、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價值爆發(fā)。

四,、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息,，是人與人之間、人與社會之間,，通過有意義的符號進行信息傳遞,、信息接受或信息反饋活動的總稱,。一說到傳播，你首先想到的是花錢做廣告,，當然了如果你有很多錢,，拿錢賺錢的事，操作起來確實輕松,。