市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一、分析營銷機(jī)會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。

肯德基有哪些分工？

首先肯德基,、麥當(dāng)勞的職位有：店長,，店長助理，值班經(jīng)理,。 其中店長職責(zé)大體上有：

1,、代表公司整體的形象

2、負(fù)擔(dān)指揮其他員工的責(zé)任—— 幫助每一個員工都能發(fā)揮才能,， 用自己的行動,、思想來影響員工

3、扭轉(zhuǎn)陳舊觀念,，并使其發(fā)揮最大的才能,，從而使?fàn)I業(yè)額得以提高。

4,、能發(fā)現(xiàn)員工的不足,，并幫助員工提高能力和素質(zhì)。

5,、掌握,、學(xué)會、分析報表,、數(shù)據(jù),。從而知道自己店面成績的好壞，從而達(dá)成目標(biāo),。 5,、須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力,。 店長助理職責(zé)：負(fù)責(zé)訂貨,、排班 、設(shè)備維修 ,、管理團(tuán)隊(duì),、協(xié)助店長達(dá)到營業(yè)額 值班經(jīng)理的職責(zé)如下：1、管理餐廳的日常營運(yùn),，保證餐廳在有序,、穩(wěn)定的狀態(tài)下運(yùn)行 2、做好餐廳的預(yù)估,，從而達(dá)到資源的合理利用,，控制餐廳成本 3、檢查餐廳的物料是否齊全,，確保產(chǎn)品所需原材料的齊全,，確保產(chǎn)品制作有足夠的原料，確保不斷貨 4、記錄餐廳的損耗,，控制餐廳成本 5,、對正在上班的人員進(jìn)行合理地分配，每個工作站都有一定的人數(shù),，避免一些工作崗位沒有工作人員或者人員過多而影響工作效率,。從而更好的適應(yīng)客流高峰

6、確認(rèn)產(chǎn)品的促銷方案,，是前臺的建議性銷售產(chǎn)生更好的效果

7,、聽取顧客反映，適時改造 麥當(dāng)勞經(jīng)理有一個,，副經(jīng)理四個,，經(jīng)理幾乎總管所有東西，就是比較高級的那種,，像什么策劃案啊什么的,，一個副經(jīng)理管水電等東西，一個副經(jīng)理管進(jìn)貨的,，一個管人事,，就是負(fù)責(zé)分工，還有排班表什么的,，還有一個是管衛(wèi)生的,。總經(jīng)理的工資大概有8000多,。副經(jīng)理要少一點(diǎn),。 先要有人推薦你，或者他招人的時候你直接說應(yīng)聘經(jīng)理或者副經(jīng)理的職位,。一般會有個實(shí)習(xí)期,，他們會派你去其中一個分店工作一段時間，然后那邊店的管理層人員會對你有一個考核和評價什么的,。實(shí)習(xí)期間什么都要學(xué),，從廚房到衛(wèi)生間的管理，大大小小的東西都要,。實(shí)習(xí)期結(jié)束后,，總經(jīng)理和一個比經(jīng)理還高級的管理人員，比如說中國南區(qū)經(jīng)理會一起對你進(jìn)行現(xiàn)場考試,，他們會一個地方一個地方的考核,，比如他們會帶你去廚房，問你炸區(qū)的各種操作啊溫度啊,，然后又煎區(qū)的溫度啊衛(wèi)生啊什么的,。最后如果通過就直接上崗。有些經(jīng)理很變態(tài),，喜歡故意刁難,，有時還要看運(yùn)氣什么的。 我記得普通員工的工資是7.5一個鐘,，訓(xùn)練員好像有9塊多,，管理層的好像有18塊還是20多以上吧，大概就是這樣子,。

團(tuán)隊(duì)分工有哪些,？

1、明確團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)

作為團(tuán)隊(duì)成員,，特別是關(guān)鍵成員,，一定要基于團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)來開展工作，所以在對團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成員進(jìn)行工作分工時,，要明確團(tuán)隊(duì)共同的工作目標(biāo),。這個目標(biāo)一定要明確、具體,、可衡量,、與業(yè)務(wù)相關(guān)，而且可以實(shí)現(xiàn)的,。

2,、梳理團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵工作

基于團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員的共同參與討論,，梳理出來團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵工作項(xiàng)目,，即重要要完成哪些工作。這些工作對于團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的達(dá)成,，是起到關(guān)鍵作用的,，就是運(yùn)用二八原則，要用80％的時間與精力,，去完成的工作,。

3、設(shè)定成員考核指標(biāo)

在對團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵工作項(xiàng)目梳理后,，要將這些關(guān)鍵的工作分配給可以擔(dān)任此項(xiàng)工作任務(wù)的成員身上,。這些成員要有相對豐富的經(jīng)驗(yàn)、比較高的技能水平,、有比較強(qiáng)的組織與溝通能力,。根據(jù)關(guān)鍵工作任務(wù)，設(shè)定相應(yīng)的績效考核指標(biāo),，為下一步考核這些關(guān)鍵成員打下基礎(chǔ),。

4,、分工特點(diǎn)

在分配團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵工作任務(wù)時，要考慮團(tuán)隊(duì)這些關(guān)鍵成員的個性特點(diǎn),、優(yōu)勢與擅長點(diǎn)等,。在個性方面，可以運(yùn)用一些測評工具,，識別出這些關(guān)鍵成員的個性特點(diǎn),，如是否外向、是否善于溝通,、是否愿意與他人合作等,，同時在工作過程中，依據(jù)不同的特點(diǎn),、優(yōu)勢情況再進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),，所有者是荷蘭的一家慈善基金會。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。　?。ㄒ唬?、環(huán)境分析 　　輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,，這在世界任何一個宜家分店都能看到。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門,，在地毯上走走”，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,，沒有美感的家具“倉庫”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具，手感舒適的床上用品,，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。　　(二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。　　目標(biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

樂隊(duì)分工定位有哪些？

樂隊(duì)分工： 吉他手 貝司手鼓手 鍵盤手（只不過很多重型樂隊(duì)都沒有這個樂器） 有的樂隊(duì)有兩名吉他手,，節(jié)奏吉他手和主音吉他手,。 任何一名樂手都可以兼任主唱，也可以在樂手之外有專職的主唱,。 近幾年有的樂隊(duì)還設(shè)置有DJ,，采樣等等樂器。但是傳統(tǒng)的搖滾樂隊(duì)中并沒有這些,。吉他,，貝司，鼓是傳統(tǒng)的三大件,。

女團(tuán)分工定位有哪些,？

首先,，最基本的――主唱，主舞,，門面,。這三個是比較典型的團(tuán)內(nèi)擔(dān)當(dāng)。

主場就是唱歌最好的 主舞就是跳舞最好的

還有一些團(tuán)會有領(lǐng)唱領(lǐng)舞,。

每個團(tuán)的分配情況都不同 有些是按照第一主唱/主舞 第二主唱/主舞 第三主唱/主舞這樣分 有些是平級地分一個團(tuán)里不管人多人少 主唱主舞門面這三個都是按實(shí)力分的 如果一些成員擔(dān)當(dāng)?shù)氖歉敝鞒纫恍┎皇呛苤匾慕巧?說明各方面實(shí)力不突出（沒有說差的意思 是說相比其他成員不突出） 但是人格魅力或者綜藝技能這些其他方面應(yīng)該會比較圈粉,。

廚師在賓館有哪些分工？

　　廚師的分工： 　　一般一個完整的廚房里面會有7大分工,，因?yàn)槊總€分工都會呈線狀排開,，所以有很多酒樓都將它們叫成流水線，各線有各自的線長,。 　　水臺---幾乎是所有線里最低級的一條,，很苦很累，平均工資也最低,。主要負(fù)責(zé)宰殺各類動物,、對水產(chǎn)品進(jìn)行打鱗等初步加工。由于一天到晚都和水接觸,，而且長時間在在同一個地方,，所以經(jīng)常有水臺仔手指腳趾潰爛，有些吃不得苦的人在水臺這一關(guān)就下來了,，轉(zhuǎn)行做其他工作從此不進(jìn)廚房,。堅(jiān)持下來的人，刀工慢慢成長,，時機(jī)成熟了就會調(diào)到砧板線去,，有個別做事細(xì)心認(rèn)真的人也會被刺身師傅挑中，進(jìn)入刺身房,。水臺的線長行話里叫水爺,。 　　打荷---如果剛進(jìn)廚房不分在水臺的人一般都會分在打荷線，在廚房里也叫這條做中線,，因?yàn)樗谡璋寰€和爐頭線之間,，隔著一條打荷臺站在爐頭師傅的后面，所以能一直不斷地在師傅后面盯著學(xué)習(xí),，和爐頭是一種直接的師徒關(guān)系,。打荷負(fù)責(zé)將砧板的各類材料按照菜單分到荷臺上面讓前面的師傅烹調(diào)；爐頭把菜朝好之后,，打荷又要負(fù)責(zé)把菜整理好并擺好裝飾,；然后將成品送到地哩臺，讓傳菜員把菜送到樓面去,。因此打荷仔可以在廚房里面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，工作多姿多彩而且學(xué)習(xí)的機(jī)會也多,。一般在空閑時爐頭師傅都會教自己喜歡的打荷仔更多烹調(diào)的技術(shù)，也會讓一些做得好的在非高峰期上爐炒一些簡單的菜,，等手藝過了關(guān),，就會調(diào)到爐頭線上面。一些制度好的酒樓,，甚至?xí)试S打荷的人將砧板或者爐頭做得不好的成品退回,，所以同樣是新人，打荷只要比水臺仔神氣得多,，平均工資也會高出一點(diǎn),。打荷的線長行話叫荷王。 　　砧板---水臺的人做得好大多數(shù)會進(jìn)入這條線,，砧板可以說是整個廚房的靈魂,，俗稱外線,。因?yàn)樗坏獙Ω鞣N材料進(jìn)行切和腌的深加工,，而且還身負(fù)著材料質(zhì)量把關(guān)和每日采購材料數(shù)量的控制，可以說一個廚房的出品好壞和利潤高低都由砧板影響了一大半,，因此雖然平均工資沒有爐頭線高,，可是砧板線的管理層的工資往往高于同級的爐頭師傅，而且廚房大佬由砧板出身的比由爐頭出身的也要多,，所以廚房有句話叫做“生砧死鍋”,。另外砧板里面還會細(xì)分生砧和熟砧。砧板會先升到本崗位的管理層,，然后再升就已經(jīng)是廚房的副主管了,，由于要跟材料，所以也有少數(shù)人會轉(zhuǎn)到采購的職位上,。砧板的線長行話叫頭砧,。 　　爐頭---打荷的徒弟學(xué)好手藝就會升上爐頭，也是大多數(shù)人對廚房的印象,，負(fù)責(zé)煎,、炒等將材料加工成美食的工作，在里面還可以細(xì)分到炒爐,、煎爐,、炸爐等，很多廚房會將爐頭編號,，號碼越靠前就代表級別越高,，所以在一家大型酒樓如果能站到第三四只鍋已經(jīng)是相當(dāng)不錯了,，頭鍋和二鍋通常都是這條線的管理者了,。不象砧板可以轉(zhuǎn)向采購,，在爐頭線出路只有一條---就是一只鍋一只鍋地往前擠,，擠上頭鍋,，然后升做廚房主管,。爐頭線的線長在行話里就叫做頭鍋。 　　上什---這條線上也是大師傅,，負(fù)責(zé)蒸,、燉等和水蒸氣有關(guān)的烹調(diào)，鮑魚,、燕窩等干活的浸發(fā)也由他們負(fù)責(zé)，經(jīng)常會接觸貴重的食品,，所以一般都會挑選老實(shí)認(rèn)真的人在這條線上,。同時由于大多是死死板板的工作，所以并沒有爐頭那么容易出人頭地,。上什的線長行話叫上什王。 　　　　上面5條線組成了一個中廚部,，在里面還會有些小分工,，比如受打荷管理的廚雜、受砧板管理的洗菜等等,，統(tǒng)領(lǐng)五條線的是中廚主管,，喊話也叫廚房大佬,。除了中廚,，整個出品部門還有兩個小分部，就是點(diǎn)心（如果有早茶的話,，點(diǎn)心就會是一個很大的部門）和燒鹵（行話叫油雞），這兩個分部的最高管理者也通常被叫做點(diǎn)心大佬和油雞大佬,。在中廚,、點(diǎn)心和油雞三大塊之上還有一個出品總監(jiān)，通常都是由中廚主管升上來的,。

做汽車的人分工有哪些,？

管理崗位：

公司在高速發(fā)展過程中，管理崗位很最重要，說白了就是頂層設(shè)計(jì)很重要,。管理崗位人員需要根據(jù)公司公司高層的想法去規(guī)劃好生產(chǎn)制造各模塊事務(wù)，現(xiàn)在的制造企業(yè)講究的是一個流生產(chǎn)理念,，生產(chǎn)過程中的工藝,、物料、技術(shù),、物流,、品控,、安全、綜合,、組裝（加工）均需要管理崗位人員規(guī)劃安排好,。

技術(shù)崗位：

技術(shù)崗位人員需要解決生產(chǎn)過程中的工藝技術(shù)品控問題，生產(chǎn)的產(chǎn)品不是一成不變的,，在新工藝,、新技術(shù)導(dǎo)入過程中，需要技術(shù)人員全程參與,，確保產(chǎn)品合格有序生產(chǎn),。

分工合作有哪些工作,？

職責(zé)分工主要指在一個企業(yè)或者一個團(tuán)隊(duì)中各個部門或每個人都會有自己的工作和職責(zé)，各司其職做好自己的本職工作,，就比如一個公司的財務(wù)部門,，有總負(fù)責(zé)人，有總賬會計(jì),，有往來賬會計(jì)等明細(xì)賬會計(jì),，有出納等，這樣分工合作形成一個整體,。