內(nèi)容營(yíng)銷案例以及其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),?
內(nèi)容營(yíng)銷案例以及其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),?
內(nèi)容營(yíng)銷是一種當(dāng)下十分流行的營(yíng)銷手段,是通過(guò)對(duì)顧客的深入了解用精確的內(nèi)容吸引潛在顧客達(dá)到營(yíng)銷目的。那么內(nèi)容營(yíng)銷有什么優(yōu)缺點(diǎn),??jī)?nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)
1,、 不花錢(qián)或者花少錢(qián),。
內(nèi)容營(yíng)銷的成本在于人力成本,,或者說(shuō)一些獎(jiǎng)品成本,預(yù)算基本上可以忽略不計(jì),,邊際成本為0,。
2、 屬于自有渠道,,對(duì)別人的依賴性低,。
和別人合作,萬(wàn)一別人因?yàn)楦鞣N原因,,導(dǎo)致不和你合作,,會(huì)對(duì)你有極大的損失,內(nèi)容營(yíng)銷屬于自建渠道,,對(duì)別人的依賴性幾乎為0,。
3、 效果好,,留存長(zhǎng),。
內(nèi)容時(shí)間越久,積累的權(quán)重越高,,屬于持續(xù)有效,。
4、 品牌信任感
好的內(nèi)容,,對(duì)提升用戶的信賴,,形成好的銷售轉(zhuǎn)化
劣勢(shì)
1、 強(qiáng)運(yùn)營(yíng),,需要制作好的內(nèi)容,,需要驅(qū)動(dòng)用戶。
這個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求比較高,。需要兩種角色,,一種是懂業(yè)務(wù),一種是懂運(yùn)營(yíng),,如果是懂業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng),那是最佳情況,。
2,、 見(jiàn)效慢,。
如果是渠道合作,基本上立刻見(jiàn)效,,內(nèi)容營(yíng)銷屬于先投入,,內(nèi)容傳播到一定程度才開(kāi)始見(jiàn)效。
賣(mài)家必備工具,!做跨境電商其實(shí)并沒(méi)有那么困難
急:市場(chǎng)營(yíng)銷管理案例分析,?
一、庫(kù)爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)觀念,。
該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,,由于過(guò)于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難或失敗,。案例中庫(kù)爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,,而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,在競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下,,它能夠盈利,。(在西部11個(gè)州,庫(kù)爾斯啤酒的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,,在加州,,1973年占有了41%的市場(chǎng),比美國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18%還多,。)但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,,競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下,它就會(huì)經(jīng)營(yíng)困難,。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,1978年,,該公司利潤(rùn)下降到5.48億美元,,比利潤(rùn)最高的1976年減少近29%。) 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,,市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化。(到20世紀(jì)70年代中葉,,啤酒的消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生了很大變化,,啤酒行業(yè)最熱門(mén)的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒,這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10%,,而其中美國(guó)發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30%,,且還有上升趨勢(shì)。) 三,、保證產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰的方法: 1,、改變經(jīng)營(yíng)觀念,,堅(jiān)持以顧客需求為中心。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),,做到“隨需而變”,,才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。2,、增加啤酒種類,,滿足多種需求,同時(shí)建立分廠,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。3、利用名人效應(yīng),,進(jìn)行廣告宣傳,。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告。4,、建立市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng),。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)。會(huì)展?fàn)I銷管理的對(duì)象和內(nèi)容,?
①會(huì)展?fàn)I銷管理所牽涉的對(duì)象不是處于會(huì)展企業(yè)內(nèi)的,,而是處于會(huì)展企業(yè)外的不特定對(duì)象。對(duì)于顧客消費(fèi)的了解,,不像其他管理信息那樣易于獲得,,而必須投入大量的人、財(cái),、物才能獲得,。因此,會(huì)展?fàn)I銷的效果也需仔細(xì)評(píng)估,。
②營(yíng)銷管理的中心是交易過(guò)程,。這是會(huì)展企業(yè)與外界環(huán)境最重要的相互作用,其影響會(huì)及時(shí)顯現(xiàn)且非常重大,,不像其他管理活動(dòng),,其影響固然大,但時(shí)間性的要求則不如營(yíng)銷管理那樣明顯,。
③由于營(yíng)銷管理與外在環(huán)境的密切性,,任何調(diào)整不僅僅涉及會(huì)展企業(yè)內(nèi)部的行動(dòng),并且還要求外在環(huán)境的配合,。
完整的企業(yè)營(yíng)銷管理體系包括哪些內(nèi)容,?
企業(yè)管理的具體內(nèi)容:
1、計(jì)劃管理:通過(guò)預(yù)測(cè)、規(guī)劃,、預(yù)算,、決策等手段,把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有效地圍繞總目標(biāo)的要求組織起來(lái),。
2、組織管理:建立組織結(jié)構(gòu),,明確責(zé)權(quán)關(guān)系,,以使組織中的成員互相協(xié)作配合、有效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)3,、物資管理:對(duì)企業(yè)所需的各種生產(chǎn)資料進(jìn)行有計(jì)劃的組織采購(gòu),、供應(yīng)、保管,、節(jié)約使用和綜合利用等,。4、質(zhì)量管理:對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成果進(jìn)行監(jiān)督,、考查和檢驗(yàn),。5、成本管理:圍繞企業(yè)所有費(fèi)用的發(fā)生和產(chǎn)品成本的形成進(jìn)行成本預(yù)測(cè),、計(jì)劃,、控制、成本核算,、分析,、考核等。6,、財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)包括固定資金,、流動(dòng)資金、專用基金,、盈利等的形成,、分配和使用進(jìn)行管理。7,、勞動(dòng)人事管理對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的勞動(dòng)和人事進(jìn)行全面計(jì)劃,、統(tǒng)一組織、系統(tǒng)控制,、靈活調(diào)節(jié),。8、營(yíng)銷管理,。是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià),、促銷和分銷的管理。9,、團(tuán)隊(duì)管理,。指在一個(gè)組織中,,依成員工作性質(zhì)、能力組成各種部門(mén),,參與組織各項(xiàng)決定和解決問(wèn)題等事務(wù),,以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)10、企業(yè)文化管理,。是指企業(yè)文化的梳理,、凝練、深植,、提升,。是在企業(yè)文化的引領(lǐng)下,匹配公司戰(zhàn)略,、人力資源,、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、營(yíng)銷等等管理?xiàng)l線,、管理模塊。
企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容有哪些,?
企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容主要是產(chǎn)品的銷售,,產(chǎn)品的售后服務(wù),資金的回籠等,。
企業(yè)管理咨詢案例分析,?
簡(jiǎn)單,產(chǎn)銷分離,,成立銷售公司,,王飛可做銷售公司總經(jīng)理授予股權(quán)(虛權(quán)干股但每年按股份比例分紅),銷售公司每年給王飛的分紅部分50-70%用于填權(quán),,剩余部分發(fā)放給個(gè)人,。
如幾年下來(lái)王飛未發(fā)放待填權(quán)的金額與公司給其干股的原始股權(quán)額相當(dāng),則由公司原總經(jīng)理將其讓渡變更為王飛的實(shí)權(quán)股,,真正意義上成為這個(gè)銷售公司的股東,,全權(quán)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)彼此監(jiān)控,。企業(yè)貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷理念的案例,?
第一,生產(chǎn)觀念,。福特T型車(chē)以其低廉的價(jià)格使汽車(chē)作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家,,該車(chē)的巨大成功來(lái)自于其亨利·福特的數(shù)項(xiàng)革新,包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等,從第一輛T型車(chē)面世到它的停產(chǎn),,共計(jì)有1500多萬(wàn)輛被銷售,,美國(guó)亦自此成為了“車(chē)輪上的國(guó)度”。福田的名言“無(wú)論消費(fèi)者喜歡什么樣的車(chē),,我只生產(chǎn)黑色的”
第二,,產(chǎn)品觀念。美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一,。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,并通過(guò)著名珠寶商店,大百貨公司等市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品,。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢(shì),但此后其銷售額和市場(chǎng)占有率開(kāi)始下降,。
第三,,推銷觀念。腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個(gè)保健品品牌,,該品牌創(chuàng)立于1994年,,由于其成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在數(shù)年時(shí)間內(nèi),,腦白金成為中國(guó)大陸知名度最高和身價(jià)最高的保健品品牌之一,,年均利潤(rùn)可達(dá)3.5-4億人民幣,2005年春節(jié)期間的銷售額更是達(dá)到8.2億人民幣,。
第四,,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。戴爾理念非常簡(jiǎn)單:按照客戶要求制造計(jì)算機(jī),,并向客戶直接發(fā)貨,,使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求,繼而迅速做出回應(yīng),。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商,,這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間,讓戴爾公司更好地理解客戶的需要,,消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng),。
第五,社會(huì)營(yíng)銷觀念,。貝因美經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析和研究,,發(fā)現(xiàn)種族不同,民族飲食文化也不同,,只要生產(chǎn)出真正符合中國(guó)嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品,,指導(dǎo)家長(zhǎng)正確地養(yǎng)育孩子,才能真正獲得社會(huì)的認(rèn)同,實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的同時(shí)也能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,。(育嬰工程,,您的育嬰專家,貼心的母嬰顧問(wèn)),。
企業(yè)管理營(yíng)銷的目的和意義,?
實(shí)踐證明,營(yíng)銷在企業(yè)管理中的地位比人們想象的要重要得多,!
一方面企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)與顧客發(fā)生各種各樣的聯(lián)系(顧客是通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)感受其品牌的價(jià)值的),;
另一方面企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)管理,營(yíng)銷是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)條件,,管理是確保營(yíng)銷成功的重要手段,。
營(yíng)銷管理包括“營(yíng)銷 管理”,營(yíng)銷管理中的“管理”是指分析,、計(jì)劃,、組織、實(shí)施和控制的整個(gè)過(guò)程,,而“營(yíng)銷”則依據(jù)目標(biāo)的不同而不斷變化,。
安全案例內(nèi)容和案例啟示?
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,,安全案例是指發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中的安全事件或事故,,例如網(wǎng)絡(luò)攻擊、火災(zāi),、車(chē)禍,、泄漏等。安全案例的內(nèi)容通常包括事件的經(jīng)過(guò),、造成的后果,、原因分析以及應(yīng)對(duì)措施等方面。
安全案例的啟示在于提醒人們應(yīng)該如何避免類似事件的再次發(fā)生,。通過(guò)對(duì)案例進(jìn)行分析和總結(jié),,可以發(fā)現(xiàn)事故發(fā)生的原因和漏洞,從而采取相應(yīng)的措施加以改進(jìn)和預(yù)防,。同時(shí),,安全案例也可以提醒人們?cè)谌粘I钪幸⒁獍踩鰪?qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)能力,。
營(yíng)銷的方法和技巧案例,?
答,例如絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司,,實(shí)際只有產(chǎn)品和銷售兩個(gè)環(huán)節(jié),,制定出了保險(xiǎn)產(chǎn)品,,就直接找銷售人員去賣(mài),把理賠等售后環(huán)節(jié)作為運(yùn)營(yíng)內(nèi)容,,主要方法就是電話營(yíng)銷,,以及關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷。
而類似網(wǎng)絡(luò)游戲,,幾乎沒(méi)有任何一個(gè)銷售人員,,完全是通過(guò)廣告來(lái)吸引用戶,靠產(chǎn)品自身的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售,,完全沒(méi)有人去推銷,,這就屬于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
此外還有產(chǎn)品本身不合格,,不值錢(qián),,依靠高提成高返利來(lái)刺激銷售成交的,大多都演變成了傳銷,。
有借助活動(dòng),,把用戶集中到一起,然后對(duì)群體做銷售演講的,,稱之為會(huì)銷。
在商品價(jià)格上做文章的,,稱之為促銷,。
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