戰(zhàn)略營銷是企業(yè)實施的一種長期規(guī)劃和戰(zhàn)略決策,，旨在實現(xiàn)組織的目標(biāo)和利益最大化。它是一種綜合性的市場營銷策略,，涉及企業(yè)在市場上進(jìn)行市場定位,、目標(biāo)客戶分析、產(chǎn)品定價,、產(chǎn)品促銷和渠道策略等方面的決策,。

戰(zhàn)略營銷的特點主要包括以下幾個方面：

1. 長期性

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)在長期發(fā)展的基礎(chǔ)上制定的市場營銷策略，與企業(yè)的整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合,。它不僅僅關(guān)注短期銷售和利潤,，更注重企業(yè)的長期發(fā)展和可持續(xù)競爭優(yōu)勢。

2. 綜合性

戰(zhàn)略營銷是對企業(yè)市場營銷活動的全面規(guī)劃和協(xié)調(diào),。它涉及市場定位,、產(chǎn)品策略、定價策略,、渠道策略,、促銷策略等方面的決策，需要各部門協(xié)同合作,，形成統(tǒng)一的市場營銷方案,。

3. 預(yù)見性

戰(zhàn)略營銷需要對市場趨勢和競爭環(huán)境進(jìn)行預(yù)測和分析，及時調(diào)整企業(yè)的市場營銷策略,。它需要企業(yè)具備敏銳的市場洞察力和前瞻性,，能夠提前預(yù)見市場變化，并采取相應(yīng)的市場營銷措施,。

4. 客戶導(dǎo)向

戰(zhàn)略營銷強調(diào)以客戶為中心,，滿足客戶需求和期望，建立良好的客戶關(guān)系,。它需要企業(yè)深入了解客戶需求,、行為和偏好，通過個性化的市場營銷策略來吸引和留住客戶,。

5. 競爭優(yōu)勢

戰(zhàn)略營銷旨在建立和保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢,，提高市場份額和盈利能力。它需要企業(yè)根據(jù)自身資源和能力,，選擇合適的市場定位和競爭戰(zhàn)略,，與競爭對手形成差異化。

然而，戰(zhàn)略營銷也有一些特點它不包括：

戰(zhàn)略營銷注重長期發(fā)展,，不是一種僅關(guān)注眼前銷售和利潤的短期行為,。它需要企業(yè)思考未來發(fā)展的方向，制定長遠(yuǎn)的市場營銷策略,。

戰(zhàn)略營銷強調(diào)個性化和差異化,，避免了同質(zhì)化競爭。它需要企業(yè)具備創(chuàng)新能力,，通過不同的市場營銷策略和產(chǎn)品特色來與競爭對手區(qū)分開來,。

戰(zhàn)略營銷是與企業(yè)整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合的，它需要與企業(yè)其他戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致,。它不能獨立于企業(yè)整體戰(zhàn)略,，而是相互支持、相互促進(jìn),。

戰(zhàn)略營銷不能憑個人主觀決策或隨意行動,，而應(yīng)該建立在科學(xué)數(shù)據(jù)和市場調(diào)研的基礎(chǔ)上。它需要企業(yè)進(jìn)行深入分析和評估,，制定有針對性的市場營銷策略。

戰(zhàn)略營銷并不包括企業(yè)的市場拓展活動,。市場拓展是針對新的市場機(jī)會或新產(chǎn)品的推廣活動,，屬于戰(zhàn)術(shù)營銷的范疇，與戰(zhàn)略營銷在時間跨度和實施方式上有所區(qū)別,。

在實施戰(zhàn)略營銷時,，企業(yè)需要充分考慮市場環(huán)境和競爭狀況，制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略營銷方案,。同時,，還需要不斷評估和調(diào)整市場營銷策略，以確保戰(zhàn)略營銷的有效性和適應(yīng)性,。