簡述市場營銷戰(zhàn)略的特點舉例說明戰(zhàn)略的程序？

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程 ,。

　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

　　市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程

簡述華為的營銷特點,？

華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售，也不同于小米靠粉絲營銷,，而是三人一組尋找目標客戶,，然后再派大軍團進行立體作戰(zhàn)，同時對一線人員安排到教導隊輪訓,，不斷提高作戰(zhàn)技能,，建立起強大的營銷體系，進而實現(xiàn)由點到面的市場覆蓋

簡述戰(zhàn)略規(guī)劃的特點,？

戰(zhàn)略規(guī)劃的特點

　　戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性包括兩個方面,，一方面是戰(zhàn)略正確與否，正確的戰(zhàn)略應當做到組織資源和環(huán)境的良好匹配,；另一方面是戰(zhàn)略是否適合于該組織的管理過程,，也就是和組織活動匹配與否，一個有效的戰(zhàn)略一般有以下特點：

　?。?）目標明確—— 戰(zhàn)略規(guī)劃的目標應當是明確的,，不應是二義的。其內(nèi)容應當使人得到振奮和鼓舞。目標要先進,，但經(jīng)過努力可以達到,，其描述的語言應當是堅定和簡練的。

　?。?）可執(zhí)行性良好—— 好的戰(zhàn)略的說明應當是通俗的,，明確的和可執(zhí)行的，它應當是各級領導的向導,，使各級領導能確切地了解它,，執(zhí)行它，并使自己的戰(zhàn)略和它保持一致,。

　?。?）組織人事落實—— 制定戰(zhàn)略的人往往也是執(zhí)行戰(zhàn)略的人，一個好的戰(zhàn)略計劃只有有了好的人員執(zhí)行,，它才能實現(xiàn),。因而，戰(zhàn)略計劃要求一級級落實,，直到個人,。高層領導制定的戰(zhàn)略一般應以方向和約束的形式告訴下級，下級接受任務,，并以同樣的方式告訴再下級,，這樣一級級的細化，做到深入人心,，人人皆知,，戰(zhàn)略計劃也就個人化了。

　　個人化的戰(zhàn)略計劃明確了每一個人的責任,，可以充分調(diào)動每一個人的積極性,。這樣一方面激勵了大家動腦筋想辦法，另一方面增加了組織的生命力和創(chuàng)造性,。在一個復雜的組織中,，只靠高層領導一個人是難以識別所有機會的。

　?。?）靈活性好—— 一個組織的目標可能不隨時間而變,，但它的活動范圍和組織計劃的形式無時無刻不在改變。現(xiàn)在所制定的戰(zhàn)略計劃只是一個暫時的文件,，只適用于現(xiàn)在,，應當進行周期性的校核和評審，靈活性強使之容易適應變革的需要,。

酒店企業(yè)戰(zhàn)略營銷的特點,？

酒店營銷是指推銷者為了使顧客青睞于酒店的產(chǎn)品 產(chǎn)品 或服務所做的一切 決定或服務所做的一切決定和采取的行動,，它包括發(fā)現(xiàn)顧客欲望,， 提供產(chǎn)品滿足他們的需求 需求 ,，確定最好的分銷渠道 分銷渠道 ，向潛在顧客 潛在顧客 傳遞信 息,，推銷產(chǎn)品,，最后評估整個營銷 營銷 過程。

1,、綜合性

顧客對飯店的需求除了宿,、食等基本外，還包括美食,、購物,、娛樂、信息交流,、商務活動等綜合需求?，F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關，只要有一員工的服務使賓客不滿意,，就會造成100-1=0,。

2、無形性

服務是酒店的主要產(chǎn)品,，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務出售,，對酒店產(chǎn)品質量評價，取決于顧客對由服務支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購買后,，只是在一定時間和空間擁有使用權，而無法占有他們,。

3,、時效性

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性。

4,、易波動性

(1)旅游構成,，食、住,、游,、如愿、購缺一不可,。 　　

(2)季節(jié)性波動,，即我們所講的淡季、旺季,。 　　

(3)受政治,、經(jīng)濟,、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點,，有效組織相應市場的營銷,，以追求最高效益。

簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質,？

市場營銷戰(zhàn)略是為了實現(xiàn)長遠的營銷目標而制定的營銷綱要性的整體方案,。營銷戰(zhàn)略的本質是前瞻性。

簡述企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容,？

企業(yè)融資營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：企業(yè)融資戰(zhàn)略（Corporate Finance Strategic）　.研究企業(yè)所處的財務管理環(huán)境,分析影響企業(yè)融資戰(zhàn)略的因素,對于正確選擇融資戰(zhàn)略以提高企業(yè)的價值具有一定的理論. 　融資戰(zhàn)略是企業(yè)財務戰(zhàn)略的重要組成部分.搞好企業(yè)的融資戰(zhàn)略,可以降低企業(yè)的融資成本,實現(xiàn)企業(yè)的理財目標,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益.因此,分析融資環(huán)境,選擇企業(yè)的融資方式,衡量融資成本和融資風險,實現(xiàn)融資結構的最優(yōu)化,已經(jīng)成為企業(yè)融資戰(zhàn)略研究的重點,。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求,；

（2）目標市場的選定，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構設計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

簡述目標市場的三種營銷戰(zhàn)略,？

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：

1、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,，把整個市場作為一個大的目標市場，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導致市場營銷費用大幅度增加

3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風險,。

簡述圖書館營銷的特點,？

圖書館營銷以其技術多元性、交互性,、分眾化,、個性化、跨時空,、低成本等特點,，為公共圖書館開展公共文化服務，推廣和宣傳各類知識,、信息提供了良好的交流平臺,。

簡述市場導向營銷觀念的特點？

市場營銷觀念的主要特點,，一是以消費者需求為中心,，實行目標市場營銷。

二是運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求,。

三是樹立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開發(fā)，滿足消費者整體需求,。

四是通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標,。

五是市場營銷部門，成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。