簡述組織市場的特點,？

組織市場的特點如下：

1,、組織市場的規(guī)模和復(fù)雜性

通常組織市場的顧客數(shù)量較消費者市場的少,，并且每個顧客每次購交易的規(guī)模和價值相對比較大,。同時組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量在全國市場中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

組織市場在總交易量,、每筆交易的當(dāng)事人數(shù),、客戶經(jīng)營活動的規(guī)模和多樣性、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時間等方面,，要比消費者市場大的多,、復(fù)雜得多。此外,，組織市場的數(shù)量并不受其下游消費者市場數(shù)量的限制,，因為有些組織不參加任何消費者市場。

2,、組織市場需求的特性

組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產(chǎn)品,，所以對最終消費的需求是引發(fā)組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生,。

3,、組織市場購買的特性由于組織市場具有購買者數(shù)量較少，而其購買規(guī)模較大的特性,，與消費者市場相比,，通常影響組織購買決策的人較多。

大多數(shù)組織有專門的采購委員會,，其由技術(shù)專家,、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成。特別在購買重要商品時,，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的,。

供應(yīng)企業(yè)的營銷人員不得不雇用一些受過精良訓(xùn)練、有專業(yè)知識和人際交往能力的銷售代表和銷售隊伍,，與經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,、具有豐富專業(yè)知識的采購人員打交道。

由于專業(yè)性采購,，且交易涉及的金額較大,，組織購買者通常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品，而不經(jīng)過中間商,，那些技術(shù)復(fù)雜和價格昂貴的項目更是如此,。

同時，由于組織市場購買者處于談判強(qiáng)有力的地位,，可以讓賣方做出讓步,，反過來購買自己產(chǎn)品。有些情況下,，購買者要求賣方反過來購買自己產(chǎn)品以確保訂單的安全,。

市場營銷學(xué)中對""市場""的定義是什么,？

其他學(xué)科把市場成為買賣雙方交換的場所或買賣雙方交換的總合，總之,，只的是買賣雙方,，而市場營銷學(xué)特指買方。

產(chǎn)品在其他學(xué)科強(qiáng)調(diào)它的有形部分,，而市場營銷學(xué)指的是需求的總和,。（物質(zhì)需求和精神需求），所以,，講的是產(chǎn)品整體的概念，一般包含三個層次：產(chǎn)品的實質(zhì)層——核心產(chǎn)品,；產(chǎn)品的實體層——有形產(chǎn)品,；產(chǎn)品的延伸層——附加產(chǎn)品。

市場營銷學(xué)對市場的分類,？

視角不同：

1,、營銷學(xué)中的市場是狹義市場，場是特定的行業(yè)市場或者某個消費品市場,，基本上是垂直細(xì)分市場+目標(biāo)市場,；

2、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場是廣義市場,，宏觀概念,，通常研究是市場+市場主體+市場行為等。

職能不同：

1,、營銷中市場的概念,，是管理職能，主要是市場的營+銷,；

2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場的概念，是經(jīng)濟(jì)分析,，主要是研究經(jīng)濟(jì)總量,、市場態(tài)勢、經(jīng)濟(jì)均衡,、市場博弈等,。

市場營銷學(xué)中的市場定位的方式指什么啊,？

市場定位方式有:(一)里斯和特勞特定位方式1.領(lǐng)導(dǎo)者定位2.創(chuàng)新式定位3.反定位(二)競爭性定位方式1.避強(qiáng)定位2.對抗定位3.重新定位

市場營銷學(xué)的分類,？

1、整合營銷傳播,。

2,、數(shù)據(jù)庫營銷,。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷,。

4,、直復(fù)營銷。

5,、關(guān)系營銷,。

6、綠色營銷,。

7,、社會營銷。

8,、病毒營銷,。

市場營銷學(xué)的意義？

市場營銷的意義:社會在發(fā)展人類在進(jìn)步.從制造產(chǎn)品到銷售產(chǎn)品再到使用產(chǎn)品這是一個產(chǎn)業(yè)連的發(fā)展.中間銷售是紐帶..開展市場營銷的意義就是更好的把這個紐帶完善好,促進(jìn)人類文明進(jìn)步和物質(zhì)文明的提高..其實真正得市場營銷學(xué)問很大,，很廣,。就看你能掌握和理解得尺度了。因為在企業(yè)的發(fā)展過程中,，處處都是營銷理論,。從起步期得市場調(diào)查、市場策劃到生產(chǎn)期的產(chǎn)品策劃,、廣告宣傳,、終端推廣、產(chǎn)品銷售到成熟期得服務(wù),、文化,、品牌等等，無不是市場營銷的理論,。所以營銷學(xué)學(xué)好學(xué)精對日后自己的人生規(guī)劃和成長很重要,。

市場營銷學(xué)的定義？

市場營銷學(xué)是一門學(xué)科,，注重培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì)、法律,、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才,。通過學(xué)習(xí)掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能,；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī),、政策；具有一定的市場調(diào)查研究,、市場開發(fā)和促銷市場,、滿足市場,、進(jìn)化市場、完善市場是營銷工作必備的能力,。

主要課程

管理學(xué),、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué),、財務(wù)管理,、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法,、消費者行為學(xué),、國際市場營銷、市場調(diào)查等,。

市場營銷學(xué)原理？

第一,，以消費者價值為主線,，將價值的研究、創(chuàng)建,、運(yùn)作以及讓渡等邏輯結(jié)構(gòu)與營銷實戰(zhàn)程序有機(jī)結(jié)合,，這在市場營銷理論專著中是不可多得的范本。

第二,，對近年來營銷理論研究的最新進(jìn)展有較好的把握,，詮釋準(zhǔn)確干練，分析精湛透徹,。

第三,，于每章開始講述一個真實案例，從而引出問題,，激發(fā)思考,，鼓勵學(xué)以致用，從而對每章起到了導(dǎo)讀的作用,。

第四,，真實案例中首先涉及決策人，介紹詳盡,，真憑實據(jù),。其經(jīng)歷、其經(jīng)驗,、其膽識,、其能力,，渾然一體，栩栩如生,，可謂指導(dǎo)青年人創(chuàng)業(yè)的良師益友,。

第五，每章配有企業(yè)真實決策建議,，篇篇真知灼見,，個個腳踏實地，對于開拓學(xué)生視野,，鍛煉決策能力大有椑益

市場營銷學(xué)定義,？

市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)傳遞價值給客戶,，并進(jìn)行交換的一種過程,。

個人消費市場和組織消費市場特點？

1)非盈利性

　　消費者購買商品是為了獲得某種使用價值,，滿足自身的生活消費的需要,，而不是為了盈利去轉(zhuǎn)手銷售。

　　2)非專業(yè)性

　　消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識,。消費者在購買商品時,，往往容易受廠家、商家廣告宣傳,、促銷方式,、商品包裝和服務(wù)態(tài)度的影響。

　　3)層次性

　　由于消費者的收入水平不同,，所處社會階層不同,，消費者的需求會表現(xiàn)出一定的層次性。一般來說,，消費者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要,，購買衣、食,、住,、行等生活必需品，而后才能視情況逐步滿足較高層次的需要,，購買享受型和發(fā)展型商品,。

　　4)替代性

　　消費品中除了少數(shù)商品不可替十℃外，大多數(shù)商品都可找到替代品或可以互換使用的商品,。因此,，消費者市場中的商品有較強(qiáng)的替代性。

　　5)廣泛性

　　消費者市場上，不僅購買者人數(shù)眾多,，而且購買者地域分布廣,。從城市到鄉(xiāng)村，從國內(nèi)到國外,，消費者市場無處不在,。

　　6)流行性

　　消費需求不僅受消費者內(nèi)在因素的影響，還會受環(huán)境,、時尚,、價值觀等外在因素的影響。時代不同,，消費者的需求也會隨之不同,，消費者市場中的商品具有一定的流行性。

　　影響企業(yè)定價的原因：內(nèi)部因素：營銷目標(biāo)營銷組合,、成本,、定價組織

　　外部因素：市場和需求性質(zhì)，競爭對手及其他等因素