掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容,？

企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別,、分析,、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,，規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程,。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些,？

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機會,，選擇目標(biāo)市場,，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理,。

1,、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,，識別,、評價和選擇市場機會。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”，即市場機會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估,，首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進(jìn)行全面、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。

2,、選擇目標(biāo)市場

對市場機會進(jìn)行評估后,，對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,，是市場營銷研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,，分析每個細(xì)分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標(biāo)市場,。

企業(yè)營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。

（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標(biāo),，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動,。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系，相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo)，營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃,，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn)。

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容,？

網(wǎng)絡(luò)營銷,，也被稱為數(shù)字營銷或在線營銷，是一種利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)進(jìn)行宣傳,、營銷和銷售的方法,。主要內(nèi)容包括以下幾個方面：

1. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過對網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高在搜索引擎排名,，使得潛在客戶能夠更容易地找到您的網(wǎng)站,。

2. 搜索引擎營銷（SEM）：通過付費廣告形式，在搜索引擎中投放廣告,，帶來更多的流量和點擊率,。

3. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺，如微博,、微信,、臉書等,，建立品牌形象，與消費者互動,，推廣產(chǎn)品和服務(wù),。

4. 內(nèi)容營銷：通過創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，如文章,、視頻,、圖片等，吸引潛在客戶,，并將他們轉(zhuǎn)化為付費客戶,。

5. 電子郵件營銷：通過發(fā)送電子郵件，向用戶提供個性化信息和促銷信息,，增加用戶忠誠度和銷售額,。

6. 降價促銷：通過在互聯(lián)網(wǎng)上舉辦打折促銷活動，吸引大量顧客,，提高銷售額,。

7. 聯(lián)盟營銷：與其他網(wǎng)站合作，將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在其他網(wǎng)站上銷售,，擴(kuò)大銷售渠道,。

8. 移動營銷：通過移動應(yīng)用和短信營銷等方式，向用戶推送個性化信息和促銷信息,，提高銷售額,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種強有力的市場推廣手段，它可以幫助企業(yè)與潛在客戶建立聯(lián)系,，并提高品牌認(rèn)知度和銷售額,。

簡述總體規(guī)劃的主要內(nèi)容？

總體規(guī)劃的主要內(nèi)容：

1,、確定城市性質(zhì)和發(fā)展方向,，估算城市人口發(fā)展規(guī)模，確定有關(guān)城市總體規(guī)劃的各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、選定城市用地，確定規(guī)劃范圍,，劃分城市用地功能分區(qū),，綜合安排工業(yè)、對外交通運輸,、倉庫,、生活居住,、大專院校,、科研單位及綠化等用地,。

3、布置城市道路,、交通運輸系統(tǒng)以及車站,、港口、機場等主要交通運輸樞紐的位置,。

4,、大型公共建筑的規(guī)劃與布點。

5,、確定城市主要廣場位置,、交叉口形式、主次干道斷面,、主要控制點的坐標(biāo)及標(biāo)高,。

6、提出給水,、排水,、防洪、電力,、電訊,、煤氣、供熱,、公共交通等各項工程管線規(guī)劃,，制定城市園林綠化規(guī)劃。

7,、綜合協(xié)調(diào)人防,、抗震和環(huán)境保護(hù)等方面的規(guī)劃。

8,、舊城區(qū)的改造規(guī)劃,。

9、綜合布置郊區(qū)居民點,，蔬菜,、副食品生產(chǎn)基地，郊區(qū)綠化和風(fēng)景區(qū),，以及大中城市有關(guān)衛(wèi)星城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃,。

10、近期建設(shè)規(guī)劃范圍和主要工程項目的確定,，安排建設(shè)用地和建設(shè)步驟,。

11、估算城市建設(shè)投資,。城市總體規(guī)劃是一項綜合性很強的科學(xué)工作,。既要立足于現(xiàn)實,，又要有預(yù)見性。隨社會經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，城市總體規(guī)劃也須進(jìn)行不斷修改和補充,，故又是一項長期性和經(jīng)常性的工作。

總體規(guī)劃中應(yīng)附有圖紙和相應(yīng)文件如下：

1,、城市現(xiàn)狀圖,。

2、城市用地評價圖,。

3,、城市環(huán)境質(zhì)量評價圖。

4,、城市規(guī)劃總圖,。

5、城市各項工程系統(tǒng)規(guī)劃圖,。

6,、城市建設(shè)規(guī)劃圖。

7,、城市郊區(qū)規(guī)劃圖,。

8、總體規(guī)劃說明書（包括投資估算）,。

根據(jù)城市的不同規(guī)模,、性質(zhì)和特點，規(guī)劃圖紙可以適當(dāng)合并或增減,。圖紙一般為1∶5000或1∶10000的比例尺,，城市郊區(qū)規(guī)劃圖用較小的比例尺。

簡述戰(zhàn)略性貿(mào)易政策的核心內(nèi)容及意義,？

在戰(zhàn)略貿(mào)易政策模型中,，政府進(jìn)行干預(yù)的目的是獲得租金或額外的利益，而這些額外利益是以犧牲別國的利益為代價的,，或是避免本國利益損失,。

在這里政府的貿(mào)易政策起到了與產(chǎn)業(yè)組織理論中企業(yè)“戰(zhàn)略行為”相似的作用，故稱為“戰(zhàn)略性”貿(mào)易政策,。

這就揭示出戰(zhàn)略貿(mào)易政策的核心內(nèi)容,，即政府的干預(yù)行為如何能夠提高自身的租金或利益的份額，即如何實現(xiàn)“利潤轉(zhuǎn)移”,。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務(wù)管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標(biāo),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風(fēng)險,實現(xiàn)融資結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

簡述城鄉(xiāng)規(guī)劃用地規(guī)劃管理的五項管理內(nèi)容？

建設(shè)用地規(guī)劃管理的基本內(nèi)容是依據(jù)城市規(guī)劃確定的不同地段的土地使用性質(zhì)和總體布局,，決定建設(shè)工程可以使用哪些土地,，不可以使用哪些土地，以及在滿足建設(shè)項目功能和使用要求的前提下,，如何經(jīng)濟(jì)合理地使用土地,。

　　具體來說，建設(shè)用地規(guī)劃管理的內(nèi)容主要包括兩個方面，一是城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的土地利用和各項建設(shè)必須符合城市規(guī)劃,，服從規(guī)劃管理,，建設(shè)工程的選址和布局必須符合城市規(guī)劃。設(shè)計任務(wù)書報請批準(zhǔn)時,，必須附有城市規(guī)劃行政主管部門的選址意見書,；二是在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)進(jìn)行建設(shè)需要申請用地的必須持有國家批準(zhǔn)建設(shè)項目的有關(guān)文件，向城市規(guī)劃行政主管部門申請定點,，由城市規(guī)劃行政主管部門核定其用地位置和界限,，提供規(guī)劃設(shè)計條件，核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證,。建設(shè)單位和個人在取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證后，方可向縣級以上土地管理部門申請用地,。建設(shè)項目的選址定點

簡述營銷3.0的提出背景和主要內(nèi)容,？

進(jìn)入21世紀(jì)，在新的市場環(huán)境中,，營銷傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進(jìn)行信息灌輸,，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新,、傳播溝通方式的創(chuàng)新去征服目標(biāo)受眾——相比于以大眾營銷為核心的營銷1.0時代,、以分眾營銷為核心的營銷2.0時代，這種新的營銷傳播浪潮命名為“創(chuàng)意營銷傳播”,，也即是營銷3.0時代,。

戰(zhàn)略性營銷策劃的原則有？

戰(zhàn)略性營銷策劃一般從戰(zhàn)略的高度對企業(yè)營銷目標(biāo),、營銷手段進(jìn)行事先的規(guī)劃和設(shè)計,。它具有長遠(yuǎn)性、穩(wěn)定性,、全局性原則,。

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能的內(nèi)容？

網(wǎng)絡(luò)營銷的八大職能：

一：網(wǎng)絡(luò)品牌

二：網(wǎng)址推廣

三：信息發(fā)布

四：銷售促進(jìn)

五：銷售渠道

六：顧客服務(wù)

七：顧客關(guān)系

八：網(wǎng)上調(diào)研