組織市場(chǎng)是什么,？

組織市場(chǎng)是企業(yè)面對(duì)的重要市場(chǎng),。企業(yè)進(jìn)行組織市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng),，要認(rèn)識(shí)組織市場(chǎng)的類型,、購(gòu)買行為特征,、影響組織購(gòu)買的因素及決策過(guò)程等,。

組織市場(chǎng)是指工商企業(yè)為從事生產(chǎn),、銷售等業(yè)務(wù)活動(dòng)以及政府部門和非營(yíng)利性組織為履行職責(zé)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。

組織市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)相對(duì)應(yīng),，消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人市場(chǎng),，組織市場(chǎng)是法人市場(chǎng)。?

體育市場(chǎng)的組織類型有哪些,？

體育市場(chǎng)的組織類型主要包括體育市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu),、體育公司、各種項(xiàng)目協(xié)會(huì),、體育中心,、體育中介組織、體育俱樂(lè)部等,。

什么是藥品市場(chǎng)營(yíng)銷組織,？

規(guī)定藥品價(jià)格的統(tǒng)一性，以防市場(chǎng)混亂

什么是市場(chǎng)導(dǎo)向型組織,？

市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷觀念就是現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向型營(yíng)銷觀念,；

就是相對(duì)以前生產(chǎn)導(dǎo)向觀念來(lái)說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在大多行業(yè)已是買方市場(chǎng),，不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來(lái)賣什么,，而是根據(jù)顧客（市場(chǎng)）的需求來(lái)制定營(yíng)銷計(jì)劃，以滿足顧客需求為根本去進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，從而在當(dāng)今的市場(chǎng)上獲得更多的顧客忠誠(chéng),、銷售量和市場(chǎng)份額,，使企業(yè)擁有更強(qiáng)的“競(jìng)爭(zhēng)力”

簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)的特點(diǎn)？

組織市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：

1,、組織市場(chǎng)的規(guī)模和復(fù)雜性

通常組織市場(chǎng)的顧客數(shù)量較消費(fèi)者市場(chǎng)的少,，并且每個(gè)顧客每次購(gòu)交易的規(guī)模和價(jià)值相對(duì)比較大。同時(shí)組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往集中在某些區(qū)域,，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買量在全國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎亍?/p>

組織市場(chǎng)在總交易量,、每筆交易的當(dāng)事人數(shù)、客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的規(guī)模和多樣性,、生產(chǎn)階段的數(shù)量和持續(xù)時(shí)間等方面,，要比消費(fèi)者市場(chǎng)大的多、復(fù)雜得多,。此外,，組織市場(chǎng)的數(shù)量并不受其下游消費(fèi)者市場(chǎng)數(shù)量的限制，因?yàn)橛行┙M織不參加任何消費(fèi)者市場(chǎng),。

2,、組織市場(chǎng)需求的特性

組織市場(chǎng)通過(guò)一系列的增值階段為消費(fèi)者市場(chǎng)提供產(chǎn)品，所以對(duì)最終消費(fèi)的需求是引發(fā)組織市場(chǎng)供給的最終力量,。組織市場(chǎng)的需求是從組織市場(chǎng)到消費(fèi)者市場(chǎng)間各增值階段一系列需求的派生,。

3、組織市場(chǎng)購(gòu)買的特性由于組織市場(chǎng)具有購(gòu)買者數(shù)量較少,，而其購(gòu)買規(guī)模較大的特性,，與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，通常影響組織購(gòu)買決策的人較多,。

大多數(shù)組織有專門的采購(gòu)委員會(huì),，其由技術(shù)專家、高層管理人員和一些相關(guān)人員組成,。特別在購(gòu)買重要商品時(shí),，決策往往是由采購(gòu)委員會(huì)中成員共同做出的。

供應(yīng)企業(yè)的營(yíng)銷人員不得不雇用一些受過(guò)精良訓(xùn)練,、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表和銷售隊(duì)伍,，與經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練、具有豐富專業(yè)知識(shí)的采購(gòu)人員打交道,。

由于專業(yè)性采購(gòu),，且交易涉及的金額較大，組織購(gòu)買者通常直接從生產(chǎn)廠商那里購(gòu)買產(chǎn)品,，而不經(jīng)過(guò)中間商,，那些技術(shù)復(fù)雜和價(jià)格昂貴的項(xiàng)目更是如此。

同時(shí),，由于組織市場(chǎng)購(gòu)買者處于談判強(qiáng)有力的地位,，可以讓賣方做出讓步,，反過(guò)來(lái)購(gòu)買自己產(chǎn)品。有些情況下,，購(gòu)買者要求賣方反過(guò)來(lái)購(gòu)買自己產(chǎn)品以確保訂單的安全,。

組織市場(chǎng)是有形商品市場(chǎng)嗎？

組織市場(chǎng)是指一切為了自身生產(chǎn),、轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)租或者用于組織消費(fèi)而采購(gòu)的一切組織構(gòu)成的市場(chǎng),。主要包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng),。

生產(chǎn)者市場(chǎng)也叫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，是指購(gòu)買的目的是為了再生產(chǎn)而采購(gòu)的組織形成的市場(chǎng)。

中間商市場(chǎng)則是指為了轉(zhuǎn)售而采購(gòu)的組織形成的市場(chǎng),，中間商市場(chǎng)主要包括批發(fā)商,、零售商、代理商和經(jīng)銷商,。

政府市場(chǎng)是指因?yàn)檎少?gòu)而形成的市場(chǎng),。

組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的對(duì)比

購(gòu)買者比較少：一般來(lái)說(shuō)，組織營(yíng)銷人員面對(duì)的顧客比消費(fèi)品營(yíng)銷人員面對(duì)有顧客要少得多,。購(gòu)買量較大：許多組織市場(chǎng)的特點(diǎn)是高的購(gòu)買比例。

需求波動(dòng)大：人們對(duì)業(yè)務(wù)用品和服務(wù)的需求要比對(duì)消費(fèi)品及服務(wù)的需求更為多變,，對(duì)新工廠和新設(shè)備的需求更是如此,。

組織市場(chǎng)包括哪四個(gè)市場(chǎng)？

組織市場(chǎng)的類型分為三種：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),、中間商市場(chǎng),、政府市場(chǎng)。

（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),。所謂產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),，又叫生產(chǎn)者市場(chǎng)或組織市場(chǎng)。通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè),、林業(yè),、水產(chǎn)業(yè)，制造業(yè),，建筑業(yè),，通信業(yè)，公用事業(yè),，銀行業(yè),、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)等,。

（二）中間商市場(chǎng),。所謂中間商市場(chǎng),，是指那些通過(guò)購(gòu)買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來(lái)獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織。中間商不提供形式效用,，而是提供時(shí)間效用,、地點(diǎn)效用和占有效用。

（三）政府市場(chǎng),。二,、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比較，組織市場(chǎng)有具有派生需求,、多人決策,、過(guò)程復(fù)雜、提供服務(wù)等,。

組織市場(chǎng)購(gòu)買行為特點(diǎn)是什么,？

派生需求。 組織需求是一種派生需求,，即組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品是為了滿足其顧客的需要,，也就是說(shuō)，組織機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的需求,，歸根結(jié)底是從消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求中派生出來(lái)的,。

多人決策。 購(gòu)買決策過(guò)程的參與者往往不只是一個(gè)人,，而是由很多人組成,。 甚至連采購(gòu)經(jīng)理也很少獨(dú)立決策而不受他人影響。

過(guò)程復(fù)雜,。 由于購(gòu)買金額較大,，參與者較多，而且產(chǎn)品技術(shù)性能較為復(fù)雜,，所以,，組織購(gòu)買行為過(guò)程將持續(xù)較長(zhǎng)一段時(shí)間，幾個(gè)月甚至幾年都有可能,。

提供服務(wù),。 一般來(lái)講，物質(zhì)產(chǎn)品本身并不能滿足組織購(gòu)買者的全部需求,，企業(yè)還必須為之提供技術(shù)支持,、人員培訓(xùn)、及時(shí)交貨,、信貸優(yōu)惠等條件與服務(wù),。

芽有什么組織？

芽是由五部分構(gòu)成的：芽軸、頂端分生組織,、芽原基,、葉原基、幼葉,。

1,、頂端分生組織——使芽軸不斷伸長(zhǎng)，發(fā)育成新的葉原基和芽原基

2,、葉原基——發(fā)育成幼葉

3,、幼葉——發(fā)育成葉

4、芽軸——發(fā)育成莖

5,、芽原基——發(fā)育成側(cè)芽

簡(jiǎn)介：

芽是植物莖上處于休眠狀態(tài)的枝條,，當(dāng)環(huán)境適宜時(shí)便會(huì)生長(zhǎng)。這種生長(zhǎng)可以是營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)也可以是生殖生長(zhǎng),，取決于芽的類型,，但一些芽也可以發(fā)育產(chǎn)生。根芽通常產(chǎn)生于葉腋或莖尖處,，在植物的其他部分并不常見(jiàn),。它們可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)保持休眠狀態(tài)，只有當(dāng)需要生長(zhǎng)時(shí)才會(huì)變得活躍,，也可能在形成之后就立即生長(zhǎng),。

簡(jiǎn)述組織市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)？

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分主要包括如下三個(gè)方面：1,、產(chǎn)品最終用戶的行業(yè)是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)最為通用的依據(jù),。2、在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中,，大量用戶、重要用戶和少量客戶的區(qū)別要比消費(fèi)者市場(chǎng)更為明顯,。3,、由于自然資源和社會(huì)歷史等方面的原因。

不同的組織,由于其產(chǎn)品及市場(chǎng)定位的不同,細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法也不同,。但通常情況下,組織市場(chǎng)的細(xì)分可以按照宏觀和微觀分為兩個(gè)大類:

(1)宏觀市場(chǎng)細(xì)分,。常見(jiàn)的宏觀細(xì)分變量包括組織所處的行業(yè)、規(guī)模,組織所在的區(qū)域,、省市以及組織購(gòu)買類型等,。

(2)微觀市場(chǎng)細(xì)分。組織常用的微觀細(xì)分變量有關(guān)鍵的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),、采購(gòu)戰(zhàn)略,、采購(gòu)的重要性及組織的革新性等。