市場(chǎng)定位

對(duì)于營(yíng)銷組織來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)定位是至關(guān)重要的一環(huán),。首先，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要清楚地了解他們的目標(biāo)市場(chǎng),。這需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特征,、偏好,、需求等進(jìn)行深入的調(diào)研和分析。其次,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要確定自己在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位,，即找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及如何在目標(biāo)市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品或服務(wù),。最后,，市場(chǎng)定位還需要考慮如何通過(guò)品牌塑造、定價(jià)策略等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)可和接受,。

目標(biāo)客戶群體

了解并鎖定目標(biāo)客戶群體也是營(yíng)銷組織必須重視的問(wèn)題之一,。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要明確他們的產(chǎn)品或服務(wù)最適合的客戶群體是誰(shuí),，他們的特征是什么，購(gòu)買力如何,，購(gòu)買偏好是怎樣的等等,。只有深入了解目標(biāo)客戶群體，才能有的放矢地開展?fàn)I銷活動(dòng),，提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)度,。

競(jìng)爭(zhēng)分析

最后，營(yíng)銷組織必須重視競(jìng)爭(zhēng)分析,。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，產(chǎn)品的差異化定位，市場(chǎng)份額等信息,，可以幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定更加精細(xì)的營(yíng)銷策略,。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以找準(zhǔn)自己在市場(chǎng)中的立足點(diǎn),，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng),，尋找突破口。

在營(yíng)銷活動(dòng)中,，市場(chǎng)定位,、目標(biāo)客戶群體和競(jìng)爭(zhēng)分析是三大關(guān)鍵問(wèn)題，營(yíng)銷組織必須高度重視,，只有將這三方面做到極致,，才能獲得持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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