市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。

肯德基有哪些分工,？

首先肯德基,、麥當勞的職位有：店長，店長助理,，值班經(jīng)理,。 其中店長職責大體上有：

1、代表公司整體的形象

2,、負擔指揮其他員工的責任—— 幫助每一個員工都能發(fā)揮才能,， 用自己的行動、思想來影響員工

3,、扭轉(zhuǎn)陳舊觀念,，并使其發(fā)揮最大的才能，從而使營業(yè)額得以提高,。

4,、能發(fā)現(xiàn)員工的不足，并幫助員工提高能力和素質(zhì),。

5,、掌握,、學會、分析報表,、數(shù)據(jù),。從而知道自己店面成績的好壞，從而達成目標,。 5,、須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力,。 店長助理職責：負責訂貨、排班 ,、設備維修 ,、管理團隊、協(xié)助店長達到營業(yè)額 值班經(jīng)理的職責如下：1,、管理餐廳的日常營運,，保證餐廳在有序、穩(wěn)定的狀態(tài)下運行 2,、做好餐廳的預估,，從而達到資源的合理利用,，控制餐廳成本 3,、檢查餐廳的物料是否齊全，確保產(chǎn)品所需原材料的齊全,，確保產(chǎn)品制作有足夠的原料,，確保不斷貨 4、記錄餐廳的損耗,，控制餐廳成本 5,、對正在上班的人員進行合理地分配，每個工作站都有一定的人數(shù),，避免一些工作崗位沒有工作人員或者人員過多而影響工作效率,。從而更好的適應客流高峰

6、確認產(chǎn)品的促銷方案,，是前臺的建議性銷售產(chǎn)生更好的效果

7,、聽取顧客反映，適時改造 麥當勞經(jīng)理有一個,，副經(jīng)理四個,，經(jīng)理幾乎總管所有東西，就是比較高級的那種,，像什么策劃案啊什么的,，一個副經(jīng)理管水電等東西,，一個副經(jīng)理管進貨的，一個管人事,，就是負責分工,，還有排班表什么的，還有一個是管衛(wèi)生的,?？偨?jīng)理的工資大概有8000多。副經(jīng)理要少一點,。 先要有人推薦你,，或者他招人的時候你直接說應聘經(jīng)理或者副經(jīng)理的職位。一般會有個實習期,，他們會派你去其中一個分店工作一段時間,，然后那邊店的管理層人員會對你有一個考核和評價什么的。實習期間什么都要學,，從廚房到衛(wèi)生間的管理,，大大小小的東西都要。實習期結(jié)束后,，總經(jīng)理和一個比經(jīng)理還高級的管理人員,，比如說中國南區(qū)經(jīng)理會一起對你進行現(xiàn)場考試，他們會一個地方一個地方的考核,，比如他們會帶你去廚房,，問你炸區(qū)的各種操作啊溫度啊，然后又煎區(qū)的溫度啊衛(wèi)生啊什么的,。最后如果通過就直接上崗,。有些經(jīng)理很變態(tài)，喜歡故意刁難,，有時還要看運氣什么的,。 我記得普通員工的工資是7.5一個鐘，訓練員好像有9塊多,，管理層的好像有18塊還是20多以上吧,，大概就是這樣子。

團隊分工有哪些,？

1,、明確團隊工作目標

作為團隊成員，特別是關(guān)鍵成員,，一定要基于團隊的共同目標來開展工作,，所以在對團隊關(guān)鍵成員進行工作分工時，要明確團隊共同的工作目標。這個目標一定要明確,、具體,、可衡量、與業(yè)務相關(guān),，而且可以實現(xiàn)的,。

2、梳理團隊關(guān)鍵工作

基于團隊的工作目標,，經(jīng)過團隊成員的共同參與討論,，梳理出來團隊的關(guān)鍵工作項目，即重要要完成哪些工作,。這些工作對于團隊整體目標的達成,，是起到關(guān)鍵作用的，就是運用二八原則,，要用80％的時間與精力,，去完成的工作。

3,、設定成員考核指標

在對團隊的關(guān)鍵工作項目梳理后,，要將這些關(guān)鍵的工作分配給可以擔任此項工作任務的成員身上。這些成員要有相對豐富的經(jīng)驗,、比較高的技能水平,、有比較強的組織與溝通能力。根據(jù)關(guān)鍵工作任務,，設定相應的績效考核指標,，為下一步考核這些關(guān)鍵成員打下基礎(chǔ)。

4,、分工特點

在分配團隊關(guān)鍵工作任務時,，要考慮團隊這些關(guān)鍵成員的個性特點,、優(yōu)勢與擅長點等,。在個性方面，可以運用一些測評工具,，識別出這些關(guān)鍵成員的個性特點,，如是否外向、是否善于溝通,、是否愿意與他人合作等,，同時在工作過程中，依據(jù)不同的特點,、優(yōu)勢情況再進行相應的調(diào)整,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析？

　　一、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團,，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團,?！　。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜，打開柜門,，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?！　∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨、自行運輸,、自行組裝的策略,。　　二,、營銷策略分析 　?。ㄒ唬⑵放茟?zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象。

樂隊分工定位有哪些,？

樂隊分工： 吉他手 貝司手鼓手 鍵盤手（只不過很多重型樂隊都沒有這個樂器） 有的樂隊有兩名吉他手,，節(jié)奏吉他手和主音吉他手。 任何一名樂手都可以兼任主唱,，也可以在樂手之外有專職的主唱,。 近幾年有的樂隊還設置有DJ，采樣等等樂器,。但是傳統(tǒng)的搖滾樂隊中并沒有這些,。吉他，貝司,，鼓是傳統(tǒng)的三大件,。

女團分工定位有哪些？

首先,，最基本的――主唱,，主舞，門面,。這三個是比較典型的團內(nèi)擔當,。

主場就是唱歌最好的 主舞就是跳舞最好的

還有一些團會有領(lǐng)唱領(lǐng)舞。

每個團的分配情況都不同 有些是按照第一主唱/主舞 第二主唱/主舞 第三主唱/主舞這樣分 有些是平級地分一個團里不管人多人少 主唱主舞門面這三個都是按實力分的 如果一些成員擔當?shù)氖歉敝鞒纫恍┎皇呛苤匾慕巧?說明各方面實力不突出（沒有說差的意思 是說相比其他成員不突出） 但是人格魅力或者綜藝技能這些其他方面應該會比較圈粉,。

廚師在賓館有哪些分工,？

　　廚師的分工： 　　一般一個完整的廚房里面會有7大分工，因為每個分工都會呈線狀排開,，所以有很多酒樓都將它們叫成流水線，各線有各自的線長,。 　　水臺---幾乎是所有線里最低級的一條,，很苦很累，平均工資也最低。主要負責宰殺各類動物,、對水產(chǎn)品進行打鱗等初步加工,。由于一天到晚都和水接觸，而且長時間在在同一個地方,，所以經(jīng)常有水臺仔手指腳趾潰爛，有些吃不得苦的人在水臺這一關(guān)就下來了,，轉(zhuǎn)行做其他工作從此不進廚房,。堅持下來的人，刀工慢慢成長,，時機成熟了就會調(diào)到砧板線去,，有個別做事細心認真的人也會被刺身師傅挑中，進入刺身房,。水臺的線長行話里叫水爺,。 　　打荷---如果剛進廚房不分在水臺的人一般都會分在打荷線，在廚房里也叫這條做中線,，因為它在砧板線和爐頭線之間,，隔著一條打荷臺站在爐頭師傅的后面，所以能一直不斷地在師傅后面盯著學習,，和爐頭是一種直接的師徒關(guān)系,。打荷負責將砧板的各類材料按照菜單分到荷臺上面讓前面的師傅烹調(diào)；爐頭把菜朝好之后,，打荷又要負責把菜整理好并擺好裝飾,；然后將成品送到地哩臺，讓傳菜員把菜送到樓面去,。因此打荷仔可以在廚房里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，工作多姿多彩而且學習的機會也多,。一般在空閑時爐頭師傅都會教自己喜歡的打荷仔更多烹調(diào)的技術(shù),，也會讓一些做得好的在非高峰期上爐炒一些簡單的菜，等手藝過了關(guān),，就會調(diào)到爐頭線上面,。一些制度好的酒樓,，甚至會允許打荷的人將砧板或者爐頭做得不好的成品退回,，所以同樣是新人，打荷只要比水臺仔神氣得多,，平均工資也會高出一點,。打荷的線長行話叫荷王,。 　　砧板---水臺的人做得好大多數(shù)會進入這條線，砧板可以說是整個廚房的靈魂,，俗稱外線,。因為它不但要對各種材料進行切和腌的深加工，而且還身負著材料質(zhì)量把關(guān)和每日采購材料數(shù)量的控制,，可以說一個廚房的出品好壞和利潤高低都由砧板影響了一大半,，因此雖然平均工資沒有爐頭線高，可是砧板線的管理層的工資往往高于同級的爐頭師傅,，而且廚房大佬由砧板出身的比由爐頭出身的也要多,，所以廚房有句話叫做“生砧死鍋”。另外砧板里面還會細分生砧和熟砧,。砧板會先升到本崗位的管理層,，然后再升就已經(jīng)是廚房的副主管了，由于要跟材料,，所以也有少數(shù)人會轉(zhuǎn)到采購的職位上,。砧板的線長行話叫頭砧。 　　爐頭---打荷的徒弟學好手藝就會升上爐頭,，也是大多數(shù)人對廚房的印象,，負責煎、炒等將材料加工成美食的工作,，在里面還可以細分到炒爐,、煎爐、炸爐等,，很多廚房會將爐頭編號,，號碼越靠前就代表級別越高，所以在一家大型酒樓如果能站到第三四只鍋已經(jīng)是相當不錯了,，頭鍋和二鍋通常都是這條線的管理者了,。不象砧板可以轉(zhuǎn)向采購，在爐頭線出路只有一條---就是一只鍋一只鍋地往前擠,，擠上頭鍋,，然后升做廚房主管。爐頭線的線長在行話里就叫做頭鍋,。 　　上什---這條線上也是大師傅,，負責蒸、燉等和水蒸氣有關(guān)的烹調(diào),，鮑魚,、燕窩等干活的浸發(fā)也由他們負責，經(jīng)常會接觸貴重的食品,，所以一般都會挑選老實認真的人在這條線上,。同時由于大多是死死板板的工作,，所以并沒有爐頭那么容易出人頭地,。上什的線長行話叫上什王,。 　　　　上面5條線組成了一個中廚部，在里面還會有些小分工,，比如受打荷管理的廚雜,、受砧板管理的洗菜等等，統(tǒng)領(lǐng)五條線的是中廚主管,，喊話也叫廚房大佬,。除了中廚，整個出品部門還有兩個小分部,，就是點心（如果有早茶的話,，點心就會是一個很大的部門）和燒鹵（行話叫油雞），這兩個分部的最高管理者也通常被叫做點心大佬和油雞大佬,。在中廚,、點心和油雞三大塊之上還有一個出品總監(jiān)，通常都是由中廚主管升上來的,。

做汽車的人分工有哪些,？

管理崗位：

公司在高速發(fā)展過程中，管理崗位很最重要,，說白了就是頂層設計很重要,。管理崗位人員需要根據(jù)公司公司高層的想法去規(guī)劃好生產(chǎn)制造各模塊事務，現(xiàn)在的制造企業(yè)講究的是一個流生產(chǎn)理念,，生產(chǎn)過程中的工藝,、物料、技術(shù),、物流,、品控、安全,、綜合,、組裝（加工）均需要管理崗位人員規(guī)劃安排好。

技術(shù)崗位：

技術(shù)崗位人員需要解決生產(chǎn)過程中的工藝技術(shù)品控問題,，生產(chǎn)的產(chǎn)品不是一成不變的,，在新工藝、新技術(shù)導入過程中,，需要技術(shù)人員全程參與,，確保產(chǎn)品合格有序生產(chǎn)。

分工合作有哪些工作,？

職責分工主要指在一個企業(yè)或者一個團隊中各個部門或每個人都會有自己的工作和職責,，各司其職做好自己的本職工作,，就比如一個公司的財務部門，有總負責人,，有總賬會計,，有往來賬會計等明細賬會計，有出納等,，這樣分工合作形成一個整體,。