什么是營(yíng)銷組織策略,？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),，是多種營(yíng)銷方法例如產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,、公關(guān)策略的綜合,。

檢索策略是指什么？

所謂信息檢索策略就是為實(shí)現(xiàn)檢索目標(biāo)而制定的全盤計(jì)劃和方案,，是對(duì)整個(gè)檢索過(guò)程的謀劃和指導(dǎo),。

在檢索之前，須弄清檢索主題,，對(duì)所給出的檢索課題進(jìn)行分析,，根據(jù)它的主題結(jié)構(gòu)、類型,、專業(yè)范圍,、性質(zhì)等加以分析，使之形成若干能代表信息需求而且有檢索意義的主題概念，包括所需信息的主題概念有幾個(gè).概念的專指度是否合適,，哪些是主要的,，哪些是次要的，力求分析的主題概念能準(zhǔn)確反映檢索的需要,，明確所需文獻(xiàn)信息的文獻(xiàn)數(shù)量,、語(yǔ)種、年代范圍,、類型及其他外表特征,，明確檢索內(nèi)容涉及的主要學(xué)科范圍等。明確檢索的內(nèi)容和目的是選擇檢索工具,、選擇數(shù)據(jù)庫(kù)以及其它檢索行為的第一步,。

促銷策略是指什么

促銷策略是指什么

對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷策略是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率提升的重要手段,。促銷策略是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中采取的一系列計(jì)劃和行動(dòng),，旨在吸引顧客、促進(jìn)購(gòu)買,，并增加銷售額,。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要制定更具創(chuàng)新性和針對(duì)性的促銷策略,，以滿足不斷變化的消費(fèi)者需求并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。促銷策略可以包括不同的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如廣告宣傳,、促銷活動(dòng),、價(jià)格優(yōu)惠、銷售獎(jiǎng)勵(lì)和推廣活動(dòng)等,。

有效的促銷策略的重要性

制定和執(zhí)行有效的促銷策略對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要,。以下是促銷策略為企業(yè)帶來(lái)益處的幾個(gè)方面：

• 吸引目標(biāo)顧客：通過(guò)對(duì)促銷活動(dòng)的定位和傳播，企業(yè)能夠吸引并引起消費(fèi)者的興趣,，進(jìn)而吸引更多目標(biāo)顧客,。
• 提高銷量：通過(guò)促銷策略，企業(yè)能夠刺激購(gòu)買欲望,，增加銷售量,，并實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。
• 增加市場(chǎng)份額：通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化促銷活動(dòng),，企業(yè)能夠在市場(chǎng)中贏得更多的份額,，提高市場(chǎng)占有率。
• 建立品牌認(rèn)知度：通過(guò)有效的促銷策略,，企業(yè)能夠提高品牌知名度和認(rèn)知度,，加強(qiáng)品牌形象,。
• 增加客戶忠誠(chéng)度：通過(guò)促銷策略，企業(yè)能夠提供價(jià)值回饋給顧客,，增加他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買。

然而,，成功的促銷策略并非一成不變,，需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。下面將介紹幾種常見的促銷策略,，供企業(yè)參考,。

常見的促銷策略

1. 打折促銷：是指以低于正常價(jià)格銷售產(chǎn)品或服務(wù)，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買,。這種促銷策略常見于季節(jié)性銷售,、節(jié)日促銷或商品清倉(cāng)。
2. 滿減優(yōu)惠：是指消費(fèi)者在達(dá)到一定購(gòu)買金額或數(shù)量后,，可以享受優(yōu)惠價(jià)格,。這種促銷策略有助于激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品以達(dá)到優(yōu)惠條件。
3. 禮品贈(zèng)送：是指在購(gòu)買某一產(chǎn)品或達(dá)到一定購(gòu)買額度后,，給予消費(fèi)者一定價(jià)值的禮品作為獎(jiǎng)勵(lì),。這種促銷策略可以增加購(gòu)買的價(jià)值感和滿足感。
4. 積分兌換：是指消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)獲得積分,，然后可以使用積分兌換其他產(chǎn)品或獲得折扣,。這種促銷策略可以吸引消費(fèi)者進(jìn)行長(zhǎng)期的購(gòu)買和積累。
5. 聯(lián)合促銷：是指與其他企業(yè)或品牌合作進(jìn)行促銷活動(dòng),。通過(guò)聯(lián)合促銷,，企業(yè)可以擴(kuò)大宣傳覆蓋面、共享資源,，并提高市場(chǎng)曝光度,。
6. 線上促銷：是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行促銷活動(dòng),，如在線購(gòu)物折扣,、限時(shí)優(yōu)惠等。線上促銷可以通過(guò)廣告,、社交媒體等方式迅速傳播并吸引大量消費(fèi)者,。

無(wú)論選擇哪種促銷策略，企業(yè)需要考慮以下幾個(gè)因素：

• 目標(biāo)顧客：了解目標(biāo)顧客的需求和偏好,，根據(jù)其特征和購(gòu)買行為選擇適合的促銷策略,。
• 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略和市場(chǎng)定位，選擇與之差異化的促銷手段,。
• 預(yù)算限制：制定合理的促銷預(yù)算,，并確保在預(yù)算范圍內(nèi)選擇和執(zhí)行促銷策略。
• 市場(chǎng)反應(yīng)：跟蹤促銷活動(dòng)的效果和顧客反饋，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化促銷策略,。

總之,，促銷策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要工具。選擇和執(zhí)行合適的促銷策略有助于吸引目標(biāo)顧客,、提高銷量,、增加市場(chǎng)份額和建立品牌認(rèn)知度。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求靈活調(diào)整促銷策略,，以獲得最佳的業(yè)務(wù)效果,。

抑制策略是指？

控制策略是對(duì)某一系統(tǒng)或儀器進(jìn)行控制的策略和方法,。換電站主動(dòng)控制策略由 2 部分組成,，一為換電站在架空線路和電纜線路配電網(wǎng)中的故障判別與應(yīng)對(duì)策略，二為配電網(wǎng)故障情況下?lián)Q電站中所有充放電機(jī)的協(xié)調(diào)控制策略,。

直流偏差斜率控制策略利用直流 偏差控制策略的偏差特性,，利用直流 斜率控制策略的斜率特性，加快了其響能力,。

什么組織是策略合理型文化,？

策略合理型文化是企業(yè)文化類型之一。把工作重心放在適應(yīng)客戶和股東的變化的需求上,，及支持創(chuàng)新以適應(yīng)這些變化的企業(yè)文化,。

認(rèn)為不存在抽象的好的企業(yè)文化，只有當(dāng)一種企業(yè)文化“適應(yīng)”于該企業(yè)環(huán)境,，這種文化才是好的,、有效的文化。特征是：企業(yè)文化適應(yīng)于企業(yè)環(huán)境,，有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提高,。

組織策略分類？

組織策略方法常見的組織策略主要有：

1.列提綱

列提綱是用簡(jiǎn)要的語(yǔ)詞寫下主要和次要的觀點(diǎn),，也就是以金字塔的形式組織材料的要點(diǎn),，較具體的細(xì)節(jié)都包含在高一級(jí)水平的類別之中。

列提綱旨在把握學(xué)習(xí)材料的綱目,、要點(diǎn)及其內(nèi)在聯(lián)系,。

2.利用圖形

圖形是用來(lái)圖解各種知識(shí)如何聯(lián)系的。具體做法是先提煉出主要知識(shí)點(diǎn),，然后識(shí)別這些知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系,，再用適當(dāng)?shù)慕忉寔?lái)標(biāo)明這些知識(shí)點(diǎn)的聯(lián)系。

（1）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

（2）流程圖

（3）模式圖或模型圖

（4）網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖

3.利用表格

（1）一覽表

對(duì)材料進(jìn)行全面綜合的分析,，抽取主要信息,，從一個(gè)角度將這些信息全部列出來(lái),，來(lái)反映材料的原貌。

（2）雙向圖

雙向圖是從縱橫兩個(gè)維度羅列材料中的主要信息,。

4.概括和歸納

概括和歸納是學(xué)習(xí)中最為常用的一種組織策略,，學(xué)習(xí)中可以采用歸類來(lái)簡(jiǎn)化紛繁復(fù)雜的記憶材料。概括的原則包括：略去枝節(jié),，省去不重要的材料,；刪掉多余，對(duì)已涉及的內(nèi)容不再重復(fù),；用上位的概念代替下位的概念,；則取要義，找出主題句,；自述要義,，主動(dòng)構(gòu)建主題或中心思想。

營(yíng)銷組織是指什么

營(yíng)銷組織是指什么

營(yíng)銷組織是一個(gè)企業(yè)中負(fù)責(zé)制定和實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的部門或團(tuán)隊(duì),。它的主要目標(biāo)是推廣和銷售公司的產(chǎn)品或服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)盈利。營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品定位,、品牌推廣、銷售渠道管理和客戶關(guān)系維護(hù)等一系列營(yíng)銷活動(dòng),。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷組織對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要。它能夠幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，制定正確的市場(chǎng)策略,，并通過(guò)有效的推廣手段將產(chǎn)品或服務(wù)引起客戶的興趣，最終促成銷售和收入增長(zhǎng),。因此,，建立一個(gè)高效的營(yíng)銷組織是每個(gè)企業(yè)都需要思考和實(shí)施的重要戰(zhàn)略。

如何建立一個(gè)成功的營(yíng)銷組織

要建立一個(gè)成功的營(yíng)銷組織,，以下是幾個(gè)關(guān)鍵因素需要考慮：

1.明確目標(biāo)和策略

首先,，公司需要明確營(yíng)銷的目標(biāo)和策略。這包括確定目標(biāo)市場(chǎng),、目標(biāo)客戶,、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)策略等,。只有明確了目標(biāo)和策略,，才能有針對(duì)性地開展推廣活動(dòng)。

2.招募和培養(yǎng)優(yōu)秀人才

一個(gè)成功的營(yíng)銷組織離不開優(yōu)秀的人才,。公司應(yīng)該重視招募和培養(yǎng)具有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和技能的員工,。這些員工應(yīng)該具備市場(chǎng)分析能力,、溝通技巧、銷售技巧和團(tuán)隊(duì)合作精神等,。

3.有效的組織結(jié)構(gòu)

一個(gè)高效的營(yíng)銷組織應(yīng)該具備清晰的組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)分工,。不同的崗位應(yīng)該有明確的職責(zé)和權(quán)限，并且能夠相互協(xié)作,。一個(gè)好的組織結(jié)構(gòu)可以提高工作效率和響應(yīng)速度,。

4.合理的激勵(lì)機(jī)制

為了激勵(lì)和激發(fā)員工的積極性，公司需要建立合理的激勵(lì)機(jī)制,。這可以包括薪酬福利,、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)等,。良好的激勵(lì)機(jī)制可以增加員工的投入和忠誠(chéng)度,。

5.利用技術(shù)和數(shù)據(jù)分析

在數(shù)字化時(shí)代，利用技術(shù)和數(shù)據(jù)分析是一個(gè)成功的營(yíng)銷組織不可或缺的因素,。公司可以利用大數(shù)據(jù)分析客戶需求和行為,，優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)和銷售渠道，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和精準(zhǔn)度,。

營(yíng)銷組織的重要性

營(yíng)銷組織在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中扮演著重要的角色,。以下是一些營(yíng)銷組織的重要性：

1.市場(chǎng)洞察力

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，營(yíng)銷組織能夠洞察市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),。這有助于企業(yè)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.產(chǎn)品推廣和銷售

營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售,。通過(guò)選擇合適的推廣渠道和方式,，宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶的興趣,，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售,。

3.品牌建設(shè)

營(yíng)銷組織在品牌建設(shè)方面起著重要作用。通過(guò)策劃和執(zhí)行品牌推廣活動(dòng),，提升品牌知名度和美譽(yù)度,，增加品牌價(jià)值。

4.銷售渠道管理

營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)管理銷售渠道,，確保產(chǎn)品能夠順利地進(jìn)入市場(chǎng),。這包括與經(jīng)銷商和零售商的合作，渠道拓展和管理等,。

5.客戶關(guān)系維護(hù)

營(yíng)銷組織負(fù)責(zé)與客戶建立和維護(hù)良好的關(guān)系,。通過(guò)與客戶的互動(dòng)和溝通，了解客戶需求和反饋,，提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù),，增加客戶忠誠(chéng)度,。

結(jié)語(yǔ)

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷組織的重要性不可忽視,。一個(gè)成功的營(yíng)銷組織能夠幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求,，推廣產(chǎn)品，增加銷售和收入,。因此,，企業(yè)應(yīng)該重視建立一個(gè)強(qiáng)大、高效的營(yíng)銷組織,，并關(guān)注營(yíng)銷組織的發(fā)展和創(chuàng)新,。

品牌提升策略是指什么？

是指通過(guò)對(duì)品牌進(jìn)行營(yíng)銷宣傳來(lái)提高品牌知名度

組織是指是什么,？

什么是組織

　　組織,，一般有兩種含義，一種是動(dòng)詞,，就是有目的,、有系統(tǒng)集合起來(lái)，如組織群眾,，這種組織是管理的一種職能,；另—種是名詞，指按照一定的宗旨和目標(biāo)建立起來(lái)的集體,，如工廠,、機(jī)關(guān)、學(xué)校,、醫(yī)院,，各級(jí)政府部門、各個(gè)層次的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,、各個(gè)黨派和政治團(tuán)體等等,，這些都是組織。 從名詞上說(shuō)的組織可以按廣義和狹義劃分,。

組織的涵義

　　從廣義上說(shuō),，組織是指由諸多要素按照一定方式相互聯(lián)系起來(lái)的系統(tǒng)。系統(tǒng)論,、控制論,、信息論、耗散結(jié)構(gòu)論和協(xié)同論等,，都是從不同的側(cè)面研究有組織的系統(tǒng)的,。從這個(gè)角度來(lái)看，組織和系統(tǒng)是同等程度的概念。在這個(gè)定義中包含有生物學(xué)中有機(jī)體的組織,，在西方原義來(lái)源于器官(organ),，因?yàn)槠鞴偈亲猿上到y(tǒng)的,，如皮下組織,、肌肉組織等等出自細(xì)胞組成的活組織；動(dòng)物的群體組織,，如一窩蜜蜂就是一個(gè)以蜂王為核心,、秩序井然、紀(jì)律嚴(yán)明的群體,；還有人的組織等,。

　　從狹義上說(shuō)，組織就是指人們?yōu)橹鴮?shí)現(xiàn)一定的目標(biāo),，互相協(xié)作結(jié)合而成的集體或團(tuán)體,，如黨團(tuán)組織、工會(huì)組織,、企業(yè),、軍事組織等等。狹義的組織專門指人群而言,，運(yùn)用于社會(huì)管理之中,。在現(xiàn)代社會(huì)生活中．人們已普遍認(rèn)識(shí)到組織是人們按照一定的目的、任務(wù)和形式編制起來(lái)的社會(huì)集團(tuán),，組織不僅是社會(huì)的細(xì)胞,、社會(huì)的基本單元，而且可以說(shuō)是社會(huì)的基礎(chǔ),。本書所要研究的組織是指狹義的組織,。

　　巴納德認(rèn)為，正式組織是有意識(shí)地協(xié)調(diào)兩個(gè)以上的人的活動(dòng)與力量的體系,?？ㄋ固貙?duì)組織的定義是：一個(gè)屬于更廣泛環(huán)境的分系統(tǒng)，并包括懷有目的并為目標(biāo)奮斗的人們,；一個(gè)技術(shù)分系統(tǒng)——人們使用的知識(shí),、技術(shù)、裝備和設(shè)施,；一個(gè)結(jié)構(gòu)分系統(tǒng)——人們?cè)谝黄疬M(jìn)行整體活動(dòng),；一個(gè)社會(huì)心理分系統(tǒng)——處于社會(huì)關(guān)系中的人們；一個(gè)管理分系統(tǒng)——負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各分系統(tǒng),，并計(jì)劃與控制全面的活動(dòng),。組織的定義有很多，人們對(duì)組織的認(rèn)識(shí)仍處于不斷深入的過(guò)程中,，隨著人類實(shí)踐的向前發(fā)展,，人們的認(rèn)識(shí)還會(huì)進(jìn)一步演變和深化,，但這并不妨礙人們對(duì)組織的理解。

組織的性質(zhì)

　　組織的性質(zhì)是由組織本身所決定的,，或者說(shuō)由組織的構(gòu)成要素所決定的,，組織的性質(zhì)同時(shí)也反映了組織的構(gòu)成要素，可以通過(guò)了解組織的性質(zhì)了解組織的構(gòu)成要素,。從人的認(rèn)識(shí)過(guò)程來(lái)說(shuō),，也是先了解組織的外在性質(zhì)，然后才能進(jìn)一步去研究組織的內(nèi)在構(gòu)成要素,。在系統(tǒng)科學(xué)研究中,，人們從各個(gè)方面描述了系統(tǒng)的具體特征，例如整體性,、統(tǒng)一性,、結(jié)構(gòu)性、功能性,、層次性,、動(dòng)態(tài)性和目的性等等。其中,，是目的性,、整體性和開放性是系統(tǒng)最普遍、最本質(zhì)的特征,。組織也是系統(tǒng),，因此，所有組織,，無(wú)論是社會(huì)組織或生物組織都具有目的性,、整體性和開放性這三個(gè)主要特征。

　　一,、目的性

　　一般系統(tǒng)論是把系統(tǒng)的“整體性”作為基礎(chǔ)的,。貝塔朗菲說(shuō)：“在嚴(yán)格的形式中，一般系統(tǒng)論具有公理性質(zhì),，即在‘整體’概念下概括的觀點(diǎn)是嚴(yán)格從‘系統(tǒng)’概念及其所適用的公理中演繹出來(lái)的,。”除了系統(tǒng)的整體性之外,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)理論還存在另一個(gè)基本假設(shè),，那就是系統(tǒng)總是在一定的范圍和條件中存在的。 物質(zhì)的存在是哲學(xué)的最基本假設(shè),，一般的哲學(xué)理論都是在此基礎(chǔ)上展開的,。系統(tǒng)在一定的范圍和條件的存在就意味著系統(tǒng)有一定的穩(wěn)定性。系統(tǒng)的發(fā)展變化也是在穩(wěn)定基礎(chǔ)上的發(fā)展和變化，然后達(dá)到新的穩(wěn)定,。系統(tǒng)的穩(wěn)定性指的是在外界環(huán)境影響下,，開放系統(tǒng)具有一定的自我穩(wěn)定能力，能夠在一定范圍內(nèi)自我調(diào)節(jié),，從而保持和恢復(fù)原來(lái)的有序狀態(tài),、保持和恢復(fù)原有的結(jié)構(gòu)、性質(zhì)和功能或達(dá)到新的有序狀態(tài),。任何開放和控制系統(tǒng)都處于內(nèi)外環(huán)境的作用之中,，都受到來(lái)自內(nèi)部和外部的種種干擾,。在這種情況下,，系統(tǒng)要具有確定的性質(zhì)和功能，系統(tǒng)要保持其整體性,，就必須具有能抵抗干擾的穩(wěn)定性,，否則系統(tǒng)便不能長(zhǎng)久存在。

　　歸結(jié)起來(lái),，系統(tǒng)的穩(wěn)定性的含義大致有以下兩類：

　　第一類：外界溫度的,、機(jī)械的以及各種其它變化，不致對(duì)系統(tǒng)的狀態(tài)發(fā)生顯著的影響,。如系統(tǒng)受熱會(huì)發(fā)生膨脹而變形,，但溫度降低又會(huì)恢復(fù)原狀。一般的非生命系統(tǒng)都具有這種穩(wěn)定性,。

　　第二類：系統(tǒng)受到某種干擾而偏離正常狀態(tài),，能夠恢復(fù)到正常狀態(tài)或者系統(tǒng)自動(dòng)趨向某一狀態(tài)。此類穩(wěn)定性含義是我們所要談?wù)摰姆€(wěn)定性,，社會(huì)組織,、人工控制系統(tǒng)、生物系統(tǒng)等這些組織都屬于這種穩(wěn)定的系統(tǒng),。這種穩(wěn)定系統(tǒng)往往具有自調(diào)節(jié),、自組織、自適應(yīng)等系統(tǒng)特性,。生命系統(tǒng)的這種穩(wěn)定性我們也叫做目的性,。 是否具有目的性是生命系統(tǒng)和非生命系統(tǒng)的區(qū)別。

　　二,、整體性

　　在系統(tǒng)和組織研究中,，人們從各個(gè)方面描述了系統(tǒng)的具體特征，在系統(tǒng)的特性中,，整體性是首要的,，也是最重要的。

　　三、開放性

　　系統(tǒng)管理理論學(xué)派的理論要點(diǎn)是組織是一個(gè)開放系統(tǒng),，最早提出開放系統(tǒng)概念的是馮.貝塔朗菲,，他在《一般系統(tǒng)論:基礎(chǔ)、發(fā)展和應(yīng)用》一書中說(shuō)：“生命系統(tǒng)本質(zhì)上是開放系統(tǒng),。開放系統(tǒng)被定義為與環(huán)境交換物質(zhì)的系統(tǒng),。”系統(tǒng)學(xué)派的代表人物卡斯特接受了這種觀點(diǎn),，他認(rèn)為：物理系統(tǒng)和機(jī)械系統(tǒng)在它們與其環(huán)境的關(guān)系中可以認(rèn)為是封閉系統(tǒng),。與此相反，生物系統(tǒng)與社會(huì)系統(tǒng)則不是封閉的,，而是與其環(huán)境不斷相互作用的,。這種將生物和社會(huì)現(xiàn)象視為開放系統(tǒng)的觀點(diǎn)對(duì)社會(huì)科學(xué)和組織理論具有深遠(yuǎn)的意義。傳統(tǒng)管理理論把組織看成是個(gè)封閉系統(tǒng),，而現(xiàn)代管理理論則認(rèn)為組織在它與其環(huán)境相互關(guān)系之中是個(gè)開放系統(tǒng),。

　　組織的開放性指的是，組織具有不斷地與外界環(huán)境進(jìn)行物質(zhì),、能量,、信息交換的性質(zhì)和功能。任何具體組織作為整體,，都不是孤立自在的,，它總是處于一定的環(huán)境之中，并且同環(huán)境相互聯(lián)系,、相互作用著,，從而表現(xiàn)出自己的整體性能。組織向環(huán)境開放是組織得以向上發(fā)展的前提,，也是組織得以穩(wěn)定存在的條件,。

組織的構(gòu)成要素

　　根據(jù)組織表現(xiàn)出的性質(zhì)，我們可以把組織的構(gòu)成要素確定為：組織環(huán)境,、組織目的,、管理主體和管理客體。這四個(gè)基本要素相互結(jié)合,，相互作用,，共同構(gòu)成一個(gè)完整的組織。

　　組織環(huán)境

　　組織環(huán)境是組織的必要構(gòu)成要素,。組織是一個(gè)開放系統(tǒng),，組織內(nèi)部各層級(jí)、部門之間和組織與組織之間,，每時(shí)每刻都在交流信息,。任何組織都處于一定的環(huán)境中,，并與環(huán)境發(fā)生著物質(zhì)、能量或信息交換關(guān)系,，脫離一定環(huán)境的組織是不存在的,。組織是在不斷與外界交流信息的過(guò)程中，得到發(fā)展和壯大的,。所有管理者都必須高度重視環(huán)境因素,，必須在不同程度上考慮到外部環(huán)境，如經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、社會(huì)的、政治的和倫理的等等,，使組織的內(nèi)外要素互相協(xié)調(diào),。

　　組織目的

　　組織目的也是一個(gè)組織的要素。所謂組織目的,，就是組織所有者的共同愿望,，是得到組織所有成員認(rèn)同的,。任何一個(gè)組織都有其存在的目的,，建立一個(gè)組織，首先必須有目的,，然后建立組織的目標(biāo),，如果沒(méi)有目的，組織就不可能建立,。已有的組織如果失去了目的,，這個(gè)組織也就名存實(shí)亡，而失去了存在的必要,。企業(yè)組織的目的,，就是向社會(huì)提供用戶滿意的商品和服務(wù)，從而為企業(yè)獲得盡量多的利潤(rùn),。政府行政部門的目的是為了提高辦公效率,，更好地廣大市民服務(wù)。

　　管理主體和管理客體

　　組織組成要素應(yīng)當(dāng)是相互作用的,，或者說(shuō)是耦合的,。在組織中，這兩個(gè)相互作用的要素是管理主體和管理客體,。管理主體是指具有一定管理能力,，擁有相應(yīng)的權(quán)威和責(zé)任，從事現(xiàn)實(shí)管理活動(dòng)的人或機(jī)構(gòu),，也就是通常所說(shuō)的管理者,。管理客體是管理過(guò)程中在組織中所能預(yù)測(cè),、協(xié)調(diào)和控制的對(duì)象。

　　管理主體與管理客體之間的相互聯(lián)系和相互作用構(gòu)成了組織系統(tǒng)及其運(yùn)動(dòng),，這種聯(lián)系和作用是通過(guò)組織這一形式而發(fā)生的,。管理主體相當(dāng)于組織的施控系統(tǒng)，管理客體相當(dāng)于組織的受控系統(tǒng),。組織是管理主體與管理客體依據(jù)一定規(guī)律相互結(jié)合,，具有特定功能和統(tǒng)一目標(biāo)的有序系統(tǒng)。在管理的過(guò)程中,，管理主體領(lǐng)導(dǎo)管理客體,，管理客體實(shí)現(xiàn)組織的目的，而管理客體對(duì)管理主體又有反作用,，管理主體根據(jù)管理客體的對(duì)組織目的的完成情況,，從而調(diào)整管理主體的行為。它們通過(guò)這樣的相互作用,，形成了耦合系統(tǒng),，從而更好地實(shí)現(xiàn)組織的目的

解釋

1、經(jīng)緯相交,，織作布帛,。

《呂氏春秋·先己》“《詩(shī)》曰：‘執(zhí)轡如組’” 漢 高誘 注：“組讀組織之組。夫組織之匠,，成文於手,，猶良御執(zhí)轡於手而調(diào)馬口，以致萬(wàn)里也,?！?宋 歐陽(yáng)修 《酬學(xué)詩(shī)僧惟晤》詩(shī)：“又如古衣裳，組織爛成文,?！薄哆|史·儀衛(wèi)志二》：“太祖仲父述瀾……始置城邑，為樹藝,、桑麻,、組織之教，有遼王業(yè)之隆,，其亦肇跡於此乎,！”

2、織成的織物,。

南朝 梁 劉勰 《文心雕龍·詮賦》：“麗詞雅義,，符采相勝，如組織之品朱紫,，畫繪之著玄黃,?！薄端鍟ず纬韨鳌罚骸?波斯 嘗獻(xiàn)金緜錦袍，組織殊麗,，上命稠為之,。”

3,、指詩(shī)文的造句構(gòu)辭,。

南朝 梁 劉勰 《文心雕龍·原道》：“雕琢情性，組織辭令,?！?唐 孟郊 《出東門》詩(shī)：“一生自組織，千首大雅言,?！?宋 陸游 《答邢司戶書》：“退而組織古語(yǔ)，剽裂奇字,，大書深刻,，以眩世俗?！?清 黃遵憲 《陳葵獻(xiàn)偶刻詩(shī)文序》：“周元公曰：‘文所以載道也,。’今人無(wú)道可載,，徒欲激昂於篇章字句之間,，組織紉綴以求勝，是空無(wú)一物而飾其舟車也,。”

4,、安排,；整頓。

元 姜個(gè)翁 《霓裳中序第一·春晚旅寓》詞：“園林罷組織,，樹樹東風(fēng)翠云滴,。” 清 龔自珍 《懷我生之先箴》：“今大夫天干瑯瑯,，地支氣昌,，帝組織我陰陽(yáng)，庸詎知我非符,?！?清 丘逢甲《夢(mèng)中》詩(shī)：“奔馳日月無(wú)停軌，組織河山未就功,?！?/p>

5,、構(gòu)陷。猶羅織,。

唐 李白《敘舊贈(zèng)江陽(yáng)宰陸調(diào)》詩(shī)：“邀遮相組織,，呵嚇來(lái)煎熬?！?/p>

6,、機(jī)體中構(gòu)成器官的單位，是由形態(tài)和功能相同的細(xì)胞按一定方式結(jié)合而成的,。如：神經(jīng)組織,；肌肉組織。

7,、按照一定的目的,、任務(wù)和系統(tǒng)加以結(jié)合。也指所結(jié)合的集體,。

毛澤東《抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后的時(shí)局和我們的方針》：“人民靠我們?nèi)ソM織,。中國(guó)的反動(dòng)分子靠我們組織起人民去把他打倒?！?瞿秋白《論大眾文藝,、普洛大眾文藝的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題》：“這個(gè)俗話革命的任務(wù)，是一般文化革命的任務(wù),，一切革命的文化組織應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起來(lái),，而尤其是文學(xué)的革命組織?！?/p>

8,、特指中國(guó)共產(chǎn)黨組織。

柳青《銅墻鐵壁》第二章：“抗戰(zhàn)以后咱的軍隊(duì)上來(lái),，這才又恢復(fù)起地方組織,，我續(xù)上關(guān)系工作到如今?！?西戎 《女婿》：“青枝對(duì)著爹的耳朵,，嚴(yán)肅地說(shuō)：‘爹，你不知道嗎,，鎖柱是組織里的人,，他能不積極帶頭嗎？’”

兒童策略行為是指,？

策略行為是德國(guó)哈貝馬斯用語(yǔ),。與“交往行為”相對(duì)，指參與者通過(guò)以自我為中心的利益計(jì)算來(lái)指導(dǎo)其行為,。它是工具主義的和以自我為中心的,，其特點(diǎn)是個(gè)體行事者們力求通過(guò)一切有效手段而達(dá)到各自的目的,，以產(chǎn)生對(duì)自己的最大利益。

兒童策略行為是指兒童在與他人的互動(dòng)中,，通過(guò)自己的行動(dòng),、表情、言語(yǔ),、肢體動(dòng)作等與他人互動(dòng),，滿足自我需求，并建立連接的過(guò)程,。