企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略,，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)反了,，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營(yíng)銷策略是指具體的實(shí)施方法。

比如說(shuō),，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來(lái)制定,。比如說(shuō)拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市,，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法,，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者,，這些就都是策略了。

以上觀點(diǎn),，僅供參考,。

戰(zhàn)略、規(guī)劃,、策略,、策劃、思路,、想法,、計(jì)劃之間有什么關(guān)系？

戰(zhàn)略是全局的宏觀思考,，是總的理想,，規(guī)劃把這全局分解為若干個(gè)目標(biāo)，制定實(shí)現(xiàn)這若干個(gè)目標(biāo)的的具體方法的活動(dòng)叫策劃,，策劃需要一條清晰的思路,，思路又由若干個(gè)想法組成，最后，要把上述這一切都安排妥當(dāng),，并且敲定的實(shí)施辦法叫計(jì)劃,。

企業(yè)戰(zhàn)略和招聘策略有何關(guān)系？

相輔相成的關(guān)系,，因?yàn)槠髽I(yè)有了戰(zhàn)略目標(biāo),，所以相應(yīng)的必須調(diào)整招聘戰(zhàn)略！

策略和戰(zhàn)略的區(qū)別,？

戰(zhàn)略與策略的區(qū)別：

1,、戰(zhàn)略是指指導(dǎo)或決定全局的策略。策略是指制定的計(jì)劃,，計(jì)策,；謀略。

2,、戰(zhàn)略釋義：作戰(zhàn)的謀略,。策略同義詞：計(jì)謀 戰(zhàn)略 政策 戰(zhàn)術(shù)

3、戰(zhàn)略：唐高適《自淇涉黃河途中作》詩(shī)之十一：“當(dāng)時(shí)無(wú)戰(zhàn)略,，此地即邊戍,。” 清 葉名灃 《橋西雜記·楊忠武公訓(xùn)子語(yǔ)》：“公一生戰(zhàn)略,，具載國(guó)史”,。策略：可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合、根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方法,、有斗爭(zhēng)藝術(shù),，能注意方式方法。

風(fēng)險(xiǎn)管理策略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系,？

1,、戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向,、目標(biāo),、任務(wù)和政策，以及調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù),。2,、全面風(fēng)險(xiǎn)管理，是指企業(yè)圍繞總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，通過(guò)在企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)管理的基本流程,，培育良好的風(fēng)險(xiǎn)管理文化，建立健全全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系,。3,、戰(zhàn)略管理為達(dá)到內(nèi)部控制中實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的一種管理控制手段或是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的控制方法;4,、戰(zhàn)略管理與全面風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)系戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略管理的目標(biāo)實(shí)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，戰(zhàn)略目標(biāo)作為內(nèi)部控制的五大控制目標(biāo)之一,，

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系？

“企業(yè)戰(zhàn)略”是對(duì)企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱,，其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，也包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略,、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略,、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等,。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略又稱“經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略”,。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境,，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展而進(jìn)行的總體性謀劃,。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一部分。

公共關(guān)系與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系,？

公共關(guān)系是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)4P（產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷渠道策略,，促銷策略）中促銷策略的一部分,。促銷策略除了公共關(guān)系外，還包括營(yíng)業(yè)推廣,，廣告和人員推銷,。

企業(yè)開展公共關(guān)系的目的在于樹立企業(yè)良好形象，為企業(yè)開展其他營(yíng)銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ),。

如何看待遵循市場(chǎng)營(yíng)銷道德和增加企業(yè)盈利之間的關(guān)系,？

這兩者之間是不相違背的，每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有他的企業(yè)盈利,，但是一般的盈利是不會(huì)違背道德的,，但如果是說(shuō)暴利的話，那就會(huì)有道德掛鉤,。 　　盡管大多數(shù)企業(yè)已樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念,，但他們的最終目標(biāo)是使企業(yè)價(jià)值最大化，不是通過(guò)滿足顧客的需求達(dá)到顧客滿足,。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)所尋求的應(yīng)是盡可能使顧客滿足，最終實(shí)現(xiàn)包括利潤(rùn)在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)在通往成功的路上不僅要考慮股東的利益,，同時(shí)還必須保證顧客,、員工、供給商,、分銷商的利益,。企業(yè)必須遵循這樣一個(gè)理念：在總資源一定的限度內(nèi)，企業(yè)必須在保證其他利益方至少能接受的滿足水平下,，盡力提供一個(gè)高水平的顧客滿足,。只有讓顧客滿足了才能夠留住顧客，才能提高顧客的忠誠(chéng)度,。留住舊客戶比開發(fā)新客戶更重要,。一般來(lái)說(shuō)，開發(fā)一位新客戶所花費(fèi)的成本要比保有一個(gè)現(xiàn)有客戶的成本高出5倍之多,。假如企業(yè)能將客戶流失率降低5%,，利潤(rùn)將會(huì)有100%的增長(zhǎng)。 　　我認(rèn)為需要回答這個(gè)問(wèn)題,，必須要搞清楚市場(chǎng)營(yíng)銷道德的概念,，這個(gè)概念如果搞不清楚這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然無(wú)從答起。我個(gè)人認(rèn)為,，這個(gè)概念應(yīng)該分兩個(gè)意思,，一個(gè)是正常意義中的競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的一些，營(yíng)銷技巧與手段的運(yùn)用當(dāng)中的道德問(wèn)題,，一個(gè)是涉及到法律或者法律邊緣的道德問(wèn)題,。我認(rèn)為這兩個(gè)概念在很多企業(yè)特別是挖空心思提高企業(yè)盈利的企業(yè)中是普遍存在的。講到提高企業(yè)盈利,，企業(yè)的目標(biāo)就是為了盈利就是為了利潤(rùn)最大化,，但是我個(gè)人認(rèn)為以破壞環(huán)境為代價(jià)、破壞法律安全為代價(jià),、破壞社會(huì)壞境為代價(jià)等等的做法來(lái)提高企業(yè)盈利的做法是害人害己的做法是不可取的,。 　　每個(gè)人都為了追求人生價(jià)值，努力拼搏,。俗話說(shuō)：君子愛財(cái)取之有道,！　　誠(chéng)信 ，這兩個(gè)字在商業(yè)中越來(lái)值錢,，夸張與夸大的市場(chǎng)營(yíng)銷也許會(huì)帶來(lái)一時(shí)的盈利,，但不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)槿罕姷难劬Φ难┝恋摹?　　賺錢,，贏利,，要返補(bǔ)社會(huì),。通過(guò)此你就能找到平衡心。 　　找到他們之間的平衡點(diǎn)喲,，有一個(gè)感恩的心,。道德有一個(gè)底線，只要不超過(guò)這個(gè)底線,，就可以適當(dāng)賺錢喲,。 　　一定要有一個(gè)感恩的心，只有這樣才能保證自己的道德,！ 　　在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上,，都可能出現(xiàn)道德問(wèn)題。這些道德問(wèn)題,，無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者的利益,、企業(yè)自身的利益，還是對(duì)社會(huì)整體的利益均造成嚴(yán)重的后果,。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，輕則造成經(jīng)濟(jì)損失,，重則影響身心健康甚至威脅生命安全,；對(duì)企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，不道德行為一旦被揭穿,，勢(shì)必聲名掃地,，一蹶不振；對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)而言,， 市場(chǎng)營(yíng)銷不道德行為的泛濫必定導(dǎo)致社會(huì)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的不健康發(fā)展,。因此，我們必須加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷道德的建設(shè)力度,，避免不誠(chéng)信行為的發(fā)生,，促進(jìn)企業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。 從觀念上推進(jìn)營(yíng)銷道德建設(shè) 　　1,、管理者道德建設(shè) 　　企業(yè)管理者的道德水平?jīng)Q定著企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn),。如果管理者具有正確的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和價(jià)值觀，在制定營(yíng)銷決策中,，才能既考慮企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo),，又顧及消費(fèi)者及社會(huì)的利益，從而體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷決策的道德性,。反之,，如果企業(yè)管理者片面追求利潤(rùn)最大化而損害社會(huì)與消費(fèi)者利益，營(yíng)銷決策必然會(huì)偏離道德的軌跡,。管理者作為企業(yè)的化身,，企業(yè)是管理者的人格化,，不僅影響企業(yè)的營(yíng)銷決策，而且影響員工的道德和企業(yè)文化的建設(shè),，管理者可以說(shuō)是牽一發(fā)動(dòng)全身,，是動(dòng)力火車，因此,，在營(yíng)銷道德的建設(shè)上,，首先要建設(shè)好管理者的道德，加強(qiáng)管理者的道德水平的修煉,，提升管理者道德層次,。 　　2、員工道德建設(shè) 　　企業(yè)員工素質(zhì)的高低深刻地影響企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn),。調(diào)查表明,，企業(yè)員工的文化、業(yè)務(wù)及思想素質(zhì)高低同企業(yè)營(yíng)銷道德水準(zhǔn)呈正相關(guān)的關(guān)系,。當(dāng)企業(yè)員工文化水平高,，有正確的道德觀，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力時(shí),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的制定和實(shí)施會(huì)產(chǎn)生積極的影響,，有利于營(yíng)銷道德標(biāo)準(zhǔn)的提高；反之,，便會(huì)產(chǎn)生消極的影響,，并促使?fàn)I銷道德處于較低水平，甚至出現(xiàn)違德違法的局面,。企業(yè)要通過(guò)行之有效的道德建設(shè),，幫助全體員工樹立正確的道德觀、服務(wù)觀,，增強(qiáng)職業(yè)道德意識(shí),，使其能夠正確處理個(gè)人利益與企業(yè)利益、社會(huì)利益的關(guān)系,，短期利益與長(zhǎng)期利益的關(guān)系,，注重企業(yè)形象，講求營(yíng)銷道德,，自覺(jué)抵制不道德的營(yíng)銷行為,，做一個(gè)合格的營(yíng)銷道德良民。 　　3,、企業(yè)文化建設(shè)　　企業(yè)文化是企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步形成的獨(dú)特的企業(yè)價(jià)值觀,、道德標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)傳統(tǒng),、風(fēng)格習(xí)慣,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等,。企業(yè)文化對(duì)營(yíng)銷道德水平的影響表現(xiàn)為：首先它制約著營(yíng)銷決策的動(dòng)機(jī)。企業(yè)文化的核心是企業(yè)價(jià)值觀,，而企業(yè)價(jià)值觀引導(dǎo)著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為,，規(guī)定著企業(yè)管理者及廣大員工的決策動(dòng)機(jī)；其次,，企業(yè)文化規(guī)范著營(yíng)銷決策的內(nèi)容,，如企業(yè)文化中的企業(yè)目標(biāo)為企業(yè)營(yíng)銷決策指明了發(fā)展方向。企業(yè)文化中的規(guī)章制度對(duì)企業(yè)主體行為進(jìn)行強(qiáng)調(diào)性規(guī)范,，使?fàn)I銷決策更加合理化,、科學(xué)化及道德化。因此在企業(yè)文化的建設(shè)中要努力地體現(xiàn)營(yíng)銷道德的要求,，做到誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng),，老少無(wú)欺；買賣公平,，貨真價(jià)實(shí),；平等待客，公正競(jìng)爭(zhēng),；辦事周到,，服務(wù)熱情等，將這些經(jīng)營(yíng)觀念固化到企業(yè)的制度中去,，也定格到企業(yè)員工的頭腦中去。 　　但是真正從意義上來(lái)說(shuō)的話,，營(yíng)銷道德的標(biāo)準(zhǔn)又是怎么樣的呢,？沒(méi)有一個(gè)明確的道德標(biāo)準(zhǔn)的話，這個(gè)道德的建立又將是空談,。當(dāng)然在上述的種種道德來(lái)說(shuō),，可以這樣說(shuō)叫都正確，但是標(biāo)準(zhǔn)如何樹立,？像上述說(shuō)的4P的道德中的價(jià)格營(yíng)銷道德,，類似是倒貨、竄貨,、惡意的砸價(jià),、非專銷區(qū)域內(nèi)的低價(jià)銷售等等，均屬于不道德嗎,？但我看未必,。如果這個(gè)區(qū)域的分銷商或經(jīng)銷商在對(duì)于這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有專心的經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌,，這個(gè)分銷商對(duì)待這個(gè)品牌只是一種附屬的品牌,，整個(gè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)都是空白,，但是一時(shí)之內(nèi)難以尋找替代的客戶。那么以上的行徑卻是有助于提高這個(gè)品牌在該區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)分布以及提高該品牌的產(chǎn)品暴光率,，真正實(shí)現(xiàn)：聽得到,、看得到、找得到,，那么這個(gè)的行為是不是也屬于不道德,？因此，在上述的種種道德的約束或提倡的道德中,，我們是不是能在真正的意義上能體現(xiàn)道德這兩個(gè)的真正意義,，這才是關(guān)鍵所在。所謂,，三流的企業(yè)樹產(chǎn)品,，二流的企業(yè)樹品牌，一流的企業(yè)樹標(biāo)準(zhǔn),。要想從真正意義上擴(kuò)大自身企業(yè)的發(fā)展前景,，拓展網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展更多的客戶,，培養(yǎng)更多的潛在消費(fèi)者,，本人認(rèn)為，樹立各種能容納于社會(huì)的并且有助于同行業(yè)的發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)更為重要,。不論是道德,、或者是其他的標(biāo)準(zhǔn)。這些才是遵循市場(chǎng)營(yíng)銷,，增加企業(yè)的盈利的關(guān)鍵所在,。從操作層面上推進(jìn)營(yíng)銷道德建設(shè) 　　從操作層面上推進(jìn)營(yíng)銷道德建設(shè)，具體來(lái)講就是營(yíng)銷組合的道德規(guī)范,，包括產(chǎn)品營(yíng)銷道德,、價(jià)格營(yíng)銷道德、分銷營(yíng)銷道德,、促銷營(yíng)銷道德等,。 　　營(yíng)銷決策:銷售前的奉承,不如銷售后的服務(wù).生意的成敗,取決于能每依次購(gòu)買的客戶成為固定的常客.這就看你是否有完善的售后服務(wù). 　　近百年來(lái),盡管企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念經(jīng)歷了由生產(chǎn)導(dǎo)向觀念向社會(huì)營(yíng)銷觀念的演變,但大多數(shù)的公司通常關(guān)注的是從每筆交易中能獲得多少利潤(rùn),這種觀念極易導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生短期行為,不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,而且顧客的忠誠(chéng)度也不高,很容易喪失顧客,。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)不僅僅關(guān)注的是所能獲得的利潤(rùn),同時(shí)也要關(guān)注每個(gè)顧客的終身價(jià)值,通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和價(jià)格以期在顧客的終身消費(fèi)中獲利,。 　　顧客終身價(jià)值是基于顧客生命價(jià)值預(yù)期的由未來(lái)利潤(rùn)產(chǎn)生的價(jià)值,是一個(gè)非常重要的衡量營(yíng)銷活動(dòng)成功與否的指標(biāo)。一般用以下兩個(gè)比率來(lái)衡量顧客的終身價(jià)值: (1) 顧客保留率,顧客保留率= 隔年的顧客數(shù)/ 某年的顧客數(shù),顧客保留率越高,表明顧客對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)越好,。(2) 顧客權(quán)益,它是企業(yè)所有顧客生命價(jià)值的貼現(xiàn)總計(jì),。很明顯,顧客越忠誠(chéng),顧客權(quán)益越高。公司可以從預(yù)期收入中減去用來(lái)吸引和服務(wù)顧客以及銷售所花費(fèi)的預(yù)期成本,。這個(gè)指標(biāo)用來(lái)與營(yíng)銷策略及成本比較,可以預(yù)估對(duì)某一顧客群的營(yíng)銷是否會(huì)成功,。如果成功的話,利潤(rùn)大約是多少;反之如果失敗的話,就應(yīng)取消對(duì)些顧客的營(yíng)銷,。因?yàn)檫@對(duì)營(yíng)銷的成敗有著決定性的影響。 　　顧客終身價(jià)值是基于顧客生命價(jià)值預(yù)期的由未來(lái)利潤(rùn)產(chǎn)生的價(jià)值,是一個(gè)非常重要的衡量營(yíng)銷活動(dòng)成功與否的指標(biāo),。一個(gè)企業(yè)的道德有時(shí)是大于利益的,，當(dāng)我們的企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，如果我們企業(yè)的道德在客戶心中已經(jīng)牢牢建立起來(lái),，這時(shí)客戶還是會(huì)選擇和你合作,，因?yàn)榭蛻粝嘈拍愕男抛u(yù)。 　　我認(rèn)為需要回答這個(gè)問(wèn)題,，必須要搞清楚市場(chǎng)營(yíng)銷道德的概念,，這個(gè)概念如果搞不清楚這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然無(wú)從答起。我個(gè)人認(rèn)為,，這個(gè)概念應(yīng)該分兩個(gè)意思,，一個(gè)是正常意義中的競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)的一些，營(yíng)銷技巧與手段的運(yùn)用當(dāng)中的道德問(wèn)題,，一個(gè)是涉及到法律或者法律邊緣的道德問(wèn)題,。我認(rèn)為這兩個(gè)概念在很多企業(yè)特別是挖空心思提高企業(yè)盈利的企業(yè)中是普遍存在的。講到提高企業(yè)盈利,，企業(yè)的目標(biāo)就是為了盈利就是為了利潤(rùn)最大化,，但是我個(gè)人認(rèn)為以破壞環(huán)境為代價(jià)、破壞法律安全為代價(jià),、破壞社會(huì)壞境為代價(jià)等等的做法來(lái)提高企業(yè)盈利的做法是害人害己的做法是不可取的,。　其他補(bǔ)充　　1,、客戶利益高于一切,，這是實(shí)踐的真理，當(dāng)然這是建立在你要持續(xù)發(fā)展你的業(yè)務(wù)與企業(yè)的條件下的,，不想做長(zhǎng)久生意的企業(yè)，他們往往通常會(huì)喪失這條真理,。 　　2,、不能為了企業(yè)的利益，放棄職業(yè)準(zhǔn)則,，因?yàn)?，社?huì)制度，各項(xiàng)規(guī)章,，民眾權(quán)益保護(hù)措施等都在努力完善中,，企業(yè)的原罪是不可能輕易抹去的，尤其是網(wǎng)絡(luò)化的商務(wù)世界,。 　　3,、在適度的空間內(nèi),，盡量做到公平的原則，不傷害性的夸大,，不犯致命性的錯(cuò)誤,，可以采用合適的營(yíng)銷技巧達(dá)到您的推進(jìn)目的；切記,，營(yíng)銷和推銷以及和忽悠等都是不同層次的動(dòng)作,。

品牌戰(zhàn)略與品牌策略的關(guān)系？

一,、先談什么是戰(zhàn)略與策略的關(guān)系：

戰(zhàn)略應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動(dòng)作。策略是從屬于戰(zhàn)略的,，沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值,；而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒(méi)有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。所以,，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是：戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī)。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于：戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條,，然后走下去,；而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo)，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它,。

再次，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略,；策略是短促而復(fù)雜的，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝

二,、品牌戰(zhàn)略與品牌策略的區(qū)別：

根據(jù)品牌戰(zhàn)略的定義，企業(yè)的品牌上升到戰(zhàn)略高度要具備核心競(jìng)爭(zhēng)力特征等多種條件,。而如果將品牌作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)或者作為普通的品質(zhì)承諾來(lái)理解,，則品牌幾乎適用于任何企業(yè)，此時(shí)企業(yè)運(yùn)用的是品牌策略而不是品牌戰(zhàn)略。

品牌策略是企業(yè)達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的一種方法與手段,，是企業(yè)獲得成功的基本策略之一,，但不是獲得成功的根本要素。正如各行各業(yè)對(duì)營(yíng)銷的需求越來(lái)越迫切一樣,，許多企越來(lái)越需要品牌策略,。

在物質(zhì)過(guò)剩和信息過(guò)剩的年代，品牌策略是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)和前提條件,，品牌策略不但適用于消費(fèi)品行業(yè),，同樣適用于零售、批發(fā),、金融,、文化、娛樂(lè)等行業(yè),，甚至同樣適用于學(xué)校,、醫(yī)院、城市,、政府等非贏利組織,。這些行業(yè)/組織推行的品牌策略，能起到錦上添花的作用,，但一般不能起到力挽狂瀾的決定性作用,，。

品牌策略只有上升到品牌戰(zhàn)略的高度,，真正將品牌塑造成消費(fèi)者腦海中深刻的美好的認(rèn)知,，打造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，并最終帶來(lái)差別利潤(rùn),，這才是品牌戰(zhàn)略,。

絕大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)必須采用品牌策略，但是,，許多行業(yè)和企業(yè)并不適用本文所定義的品牌戰(zhàn)略――所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,，以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

要辨別一個(gè)企業(yè)運(yùn)用的是品牌戰(zhàn)略還是品牌策略,，詳見下表兩者的區(qū)別,。

品牌戰(zhàn)略與品牌策略的不同：

項(xiàng)目 品牌戰(zhàn)略 品牌策略

行業(yè)適用性 消費(fèi)品等特定行業(yè) 很廣，幾乎所有行業(yè)

對(duì)公司的總體影響 全局,、長(zhǎng)期、深遠(yuǎn) 局部,、短期,、淺層次

是否構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 是核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)成企業(yè)重要甚至是唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 屬基本競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)成營(yíng)銷的基礎(chǔ),，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力源于產(chǎn)品,、技術(shù)等其它方面

品牌負(fù)責(zé)人員 精通品牌的總經(jīng)理、副總經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理,、市場(chǎng)部經(jīng)理

品牌管理組織的地位 企業(yè)核心組織,，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷部門甚至研發(fā)、設(shè)計(jì)等部門 與銷售部門并列,，不能主導(dǎo)銷售,、研發(fā)等部門

品牌規(guī)劃的重要性 是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分 是營(yíng)銷策略中重要部分

4ps營(yíng)銷策略之間的關(guān)系？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中（4ps）,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),。其他價(jià)格策略，分銷渠道策略,，促銷策略都必須以產(chǎn)品為中心,，圍繞產(chǎn)品展開。

確定好產(chǎn)品后,，企業(yè)還必須針對(duì)產(chǎn)品制定出合適的價(jià)格,。其次企業(yè)還要爭(zhēng)取通暢的分銷渠道。最后,，企業(yè)還要不失時(shí)機(jī)地實(shí)施促銷策略,，開展系列促銷活動(dòng)。