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戰(zhàn)略營銷核心環(huán)節(jié)包括哪些內(nèi)容 戰(zhàn)略營銷核心環(huán)節(jié)包括哪些內(nèi)容呢

2023-07-19 23:09:54戰(zhàn)略營銷1

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些,?

一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,;

二是差異化戰(zhàn)略,,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,;

三是集中化戰(zhàn)略,,即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上,而非追求全部市場(chǎng),。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),,實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問題。

戰(zhàn)略環(huán)境包括哪些內(nèi)容,?

戰(zhàn)略環(huán)境是指影響國家安全或戰(zhàn)爭(zhēng)全局的客觀條件,。主要包括國際和國內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì),、軍事,、外交、科技,、地理等方面的客觀條件及其所形成的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì),。

國際戰(zhàn)略環(huán)境包括國際戰(zhàn)略格局和國際戰(zhàn)略形勢(shì)兩個(gè)方面內(nèi)容。

國際戰(zhàn)略格局是國際戰(zhàn)略環(huán)境的框架結(jié)構(gòu);國際戰(zhàn)略形勢(shì)是國際戰(zhàn)略環(huán)境的動(dòng)態(tài)表現(xiàn),。它從本質(zhì)上反映了世界各主要國家的政治集團(tuán)建立在一定軍事,、經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)上的政治關(guān)系的基本狀況和總體趨勢(shì),其核心是世界范圍內(nèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)與和平問題,。國際戰(zhàn)略環(huán)境是在一定的時(shí)代背景下形成的,,時(shí)代的特征對(duì)它的基本面貌有決定性的影響。

核心產(chǎn)品包括哪些內(nèi)容,?

核心產(chǎn)品指消費(fèi)者購買某種農(nóng)產(chǎn)品時(shí)所追求的效用,,是消費(fèi) 者真正要買的東西,因而在產(chǎn)品整體概念中也是最基本的,、最主 要的部分,。

消費(fèi)者購買某種農(nóng)產(chǎn)品,并不是為了占有或獲得農(nóng)產(chǎn) 品本身,,而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益,。因此市場(chǎng)營銷人員的根本任務(wù)在于向顧客推銷農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)用效用。

營銷體系包括哪些內(nèi)容,?

如果是學(xué)市場(chǎng)營銷來說,,大概的學(xué)科有:管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué)原理,、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營銷,、商法,、國際市場(chǎng)營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理,、消費(fèi)者行為分析,、廣告管理、組織行為學(xué),、人力資源管理,、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、電子商務(wù),、產(chǎn)品管理,、服務(wù)營銷、物流管理,、分銷管理,、電子商務(wù)法律,、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)站分析與設(shè)計(jì)等,。

如果是工作內(nèi)容來說,,大概有:市場(chǎng)調(diào)查、調(diào)查分析,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(分析),、營銷管理、產(chǎn)品分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品創(chuàng)新,、銷售模式,、宣傳推廣等。

營銷費(fèi)用包括哪些內(nèi)容,?

營銷費(fèi)用包括活動(dòng)研究和開發(fā)費(fèi)用,、促銷和廣告費(fèi)用、招待費(fèi)用,、公關(guān)費(fèi)用,、招投標(biāo)費(fèi)、渠道傭金和補(bǔ)貼等,。

這些費(fèi)用在營銷環(huán)節(jié)中都會(huì)有所體現(xiàn),,它們的作用主要是改善企業(yè)的形象和知名度,增加產(chǎn)品的銷量,,拓寬投資信息市場(chǎng)以及與客戶建立良好的關(guān)系等,。

營銷的全過程包括哪些環(huán)節(jié)?

市場(chǎng)調(diào)查,、分析,、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行,、售后……市場(chǎng)營銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,;而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。菲利普科特勒在《營銷管理》一書中有明確說明,。

簡(jiǎn)述營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容,?

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1,、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)營銷情報(bào)與調(diào)研

(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

(1)消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;

(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程

(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

整合營銷傳播核心環(huán)節(jié)?

整合營銷傳播(integrated marketing communication,,簡(jiǎn)稱IMC),,是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告,、促銷,、公關(guān)、直銷,、CI、包裝,、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi),,另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化整合營銷傳播,,以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮,。

21世紀(jì)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的高速騰飛階段,21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式將有翻天覆地的變化,,在信息高速發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)不斷普及的新時(shí)代整合營銷傳播,仍舊抱著“酒香不怕巷子深”的觀念將面臨被市場(chǎng)所遺棄的危機(jī),。21世紀(jì)的市場(chǎng),,將是更加理性化的市場(chǎng),我們的游戲規(guī)則更加科學(xué)合理,,對(duì)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷,,我們的消費(fèi)者更加理智,我們需要豐富我們的產(chǎn)品和服務(wù),,把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給我們的消費(fèi)者,。

IMC的內(nèi)涵

整合營銷傳播并不是最終目的,而只是一種手段,,其根本就在于以消費(fèi)者為中心,。在整個(gè)傳播活動(dòng)中,它的內(nèi)涵具體表現(xiàn)在以下5個(gè)方面:

第一,,以消費(fèi)者資料庫為運(yùn)作基礎(chǔ),。

第二,整合各種傳播手段塑造一致性“形象”,。

第三,,以關(guān)系營銷為目的。

第四,,以循環(huán)為本質(zhì),。

第五,營銷手段具有關(guān)聯(lián)性,。

直播營銷收尾環(huán)節(jié)的核心是,?

要有耐心第回答消費(fèi)者的問題,可以用幽默的話題調(diào)動(dòng)氛圍,,注重實(shí)時(shí)互動(dòng),。

教育整頓學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)包括哪些內(nèi)容?

教育整頓的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)包括:

政治教育,、黨史教育,、英模教育,、警示教育、問題教育,。

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