什么是營(yíng)銷組織策略,？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),，是多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、促銷、公關(guān)策略的綜合,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成可以概括為四個(gè)基本變量,，即產(chǎn)品（Product),、價(jià)格（Price)、地點(diǎn)（Place),、促銷（Promotion)又稱為4P組合,。 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo),、資源以及外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略包括哪些內(nèi)容？

搜索引擎營(yíng)銷 即時(shí)通訊營(yíng)銷 病毒式營(yíng)銷 BBS營(yíng)銷 博客營(yíng)銷 聊天群組營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷

1,、核心利益或服務(wù)層次,。企業(yè)在設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營(yíng)銷效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),。

要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性,，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程醫(yī)療,。

2,、有形產(chǎn)品層次。對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，必須保障品質(zhì),、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝,。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來(lái)進(jìn)行針對(duì)性加工,。

3、期望產(chǎn)品層次,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，顧客處主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征,，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣,，因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求,。

4,、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量保證等,。

5,、潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外,，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，它包括網(wǎng)頁(yè)策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、促銷策略,、渠道策略和顧客服務(wù)策略,。

是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),。

有哪些營(yíng)銷推廣策略,？

體驗(yàn)營(yíng)銷策略: 體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實(shí)的,還是虛擬的。

體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官,、情感,、情緒等感性因素,也會(huì)包括知識(shí)、智力,、思考等理性因素,同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng),。

營(yíng)銷策略組合有哪些？

營(yíng)銷策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷有哪些策略？

在我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中,，市場(chǎng)營(yíng)銷理論已基本形成,，但應(yīng)用并不十分合理，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展沒(méi)有起到指導(dǎo)和促進(jìn)作用,。究其原因,，保險(xiǎn)業(yè)仍沿用原有的銷售策略，即大量招聘銷售人員的策略,，這勢(shì)必在近期被淘汰,，改革勢(shì)在必行,。

要改變現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷策略，應(yīng)改變觀念,，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷策略,，形成具有中國(guó)特色的營(yíng)銷策略。

1,、全面營(yíng)銷策略

對(duì)于大型國(guó)有保險(xiǎn)公司,，由于機(jī)構(gòu)臃腫、業(yè)務(wù)規(guī)模指標(biāo)壓力大,、人員繁雜、后備管理效率低等原因,，可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營(yíng)銷策略,。保險(xiǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)是了解客戶的保險(xiǎn)需求，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)合適的險(xiǎn)種,，并以適當(dāng)?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,，屬于外部營(yíng)銷的范疇。

然而,，保險(xiǎn)營(yíng)銷還必須解決內(nèi)部營(yíng)銷的問(wèn)題,，即企業(yè)的決策層和領(lǐng)導(dǎo)層合理開(kāi)發(fā)人力資源，幫助下屬做好工作,。保險(xiǎn)公司實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷導(dǎo)向的關(guān)鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理,、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導(dǎo)向的觀念。

2,、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。如何整合品牌,、服務(wù)和營(yíng)銷機(jī)制,，構(gòu)建以客戶為核心、以品牌形象為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),、以服務(wù)為整體功能的品牌營(yíng)銷模式,，是近年來(lái)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的目標(biāo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,，一組消費(fèi)者對(duì)某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是，由于個(gè)人體驗(yàn)和選擇性注意,、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,，消費(fèi)者的品牌形象并不總是一樣的，其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實(shí)屬性并不一致,。這就需要通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷策略,，進(jìn)行消費(fèi)者“心理再定位”和“競(jìng)爭(zhēng)性反定位”來(lái)改變保險(xiǎn)消費(fèi)者的品牌信念,。

如果消費(fèi)者低估了品牌的質(zhì)量，營(yíng)銷人員就應(yīng)重點(diǎn)介紹其品牌;如果購(gòu)買者對(duì)品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評(píng)價(jià),，那么營(yíng)銷人員就沒(méi)有必要對(duì)它加以介紹,，因?yàn)榭浯螽a(chǎn)品會(huì)引起購(gòu)買者反感。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的主要內(nèi)容有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的內(nèi)容和傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣,，主要包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,，簡(jiǎn)稱戰(zhàn)術(shù)4P。但開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的載體與傳統(tǒng)營(yíng)銷不盡相同,。如當(dāng)下十分流行的微信營(yíng)銷,，微博營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷,，直播營(yíng)銷等,。這些與傳統(tǒng)營(yíng)銷手段相比有很大的不同。

營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容,？

營(yíng)銷組合策略是指營(yíng)銷組合中的各種策略的組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求,。

2. 價(jià)格策略：價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過(guò)促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷售量。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價(jià)值,。

這些策略是營(yíng)銷組合中的核心內(nèi)容，營(yíng)銷人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況,，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營(yíng)銷組合策略。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些策略,？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段有很多，包括網(wǎng)上調(diào)研營(yíng)銷,、搜索引擎營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,、電子商務(wù)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷,、論壇（BBS營(yíng)銷）,、社區(qū)營(yíng)銷、呼叫廣告營(yíng)銷,、資源合作營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷,、手機(jī)短信營(yíng)銷等等,。常見(jiàn)營(yíng)銷模式介紹1、搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPC,。SEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。PPC是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。2、電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。3、病毒式營(yíng)銷病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段,。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式,。病毒營(yíng)銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶群體,。病毒營(yíng)銷實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略，低成本,，是一種概念,，沒(méi)有固定模式，最直接有效就是許以利益,。4,、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷創(chuàng)意廣告營(yíng)銷，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營(yíng)銷分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā),，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求,。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。5,、事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力,，例如：XX網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,，于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的QQ群及論壇上,，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好,，會(huì)使更多人注意到我的blog,。

網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷有哪些策略？

一,、品牌策略

對(duì)于公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的來(lái)說(shuō),，銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,，建立自己的品牌形象,。網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的提高來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利,。通過(guò)一系列的推廣措施，使得消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

二,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對(duì)的目標(biāo)客戶,，確保在市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)有充足的貨源,，同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的明確，來(lái)有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶，針對(duì)性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的銷售方向,。同時(shí)還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量,，好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確保成功的保障。

三,、價(jià)格策略

產(chǎn)品的銷售價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),，如何能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)就是降低成本和宣傳費(fèi)用,，進(jìn)而使產(chǎn)品的價(jià)格降低,。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開(kāi)，要想在價(jià)格上取勝就需要及時(shí)調(diào)整自己的不同價(jià)格,。對(duì)于推廣時(shí)期,，企業(yè)也完全可以降低利潤(rùn)，用低價(jià)高品質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者,，市場(chǎng)成熟以后,，也可以用低價(jià)促銷的方式來(lái)回饋消費(fèi)者。

四,、促銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別,，主要是不需要專門的員工進(jìn)行促銷和產(chǎn)品銷售，節(jié)約成本的同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳來(lái)達(dá)到促銷的效果,。所以,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的促銷關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計(jì)要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶，拓寬產(chǎn)品的銷售層面,。

五,、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)及時(shí)更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,，新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動(dòng)信息等，同時(shí)要開(kāi)通多種支付模式,，增加消費(fèi)者的選擇,，同時(shí)還要開(kāi)通客戶交流平臺(tái)，讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息,，加大產(chǎn)品的銷售途徑,。

六、顧客服務(wù)策略

互動(dòng)方式也是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別之一,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的客戶服務(wù)模式,，一般采用客服人工交流平臺(tái)，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點(diǎn),，來(lái)增加企業(yè)文化的互動(dòng)性,，降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式。