營銷組織管理的策略包括什么

營銷組織管理的策略包括什么

營銷組織管理是指通過合理分工,、組合和激勵人員,，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷目標的一系列活動。營銷組織管理的策略對于企業(yè)的營銷運作起到至關(guān)重要的作用。今天,，我們將探討營銷組織管理的策略包括哪些方面,。

1. 設(shè)立清晰的職責(zé)和權(quán)責(zé)

一個成功的營銷組織需要明確的職責(zé)和權(quán)責(zé)分配,。通過設(shè)立清晰的職責(zé),，每個人都知道自己負責(zé)的工作內(nèi)容以及對企業(yè)目標的影響。同時,，明確的權(quán)責(zé)分配也可以提高組織的效率和工作流程,。

在營銷組織中，職責(zé)和權(quán)責(zé)的設(shè)立應(yīng)該與企業(yè)的營銷目標相一致,。不同職位的人員應(yīng)該明確自己的工作范圍和責(zé)任,，并清楚自己在整個營銷運作中的作用。

2. 建立有效的溝通渠道

溝通是任何組織成員之間順利合作的基礎(chǔ),。建立有效的溝通渠道可以促進信息的流動和理解,，幫助團隊成員協(xié)調(diào)工作和解決問題。

在營銷組織中,，溝通渠道可以包括定期的團隊會議,、跨部門的溝通渠道、以及使用適當(dāng)?shù)臏贤üぞ吲c溝通方式,。有效的溝通渠道可以確保信息的準確傳遞,，避免信息丟失或誤解造成的問題。

3. 提供持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機會

營銷組織管理的策略之一是為員工提供持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機會,。通過不斷提升員工的知識和技能水平,，可以增強組織的競爭力。

培訓(xùn)可以包括產(chǎn)品知識,、市場趨勢,、銷售技巧等方面的內(nèi)容。通過培訓(xùn)，員工可以更好地理解市場需求和競爭對手的情況,，從而更有針對性地開展工作,。

4. 設(shè)計合理的激勵機制

激勵是激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力的重要手段。一個成功的營銷組織需要設(shè)計合理的激勵機制,，以激勵員工為達成營銷目標做出更多努力,。

合理的激勵機制可以包括薪酬激勵、績效考核,、晉升機會等方面的內(nèi)容,。通過激勵，可以激發(fā)員工的積極性,，提高工作效率和質(zhì)量,。

5. 進行有效的團隊建設(shè)

團隊建設(shè)是營銷組織管理的重要一環(huán)。一個高效的團隊可以更好地協(xié)作,，共同面對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)營銷目標,。

團隊建設(shè)可以包括定期的團隊活動,、團隊合作項目等方面的內(nèi)容。通過團隊建設(shè),，可以增強團隊成員之間的信任和合作,，提高團隊的凝聚力。

6. 追蹤和分析市場數(shù)據(jù)

市場數(shù)據(jù)是制定營銷策略和決策的重要依據(jù),。營銷組織需要追蹤和分析市場數(shù)據(jù),，及時獲取市場動態(tài)和競爭對手的信息。

追蹤和分析市場數(shù)據(jù)可以包括市場調(diào)研,、競爭分析,、銷售數(shù)據(jù)分析等方面的內(nèi)容。通過市場數(shù)據(jù)的追蹤和分析,，可以及時調(diào)整營銷策略,，以適應(yīng)市場的變化。

7. 不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)是營銷組織管理的重要方面,。一個合理的組織結(jié)構(gòu)可以提高組織的靈活性和適應(yīng)性,。

優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)可以包括合并部門、調(diào)整職責(zé)和權(quán)責(zé),、優(yōu)化工作流程等方面的內(nèi)容,。通過不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，可以提高組織的效率和競爭力,，實現(xiàn)營銷目標,。

結(jié)論

營銷組織管理的策略對于企業(yè)的營銷運作至關(guān)重要。一個成功的營銷組織需要設(shè)立清晰的職責(zé)和權(quán)責(zé)、建立有效的溝通渠道,、提供持續(xù)的培訓(xùn)和發(fā)展機會,、設(shè)計合理的激勵機制、進行有效的團隊建設(shè),、追蹤和分析市場數(shù)據(jù),，以及不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。通過采取這些策略,，企業(yè)可以更好地實現(xiàn)市場營銷目標,，提高競爭力和市場份額。

什么是營銷組織策略,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。

是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、公關(guān)策略的綜合,。

傳統(tǒng)營銷策略包括？

傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點：

1,、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理,，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷,、零售隊伍,；企業(yè)只需要負責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入,。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實力比較強大的企業(yè),，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化,。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,，同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商,、重點扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。

3、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如：絕大部分保險、直銷企業(yè),，都是采取直營模式,；另外，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣,，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

營銷策略包括哪些？

主要包括：

1. 產(chǎn)品營銷：通過在線和離線渠道推廣產(chǎn)品,，以及利用新媒體和傳統(tǒng)媒體宣傳產(chǎn)品；

2. 品牌營銷：建立品牌形象,，通過營銷活動和公關(guān)活動來提升品牌知名度,；

3. 價格營銷：通過定價、促銷,、優(yōu)惠等手段來影響消費者的消費行為,；

4. 渠道營銷：建立銷售網(wǎng)絡(luò)，了解渠道結(jié)構(gòu),，有效地利用渠道進行市場開拓,；

5. 社會營銷：通過社交媒體平臺、社會公益活動等手段,，與消費者建立起良好的社會關(guān)系,；

6. 內(nèi)容營銷：創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，通過文字,、圖片,、視頻等多種形式，吸引消費者的注意力,。

營銷組織管理的策略包括哪些

營銷組織管理是企業(yè)實施營銷活動的重要組成部分,。一個高效的營銷組織管理策略可以幫助企業(yè)實現(xiàn)其市場目標,，提升銷售業(yè)績，并與競爭對手區(qū)分開來,。

1. 確定組織結(jié)構(gòu)

營銷組織管理的首要任務(wù)是確定適合企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),。這包括確定各個部門和職能的分工，確保信息流暢和高效的溝通,。

一個明晰的組織結(jié)構(gòu)可以幫助企業(yè)實現(xiàn)快速決策,，有效地分配資源，并確保團隊的協(xié)作和協(xié)調(diào),。在確定組織結(jié)構(gòu)時,，需要考慮企業(yè)的規(guī)模、戰(zhàn)略目標以及市場特點,。

2. 設(shè)定明確的目標和指標

營銷組織管理的另一個重要策略是設(shè)定明確的目標和指標,。這些目標和指標應(yīng)該與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標相一致，并能夠衡量營銷活動的效果和績效,。

通過設(shè)定明確的目標和指標,，營銷團隊可以更好地了解任務(wù)的緊迫性和優(yōu)先級，并制定相應(yīng)的策略和計劃,。同時,，目標和指標的設(shè)定還可以幫助團隊成員明確自己的責(zé)任和角色。

3. 建立有效的溝通渠道

營銷組織管理需要建立高效的溝通渠道,，確保信息的及時傳遞和共享,。這可以通過組織例會、團隊討論,、郵件溝通以及使用協(xié)作工具等方式實現(xiàn),。

有效的溝通渠道可以幫助團隊成員理解和遵循組織的目標和策略，促進不同部門和崗位之間的合作和協(xié)調(diào),。同時,，溝通渠道還可以讓團隊成員及時反饋問題和提出改進建議。

4. 培訓(xùn)和發(fā)展團隊成員

為了提高營銷組織的整體能力和績效,，營銷組織管理需要注重培訓(xùn)和發(fā)展團隊成員的能力和技能,。這包括提供相關(guān)的培訓(xùn)課程、發(fā)展計劃,、以及學(xué)習(xí)資源,。

通過培訓(xùn)和發(fā)展，團隊成員可以不斷更新自己的知識和技能,，提高工作效率和質(zhì)量,。同時，培訓(xùn)和發(fā)展還可以激勵團隊成員的積極性和創(chuàng)造力,，提升整個團隊的競爭力,。

5. 制定有效的績效評估制度

營銷組織管理需要建立有效的績效評估制度,，以衡量團隊成員的工作表現(xiàn)和貢獻。這可以通過制定明確的績效指標,，定期進行評估和反饋,，以及提供激勵和獎勵機制來實現(xiàn)。

有效的績效評估制度可以幫助團隊成員更好地了解自己的工作成果,，發(fā)現(xiàn)和改進問題,，并激勵他們在工作中不斷追求卓越。同時,，績效評估制度也可以幫助企業(yè)識別和培養(yǎng)高績效者,，提升整個團隊的績效和競爭力。

6. 運用科技和數(shù)據(jù)分析

科技和數(shù)據(jù)分析在營銷組織管理中起著越來越重要的作用,。通過運用先進的科技工具和數(shù)據(jù)分析技術(shù),，營銷團隊可以更好地了解市場趨勢、消費者需求,，并制定相應(yīng)的營銷策略,。

科技和數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)優(yōu)化營銷資源的利用，提高廣告投放的效果,，降低市場風(fēng)險,。同時，科技和數(shù)據(jù)分析還可以提供實時的銷售數(shù)據(jù)和消費者反饋,，幫助團隊快速調(diào)整策略并做出決策,。

7. 持續(xù)改進和創(chuàng)新

營銷組織管理需要不斷地進行改進和創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化和競爭的壓力,。這可以通過定期的回顧和評估,，以及借鑒行業(yè)最佳實踐來實現(xiàn)。

持續(xù)改進和創(chuàng)新可以幫助企業(yè)保持競爭優(yōu)勢,，提高市場反應(yīng)速度，并不斷超越競爭對手,。同時,，持續(xù)改進和創(chuàng)新還可以激發(fā)團隊成員的熱情和創(chuàng)造力，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

總結(jié)

營銷組織管理的策略包括確定組織結(jié)構(gòu),、設(shè)定明確的目標和指標、建立有效的溝通渠道,、培訓(xùn)和發(fā)展團隊成員,、制定有效的績效評估制度、運用科技和數(shù)據(jù)分析,，以及持續(xù)改進和創(chuàng)新,。這些策略可以幫助企業(yè)建立高效的營銷組織,，提升市場競爭力，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

組織營銷策略包括什么

策略是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。無論是大型企業(yè)還是初創(chuàng)公司，都需要有有效的組織營銷策略來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和業(yè)務(wù)增長,。組織營銷策略是企業(yè)營銷活動的總體規(guī)劃和路線圖,，旨在幫助企業(yè)實現(xiàn)其目標和愿景。

什么是組織營銷策略,？

組織營銷策略是指企業(yè)為實現(xiàn)市場份額,、提高銷售量和利潤而制定的計劃和方案。這些策略是根據(jù)市場研究和分析的結(jié)果,、競爭環(huán)境,、目標客戶以及企業(yè)資源來設(shè)計的。一個好的組織營銷策略可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出,。

組織營銷策略包括什么,？

一個全面的組織營銷策略應(yīng)該包括以下幾個關(guān)鍵方面：

1. 市場定位：市場定位是指確定企業(yè)在市場中的位置和角色。通過研究目標客戶的需求和競爭對手的優(yōu)勢,，企業(yè)可以確定自己在市場中應(yīng)該扮演的角色,，從而制定相應(yīng)的市場定位策略。
2. 目標客戶：明確目標客戶是組織營銷策略的關(guān)鍵,。一個成功的組織營銷策略應(yīng)該明確企業(yè)的目標客戶是誰,，他們的需求是什么，以及如何有效地滿足他們的需求,。
3. 競爭分析：了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢對于制定組織營銷策略至關(guān)重要,。通過對競爭對手的產(chǎn)品、定價,、促銷活動以及市場份額等方面的分析,，企業(yè)可以找到自己的競爭優(yōu)勢，并制定相應(yīng)的市場競爭策略,。
4. 產(chǎn)品和定價策略：產(chǎn)品是企業(yè)的核心,。組織營銷策略應(yīng)該明確企業(yè)的產(chǎn)品特點、優(yōu)勢以及如何定價的策略,。通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和合理定價,，企業(yè)可以吸引更多的目標客戶和提高市場占有率。
5. 促銷和廣告策略：促銷和廣告是企業(yè)引起客戶關(guān)注和提高品牌知名度的重要手段,。組織營銷策略應(yīng)該包括針對不同目標客戶的促銷和廣告策略,，以增加銷售量和市場份額。
6. 分銷渠道：分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的傳遞路徑,。一個良好的分銷渠道可以確保產(chǎn)品能夠快速,、高效地達到目標客戶手中,。組織營銷策略應(yīng)該明確企業(yè)的分銷渠道選擇和管理策略。
7. 客戶關(guān)系管理：客戶關(guān)系管理是組織營銷策略中的重要一環(huán),。一個成功的企業(yè)需要與客戶建立良好的關(guān)系,，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來保持客戶的忠誠度和滿意度。

一個好的組織營銷策略應(yīng)該將以上各個方面有機地結(jié)合起來,，形成一個完整的體系,。每個方面都需要仔細研究和分析，以確保策略的有效性和可行性,。

為什么組織營銷策略如此重要,？

一個良好的組織營銷策略可以幫助企業(yè)實現(xiàn)以下幾個方面的重要目標：

• 提高市場占有率：通過有效的組織營銷策略，企業(yè)可以吸引更多的目標客戶,，增加銷售量,，從而提高企業(yè)在市場中的份額。
• 增加銷售量：組織營銷策略可以幫助企業(yè)確定如何有效地滿足目標客戶的需求,，從而增加產(chǎn)品的銷售量,。
• 提高品牌知名度：通過合理的促銷和廣告策略，企業(yè)可以提高自己的品牌知名度,，吸引更多的目標客戶,。
• 降低市場風(fēng)險：通過對競爭對手和市場環(huán)境的分析，企業(yè)可以制定相應(yīng)的市場競爭策略,，降低市場風(fēng)險,。
• 提高客戶忠誠度：一個好的組織營銷策略可以幫助企業(yè)與客戶建立良好的關(guān)系，提高客戶的忠誠度和滿意度,。

總之,，組織營銷策略在企業(yè)的發(fā)展和競爭中起著至關(guān)重要的作用。一個好的策略可以幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和業(yè)務(wù)增長,，脫穎而出于激烈的市場競爭之中,。

想要了解更多關(guān)于組織營銷策略的知識，可以持續(xù)關(guān)注我們的博客,。

營銷組織策略包括什么

營銷組織策略包括什么

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,，制定有效的營銷組織策略對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。優(yōu)秀的組織策略能夠幫助企業(yè)確定目標,、分配資源,、優(yōu)化流程,，從而提高競爭力和市場份額,。營銷組織策略涉及眾多方面，本文將討論其中的幾個關(guān)鍵要素,。

1. 定位策略

定位策略是營銷組織中的核心部分之一,。通過明確定位,，企業(yè)能夠精確地確定目標市場、目標客戶,，并在市場中營造出獨特的品牌形象,。成功的定位策略可以幫助企業(yè)與競爭對手區(qū)分開來，并建立起與目標客戶之間的緊密聯(lián)系,。

定位策略的核心是找到企業(yè)在目標市場中的差異化優(yōu)勢,，并強調(diào)這些優(yōu)勢。這需要深入了解客戶需求和競爭對手的情況,。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，企業(yè)可以確定適合自身定位的目標市場細分，以及如何在該市場中與競爭對手進行有效的區(qū)隔,。

2. 渠道策略

渠道策略是將產(chǎn)品或服務(wù)送達給目標客戶的重要途徑,。選擇合適的渠道可以提高銷售效率、降低成本,，并增強與客戶之間的互動和關(guān)系,。在制定渠道策略時，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品的性質(zhì),、目標客戶的特征,，以及渠道的可行性和覆蓋面。

渠道策略的選擇可以包括直銷,、代理商,、分銷商、電商平臺等多種形式,。每種渠道都有其優(yōu)勢和限制,，企業(yè)需要根據(jù)自身情況權(quán)衡利弊，并建立起與渠道伙伴的合作關(guān)系,。

3. 銷售團隊的組織與激勵

一個高效的銷售團隊是營銷組織成功的關(guān)鍵,。企業(yè)需要精心組織銷售團隊的結(jié)構(gòu)，確保各個角色的職責(zé)清晰,，并促使團隊成員之間的協(xié)作與配合,。同時，激勵機制也是激發(fā)銷售團隊潛力的重要手段,。

合理的銷售團隊組織結(jié)構(gòu)可以根據(jù)市場分布,、客戶類型等因素進行靈活的調(diào)整。例如,，按地理區(qū)域劃分銷售團隊,，或者按產(chǎn)品線劃分不同的銷售小組。同時，激勵機制可以采用獎金,、提成,、晉升等形式，根據(jù)個人和團隊的表現(xiàn)給予相應(yīng)的回報,。

4. 市場營銷技術(shù)與工具

在信息時代,，市場營銷技術(shù)和工具的應(yīng)用已經(jīng)成為企業(yè)提升競爭力的一大利器。企業(yè)可以借助各種技術(shù)和工具,，如市場調(diào)研軟件,、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、營銷自動化工具等,，來支持營銷決策的制定和執(zhí)行,。

市場營銷技術(shù)和工具的應(yīng)用可以提高數(shù)據(jù)的采集和分析效率，加速決策的制定和調(diào)整,，從而提高市場反應(yīng)速度和業(yè)績,。同時，這些技術(shù)和工具也能夠提供客戶洞察,、市場預(yù)測以及個性化營銷的能力,，有助于企業(yè)更好地滿足客戶需求。

5. 績效評估與優(yōu)化

績效評估是營銷組織策略的重要環(huán)節(jié)之一,。通過定期對銷售績效和市場表現(xiàn)進行評估,，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的優(yōu)化措施?？冃гu估還可以為激勵機制的制定提供參考,，跟蹤銷售目標的實現(xiàn)情況。

在進行績效評估時,，企業(yè)可以采用各種指標,，如銷售額、市場份額,、客戶滿意度等,。通過對數(shù)據(jù)的分析和比較，企業(yè)可以了解自身的競爭情況,，找出優(yōu)勢和不足,，并及時調(diào)整組織策略以適應(yīng)市場變化。

結(jié)論

綜上所述,，營銷組織策略是企業(yè)在競爭激烈的市場中取得成功的重要因素之一,。通過合理制定定位策略、渠道策略,，以及組織激勵銷售團隊和應(yīng)用市場營銷技術(shù)與工具,，企業(yè)可以提高市場競爭力,、拓展市場份額。同時,，定期進行績效評估和優(yōu)化，可以使營銷組織策略保持活力并適應(yīng)市場變化,。希望本文對您了解營銷組織策略有所幫助,。

營銷管理和營銷策略的區(qū)別？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明。區(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略,。營銷計劃則主要強調(diào)營銷的過程該怎么,、需要怎么做。

營銷策略包括些什么內(nèi)容,？

這個營銷策略都包括以下內(nèi)容：

①.市場分析：了解目標市場的需求,、競爭對手和市場趨勢等因素。

②.目標市場：確定想要營銷的目標受眾,，以及如何吸引他們,。

③.產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品在市場中的定位，以及如何區(qū)分于競爭對手,。

④.品牌定位：確定品牌在目標市場中的形象和聲譽,，包括標志、名稱,、口號等,。

⑤.營銷渠道：確定如何將產(chǎn)品或服務(wù)分發(fā)給目標受眾。

⑥.促銷策略：開展營銷活動以促進銷售,，如優(yōu)惠券,、特價銷售、捆綁銷售等,。

⑦.定價策略：制定合適的價格策略,，以確保獲得盈利并與競爭對手保持競爭力。

⑧.銷售計劃：確定如何實現(xiàn)營銷目標，包括銷售預(yù)測和銷售目標,。

⑨.客戶關(guān)系管理：建立與潛在客戶和現(xiàn)有客戶的有效溝通和關(guān)系管理策略,。

⑩.測量和評估：通過監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋來評估營銷策略的有效性，并做出調(diào)整,。

儲存和組織組織策略主要包括,？

組織策略包括：1.認知策略；2.元認知策略,；3.資源管理策略,。組織策略是為了整合所學(xué)新知識之間、新舊知識之間的內(nèi)在聯(lián)系,，形成良好的知識結(jié)構(gòu),。

常見的組織策略主要有：

1.列提綱

列提綱是用簡要的語詞寫下主要和次要的觀點，也就是以金字塔的形式組織材料的要點,，較具體的細節(jié)都包含在高一級水平的類別之中,。

列提綱旨在把握學(xué)習(xí)材料的綱目、要點及其內(nèi)在聯(lián)系,。

2.利用圖形

圖形是用來圖解各種知識如何聯(lián)系的,。具體做法是先提煉出主要知識點，然后識別這些知識點之間的關(guān)系,，再用適當(dāng)?shù)慕忉寔順嗣鬟@些知識點的聯(lián)系,。

（1）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖

（2）流程圖

（3）模式圖或模型

（4）網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖

3.利用表格

（1）一覽表

對材料進行全面綜合的分析，抽取主要信息,，從一個角度將這些信息全部列出來,，來反映材料的原貌。

（2）雙向圖

雙向圖是從縱橫兩個維度羅列材料中的主要信息

4.概括和歸納

概括和歸納是學(xué)習(xí)中最為常用的一種組織策略,，學(xué)習(xí)中可以采用歸類來簡化紛繁復(fù)雜的記憶材料,。概括的原則包括：略去枝節(jié)，省去不重要的材料,；刪掉多余,，對已涉及的內(nèi)容不再重復(fù)；用上位的概念代替下位的概念,；則取要義,，找出主題句；自述要義,，主動構(gòu)建主題或中心思想,。