為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心,?
為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心?
營銷的核心目標是不變的:為顧客創(chuàng)造價值,!營銷體系的核心架構也是不變的,,菲利普·科特勒先生把它總結為STP戰(zhàn)略
為什么營銷戰(zhàn)略核心是價值定位?
因為價值定位決定了企業(yè)的方向,,投入規(guī)模,,企業(yè)后續(xù)的活動都將圍繞這個價值定位來展開一切活動。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動
什么是戰(zhàn)略咨詢,?
復雜問題簡單說。要了解戰(zhàn)略咨詢,,需要明確如下三個概念:戰(zhàn)略,、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理,。
戰(zhàn)略就是方向與目標,。戰(zhàn)略的本質是選擇。
戰(zhàn)略規(guī)劃包括制定戰(zhàn)略以及為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標所設計的步驟(路徑),、策略及具體的舉措,。
戰(zhàn)略管理有廣義與狹義之分。廣義戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略規(guī)劃,,狹義戰(zhàn)略管理就是戰(zhàn)略規(guī)劃在實施過程中的檢查(戰(zhàn)略質詢) ,,調整與期終戰(zhàn)略審計。
制定戰(zhàn)略規(guī)劃,,實施戰(zhàn)略管理的意義:
首先,,企業(yè)發(fā)展到一定程度,要再發(fā)展或更進一步,,或者是遇到發(fā)展障礙或困境,,又或者是謀求在市場競爭中獲勝,這些都需要戰(zhàn)略方針指引,;
同時,,僅有戰(zhàn)略方針是不夠的。還需要規(guī)劃具體的步驟、策略以及一系列的舉措,,刻畫出可行的路徑,,來保障戰(zhàn)略實現(xiàn)。
同時,,企業(yè)內外環(huán)境時刻都處于變動之中,,戰(zhàn)略制定后并非一成不變,而是要積極地進行戰(zhàn)略管理,。包括根據內外變化對戰(zhàn)略進行相應調整,,與內外環(huán)境保持動態(tài)平衡;同時,,戰(zhàn)略在實施過程中,,也會逐步曝露初始的戰(zhàn)略設計所存在的不足,比如缺陷或考慮不周,,這都需要對戰(zhàn)略予以改進完善,。
當然,要做好戰(zhàn)略規(guī)劃與管理并非易事,,沒有精湛的功力,也就一般般了,。
企業(yè)可以自己組織內部人員編制戰(zhàn)略規(guī)劃,,實施戰(zhàn)略管理,也可聘請外部咨詢機構幫助,。
國內戰(zhàn)略咨詢機構有明德戰(zhàn)略,,創(chuàng)始人婁勇是國內戰(zhàn)略管理第一人,專注戰(zhàn)略二十年,,美譽深具,,企業(yè)信服。
長城戰(zhàn)略咨詢是正規(guī)公司嗎,?
長城戰(zhàn)略咨詢是專業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)咨詢公司,,創(chuàng)建于1993年,是國內從業(yè)歷史最長的民營咨詢公司,,所以是一家正規(guī)的公司,。
什么是戰(zhàn)略咨詢假設?
假設是咨詢人員根據所掌握的企業(yè)信息和市場信息,,對調查對象關于經營,、管理、發(fā)展相關的問題所做的推測或判斷,。
咨詢過程就是不斷提出假設,,檢驗假設,排除或接受假設的過程,從而確定管理問題,,分析問題原因,,提出解決問題的思路和方法。
(一)假設的概念
在戰(zhàn)略咨詢中,,假設就是咨詢人員根據所掌握的客戶信息和市場信息,,對調查對象關于經營、管理,、發(fā)展相關的問題,,所做的推測或判斷。由于這種設想在初期還未獲得充分的證據,,因此需要在調查研究中加以證明,。
(二)戰(zhàn)略咨詢假設的重要性
戰(zhàn)略咨詢假設作為咨詢的一種思維方式和技能,無論對于咨詢人員還是對于客戶都十分重要,,其重要性主要是在三個方面:
1.戰(zhàn)略假設是戰(zhàn)略咨詢的主要前提
2.合理有效的假設將提高戰(zhàn)略咨詢的質量和效率
3.戰(zhàn)略假設水平體現(xiàn)咨詢人員的能力
(三)戰(zhàn)略咨詢假設的特征
1.戰(zhàn)略咨詢假設具有明確的目的性
2.戰(zhàn)略咨詢假設是在一定的條件下提出的
3.戰(zhàn)略咨詢假設是一種推測
4.戰(zhàn)略咨詢假設貫穿于整個戰(zhàn)略咨詢過程中
5.隨項目進展而難度增大,,風險也不斷加大
6.戰(zhàn)略咨詢假設必須具有可驗證性
什么是視覺營銷的核心表現(xiàn)?
所謂視覺營銷,,就是用眼球視覺來銷售產品,,那么互聯(lián)網的電子商務恰恰就是這類型的,只能看,,而不能摸,、聞、嘗,、嗅,!完全是以視覺的方式展現(xiàn)出來的!其主要表現(xiàn)就在‘我生產什么就賣什么’,,‘生產觀念’認為消費者喜歡那些隨處可以買到而又價廉的產品,,...
請問什么是cs營銷戰(zhàn)略?
CS營銷戰(zhàn)略是上個世紀90年代初興起于歐美,、日本等國的一種新型營銷戰(zhàn)略,。CS 是英文Customer Satisfaction的縮寫,意為顧客滿意,。CS營銷戰(zhàn)略是一種完全以顧客為中心,,以滿足顧客需求,使顧客滿意為目的的新型營銷戰(zhàn)略,,它包括五大滿意系統(tǒng),,即理念滿意系統(tǒng)(MS)、行為滿意系統(tǒng)(BS),、視聽滿意系統(tǒng)(VS),、產品滿意系統(tǒng)(PS)和服務滿意系統(tǒng)(SS),。
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么?
營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產品,,將自己的產品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,,一個新產品的面市,,需要了解各種銷售渠道,懂得很多的營銷方法,,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網的出現(xiàn),,從而網絡營銷應運而生,,隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展,各種新型網絡產品的出現(xiàn),,許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,博客營銷,,論壇營銷,,新媒體營銷,由于新產品不斷取代舊產品,,許多新的營銷方式也更新迭代,。
營銷的核心是什么?
營銷的核心是以客戶為中心,,讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時間成本,、行為成本,、心理成本,收獲更多的實際價值和心理價值,。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經濟價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程,。
1,、以客戶為中心思維:作為賣方希望付出少收獲多,,作為買方的客戶自然也希望付出少收獲多,這就產生了矛盾,。很多產品競爭激烈,,客戶選擇多,賣方不占優(yōu)勢,。
2,、塑造產品實際價值:產品的價值是需要塑造的(塑造價值無需額外成本),因為它本身不會說話,,絕大多數客戶也不會知曉你產品的(獨特)價值,。“酒香不怕巷子深”,,那是因為足夠香讓人遠遠就聞到了,,再是巷子里只有這一個賣家。
3,、增加客戶心理價值:讓客戶感覺占了個便宜,。第一個天平是量化的成本與收益,這個天平摻入了感觀上的價值,。而心理價值不需要額外付出多少成本,,卻可以讓天平向客戶的那一端傾斜。
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