可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有 可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些
簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的五種目標(biāo)市場(chǎng)模式,?
1,、市場(chǎng)集中化
集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上,選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì),,提高市場(chǎng)占有率。采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有較深的了解,,這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略,。
2、產(chǎn)品專門化
企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品,,并向所有顧客銷售這種產(chǎn)品,。
3、市場(chǎng)專門化
企業(yè)專門服務(wù)于某一特定顧客群,,盡力滿足他們的各種需求,。
4、有選擇的專門化
企業(yè)有選擇地專門服務(wù)于幾個(gè)不同的子市場(chǎng)的顧客群體,,提供各種性能的同類產(chǎn)品,,盡力滿足不同的消費(fèi)群體的各種需求。選擇性專業(yè)化不同細(xì)分市場(chǎng)配有不同的營(yíng)銷組合,,選擇這種模式有利于分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。
5、完全市場(chǎng)覆蓋
企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求,,即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪幾種?
1,,無(wú)差異性營(yíng)銷,;
2,差異性營(yíng)銷,;
3,,集中性營(yíng)銷;
4,,定制營(yíng)銷,。
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪三種?
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:?
1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,統(tǒng)一的營(yíng)銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng),。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?
2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加?
3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有哪些模式?
1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,忽視其差異性,。
采用這一策略的企業(yè),,一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿足不同消費(fèi)者的需要,。3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略 該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說(shuō)來(lái),,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。可供企業(yè)選擇的報(bào)價(jià)模式有哪些,?
可供企業(yè)造擇的報(bào)價(jià)模式有:政府采購(gòu)平臺(tái)報(bào)價(jià):競(jìng)標(biāo)報(bào)價(jià):網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采購(gòu)報(bào)價(jià)等,。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種?
目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種
目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有5種類型:
1.市場(chǎng)集中企業(yè)選擇一個(gè)市場(chǎng)部分并集中力量為其提供服務(wù),。較小的公司通常專門以這種方式填補(bǔ)市場(chǎng)的特定部分,。
集中營(yíng)銷使公司能夠深入了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特征,并采用針對(duì)性的產(chǎn)品,,價(jià)格,,渠道和促銷策略來(lái)獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和良好的聲譽(yù),。但同時(shí),這也意味著更大的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。
2.產(chǎn)品專業(yè)化企業(yè)專注于生產(chǎn)產(chǎn)品并將其銷售給所有客戶,。例如,服裝制造商向年輕,,中年和老年人消費(fèi)者出售高檔服裝,。企業(yè)為不同的客戶提供不同類型的高端服裝產(chǎn)品和服務(wù),而沒(méi)有生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他等級(jí)的服裝,。
這樣,,公司就在高端服裝產(chǎn)品中建立了很高的聲譽(yù),但是一旦其他品牌的替代品或消費(fèi)者的喜好轉(zhuǎn)變,,公司將面臨巨大的威脅,。
3.市場(chǎng)專業(yè)化企業(yè)專門為特定的客戶群提供服務(wù),并盡力滿足其各種需求,。例如,,公司專門為老年消費(fèi)者提供各種等級(jí)的服裝。企業(yè)專門為該客戶群提供服務(wù),,可以樹立良好的聲譽(yù),。但是,一旦該客戶群的需求潛力和特征突然改變,,企業(yè)就要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),。
4.選擇性專業(yè)化企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用有一定的吸引力,。但是,,各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間的聯(lián)系很少或沒(méi)有聯(lián)系。此策略可以分散企業(yè)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。即使其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力,,該公司仍可以在其他細(xì)分市場(chǎng)中獲利。
5.完整的市場(chǎng)覆蓋范圍企業(yè)嘗試使用各種產(chǎn)品來(lái)滿足各種客戶群的需求,,即以所有細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),。
企業(yè)的市場(chǎng)定位策略有哪些選擇?
隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展,,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,,為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開展目標(biāo),為企業(yè)帶來(lái)更大的收益,,企業(yè)越來(lái)越重視定位咨詢。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,,還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,,又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷定位,都少不了定位咨詢的身影,。這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向,。
企業(yè)定位方向之一:競(jìng)爭(zhēng)定位
競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位。只有通過(guò)選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì),,才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存,。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟,即感知繪圖,、定位,、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試,直白來(lái)講,,就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,,根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間。
企業(yè)定位方向之二:品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度,,創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值,,從而形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系,,為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷提供方向,。品牌定位講究創(chuàng)新,即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象,。品牌定位的方法一般有三種,,分別是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位圖法,。3C分析法是通過(guò)研究消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來(lái)對(duì)比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,,系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過(guò)分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng),,并迅速建立自己的品牌的定位。
顯然,,品牌定位帶來(lái)的效益是明顯的,,比如見效速度快,可以拉動(dòng)即時(shí)銷售,,且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌,,提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)定位方向之三:營(yíng)銷定位
營(yíng)銷定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,,奪得市場(chǎng)的先機(jī)。營(yíng)銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量,,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展,,在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營(yíng)銷定位也是具有一定前瞻性的。
定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求,,尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求,在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,,這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中保證定位的準(zhǔn)確性,,并及時(shí)完善調(diào)整定位。
企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮哪些因素,?
從市場(chǎng)角度來(lái)看,,如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下,需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略,,如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下,,選擇無(wú)差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可。
從企業(yè)內(nèi)部資源角度來(lái)看,,如果的資源有限,,一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng),如果資源豐富,,可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇,。
汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有哪幾種?
1.密集單一市場(chǎng)策略公司選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷
什么是旅游需求者群可供選擇的最佳目標(biāo)市場(chǎng),?
旅游開發(fā)的熱門的地方,。
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