企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專(zhuān)業(yè)了。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)反了,，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營(yíng)銷(xiāo)策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說(shuō),，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來(lái)制定,。比如說(shuō)拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開(kāi)淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了。

以上觀點(diǎn),，僅供參考,。

企業(yè)戰(zhàn)略和招聘策略有何關(guān)系？

相輔相成的關(guān)系,，因?yàn)槠髽I(yè)有了戰(zhàn)略目標(biāo),，所以相應(yīng)的必須調(diào)整招聘戰(zhàn)略！

策略和戰(zhàn)略的區(qū)別,？

戰(zhàn)略與策略的區(qū)別：

1,、戰(zhàn)略是指指導(dǎo)或決定全局的策略。策略是指制定的計(jì)劃,，計(jì)策,；謀略。

2,、戰(zhàn)略釋義：作戰(zhàn)的謀略,。策略同義詞：計(jì)謀 戰(zhàn)略 政策 戰(zhàn)術(shù)

3、戰(zhàn)略：唐高適《自淇涉黃河途中作》詩(shī)之十一：“當(dāng)時(shí)無(wú)戰(zhàn)略,，此地即邊戍,。” 清 葉名灃 《橋西雜記·楊忠武公訓(xùn)子語(yǔ)》：“公一生戰(zhàn)略,，具載國(guó)史”,。策略：可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合、根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方法,、有斗爭(zhēng)藝術(shù),，能注意方式方法,。

風(fēng)險(xiǎn)管理策略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系？

1,、戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一期的全局的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo),、任務(wù)和政策,，以及調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。2,、全面風(fēng)險(xiǎn)管理,，是指企業(yè)圍繞總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)在企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管理的基本流程,，培育良好的風(fēng)險(xiǎn)管理文化,，建立健全全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。3,、戰(zhàn)略管理為達(dá)到內(nèi)部控制中實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的一種管理控制手段或是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的控制方法;4,、戰(zhàn)略管理與全面風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)系戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略管理的目標(biāo)實(shí)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，戰(zhàn)略目標(biāo)作為內(nèi)部控制的五大控制目標(biāo)之一,，

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系？

“企業(yè)戰(zhàn)略”是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱(chēng),，其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，也包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略,、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,、人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,、資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等等。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略又稱(chēng)“經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略”,。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化,、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃,。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一部分,。

品牌戰(zhàn)略與品牌策略的關(guān)系？

一,、先談什么是戰(zhàn)略與策略的關(guān)系：

戰(zhàn)略應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動(dòng)作。策略是從屬于戰(zhàn)略的,，沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值,；而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒(méi)有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。所以，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是：戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī),。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于：戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條,，然后走下去,；而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo)，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它,。

再次，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略,；策略是短促而復(fù)雜的，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝

二,、品牌戰(zhàn)略與品牌策略的區(qū)別：

根據(jù)品牌戰(zhàn)略的定義，企業(yè)的品牌上升到戰(zhàn)略高度要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力特征等多種條件,。而如果將品牌作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)或者作為普通的品質(zhì)承諾來(lái)理解,，則品牌幾乎適用于任何企業(yè)，此時(shí)企業(yè)運(yùn)用的是品牌策略而不是品牌戰(zhàn)略,。

品牌策略是企業(yè)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種方法與手段,，是企業(yè)獲得成功的基本策略之一，但不是獲得成功的根本要素,。正如各行各業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的需求越來(lái)越迫切一樣,，許多企越來(lái)越需要品牌策略。

在物質(zhì)過(guò)剩和信息過(guò)剩的年代,，品牌策略是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)和前提條件,，品牌策略不但適用于消費(fèi)品行業(yè)，同樣適用于零售,、批發(fā),、金融、文化,、娛樂(lè)等行業(yè),，甚至同樣適用于學(xué)校,、醫(yī)院、城市,、政府等非贏利組織,。這些行業(yè)/組織推行的品牌策略，能起到錦上添花的作用,，但一般不能起到力挽狂瀾的決定性作用,，。

品牌策略只有上升到品牌戰(zhàn)略的高度,，真正將品牌塑造成消費(fèi)者腦海中深刻的美好的認(rèn)知,，打造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，并最終帶來(lái)差別利潤(rùn),，這才是品牌戰(zhàn)略,。

絕大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)必須采用品牌策略，但是,，許多行業(yè)和企業(yè)并不適用本文所定義的品牌戰(zhàn)略――所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

要辨別一個(gè)企業(yè)運(yùn)用的是品牌戰(zhàn)略還是品牌策略,，詳見(jiàn)下表兩者的區(qū)別,。

品牌戰(zhàn)略與品牌策略的不同：

項(xiàng)目 品牌戰(zhàn)略 品牌策略

行業(yè)適用性 消費(fèi)品等特定行業(yè) 很廣，幾乎所有行業(yè)

對(duì)公司的總體影響 全局,、長(zhǎng)期,、深遠(yuǎn) 局部、短期,、淺層次

是否構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，構(gòu)成企業(yè)重要甚至是唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 屬基本競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力源于產(chǎn)品,、技術(shù)等其它方面

品牌負(fù)責(zé)人員 精通品牌的總經(jīng)理、副總經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理,、市場(chǎng)部經(jīng)理

品牌管理組織的地位 企業(yè)核心組織,，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)甚至研發(fā)、設(shè)計(jì)等部門(mén) 與銷(xiāo)售部門(mén)并列,，不能主導(dǎo)銷(xiāo)售,、研發(fā)等部門(mén)

品牌規(guī)劃的重要性 是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分 是營(yíng)銷(xiāo)策略中重要部分

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別？

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng),，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略只考慮消費(fèi)者或用戶(hù)在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋??？煽诳蓸?lè)公司在60年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。

無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用,；不搞市場(chǎng)細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、制定各種營(yíng)銷(xiāo)組合方案等方面的營(yíng)銷(xiāo)投入,。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較合適。

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐,，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額,。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約,，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大,。

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入,；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。

投資戰(zhàn)略和籌資戰(zhàn)略的關(guān)系？

投資戰(zhàn)略和籌資戰(zhàn)略之間是籌積和使用的關(guān)系,。

收購(gòu)戰(zhàn)略和收購(gòu)策略的區(qū)別

收購(gòu)戰(zhàn)略屬于宏觀層次,，收購(gòu)策略屬于技術(shù)性具體層面。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)系是什么?

企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，同時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改變企業(yè)戰(zhàn)略。

在互聯(lián)網(wǎng),，電子商務(wù),，消費(fèi)升級(jí)，新零售這些概念的影響下,，企業(yè)戰(zhàn)略越來(lái)越重要,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化也越來(lái)越大，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，影響整體的發(fā)展的事企業(yè)的戰(zhàn)略,，影響局部發(fā)展的，則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

首先,，企業(yè)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體的規(guī)劃，一直已先行者的價(jià)值出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部和外部,，企業(yè)大部分的行為都會(huì)以企業(yè)戰(zhàn)略為核心,，無(wú)論是產(chǎn)品，是營(yíng)銷(xiāo),。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如果以一個(gè)工作的身份出現(xiàn)，將只是一個(gè)崗位,，但是市場(chǎng)影響成為企業(yè)的收入源的話(huà),，企業(yè)小部分行為都會(huì)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心，無(wú)論是市場(chǎng)部,，還是其他部門(mén),。

但是在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)概念之外，公司整體的執(zhí)行卻還是要以利益為核心,，也就是說(shuō),，在公司大部分行為以戰(zhàn)略為核心，小部分行為以營(yíng)銷(xiāo)為核心的同時(shí),，整體卻是以利益為核心的,。

因?yàn)楣镜倪\(yùn)營(yíng)目標(biāo)是利益，無(wú)論制定的企業(yè)戰(zhàn)略是占領(lǐng)市場(chǎng),，還是吸引投資人,，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)了多大的市場(chǎng)，最終的目標(biāo)都是利益。

只不過(guò)對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略可能就是利益,，如本年度在占據(jù)市場(chǎng)份額百分比的同時(shí)想要達(dá)到的營(yíng)收是多少，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行為就是達(dá)到這個(gè)目的,。

所以在利益為核心角度來(lái)說(shuō),，企業(yè)戰(zhàn)略是計(jì)劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是執(zhí)行,。