戰(zhàn)略營銷是企業(yè)實施的一種長期規(guī)劃和戰(zhàn)略決策,，旨在實現(xiàn)組織的目標和利益最大化,。它是一種綜合性的市場營銷策略，涉及企業(yè)在市場上進行市場定位,、目標客戶分析,、產(chǎn)品定價,、產(chǎn)品促銷和渠道策略等方面的決策。

戰(zhàn)略營銷的特點主要包括以下幾個方面：

1. 長期性

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)在長期發(fā)展的基礎上制定的市場營銷策略,，與企業(yè)的整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合,。它不僅僅關注短期銷售和利潤，更注重企業(yè)的長期發(fā)展和可持續(xù)競爭優(yōu)勢,。

2. 綜合性

戰(zhàn)略營銷是對企業(yè)市場營銷活動的全面規(guī)劃和協(xié)調(diào),。它涉及市場定位,、產(chǎn)品策略、定價策略,、渠道策略,、促銷策略等方面的決策，需要各部門協(xié)同合作,，形成統(tǒng)一的市場營銷方案,。

3. 預見性

戰(zhàn)略營銷需要對市場趨勢和競爭環(huán)境進行預測和分析，及時調(diào)整企業(yè)的市場營銷策略,。它需要企業(yè)具備敏銳的市場洞察力和前瞻性,，能夠提前預見市場變化，并采取相應的市場營銷措施,。

4. 客戶導向

戰(zhàn)略營銷強調(diào)以客戶為中心,，滿足客戶需求和期望，建立良好的客戶關系,。它需要企業(yè)深入了解客戶需求,、行為和偏好，通過個性化的市場營銷策略來吸引和留住客戶,。

5. 競爭優(yōu)勢

戰(zhàn)略營銷旨在建立和保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢,，提高市場份額和盈利能力。它需要企業(yè)根據(jù)自身資源和能力,，選擇合適的市場定位和競爭戰(zhàn)略,，與競爭對手形成差異化。

然而,，戰(zhàn)略營銷也有一些特點它不包括：

戰(zhàn)略營銷注重長期發(fā)展,，不是一種僅關注眼前銷售和利潤的短期行為。它需要企業(yè)思考未來發(fā)展的方向,，制定長遠的市場營銷策略,。

戰(zhàn)略營銷強調(diào)個性化和差異化，避免了同質(zhì)化競爭,。它需要企業(yè)具備創(chuàng)新能力,，通過不同的市場營銷策略和產(chǎn)品特色來與競爭對手區(qū)分開來。

戰(zhàn)略營銷是與企業(yè)整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合的,，它需要與企業(yè)其他戰(zhàn)略目標協(xié)調(diào)一致,。它不能獨立于企業(yè)整體戰(zhàn)略，而是相互支持,、相互促進,。

戰(zhàn)略營銷不能憑個人主觀決策或隨意行動，而應該建立在科學數(shù)據(jù)和市場調(diào)研的基礎上,。它需要企業(yè)進行深入分析和評估,，制定有針對性的市場營銷策略,。

戰(zhàn)略營銷并不包括企業(yè)的市場拓展活動。市場拓展是針對新的市場機會或新產(chǎn)品的推廣活動,，屬于戰(zhàn)術營銷的范疇,，與戰(zhàn)略營銷在時間跨度和實施方式上有所區(qū)別。

在實施戰(zhàn)略營銷時,，企業(yè)需要充分考慮市場環(huán)境和競爭狀況,，制定科學合理的戰(zhàn)略營銷方案。同時,，還需要不斷評估和調(diào)整市場營銷策略,，以確保戰(zhàn)略營銷的有效性和適應性。