戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)施的一種長(zhǎng)期規(guī)劃和戰(zhàn)略決策,，旨在實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)和利益最大化,。它是一種綜合性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，涉及企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)定位,、目標(biāo)客戶分析,、產(chǎn)品定價(jià),、產(chǎn)品促銷和渠道策略等方面的決策。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的特點(diǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 長(zhǎng)期性

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)上制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，與企業(yè)的整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合,。它不僅僅關(guān)注短期銷售和利潤(rùn)，更注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2. 綜合性

戰(zhàn)略營(yíng)銷是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全面規(guī)劃和協(xié)調(diào),。它涉及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略等方面的決策,，需要各部門協(xié)同合作,，形成統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

3. 預(yù)見(jiàn)性

戰(zhàn)略營(yíng)銷需要對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析,，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。它需要企業(yè)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性，能夠提前預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)變化,，并采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷措施,。

4. 客戶導(dǎo)向

戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，滿足客戶需求和期望,，建立良好的客戶關(guān)系,。它需要企業(yè)深入了解客戶需求、行為和偏好,，通過(guò)個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)吸引和留住客戶,。

5. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

戰(zhàn)略營(yíng)銷旨在建立和保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額和盈利能力,。它需要企業(yè)根據(jù)自身資源和能力,，選擇合適的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化,。

然而,，戰(zhàn)略營(yíng)銷也有一些特點(diǎn)它不包括：

戰(zhàn)略營(yíng)銷注重長(zhǎng)期發(fā)展，不是一種僅關(guān)注眼前銷售和利潤(rùn)的短期行為,。它需要企業(yè)思考未來(lái)發(fā)展的方向,，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和差異化,，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),。它需要企業(yè)具備創(chuàng)新能力，通過(guò)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品特色來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是與企業(yè)整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合的,，它需要與企業(yè)其他戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。它不能獨(dú)立于企業(yè)整體戰(zhàn)略,，而是相互支持,、相互促進(jìn)。

戰(zhàn)略營(yíng)銷不能憑個(gè)人主觀決策或隨意行動(dòng),，而應(yīng)該建立在科學(xué)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,。它需要企業(yè)進(jìn)行深入分析和評(píng)估，制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷并不包括企業(yè)的市場(chǎng)拓展活動(dòng),。市場(chǎng)拓展是針對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或新產(chǎn)品的推廣活動(dòng),，屬于戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的范疇，與戰(zhàn)略營(yíng)銷在時(shí)間跨度和實(shí)施方式上有所區(qū)別,。

在實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí),，企業(yè)需要充分考慮市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略營(yíng)銷方案,。同時(shí),，還需要不斷評(píng)估和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以確保戰(zhàn)略營(yíng)銷的有效性和適應(yīng)性,。