市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,？

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；

三是集中化戰(zhàn)略,，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,，而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。　　市場(chǎng)營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營銷渠道策略、促銷策略等,。

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略,？

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展中帶全局性的規(guī)律性的東西，或者說,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全局出發(fā),，分析構(gòu)成產(chǎn)業(yè)發(fā)展全局的各個(gè)局部、因意之間的關(guān)系,，找出影響并決定經(jīng)濟(jì)全局發(fā)展的局部或因素,，而相應(yīng)做出的籌劃和決策,。

一、平衡發(fā)展戰(zhàn)略與非平衡發(fā)展戰(zhàn)略

二,、進(jìn)口替代與出口促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

三,、輕、重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略

簡(jiǎn)述營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容,？

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1,、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

服務(wù)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,？

個(gè)人理解,，營銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話,，比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”，但不是每個(gè)企業(yè)都能總結(jié)一句話,。一般來說,，制定營銷戰(zhàn)略需要四步：

第一個(gè)步驟是分析——診斷市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)本身,。

第二個(gè)步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo),。

第三個(gè)步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇，即目標(biāo),、定位,、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇。

最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評(píng)估一個(gè)具體的混合市場(chǎng)營銷,，就是說，產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷和傳播策略的一個(gè)結(jié)合體。

營銷費(fèi)用包括哪些,？

銷售費(fèi)用包括如下內(nèi)容：

?1.銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售物資和提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,，包括銷售過程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi),、手續(xù)費(fèi)?

2.采購過程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi),、手續(xù)費(fèi)等均計(jì)入存貨成本

?3.展覽費(fèi)、廣告費(fèi)

?4.商品維護(hù)費(fèi)用及產(chǎn)品質(zhì)量保證預(yù)計(jì)損失,，等等

大營銷包括哪些,？

市場(chǎng)營銷(Mega Marketing)，指為了進(jìn)入特定市場(chǎng),并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營,在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)的,、心理的,、政治的和公共關(guān)系等手段,以獲得各有關(guān)方面如經(jīng)銷商、供應(yīng)商,、消費(fèi)者,、市場(chǎng)營銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員,、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等合作及支持,。

大營銷和傳統(tǒng)營銷主要在誘導(dǎo)和期限上有所區(qū)別。

1,、誘導(dǎo)

傳統(tǒng)營銷人員著重學(xué)會(huì)誘導(dǎo)方式,，用來說服有關(guān)方面給予合作,，爭(zhēng)取讓有關(guān)方面都能給對(duì)方提供足夠的利益來鼓勵(lì)自愿的交換。而大市場(chǎng)營銷人員公司也可以采取威脅手段,，比如揚(yáng)言要撤銷給對(duì)方的援助,，或者動(dòng)員一批反對(duì)其他集團(tuán)。

2,、期限

傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品的引進(jìn)時(shí)期只有幾年時(shí)間,。但大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施往往需要更長的時(shí)間，因?yàn)樾枰蜷_的大門多,，如果產(chǎn)品對(duì)公眾來說是新產(chǎn)品的話,，還需要做大量工作來對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)和教育。

營銷公眾包括哪些,？

1.金融界,，對(duì)企業(yè)的融資能力有重要的影響。主要包括銀行,、投資公司,、證券經(jīng)紀(jì)行、股東,。

2.媒介公眾媒介公眾指那些刊載,、播送新聞、特寫和社論的機(jī)構(gòu),，特別是報(bào)紙,、雜志、電臺(tái),、電視臺(tái),。

3.政府機(jī)構(gòu)企業(yè)管理當(dāng)局在制訂營銷計(jì)劃時(shí)，必須認(rèn)真研究與考慮政府政策與措施的發(fā)展變化,。

4.公民行動(dòng)團(tuán)體.

5.地方公眾每個(gè)企業(yè)都同當(dāng)?shù)氐墓妶F(tuán)體,，如鄰里居民和社區(qū)組織，保持聯(lián)系.

6.一般公眾

產(chǎn)品營銷包括哪些,？

產(chǎn)品的營銷方式主要有以下五種：

1,、整合營銷作為一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法,。

2、聯(lián)合營銷兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源,，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分,，為了彼此的利益進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源,，合作開展?fàn)I銷活動(dòng)以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3,、事件營銷國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系、形象傳播,、客戶關(guān)系于一體,，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì),、建立品牌識(shí)別和品牌定位,，可以快速提升品牌知名度與美譽(yù)度。

4,、直銷作為一種分銷模式,，它有明確的目標(biāo)客戶群體，沒有中間銷售環(huán)節(jié)或盡量減少了中間環(huán)節(jié),，可以度量銷售效果,，企業(yè)利用銷售人員可以把產(chǎn)品直接銷售出去。

5,、對(duì)立營銷企業(yè)的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)，在每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段,，均需要找出對(duì)立者,，比如品牌、產(chǎn)品甚至企業(yè)或者個(gè)人,，根據(jù)對(duì)立者的營銷策略體系,，建立對(duì)立的營銷策略體系來跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，或階段性打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

營銷活動(dòng)包括哪些,？

營銷的行為一般包括：

一、傳統(tǒng)模式銷售,。

主要以廣告宣傳為主,，期間以各種促銷手段吸引客源；

二,、借雞下蛋式銷售,。

找尋主供商鋪，主動(dòng)為之宣傳,，并提供貨品代買,，主要目的是降低廣告宣傳費(fèi)用；

三,、電子商務(wù)銷售,，以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介,，并且以此為銷售渠道。