市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,，而非追求全部市場(chǎng),。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題,。

大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想包括的要素,？

政治力量（權(quán)力）和公共關(guān)系。

政治力量是指企業(yè)可以動(dòng)用的有利于企業(yè)產(chǎn)品（包括服務(wù)勞務(wù)等）開拓占領(lǐng)市場(chǎng)的政府層面的力量,。

公共關(guān)系則是指,。企業(yè)面向社會(huì)公眾的一系列宣傳聯(lián)系活動(dòng)?？梢云鸬綔贤ê蛥f(xié)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,，以爭(zhēng)取獲得消費(fèi)者的理解合作和支持。

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略,？

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展中帶全局性的規(guī)律性的東西,，或者說，產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全局出發(fā),，分析構(gòu)成產(chǎn)業(yè)發(fā)展全局的各個(gè)局部、因意之間的關(guān)系,，找出影響并決定經(jīng)濟(jì)全局發(fā)展的局部或因素，而相應(yīng)做出的籌劃和決策,。

一、平衡發(fā)展戰(zhàn)略與非平衡發(fā)展戰(zhàn)略

二,、進(jìn)口替代與出口促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

三、輕,、重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略

宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán)，所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì)。

宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu)、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。　?。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。只有這樣,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購(gòu)物,，一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,，將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者，也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,?！　∧繕?biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位，以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家（IKEA）家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,，宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略?！　《I(yíng)銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天，品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,，最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)定位,？

市場(chǎng)營(yíng)銷定位是很多企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中所要考慮到的問題，如果這個(gè)問題沒有處理好,，那么企業(yè)很有可能就面臨產(chǎn)品積壓的問題,！

市場(chǎng)營(yíng)銷定位是指樹立企業(yè)及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中，在特定目標(biāo)市場(chǎng)的特定形象和地位,。即企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費(fèi)者人群的分析,，比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡階段,、消費(fèi)者的性別、消費(fèi)者的愛好,，消費(fèi)者的職業(yè),、消費(fèi)者的居住地等,，都是需要企業(yè)的分析,，當(dāng)分析透徹之后,，就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,！這樣就能夠是企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果！

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,？

個(gè)人理解,，營(yíng)銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話，比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,，但不是每個(gè)企業(yè)都能總結(jié)一句話,。一般來說,，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略需要四步：

第一個(gè)步驟是分析——診斷市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)本身。

第二個(gè)步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo),。

第三個(gè)步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇,，即目標(biāo)、定位,、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇,。

最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評(píng)估一個(gè)具體的混合市場(chǎng)營(yíng)銷,，就是說，產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷和傳播策略的一個(gè)結(jié)合體,。

戰(zhàn)略評(píng)估包括？

戰(zhàn)略評(píng)估概括為 戰(zhàn)略分析 評(píng)估,、戰(zhàn)略選擇評(píng)估和戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)估三個(gè)環(huán)節(jié),。

戰(zhàn)略文化包括？

戰(zhàn)略思維,，戰(zhàn)略去向，戰(zhàn)略意圖深層次的文化因素,。

戰(zhàn)略洞察包括,？

五看三定”模型的是華為戰(zhàn)略管理的重要工具,。

但底層原理同樣也適用于行業(yè)環(huán)境快速改變、產(chǎn)品生命周期短,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的創(chuàng)新型企業(yè),，同時(shí)適用于中小企業(yè)從不規(guī)范走向規(guī)范管理的階段,，值得我們學(xué)習(xí)和思考,。

華為的“五看三定”模型（VDBD）是一套非常系統(tǒng)的戰(zhàn)略洞察的方法，它基于價(jià)值轉(zhuǎn)移與贏得利潤(rùn)的思路,，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定具有重大的價(jià)值,。

相對(duì)于其它戰(zhàn)略方法論,，它的效率比較高,，能夠幫助企業(yè)去發(fā)現(xiàn)未來機(jī)會(huì),。

“五看”主要包括看行業(yè),、看市場(chǎng)、看客戶,、看競(jìng)爭(zhēng),、看自己,，然后輸出戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)；“三定”即是定戰(zhàn)略控制點(diǎn),、定目標(biāo)和定策略,。

戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)區(qū)別？

　首先，兩者在概念上有明顯區(qū)別,。戰(zhàn)略定位屬于市場(chǎng)定位,，遵循差異化的原則，指導(dǎo)企業(yè)做事吸引人,，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇,。而戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)宗旨的展開和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定,，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定,。

　　其次，戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)在實(shí)施步驟上也有區(qū)別,。戰(zhàn)略定位：一是分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”；二是避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客心智中的強(qiáng)勢(shì),，或是利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位,；三為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明——信任狀,；四是將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源,，以將這一定位植入顧客的心智。

　　與戰(zhàn)略定位不同的是，戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施步驟為：1.調(diào)查研究,，那些對(duì)企業(yè)未來具有決定意義的外部環(huán)境的信息,；2.擬定目標(biāo)，擬定目標(biāo)方向和擬定目標(biāo)水平,；3.評(píng)價(jià)論證,，戰(zhàn)略目標(biāo)擬定出來之后,，就要組織多方面的顧問和有關(guān)人員對(duì)提出的目標(biāo)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和論證,；4.目標(biāo)決斷,，從目標(biāo)方向的正確程度、可望實(shí)現(xiàn)的程度,、期望效益的大小,，做綜合考慮,。