戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中心是什么 戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中心是什么部門(mén)
什么是戰(zhàn)略客戶(hù),?
戰(zhàn)略客戶(hù)就是對(duì)己方長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要,對(duì)全局起決定性的客戶(hù),。也包括經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè)、分析,,具有發(fā)展?jié)摿?,?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶(hù)。
戰(zhàn)略客戶(hù)也可以說(shuō)是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),,這類(lèi)客戶(hù)又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù),、主要客戶(hù),有兩個(gè)方面的含義:
其一指客戶(hù)范圍大,,客戶(hù)不僅包括普通的消費(fèi)者,,還包括企業(yè)的分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商,、批發(fā)商和代理商,;
其二指客戶(hù)的價(jià)值大小,不同的客戶(hù)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大,,20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),,因此,企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具有高價(jià)值潛力的客戶(hù),。
在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的大客戶(hù)是指后者,,是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶(hù),主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶(hù),、重要客戶(hù),、集團(tuán)客戶(hù)與戰(zhàn)略客戶(hù)等。
擴(kuò)展資料:
大客戶(hù)銷(xiāo)售由于銷(xiāo)售額巨大,往往會(huì)受到客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重視,,同時(shí)大單銷(xiāo)售是和一群人做生意,,它涉及客戶(hù)組織中眾多利益相關(guān)方和決策人,這就使大單銷(xiāo)售成功的因素非常的復(fù)雜,,有很多銷(xiāo)售員開(kāi)始經(jīng)過(guò)了千辛萬(wàn)苦的努力,,到最后單子卻丟了。
因此,,客戶(hù)組織內(nèi)的最高決策者對(duì)項(xiàng)目的成敗有著決定性的影響,。作為銷(xiāo)售人員與他們的接觸效果是至關(guān)重要的,從項(xiàng)目開(kāi)始到結(jié)束時(shí)還沒(méi)有接觸過(guò)最高決策者是非常危險(xiǎn)的,。因?yàn)榈玫剿麄兊闹С?,贏單的幾率會(huì)大增,反之失單的幾率會(huì)大增,。
戰(zhàn)略客戶(hù)有哪些
戰(zhàn)略客戶(hù)就是對(duì)己方長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要,,對(duì)全局起決定性的客戶(hù)。也包括經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、預(yù)測(cè),、分析,具有發(fā)展?jié)摿?,?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶(hù),。
戰(zhàn)略客戶(hù)也可以說(shuō)是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),這類(lèi)客戶(hù)又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù),、主要客戶(hù),,有兩個(gè)方面的含義:
其一指客戶(hù)范圍大,客戶(hù)不僅包括普通的消費(fèi)者,,還包括企業(yè)的分銷(xiāo)商,、經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商和代理商,;
其二指客戶(hù)的價(jià)值大小,,不同的客戶(hù)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大,20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),,因此,,企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具有高價(jià)值潛力的客戶(hù)。
在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的大客戶(hù)是指后者,,是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶(hù),主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶(hù),、重要客戶(hù),、集團(tuán)客戶(hù)與戰(zhàn)略客戶(hù)等。
營(yíng)銷(xiāo)中心是什么,?
營(yíng)銷(xiāo)中心是企業(yè)中負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的部門(mén)或組織,,負(fù)責(zé)管理發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求,、產(chǎn)品定位、主導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、價(jià)格策略與競(jìng)爭(zhēng),、通路管理、推廣,、組織和部門(mén)日常管理,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和策略執(zhí)行等系列工作。
分撥營(yíng)銷(xiāo)中心是什么,?
分撥中心
分撥中心(Allocating Center)是物流行業(yè)運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織,,換個(gè)角度來(lái)說(shuō),它又是集加工,、理貨,、送貨等多種職能于一體的
分撥中心的服務(wù)對(duì)象是為數(shù)眾多的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(例如:超級(jí)市場(chǎng)和連鎖店),分撥中心的作用是按照用戶(hù)的要求,,及時(shí)將各種已經(jīng)配裝好的貨物送交到用戶(hù)手中,,滿(mǎn)足生產(chǎn)和消費(fèi)的需要。為了順利而有序地完成向用戶(hù)配送商品(貨物)的任務(wù),;通常,,分撥中心都要興建現(xiàn)代化的倉(cāng)庫(kù)并配備一定數(shù)量的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備,存儲(chǔ)一定數(shù)量的商品,。某些區(qū)域性大型分撥中心,,不但要在配送貨物的過(guò)程中存儲(chǔ)貨物,而且它所存儲(chǔ)的貨物的數(shù)量更大,、品種更加繁多,。
格力戰(zhàn)略客戶(hù)產(chǎn)品是什么意思?
格力格力的戰(zhàn)略客戶(hù)的產(chǎn)品是什么意思是格力客戶(hù),,格力電器,,格力空調(diào)質(zhì)量和服務(wù)的隔離的服務(wù)質(zhì)量
營(yíng)銷(xiāo)中心的使命是什么?
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)激動(dòng)人心的社會(huì)職業(yè),,營(yíng)銷(xiāo)的使命與企業(yè)的使命最接近,,營(yíng)銷(xiāo)工作的責(zé)任重要性與公司業(yè)績(jī)直接緊密相關(guān)。
就現(xiàn)階段實(shí)際環(huán)境而言,,“系統(tǒng)發(fā)力,、精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)”策略的提出,就要求我們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀(guān)念,,緊緊依靠和發(fā)揮團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)的作用,,將工作做精做細(xì)。
電信天翼營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)經(jīng)理待遇怎么樣?
主要是管理和處理營(yíng)業(yè)廳的一些麻煩事,
要是客戶(hù)不滿(mǎn)意,
第一句話(huà)就是:叫你們經(jīng)理出來(lái).
但平時(shí)空時(shí)間還是比較多,比較清閑.
商企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中心是干什么的,?
商企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中心是負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)重要目標(biāo)客戶(hù),,洽談團(tuán)購(gòu)客戶(hù)任務(wù)
中國(guó)人壽戰(zhàn)略客戶(hù)定義?
中國(guó)人壽戰(zhàn)略客戶(hù)就是對(duì)己方長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要,,對(duì)全局起決定性的客戶(hù),。也包括經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè),、分析,,具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫?huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破對(duì)象的客戶(hù),。
戰(zhàn)略客戶(hù)也可以說(shuō)是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),,這類(lèi)客戶(hù)又被稱(chēng)為重點(diǎn)客戶(hù)、主要客戶(hù),,有兩個(gè)方面的含義:其一指客戶(hù)范圍大,,客戶(hù)不僅包括普通的消費(fèi)者,還包括企業(yè)的分銷(xiāo)商,、經(jīng)銷(xiāo)商,、批發(fā)商和代理商;其二指客戶(hù)的價(jià)值大小,,不同的客戶(hù)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)差異很大,,20%的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤(rùn),因此,,企業(yè)必須要高度重視高價(jià)值客戶(hù)以及具有高價(jià)值潛力的客戶(hù),。
營(yíng)銷(xiāo)中心的核心工作是什么?
營(yíng)銷(xiāo)中心的核心工作就是促銷(xiāo),,這是營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿,,其他各項(xiàng)工作圍繞促銷(xiāo)展開(kāi),為促銷(xiāo)服務(wù),。
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